第97章去接陸辭
第97章 去接陸辭
“其實不需要你們自己去找鋪子開店，你們可以招代理商，專門賣你們品牌的首飾。給他們進貨價格，且保證賣不出去的，可以直接退回。你們隻管出貨收錢就可以，至於銷售經營的狀況，就看代理商自己的能力了。”蘇如月慢慢的說道。
段清風聽得非常仔細，感覺這個辦法和他們目前供貨的給其他人的方式有點像，又有點區別。
目前也有很多人在他們家買胭脂水粉，但是選定離手，概不退換的，這個賣不出去可以退回來，聽著自己好像在吃虧，但是又好像不會。
“而且我的建議是，最好不要和胭脂水粉一起賣，和布莊，賣成衣的鋪子合作，會比較好一些。因為耳墜和衣服一起搭配，能看出整體的效果，隻和胭脂水粉搭配，效果不是那麽明顯。人家看都是看整體的一個效果，會看衣服的顏色，和其他的配飾。”蘇如月繼續說道。
段清風醍醐灌頂，感覺蘇如月說的很對，他們以前覺得和胭脂水粉一起賣，應該是最好的搭配，但是明顯走入了誤區。
段清風沉思了一會兒，覺得蘇如月這個辦法非常好。
“多謝蘇掌櫃指點，聽君一席話勝讀十年書，段某人感激不盡。”段清風對蘇如月是真的佩服，他沒想到一個女子，而且年紀輕輕就有如此見地，還是劉雲霄慧眼識珠。
“段老板客氣了，我也隻是隨口一提，至於具體怎麽操作，怎麽發展代理商，那還要看你們自己。”蘇如月客氣的笑笑，這就是現代人的銷售套路。
“馬上也快到用午膳的時間，蘇掌櫃如果有空，我請蘇掌櫃吃飯。”段清風覺得蘇如月不簡單，打算多結交一番。
“吃飯就不用了，不過我還挺有興趣做你們的代理商，我們可以談談代理的事情。”蘇如月看距離吃飯的時間還有會兒，幹脆把正事談了。
段清風一愣，原來她有這個想法啊。
“可以啊，你覺得怎麽合適？”段清風問道。
“要不然到玲瓏閣去談，我可以選一些款式，結合價格一起談。”蘇如月感覺這樣談沒意思，東西都沒有看到。
段清風覺得在理，於是讓蘇如月坐他的馬車，自己找了一匹馬騎到玲瓏閣。
兩個人差不多時間到的，然後讓小二將耳飾的樣品都拿了過來，可以任由蘇如月挑選。
蘇如月認真挑選了起來，憑借自己的審美，再結合洑水鎮的情況，高低價位的都有選擇。
選了三款做工不錯，樣式新穎，偏年輕化的，三款做工精良，品質好，偏成熟穩重的，還有八款便宜的，但是樣式好看的。
選好後她就問段清風價格，段清風看了看，分別報價500文，800文，100文。
蘇如月覺得價格太貴了，這樣的價格在洑水鎮不好賣，即便賣得出去，那自己也沒有利潤空間。
“段老板，我現在是作為你的代理商，到時候我會大力宣傳你們品牌，給你們塑造口碑。你這個價格我做不到，而且你要考慮到鎮上的消費水平，比不得明城，你這個價格至少要再壓三成。”蘇如月直接說出自己的不滿和自己能給的價格。
段清風一聽壓三成，那他就沒什麽利潤可言了，這些可都是匠人慢工細活做出來的。
“最多少兩成，不然我們也做不出來。”段清風說道。
“三成。”蘇如月堅決不鬆口，她必須要保證自己的利益。
段清風皺著眉頭想了想，如果量大的話也能做。
“你要多少？”他問道。
“第一次合作，我也不能拿太多，總共湊齊五十件，等我先試運營一下。”蘇如月算了一下自己手裏的錢，打算拿出二十兩來試試。
“好，可以。”段清風覺得五十件還可以，雖然利潤低，但是總量多，就當試一下。
如果蘇如月這麽聰明的女人，都沒辦法賣出去，估計代理商這個路子就走不通了。最終蘇如月確定好了每一樣的數量，最終算了一下價格，五十副耳墜，總共花了十五兩銀子。
將自己的貨物拿好後，她就拿著東西走人了。
耳墜是小物品，不太占地方，她就提在手裏。
本來段清風說請她吃飯，被她拒絕了，按照時間按算，她們明天下午就要出發回洑水鎮了，她打算自己再逛一下。
找了一家酒樓吃飯，因為正好是用餐高峰期，裏麵坐滿了人，大家三三兩兩的聊著天，有些吵。
她找了一個靠窗的位置坐下，點了三個菜坐著一邊喝茶一邊等。
“今天那個叫陸辭的小子好厲害，我看這次辯論賽的魁首多半是他了。”鄰桌的一個書生突然開口說道。
“我看也是，他口才太好了，而且論點很獨特，關鍵是理由站得住腳。”另一個人激動的說道，眼底還有些崇拜。
“我看未必，他雖然厲害，但是東方曜也不錯，而且他還是雲鬆學府楊太傅的得意門生，我覺得他才是魁首。”同桌的另一個人發出了不同的聲音。
“我也覺得東方曜勝出的機率更大一些。”另一個人附和道。
……
蘇如月勾起嘴角笑了笑，陸辭可是男主，原文都寫了他會得第一名，管他東方曜，還是西方曜，都不可能會打敗陸辭的。
旁桌的幾個人還在爭論到底是陸辭勝還是東方曜勝，她默默的吃著飯，吃完結了賬就走人了。
回到客棧將東西放下，別看五十副耳墜，提久了還是覺得挺重的。
揉了一下肩膀，休息了一陣，覺得在客棧也太無聊了，幹脆去雲鬆學府門口等陸辭算了。
一個男人在經過緊張的比拚後，看到有好感的女人去接他，給他送上祝福，他肯定會心動的。
她特地梳妝打扮了一番，穿著陸辭送的粉色長裙，梳了一個元寶髻，做了簡單的裝飾，顯得她又高又瘦，脖子也特別修長，又將自己之前買的那對玉耳墜拿出來戴上，整個人氣質都不一樣了。
她算著時間出門，因為距離有點遠，她就租了一輛馬車，今天走了一天路，她腳都走疼了。
坐車到雲鬆學府門口，應該是結束了，因為陸陸續續有人都出來了。
她站在一棵樹後麵，等著陸辭出來。
等了快半個小時，終於看到陸辭和章若弘還有他們另外兩個同窗出來了。
隻是她還沒有出去，一個女扮男裝的女子攔在了陸辭跟前，一臉崇拜的看著他。
“陸公子留步，在下楊青，剛才聽了你的辯論論點，獲益匪淺，對陸公子崇拜之至，不知公子可有空去百味軒小飲兩杯？”
陸辭愣了一下，之前辯論賽的時候，他並沒有留意其他人，對這個叫楊青的書生更是沒有注意，眼下他隻想趕緊回去找蘇如月，告訴她自己贏了的好消息。
“不好意思，在下還有事，不能與楊公子暢談了。”陸辭拱手推脫。
“什麽事啊？這也該吃晚飯了，等吃了飯再說嘛。”楊青不肯作罷，她好不容易才逮到這個機會的，剛才在辯論賽場，她都被陸辭迷得神魂顛倒了，他長得風流倜儻，玉樹臨風，口才更是了得，舌戰群雄，簡直好威風。
蘇如月見狀慢悠悠的從樹後走了出來，“夫君，楊姑娘盛情邀請你吃飯餠你一個男子去也不合適，不知道楊姑娘介意帶上我嗎？”蘇如月看著楊青說道。
聽到楊姑娘這三個字，眾人都驚了，畢竟楊青除了個子矮了一點，聲音細了一些，也沒有覺得哪裏像女子啊，蘇如月怎麽看出她是姑娘家的？
“其實不需要你們自己去找鋪子開店，你們可以招代理商，專門賣你們品牌的首飾。給他們進貨價格，且保證賣不出去的，可以直接退回。你們隻管出貨收錢就可以，至於銷售經營的狀況，就看代理商自己的能力了。”蘇如月慢慢的說道。
段清風聽得非常仔細，感覺這個辦法和他們目前供貨的給其他人的方式有點像，又有點區別。
目前也有很多人在他們家買胭脂水粉，但是選定離手，概不退換的，這個賣不出去可以退回來，聽著自己好像在吃虧，但是又好像不會。
“而且我的建議是，最好不要和胭脂水粉一起賣，和布莊，賣成衣的鋪子合作，會比較好一些。因為耳墜和衣服一起搭配，能看出整體的效果，隻和胭脂水粉搭配，效果不是那麽明顯。人家看都是看整體的一個效果，會看衣服的顏色，和其他的配飾。”蘇如月繼續說道。
段清風醍醐灌頂，感覺蘇如月說的很對，他們以前覺得和胭脂水粉一起賣，應該是最好的搭配，但是明顯走入了誤區。
段清風沉思了一會兒，覺得蘇如月這個辦法非常好。
“多謝蘇掌櫃指點，聽君一席話勝讀十年書，段某人感激不盡。”段清風對蘇如月是真的佩服，他沒想到一個女子，而且年紀輕輕就有如此見地，還是劉雲霄慧眼識珠。
“段老板客氣了，我也隻是隨口一提，至於具體怎麽操作，怎麽發展代理商，那還要看你們自己。”蘇如月客氣的笑笑，這就是現代人的銷售套路。
“馬上也快到用午膳的時間，蘇掌櫃如果有空，我請蘇掌櫃吃飯。”段清風覺得蘇如月不簡單，打算多結交一番。
“吃飯就不用了，不過我還挺有興趣做你們的代理商，我們可以談談代理的事情。”蘇如月看距離吃飯的時間還有會兒，幹脆把正事談了。
段清風一愣，原來她有這個想法啊。
“可以啊，你覺得怎麽合適？”段清風問道。
“要不然到玲瓏閣去談，我可以選一些款式，結合價格一起談。”蘇如月感覺這樣談沒意思，東西都沒有看到。
段清風覺得在理，於是讓蘇如月坐他的馬車，自己找了一匹馬騎到玲瓏閣。
兩個人差不多時間到的，然後讓小二將耳飾的樣品都拿了過來，可以任由蘇如月挑選。
蘇如月認真挑選了起來，憑借自己的審美，再結合洑水鎮的情況，高低價位的都有選擇。
選了三款做工不錯，樣式新穎，偏年輕化的，三款做工精良，品質好，偏成熟穩重的，還有八款便宜的，但是樣式好看的。
選好後她就問段清風價格，段清風看了看，分別報價500文，800文，100文。
蘇如月覺得價格太貴了，這樣的價格在洑水鎮不好賣，即便賣得出去，那自己也沒有利潤空間。
“段老板，我現在是作為你的代理商，到時候我會大力宣傳你們品牌，給你們塑造口碑。你這個價格我做不到，而且你要考慮到鎮上的消費水平，比不得明城，你這個價格至少要再壓三成。”蘇如月直接說出自己的不滿和自己能給的價格。
段清風一聽壓三成，那他就沒什麽利潤可言了，這些可都是匠人慢工細活做出來的。
“最多少兩成，不然我們也做不出來。”段清風說道。
“三成。”蘇如月堅決不鬆口，她必須要保證自己的利益。
段清風皺著眉頭想了想，如果量大的話也能做。
“你要多少？”他問道。
“第一次合作，我也不能拿太多，總共湊齊五十件，等我先試運營一下。”蘇如月算了一下自己手裏的錢，打算拿出二十兩來試試。
“好，可以。”段清風覺得五十件還可以，雖然利潤低，但是總量多，就當試一下。
如果蘇如月這麽聰明的女人，都沒辦法賣出去，估計代理商這個路子就走不通了。最終蘇如月確定好了每一樣的數量，最終算了一下價格，五十副耳墜，總共花了十五兩銀子。
將自己的貨物拿好後，她就拿著東西走人了。
耳墜是小物品，不太占地方，她就提在手裏。
本來段清風說請她吃飯，被她拒絕了，按照時間按算，她們明天下午就要出發回洑水鎮了，她打算自己再逛一下。
找了一家酒樓吃飯，因為正好是用餐高峰期，裏麵坐滿了人，大家三三兩兩的聊著天，有些吵。
她找了一個靠窗的位置坐下，點了三個菜坐著一邊喝茶一邊等。
“今天那個叫陸辭的小子好厲害，我看這次辯論賽的魁首多半是他了。”鄰桌的一個書生突然開口說道。
“我看也是，他口才太好了，而且論點很獨特，關鍵是理由站得住腳。”另一個人激動的說道，眼底還有些崇拜。
“我看未必，他雖然厲害，但是東方曜也不錯，而且他還是雲鬆學府楊太傅的得意門生，我覺得他才是魁首。”同桌的另一個人發出了不同的聲音。
“我也覺得東方曜勝出的機率更大一些。”另一個人附和道。
……
蘇如月勾起嘴角笑了笑，陸辭可是男主，原文都寫了他會得第一名，管他東方曜，還是西方曜，都不可能會打敗陸辭的。
旁桌的幾個人還在爭論到底是陸辭勝還是東方曜勝，她默默的吃著飯，吃完結了賬就走人了。
回到客棧將東西放下，別看五十副耳墜，提久了還是覺得挺重的。
揉了一下肩膀，休息了一陣，覺得在客棧也太無聊了，幹脆去雲鬆學府門口等陸辭算了。
一個男人在經過緊張的比拚後，看到有好感的女人去接他，給他送上祝福，他肯定會心動的。
她特地梳妝打扮了一番，穿著陸辭送的粉色長裙，梳了一個元寶髻，做了簡單的裝飾，顯得她又高又瘦，脖子也特別修長，又將自己之前買的那對玉耳墜拿出來戴上，整個人氣質都不一樣了。
她算著時間出門，因為距離有點遠，她就租了一輛馬車，今天走了一天路，她腳都走疼了。
坐車到雲鬆學府門口，應該是結束了，因為陸陸續續有人都出來了。
她站在一棵樹後麵，等著陸辭出來。
等了快半個小時，終於看到陸辭和章若弘還有他們另外兩個同窗出來了。
隻是她還沒有出去，一個女扮男裝的女子攔在了陸辭跟前，一臉崇拜的看著他。
“陸公子留步，在下楊青，剛才聽了你的辯論論點，獲益匪淺，對陸公子崇拜之至，不知公子可有空去百味軒小飲兩杯？”
陸辭愣了一下，之前辯論賽的時候，他並沒有留意其他人，對這個叫楊青的書生更是沒有注意，眼下他隻想趕緊回去找蘇如月，告訴她自己贏了的好消息。
“不好意思，在下還有事，不能與楊公子暢談了。”陸辭拱手推脫。
“什麽事啊？這也該吃晚飯了，等吃了飯再說嘛。”楊青不肯作罷，她好不容易才逮到這個機會的，剛才在辯論賽場，她都被陸辭迷得神魂顛倒了，他長得風流倜儻，玉樹臨風，口才更是了得，舌戰群雄，簡直好威風。
蘇如月見狀慢悠悠的從樹後走了出來，“夫君，楊姑娘盛情邀請你吃飯餠你一個男子去也不合適，不知道楊姑娘介意帶上我嗎？”蘇如月看著楊青說道。
聽到楊姑娘這三個字，眾人都驚了，畢竟楊青除了個子矮了一點，聲音細了一些，也沒有覺得哪裏像女子啊，蘇如月怎麽看出她是姑娘家的？