第60章 趙二狗嚐試談判
第60章 趙二狗嚐試談判
周掌櫃驚呆在原地。
他聽了程彎彎的一番話，竟然覺得很有道理。
兩文錢一碗冰粉，他在酒樓大概能賣五文錢的價格，也就是說，他不需要花巨資買冰粉方子，也不需要找專門的廚娘來製作冰粉，每天隻需準備紅糖和花生山楂等物，就能直接在酒樓出售冰粉。
吉祥酒樓一天的客流量大概是三十桌，加起來能有一百人左右，一天若是能賣出一百碗冰粉，他淨盈利能有兩百多文錢，一個月就是好幾兩銀子，這是穩賺不賠的買賣。
賺多少錢暫且不論，最關鍵的是，市麵上有的新鮮東西，吉祥酒樓也有，這樣才能留住客人。
程彎彎知道周掌櫃心動了，她繼續道：“不過有一點我提前說清楚，這冰粉不是專供你吉祥酒樓這一家，隻要願意與我合作，我都是兩文錢一碗供貨。”
周掌櫃有些著急：“趙大嫂子，條件你盡管開，我……”
“我家的冰粉量大，吉祥酒樓一家吃不下。”程彎彎實話實話，“我已經和南府書院的陳掌櫃達成了合作。”
按照目前收集的石花籽來算，他們家一天至少能做出九百碗冰粉，河口鎮的市場有限，她還得再去平安鎮和隔壁鳳凰鎮都試試。
周掌櫃歎氣，吉祥酒樓一天隻有這麽多人，體量確實小了點，他哪有資格讓人家隻給他一家供貨？
他沒再提這一茬，和程彎彎約定好了供貨時間。
從吉祥酒樓出來，程彎彎一眼就看到了站在醉仙樓門口的楊掌櫃。
楊掌櫃上午找她時還趾高氣昂，這會兒走來走去，活像一隻熱鍋上的螞蟻。
程彎彎定下腳步，看向身邊四個兒子：“我剛剛和周掌櫃怎麽談的，你們都記住了嗎？”
趙大山一臉懵逼，他啥都沒記住，隻知道明天要送貨。
趙二狗開口：“娘，能不能讓我試試和醉仙樓的掌櫃談一談。”
程彎彎默默在心裏給二狗點了個讚，真不愧是趙家最聰明的兒子，她都還沒開口，這小子就知道她是什麽用意。
她笑眯眯的道：“二狗你要是談成了這樁生意，娘給你兩文錢隨便花。”
兩文錢雖然不多，但趙二狗長這麽大確實手上也沒捏過這麽多錢，他深吸一口氣，拎著冰粉桶朝醉仙樓走去。
程彎彎帶著另外三個孩子在外麵等著，她觀察著這條街，大大小小的鋪麵有四五十家，要是能在這兒開一家屬於自己的鋪子，他們一家人就不用每天這麽辛苦從村裏到鎮上，然後又從鎮上著急忙慌的趕回去。
她看到一些招牌在風中搖擺，伸手將趙四蛋扯過來：“四蛋，你瞅瞅，那個字是不是趙。”
趙記雜貨鋪。
那個“趙”字龍飛鳳舞。
趙四蛋立馬興奮的道：“對對對，鐵柱哥就是這麽寫的，我昨天寫錯了，對了娘，你咋知道？”
“上回鐵柱登記挖溝渠的人名，寫大山的名字就是這麽寫的。”程彎彎開口道，“四蛋，你看看這些招牌裏還有你認識的字麽？”
趙四蛋這下有事情做了，左看右看，蹦蹦跳跳的道：“這個字是大，大山的大，那邊有個山字，三哥，你看那邊有個牛字，是你的名字，好像是賣牛的地方……”
程彎彎看著老大和老三：“四蛋剛剛說的幾個字，我都記住了，你們記住了嗎？”
趙大山：“……”
趙三牛：“……”
四蛋就說了一遍，他們咋可能記住，頂多頂多就是把自己名字裏的那個字給記住了。
程彎彎覺得老大老三是真沒有學習的天賦。
老二喜歡算術，似乎也挺喜歡做生意，以後可以往這方麵發展。
老四對認字感興趣，完全可以報名去私塾念書，他們趙家怎麽說也得出個讀書人，以後她會認字就不是什麽稀奇事了。
程彎彎正思索著，趙二狗就從醉仙樓走了出來，一臉喜氣洋洋。
趙四蛋飛快奔上去：“二哥，二哥，談成功了嗎？”
程彎彎覺得結果已經很明顯了。
吉祥酒樓有的點心，醉仙樓不可能拒之門外，無論怎麽談，這樁生意都會談成。
趙二狗點頭：“已經談妥了，醉仙樓的楊掌櫃希望我們一天能供應兩百碗，他在隔壁鳳凰鎮也有一家酒樓，我們送來這裏，他自己再安排人送去鳳凰鎮的醉仙樓。”
程彎彎從袖子裏摸出兩文錢遞過去：“娘說話算話，這是獎勵給你的。”
趙二狗將兩文錢鄭重的放進腰包：“我們家一天能出九百碗，剛剛一共談成了五百，剩下四百碗就交給我去談吧。”
程彎彎滿臉欣慰。
她溫和的道：“河口鎮的市場差不多就這麽大，接下來我們去平安鎮看看，順便……”
順便去問問平安鎮私塾的情況，她想趁今天把這件事定下來。
趙達的牛車候在城牆門口的陰影處，趙達躺在車上睡覺，草帽擋在頭上，呼嚕聲很響。
“達叔！”
趙四蛋惡作劇的大喊一聲。
趙達一個驚跳從車上坐起來，氣的罵道：“四蛋你個小兔崽子，你再嚇我試試？”
趙四蛋笑嘻嘻的把木桶裏的一碗碎冰粉端出來：“達叔，快點吃，吃完了我們去平安鎮。”
這兩天趙達總能吃上冰粉，雖說這賣相不太好，但管夠，他能一口氣喝兩碗下肚，喝飽之後通體涼爽。
母子五人坐上牛車，程彎彎和趙達搭話：“他達叔，我想跟你談個事情。”
趙達趕著牛車道：“啥事兒。”
“從明兒開始，我讓二狗三牛兩個人來鎮上送貨。”程彎彎笑著道，“每天卯時就得走，先去河口鎮，大概還得去一趟平安鎮，午時就能回來，你看看這樣跑一趟，得多少銅板？”
趙達開口道：“兩個人，一來一回，四文錢就行了。”
程彎彎捂臉，這趙達真是不會做生意。
這兩天他們家五口人，加上四個木桶以及一些七七八八的東西，就把牛車占的滿滿當當，他從來沒提出來加錢。
原本是去平安鎮一文錢，後來改去河口鎮，也是一文。
這麽做生意，哪能做長久？
程彎彎頓了頓開口：“他達叔，你可能沒聽懂，我的意思是，卯時到午時之間這段時間，這輛牛車隻能坐我們家的人，其他人若是要去鎮上，就隻能去坐村裏另外一輛牛車。”
趙達是個老實人，也是趙家本姓同族人，信得過，但其他人她信不過。
他們家的生意，她不想讓太多人知道。
趙達也不是什麽傻子，這話他聽懂了。
他這牛車也不是天天都有客，一個人去鎮上他也會走，五個人也是走，最多的時候能坐十個人，一來一回就是二十文錢，這算是他的巔峰收入。
送二狗三牛去河口鎮，再去平安鎮，車上兩個人，再加上一車子的冰粉，午時就能往回趕，還可以下地做幾個時辰的農活。
趙達開口道：“就十文錢吧。”
這事兒就算這麽定下來了。
一路晃晃悠悠到了平安鎮，這會已經到了未時，日頭很烈，街上不見多少行人。
周掌櫃驚呆在原地。
他聽了程彎彎的一番話，竟然覺得很有道理。
兩文錢一碗冰粉，他在酒樓大概能賣五文錢的價格，也就是說，他不需要花巨資買冰粉方子，也不需要找專門的廚娘來製作冰粉，每天隻需準備紅糖和花生山楂等物，就能直接在酒樓出售冰粉。
吉祥酒樓一天的客流量大概是三十桌，加起來能有一百人左右，一天若是能賣出一百碗冰粉，他淨盈利能有兩百多文錢，一個月就是好幾兩銀子，這是穩賺不賠的買賣。
賺多少錢暫且不論，最關鍵的是，市麵上有的新鮮東西，吉祥酒樓也有，這樣才能留住客人。
程彎彎知道周掌櫃心動了，她繼續道：“不過有一點我提前說清楚，這冰粉不是專供你吉祥酒樓這一家，隻要願意與我合作，我都是兩文錢一碗供貨。”
周掌櫃有些著急：“趙大嫂子，條件你盡管開，我……”
“我家的冰粉量大，吉祥酒樓一家吃不下。”程彎彎實話實話，“我已經和南府書院的陳掌櫃達成了合作。”
按照目前收集的石花籽來算，他們家一天至少能做出九百碗冰粉，河口鎮的市場有限，她還得再去平安鎮和隔壁鳳凰鎮都試試。
周掌櫃歎氣，吉祥酒樓一天隻有這麽多人，體量確實小了點，他哪有資格讓人家隻給他一家供貨？
他沒再提這一茬，和程彎彎約定好了供貨時間。
從吉祥酒樓出來，程彎彎一眼就看到了站在醉仙樓門口的楊掌櫃。
楊掌櫃上午找她時還趾高氣昂，這會兒走來走去，活像一隻熱鍋上的螞蟻。
程彎彎定下腳步，看向身邊四個兒子：“我剛剛和周掌櫃怎麽談的，你們都記住了嗎？”
趙大山一臉懵逼，他啥都沒記住，隻知道明天要送貨。
趙二狗開口：“娘，能不能讓我試試和醉仙樓的掌櫃談一談。”
程彎彎默默在心裏給二狗點了個讚，真不愧是趙家最聰明的兒子，她都還沒開口，這小子就知道她是什麽用意。
她笑眯眯的道：“二狗你要是談成了這樁生意，娘給你兩文錢隨便花。”
兩文錢雖然不多，但趙二狗長這麽大確實手上也沒捏過這麽多錢，他深吸一口氣，拎著冰粉桶朝醉仙樓走去。
程彎彎帶著另外三個孩子在外麵等著，她觀察著這條街，大大小小的鋪麵有四五十家，要是能在這兒開一家屬於自己的鋪子，他們一家人就不用每天這麽辛苦從村裏到鎮上，然後又從鎮上著急忙慌的趕回去。
她看到一些招牌在風中搖擺，伸手將趙四蛋扯過來：“四蛋，你瞅瞅，那個字是不是趙。”
趙記雜貨鋪。
那個“趙”字龍飛鳳舞。
趙四蛋立馬興奮的道：“對對對，鐵柱哥就是這麽寫的，我昨天寫錯了，對了娘，你咋知道？”
“上回鐵柱登記挖溝渠的人名，寫大山的名字就是這麽寫的。”程彎彎開口道，“四蛋，你看看這些招牌裏還有你認識的字麽？”
趙四蛋這下有事情做了，左看右看，蹦蹦跳跳的道：“這個字是大，大山的大，那邊有個山字，三哥，你看那邊有個牛字，是你的名字，好像是賣牛的地方……”
程彎彎看著老大和老三：“四蛋剛剛說的幾個字，我都記住了，你們記住了嗎？”
趙大山：“……”
趙三牛：“……”
四蛋就說了一遍，他們咋可能記住，頂多頂多就是把自己名字裏的那個字給記住了。
程彎彎覺得老大老三是真沒有學習的天賦。
老二喜歡算術，似乎也挺喜歡做生意，以後可以往這方麵發展。
老四對認字感興趣，完全可以報名去私塾念書，他們趙家怎麽說也得出個讀書人，以後她會認字就不是什麽稀奇事了。
程彎彎正思索著，趙二狗就從醉仙樓走了出來，一臉喜氣洋洋。
趙四蛋飛快奔上去：“二哥，二哥，談成功了嗎？”
程彎彎覺得結果已經很明顯了。
吉祥酒樓有的點心，醉仙樓不可能拒之門外，無論怎麽談，這樁生意都會談成。
趙二狗點頭：“已經談妥了，醉仙樓的楊掌櫃希望我們一天能供應兩百碗，他在隔壁鳳凰鎮也有一家酒樓，我們送來這裏，他自己再安排人送去鳳凰鎮的醉仙樓。”
程彎彎從袖子裏摸出兩文錢遞過去：“娘說話算話，這是獎勵給你的。”
趙二狗將兩文錢鄭重的放進腰包：“我們家一天能出九百碗，剛剛一共談成了五百，剩下四百碗就交給我去談吧。”
程彎彎滿臉欣慰。
她溫和的道：“河口鎮的市場差不多就這麽大，接下來我們去平安鎮看看，順便……”
順便去問問平安鎮私塾的情況，她想趁今天把這件事定下來。
趙達的牛車候在城牆門口的陰影處，趙達躺在車上睡覺，草帽擋在頭上，呼嚕聲很響。
“達叔！”
趙四蛋惡作劇的大喊一聲。
趙達一個驚跳從車上坐起來，氣的罵道：“四蛋你個小兔崽子，你再嚇我試試？”
趙四蛋笑嘻嘻的把木桶裏的一碗碎冰粉端出來：“達叔，快點吃，吃完了我們去平安鎮。”
這兩天趙達總能吃上冰粉，雖說這賣相不太好，但管夠，他能一口氣喝兩碗下肚，喝飽之後通體涼爽。
母子五人坐上牛車，程彎彎和趙達搭話：“他達叔，我想跟你談個事情。”
趙達趕著牛車道：“啥事兒。”
“從明兒開始，我讓二狗三牛兩個人來鎮上送貨。”程彎彎笑著道，“每天卯時就得走，先去河口鎮，大概還得去一趟平安鎮，午時就能回來，你看看這樣跑一趟，得多少銅板？”
趙達開口道：“兩個人，一來一回，四文錢就行了。”
程彎彎捂臉，這趙達真是不會做生意。
這兩天他們家五口人，加上四個木桶以及一些七七八八的東西，就把牛車占的滿滿當當，他從來沒提出來加錢。
原本是去平安鎮一文錢，後來改去河口鎮，也是一文。
這麽做生意，哪能做長久？
程彎彎頓了頓開口：“他達叔，你可能沒聽懂，我的意思是，卯時到午時之間這段時間，這輛牛車隻能坐我們家的人，其他人若是要去鎮上，就隻能去坐村裏另外一輛牛車。”
趙達是個老實人，也是趙家本姓同族人，信得過，但其他人她信不過。
他們家的生意，她不想讓太多人知道。
趙達也不是什麽傻子，這話他聽懂了。
他這牛車也不是天天都有客，一個人去鎮上他也會走，五個人也是走，最多的時候能坐十個人，一來一回就是二十文錢，這算是他的巔峰收入。
送二狗三牛去河口鎮，再去平安鎮，車上兩個人，再加上一車子的冰粉，午時就能往回趕，還可以下地做幾個時辰的農活。
趙達開口道：“就十文錢吧。”
這事兒就算這麽定下來了。
一路晃晃悠悠到了平安鎮，這會已經到了未時，日頭很烈，街上不見多少行人。