第273章 新的生意方式
江邊酒家二樓的小閣子裏,城內開貨場的杜員外坐在中間,林升源和幾位員外分列左右,黃員外兩三人坐在客位上。桌子上泡了最近流行的散茶,說著閑話。
杜員外高聲道:“衙門規矩出來了,不許北人在襄陽城裏做生意。要做生意,到北邊的襄城,那裏有榷場。黃員外,你要買棉布,要想辦法才行。若不然,隻能等著有人運到襄城。”
黃員外道:“等人運到襄城,不知道多少北地商人在那裏搶,哪裏還有什麽利息?最好是在襄陽就做好準備,棉布買好,運到襄城我直接收起就是。”
杜員外聽了笑道:“員外想的好!隻是這事情做起來,就不那麽容易了。你不給定錢,哪個給你做這些事?給了定錢,運到千裏之外的襄城,路上不知道多少事情。若是不把穩的人,不定就吞了錢,隨便找個理由糊弄過去了。此事要做。就要有信得過的人。”
黃員外道:“這一位林官人,是我在開封府時就認識的,做生意最重信眷。襄陽的事情,我便托付給他。買了布,運到襄城去。員外的貨場,提供些方便。”
杜員外道:“我開著貨場,自然希望有生意。不過衙門的生意,講究的是一手交錢,一手交貨。棉布貴重,交的錢可不少。當然,隻要員外的本錢足,也不是大事。”
黃員外聽了,閉起嘴巴,端起一盞茶喝了。不說話,也不知道想些什麽。
此時小廝過來,說酒菜好了。杜外員是東家,吩咐上酒菜,幾人邊吃邊談。
酒菜上來,一邊的林升源不由睜大了眼睛。以前在開封府的時候,也是見過世麵的,隻是今天的酒席,卻是以前從來沒有見過。
開封府的奢華,講究的是器具清潔,用金銀餐具。金盞、金盤、金筷子,用銀的就低了一等。襄陽由於受王宵獵影響,不用金銀器具,而全用瓷器。講究的酒樓,都是到汝州原官窯產地特別定做,天下第一等的瓷器。而且形狀各異,帶著酒樓標記,不是尋常可比。
今天的菜肴,在後世看來也是平常。如紅燒獅子頭、櫻桃肉、豆腐箱、白斬雞等,用的材料並不十分講究。但難得的是,做得十分精致,擺在盤子裏如同藝術品。一尾清蒸縮頭鯿,哪個沒吃過?但看桌子上麵擺的,林升源卻是從來沒有見過的。製作得精致,擺得精美,味道更是前所未見。
杜員外道:“聽說王觀察最喜歡宜城的竹葉青酒,味道清新甜美。年前我特意派人到宜城,找了釀酒最好的一家,特製了幾缸。今天諸位嚐一嚐,味道可中意?”
王宵獵不是喜歡飲酒的人,所以中意果酒、露酒,還有竹葉青這種。富人們的品味,是隨著官員們的口味來的,襄陽同樣流行這幾種酒。隻不過他們吃的用的,比王宵獵更加奢華。
酒過三巡,黃員外道:“來襄陽之前,諸般困難我都考慮過了。隻是沒有想到,不許北人在襄陽做生意,而且不許北人在境內走動,這就有些難了。棉布比絹綢的價格還要高得多,好大一筆錢!人不能在襄陽,這生意著實有點不好做。”
杜員外不語,隻是催著大家飲酒。
黃員外道:“杜員外,你在襄陽好大的貨場。有我們幫襯,生意自然更好些。若有好主意,不妨教一教在下。有錢一起賺,對大家都有好處。”
杜員外仰頭喝了一杯酒。把酒杯放下,沉默了一會道:“我是個粗人,有話直說。你這生意要想做成,必須有幾件事。一個是有信得過的宋人幫忙,在襄陽買了貨物,運到襄城。這中間麻煩不少。因為買棉布要現錢,可不是小數目。再一個,襄城到襄陽五百裏。沒有可靠的人,難運到那裏。棉布是輕貨,湊不到人一起趕路,總要存在貨場裏。”
黃員外道:“杜員外說的是。中間的關鍵是什麽?”
杜員外道:“當然是有信得過的人。還有一樣,就是要有錢。你人不能到襄陽,拿出大筆錢來隻怕不太現實。襄陽與其他地方不一樣。新近印了會子,又設了銀行,其實非常方便。便如棉布,從衙門買了出來,便可以以貨物抵押,到銀行貸錢出來。按銀行能貸七成現錢,本錢就省了許多。運到襄城去,黃員外給了現錢,回來就可以到銀行還錢。這中間關鍵的,是最初買棉布時,要有人給錢買貨。買了貨物之後再到銀行貸錢,還了借的錢。如此就相當於隻用三成本錢,就可以買到棉布。”
這種做生意的辦法,是黃員外沒有聽說過的。聽了杜員外的話,在那裏想了好一會。到底是做生意的人,很快想明白了。自己的風險,是要找一個信得過的人,付出三成的本錢。在買棉布之前,這個中間人要借來足夠的錢。不用問,借錢的人就是杜員外了。再之後,中間人把棉布運到襄城,自己收了貨物付現錢,中間人拿著現錢回襄陽還了現款。
杜員外願意借現錢,是因為襄陽有了新規矩。開了銀行之後,官府限定了民間借貸的利息,短期貸款的利息遠遠高於長期貸款。借錢幾天,利息高,而且立即買棉布,不怕本錢沒了。
想了許久,黃員外才道:“襄陽如此做生意,卻是其他地方沒有見過。”
杜員外道:“王觀察如天上星宿下凡,各種奇思妙想,豈是其他地方可比的?還有一點,買東西的時候不交稅,路上也不交過稅,經前從來沒有聽說過。唯有如此,這生意才能做得起來。”
黃員外連連點頭:“不錯,我也聽說過。現在京西八州軍做生意,都是賣貨的時候收稅,路上也沒有了過稅,著實方便了生意人。以前做生意,路上穿州過府,哪裏不要收稅?”
收過稅,看起來官府增加收入,實際上大增加了交易的成本,反而導致商業衰落。總體上看,不如不收過稅,隻收交易稅。商業繁榮起來,官府還怕收不到稅。
杜員外道:“襄陽做生意規矩與其他地方不同,做生意的方法也不同。想出辦法來的,才能賺到大錢。想不出辦法來,生意可就做不成了。”
黃員外點了點頭,隻是一時之間難下決斷。販賣棉布是大生意,涉及到的錢太多,哪個步驟也不能馬虎了。想了許久,黃員外道:“此事非小,且容我回去考慮幾天。若是成了,還要借助諸位員外。”
杜員外笑道:“北地來襄陽做生意的,非止黃員外一人。我們自然無妨,等員外的消息就好了。隻是員外切莫耽擱,棉布沒了貨,生意可就難做。”
杜員外高聲道:“衙門規矩出來了,不許北人在襄陽城裏做生意。要做生意,到北邊的襄城,那裏有榷場。黃員外,你要買棉布,要想辦法才行。若不然,隻能等著有人運到襄城。”
黃員外道:“等人運到襄城,不知道多少北地商人在那裏搶,哪裏還有什麽利息?最好是在襄陽就做好準備,棉布買好,運到襄城我直接收起就是。”
杜員外聽了笑道:“員外想的好!隻是這事情做起來,就不那麽容易了。你不給定錢,哪個給你做這些事?給了定錢,運到千裏之外的襄城,路上不知道多少事情。若是不把穩的人,不定就吞了錢,隨便找個理由糊弄過去了。此事要做。就要有信得過的人。”
黃員外道:“這一位林官人,是我在開封府時就認識的,做生意最重信眷。襄陽的事情,我便托付給他。買了布,運到襄城去。員外的貨場,提供些方便。”
杜員外道:“我開著貨場,自然希望有生意。不過衙門的生意,講究的是一手交錢,一手交貨。棉布貴重,交的錢可不少。當然,隻要員外的本錢足,也不是大事。”
黃員外聽了,閉起嘴巴,端起一盞茶喝了。不說話,也不知道想些什麽。
此時小廝過來,說酒菜好了。杜外員是東家,吩咐上酒菜,幾人邊吃邊談。
酒菜上來,一邊的林升源不由睜大了眼睛。以前在開封府的時候,也是見過世麵的,隻是今天的酒席,卻是以前從來沒有見過。
開封府的奢華,講究的是器具清潔,用金銀餐具。金盞、金盤、金筷子,用銀的就低了一等。襄陽由於受王宵獵影響,不用金銀器具,而全用瓷器。講究的酒樓,都是到汝州原官窯產地特別定做,天下第一等的瓷器。而且形狀各異,帶著酒樓標記,不是尋常可比。
今天的菜肴,在後世看來也是平常。如紅燒獅子頭、櫻桃肉、豆腐箱、白斬雞等,用的材料並不十分講究。但難得的是,做得十分精致,擺在盤子裏如同藝術品。一尾清蒸縮頭鯿,哪個沒吃過?但看桌子上麵擺的,林升源卻是從來沒有見過的。製作得精致,擺得精美,味道更是前所未見。
杜員外道:“聽說王觀察最喜歡宜城的竹葉青酒,味道清新甜美。年前我特意派人到宜城,找了釀酒最好的一家,特製了幾缸。今天諸位嚐一嚐,味道可中意?”
王宵獵不是喜歡飲酒的人,所以中意果酒、露酒,還有竹葉青這種。富人們的品味,是隨著官員們的口味來的,襄陽同樣流行這幾種酒。隻不過他們吃的用的,比王宵獵更加奢華。
酒過三巡,黃員外道:“來襄陽之前,諸般困難我都考慮過了。隻是沒有想到,不許北人在襄陽做生意,而且不許北人在境內走動,這就有些難了。棉布比絹綢的價格還要高得多,好大一筆錢!人不能在襄陽,這生意著實有點不好做。”
杜員外不語,隻是催著大家飲酒。
黃員外道:“杜員外,你在襄陽好大的貨場。有我們幫襯,生意自然更好些。若有好主意,不妨教一教在下。有錢一起賺,對大家都有好處。”
杜員外仰頭喝了一杯酒。把酒杯放下,沉默了一會道:“我是個粗人,有話直說。你這生意要想做成,必須有幾件事。一個是有信得過的宋人幫忙,在襄陽買了貨物,運到襄城。這中間麻煩不少。因為買棉布要現錢,可不是小數目。再一個,襄城到襄陽五百裏。沒有可靠的人,難運到那裏。棉布是輕貨,湊不到人一起趕路,總要存在貨場裏。”
黃員外道:“杜員外說的是。中間的關鍵是什麽?”
杜員外道:“當然是有信得過的人。還有一樣,就是要有錢。你人不能到襄陽,拿出大筆錢來隻怕不太現實。襄陽與其他地方不一樣。新近印了會子,又設了銀行,其實非常方便。便如棉布,從衙門買了出來,便可以以貨物抵押,到銀行貸錢出來。按銀行能貸七成現錢,本錢就省了許多。運到襄城去,黃員外給了現錢,回來就可以到銀行還錢。這中間關鍵的,是最初買棉布時,要有人給錢買貨。買了貨物之後再到銀行貸錢,還了借的錢。如此就相當於隻用三成本錢,就可以買到棉布。”
這種做生意的辦法,是黃員外沒有聽說過的。聽了杜員外的話,在那裏想了好一會。到底是做生意的人,很快想明白了。自己的風險,是要找一個信得過的人,付出三成的本錢。在買棉布之前,這個中間人要借來足夠的錢。不用問,借錢的人就是杜員外了。再之後,中間人把棉布運到襄城,自己收了貨物付現錢,中間人拿著現錢回襄陽還了現款。
杜員外願意借現錢,是因為襄陽有了新規矩。開了銀行之後,官府限定了民間借貸的利息,短期貸款的利息遠遠高於長期貸款。借錢幾天,利息高,而且立即買棉布,不怕本錢沒了。
想了許久,黃員外才道:“襄陽如此做生意,卻是其他地方沒有見過。”
杜員外道:“王觀察如天上星宿下凡,各種奇思妙想,豈是其他地方可比的?還有一點,買東西的時候不交稅,路上也不交過稅,經前從來沒有聽說過。唯有如此,這生意才能做得起來。”
黃員外連連點頭:“不錯,我也聽說過。現在京西八州軍做生意,都是賣貨的時候收稅,路上也沒有了過稅,著實方便了生意人。以前做生意,路上穿州過府,哪裏不要收稅?”
收過稅,看起來官府增加收入,實際上大增加了交易的成本,反而導致商業衰落。總體上看,不如不收過稅,隻收交易稅。商業繁榮起來,官府還怕收不到稅。
杜員外道:“襄陽做生意規矩與其他地方不同,做生意的方法也不同。想出辦法來的,才能賺到大錢。想不出辦法來,生意可就做不成了。”
黃員外點了點頭,隻是一時之間難下決斷。販賣棉布是大生意,涉及到的錢太多,哪個步驟也不能馬虎了。想了許久,黃員外道:“此事非小,且容我回去考慮幾天。若是成了,還要借助諸位員外。”
杜員外笑道:“北地來襄陽做生意的,非止黃員外一人。我們自然無妨,等員外的消息就好了。隻是員外切莫耽擱,棉布沒了貨,生意可就難做。”