第四十五章 利益捆綁
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  這塊山地就在江邊,交通非常方便,雖然也有樹木生長,但樹木非常稀疏。

  這裏被荒蕪下來,是因為地上隻有一層薄土,地底層都是大塊岩石,根本就沒有辦法耕作,基本就是一塊荒地。

  但馬賢買下來,並不是要耕作,而是要在這裏建立一個交易市場,作為馬家與蠻族交易的商業基地。

  這裏走湘江水路,離沙家寨並不太遠,隻有不到百裏的水路。而且從這裏順流而下,經過洞庭湖,到馬家河也算方便。

  有錢好辦事,馬賢辦事的效率很高,用了不到半年的時間,馬賢就在這塊荒地上蓋好了大量的房子。

  馬賢考慮很周到,這些房屋一共分為了三大塊第一塊是住房,主要是給馬家的工作人員居住;第二塊是客棧和商鋪;第三塊是庫房,主要是用來保管物品的。

  至於這個地方的命名,馬賢在心中早就有了計較,沿用馬家所在地的名字,還是叫馬家河!

  馬賢這樣取名,主要是想替馬家揚名,同時替自己表功,畢竟他馬賢又給馬家打下了一塊基業。

  現在馬賢有了場地,又從沙家寨那裏拉來了大量的貨物,但還需要有商人過來,才能把生意做起來。

  這些事情都沒有難住馬叔常,他親自帶人在長沙郡走了一趟,收購了大量蠻族需要的糧食和日用品。

  並在各大商鋪下了訂單,以比市價高出一成的高價,讓他們把商品送到湘江南岸的馬家河。

  因為剛開始要打開局麵,馬賢在替蠻族收購商品上,並沒有想著賺錢。

  他讓商人們送貨上門,一個方麵是想先把商人吸引過來,另一個方麵也是讓利給蠻族,也是給沙摩柯一個麵子,把蠻族的交易,牢牢掌握在自己手裏。

  因此,馬賢賣給蠻族的物品,是什麽價錢收過來的,就什麽價錢賣給蠻族,把馬家河市場的利益,徹底和蠻族捆綁在一起。

  蠻族的特產賨布和山貨,如果再這樣運作就行不通了,畢竟很多商品,是要拿到荊州乃至全國去賣的。

  馬賢把這些貨物當做奇貨可居,準備慢慢往外賣,並不會馬上往外賣空。再這樣經營,蠻族就無法及時得到貨款。

  沙摩柯要用這些資金收購部落的物產,還要購買糧食和其他物品,他可沒有這麽多資金可以周轉。

  要是現在的商業,主要是資本的運作,這個根本就不是事情,互相之間記好賬目,到時算總賬就行。

  那個時候可不行,馬賢去收購糧食,用的都是真金白銀,他也不能積壓太多的資金。

  那時候的人們算術也很簡單,很難進行複雜的運算,生意上的事情,也隻能是一碼歸一碼,否則就會糾纏不清!

  因此,馬賢提出,以比外麵貨郎的收購價高出兩成的價格收購,然後再由馬家的商鋪往外賣。

  當然,蠻族自己也可以在馬家河成立商鋪,向外批發自己的貨物。

  但沙摩柯和各大部落,都不想族人們把時間浪費在這裏,因此,他們要把產出盡數賣給了馬賢。

  馬賢給蠻族收購貨物的整個過程,在他的安排之下,自始至終,都有蠻王府主管商務的人參加,知道馬家並沒有賺錢。

  沙摩柯聽了很受感動,認為馬賢幫了蠻族很大的忙,而馬家吃了不少的虧。

  沙摩柯作為蠻王,自然沒有占馬家便宜的道理,就堅持把賨布和山貨的價格,下降了一成。

  這比貨郎高出的那一成價格,沙摩柯自己也沒有賺這個差價,而是全數付給了各大部落,用作收買人心了。

  這樣一來,馬賢等於是得了一份意外之喜,這些珍貴山貨的利潤空間就大了很多!

  要知道,那些貨郎走家串戶收購貨物,雖然收購的價格不到市價的五成,但因為耗時長,風險也不小,這才能掙些辛苦錢。

  馬賢給蠻族收購那些糧食等貨物,因為投入了大量的人力物力,卻沒有賺一點差價,看似是在做虧本買賣,其實馬家還是在掙錢的!

  因為那些商人們送貨上門以後,還是要在馬家河休息吃住,就得花費不少的費用,這錢又被馬家的飯店和客棧掙回來了。

  雖然馬家河的吃住,比長沙郡要便宜一些,但因為成本更低,反而利潤更高。

  商人們送貨上門以後,除去費用,返回到長沙郡的實際利潤,和在長沙郡本地交易相差不大,但聽起來似乎是賣了高價,商人們心裏頭舒坦一些而已。

  實際上,他們等於是在馬家河免費吃住和遊玩了一趟,也是非常值得的。

  這些商人們,慣於精打細算,既然他們雇船把貨物送到了馬家河碼頭,也不想放空回去,他們少不得在這馬家河的商鋪裏去看看。

  這裏的商鋪,有不少從蠻族收購來的山貨,雖然價格不菲,但與長沙郡各大商鋪的價格相比,還是有較大的利潤空間。

  於是,那些商人們就買上一些珍奇山貨帶上,順便再做一筆生意,也好把路上的開支賺出來,這卻正是馬賢要的效果!

  因為馬賢的商鋪控製了山貨的賣出數量,賣給他們的珍奇山貨並不多,讓他們的船吃不滿貨物。

  如果他們什麽也沒有買,按照剛開始的預算,這船放空回去他們還是有利潤的,商人們也不覺得可惜。

  現在既然已經裝載了一部分貨物,而且還有別的貨物可以裝,他們就到處尋找,想要把船上裝滿貨物,賺更多的錢。

  這一仔細尋找,他們還真發現,馬家河還真有不少貨物是長沙城的緊俏貨,而且價格也不貴,有利可圖,這樣一來,商人們又是滿載而歸。

  他們從馬家商鋪買走貨物,他們是有利可圖,但大頭卻是馬家的商鋪賺了。

  更重要的是,經過一段時間的經營,馬家河就變得熱鬧非凡,成為湘江兩岸最大的商品集散地,在馬家河碼頭高處,立著一塊馬家河的招牌,非常醒目。

  馬賢用了不到兩年的時間,把湘江南岸這塊偏僻的荒地,做成了繁華的商品市場,滿足了與蠻族商品交易的需要。

  不得不說,馬賢還真是一個商業天才,蠻族的收入,有了一個較大的提高,馬家與蠻族的利益捆綁在一起,關係也更加密切,在好多方麵,開展了更加緊密的合作。

  在不到兩年的時間,馬賢替馬家賺的錢,比過去數十年還多,馬族長如在夢中。

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