第96章和段清風做生意
第96章 和段清風做生意
蘇如月沒有料到在這裏都能遇到熟人，而且看段清風的表情明顯是不相信自己，但是那又怎麽樣呢，他又找不到證據證明自己在說謊。
“段老板怎麽知道？”她故作驚訝的看著段清風。
段清風看著蘇如月驚訝的表情，嘴角的笑容逐漸消失，這女人還敢再裝得誇張一些嗎？
“行了，那你這個東西打算當多少錢？”段清風知道蘇如月不肯說實話，他也就不問了，隻是她的東西確實挺稀奇，而且質量特別好。
那支口脂他讓老師傅看了一下，都讚不絕口，拿去研究了一天一夜，都沒有徹底弄明白配料是哪些。
那個裝口脂的機關，更是一點頭緒都沒有，就外殼的質地都沒有搞懂，反正隻知道很好，就是還仿製不出來。
剛才他聽到了那個火折子居然能用一年，看到掌櫃手中的物件，瞬間來了興趣。
“段老板有興趣？”蘇如月看著段清風問道。
“自然。”段清風點點頭。
“那不好意思，我已經和當鋪掌櫃在談了，需要先征詢他的意見，如果他不需要，我才能和你談。”蘇如月做生意就是還要講究誠信，不能中途變卦。
掌櫃一聽就笑了，對著段清風叫了一聲：“少東家。”
蘇如月愣了一下，沒想到這家當鋪也是段清風家的，不過想想也是，這人一看就是富貴人家的公子，家底豐厚，多開幾家鋪子也沒什麽稀奇的。
“現在你可以和我談的，走吧，裏麵坐著聊。”段清風對著蘇如月挑眉一笑，然後轉身向裏麵走去。
蘇如月見狀隻能跟上去，到了裏麵的廂房，小二泡了茶水過來。
“蘇掌櫃開個價吧。”段清風端起茶杯，輕輕的吹了兩口，用茶蓋擋住茶葉，喝了一口茶。
“既然都是第二次買賣了，也算是朋友了。價格方麵我也不要多的，段老板給二百兩吧。”蘇如月端著茶杯不慌不忙的說道。
段清風早就做好了要被蘇如月狠敲一頓的心理準備，沒想到她這次報價倒沒有讓他多意外。
“貴了，便宜點。”雖然心裏能接受，但是買東西肯定要砍價，將價格壓低一些。
“段老板說笑了，這東西二百兩銀子不算貴了。畢竟獨一份，且使用方便，外形也精致，拿出去也是身份的象征。你說對吧？”蘇如月也不著急，一邊喝茶一邊輕描淡寫的和段清風聊。
段清風端著茶杯的手緊了一分，這女人果然不好打發。
“你說的是不錯，但是要是傳出去，讓人知道我花二百兩買了一個火折子不是笑掉大牙嗎？”
“段老板格局小了，這個東西雖然隻是點火的，但是不叫火折子，叫打火機。而你也看到了，這東西和你平時用的火折子完全不一樣，如果你非要認定它就是火折子，我也無話可說。隻能說它和段老板無緣了，我再為它尋找有緣人。”蘇如月放下茶杯，輕笑著說道。
段清風一看蘇如月又要走，這女人就不能好好談嗎？而且一點都不讓步，哪有這樣做生意的。
“蘇掌櫃好口才，那就二百兩吧，東西留下，我讓他們把錢拿來。”段清風敗給蘇如月了，不過這二百兩也不算多，至少在他的預算內。
“段老板爽快，段老板大方，今後必定日進鬥金，生意興隆。”蘇如月立馬笑著對段清風說道。段清風拿著扇子使勁扇了兩下，這女人變臉也太快了，關鍵是笑得一臉坦誠，還挑不出任何毛病。
“比起蘇掌櫃我這算什麽生意興隆，兩天時間就賺了五百兩銀子，還是蘇掌櫃生財有道，在下自愧不如。”段清風收起扇子笑著看著蘇如月說道。
蘇如月知道段清風在諷刺她，但是她絲毫不在意，畢竟賺了金主爸爸的錢，被金主爸爸諷刺兩句，她也是能接受的。
“承蒙段老板照拂。”蘇如月笑著說道。
段清風看蘇如月不卑不亢，從容有度，突然就明白劉雲霄為什麽會找她做掌櫃，這女人確實不一般。
“蘇掌櫃可還有別的好東西，可以拿出來讓我看看眼界嗎？”
“沒有了。”蘇如月搖搖頭，一次就隻能拿兩樣，她也想多拿，可是係統不允許啊。
“哦，那以後要是蘇掌櫃還有什麽好東西，可以來找我，要是東西不錯，價格合適，我們也能繼續合作。”段清風覺得蘇如月的東西雖然貴，但是東西真的不錯，而且都是他從來沒有見過的，就衝著這獨一份的存在，他覺得花點錢也值，而且他轉手還能以更高的價格賣給別人。
“好。”蘇如月先答應下來，至於今後還要不要合作就再說了。
“段老板，我昨天在你玲瓏閣看有不少首飾，耳墜一類的還不錯，款式多，樣式也還可以，價格在明城不算貴，可是買的人好像不多呢。”蘇如月突然想到她可以做什麽了。
段清風愣了一下，感覺蘇如月有話說。
“你想說什麽？”他問道。
蘇如月呷了一口茶，才緩緩開口道：“我昨天觀察管了一下，買耳墜的人不是很多。不知道你有總結過，是因為價格呢，還是別的原因？”
段清風皺了皺眉頭，他自然是早就察覺了。
他們家主要做胭脂水粉，首飾不是特長，但是首飾的利潤比胭脂水粉高多了，一直想通過買胭脂水粉的客人，推銷他們家的首飾，但是效果很一般。
其實他們的價格在明城不算高了，但是也不算便宜，隻能算中等。
可是買的人依舊不多，可能和他們的工藝有關係，畢竟不是專業出身，打造出來的東西，總是差點意思。
“確實如你所見，價格和工藝兩方麵都有原因，蘇掌櫃可有什麽高見？”他沒想到蘇如月觀察這麽細致，就去了一次，就看出了他們問題所在。
“高見倒是沒有，而且我也隻不過待了一小會，不能以點概麵的下定論。不過段老板可有想過，市場定位不對，導致你的東西賣不出去。”蘇如月說道。
“願聞其詳。”段清風看著麵前的女子，還是那個她，但是卻感覺她眼底充滿了智慧。
“可能在明城你們家的首飾沒有競爭力，但是如果你下放到別的地方，比如大一點的鎮上集市，或許你們的東西就能得到追捧，銷量就起來。”蘇如月淡定的分析道。
段清風茅塞頓開，可是去遠一點的地方開鋪子，那需要人力物力財力，距離太遠，管理起來也麻煩。
“我知道你要擔心太遠了，需要大量的人力和財力，感覺不太劃算，而且市場萬一沒有做起來，就虧錢了。我有一個辦法，你可以聽一下，如果覺得可行，你可以試試。”蘇如月一邊喝茶一邊說。
段清風不得不佩服蘇如月的心思太活絡了，他還沒有說話，她就想到了其中的利弊，著實不簡單。
“請說。”他期待的看著蘇如月。
蘇如月沒有料到在這裏都能遇到熟人，而且看段清風的表情明顯是不相信自己，但是那又怎麽樣呢，他又找不到證據證明自己在說謊。
“段老板怎麽知道？”她故作驚訝的看著段清風。
段清風看著蘇如月驚訝的表情，嘴角的笑容逐漸消失，這女人還敢再裝得誇張一些嗎？
“行了，那你這個東西打算當多少錢？”段清風知道蘇如月不肯說實話，他也就不問了，隻是她的東西確實挺稀奇，而且質量特別好。
那支口脂他讓老師傅看了一下，都讚不絕口，拿去研究了一天一夜，都沒有徹底弄明白配料是哪些。
那個裝口脂的機關，更是一點頭緒都沒有，就外殼的質地都沒有搞懂，反正隻知道很好，就是還仿製不出來。
剛才他聽到了那個火折子居然能用一年，看到掌櫃手中的物件，瞬間來了興趣。
“段老板有興趣？”蘇如月看著段清風問道。
“自然。”段清風點點頭。
“那不好意思，我已經和當鋪掌櫃在談了，需要先征詢他的意見，如果他不需要，我才能和你談。”蘇如月做生意就是還要講究誠信，不能中途變卦。
掌櫃一聽就笑了，對著段清風叫了一聲：“少東家。”
蘇如月愣了一下，沒想到這家當鋪也是段清風家的，不過想想也是，這人一看就是富貴人家的公子，家底豐厚，多開幾家鋪子也沒什麽稀奇的。
“現在你可以和我談的，走吧，裏麵坐著聊。”段清風對著蘇如月挑眉一笑，然後轉身向裏麵走去。
蘇如月見狀隻能跟上去，到了裏麵的廂房，小二泡了茶水過來。
“蘇掌櫃開個價吧。”段清風端起茶杯，輕輕的吹了兩口，用茶蓋擋住茶葉，喝了一口茶。
“既然都是第二次買賣了，也算是朋友了。價格方麵我也不要多的，段老板給二百兩吧。”蘇如月端著茶杯不慌不忙的說道。
段清風早就做好了要被蘇如月狠敲一頓的心理準備，沒想到她這次報價倒沒有讓他多意外。
“貴了，便宜點。”雖然心裏能接受，但是買東西肯定要砍價，將價格壓低一些。
“段老板說笑了，這東西二百兩銀子不算貴了。畢竟獨一份，且使用方便，外形也精致，拿出去也是身份的象征。你說對吧？”蘇如月也不著急，一邊喝茶一邊輕描淡寫的和段清風聊。
段清風端著茶杯的手緊了一分，這女人果然不好打發。
“你說的是不錯，但是要是傳出去，讓人知道我花二百兩買了一個火折子不是笑掉大牙嗎？”
“段老板格局小了，這個東西雖然隻是點火的，但是不叫火折子，叫打火機。而你也看到了，這東西和你平時用的火折子完全不一樣，如果你非要認定它就是火折子，我也無話可說。隻能說它和段老板無緣了，我再為它尋找有緣人。”蘇如月放下茶杯，輕笑著說道。
段清風一看蘇如月又要走，這女人就不能好好談嗎？而且一點都不讓步，哪有這樣做生意的。
“蘇掌櫃好口才，那就二百兩吧，東西留下，我讓他們把錢拿來。”段清風敗給蘇如月了，不過這二百兩也不算多，至少在他的預算內。
“段老板爽快，段老板大方，今後必定日進鬥金，生意興隆。”蘇如月立馬笑著對段清風說道。段清風拿著扇子使勁扇了兩下，這女人變臉也太快了，關鍵是笑得一臉坦誠，還挑不出任何毛病。
“比起蘇掌櫃我這算什麽生意興隆，兩天時間就賺了五百兩銀子，還是蘇掌櫃生財有道，在下自愧不如。”段清風收起扇子笑著看著蘇如月說道。
蘇如月知道段清風在諷刺她，但是她絲毫不在意，畢竟賺了金主爸爸的錢，被金主爸爸諷刺兩句，她也是能接受的。
“承蒙段老板照拂。”蘇如月笑著說道。
段清風看蘇如月不卑不亢，從容有度，突然就明白劉雲霄為什麽會找她做掌櫃，這女人確實不一般。
“蘇掌櫃可還有別的好東西，可以拿出來讓我看看眼界嗎？”
“沒有了。”蘇如月搖搖頭，一次就隻能拿兩樣，她也想多拿，可是係統不允許啊。
“哦，那以後要是蘇掌櫃還有什麽好東西，可以來找我，要是東西不錯，價格合適，我們也能繼續合作。”段清風覺得蘇如月的東西雖然貴，但是東西真的不錯，而且都是他從來沒有見過的，就衝著這獨一份的存在，他覺得花點錢也值，而且他轉手還能以更高的價格賣給別人。
“好。”蘇如月先答應下來，至於今後還要不要合作就再說了。
“段老板，我昨天在你玲瓏閣看有不少首飾，耳墜一類的還不錯，款式多，樣式也還可以，價格在明城不算貴，可是買的人好像不多呢。”蘇如月突然想到她可以做什麽了。
段清風愣了一下，感覺蘇如月有話說。
“你想說什麽？”他問道。
蘇如月呷了一口茶，才緩緩開口道：“我昨天觀察管了一下，買耳墜的人不是很多。不知道你有總結過，是因為價格呢，還是別的原因？”
段清風皺了皺眉頭，他自然是早就察覺了。
他們家主要做胭脂水粉，首飾不是特長，但是首飾的利潤比胭脂水粉高多了，一直想通過買胭脂水粉的客人，推銷他們家的首飾，但是效果很一般。
其實他們的價格在明城不算高了，但是也不算便宜，隻能算中等。
可是買的人依舊不多，可能和他們的工藝有關係，畢竟不是專業出身，打造出來的東西，總是差點意思。
“確實如你所見，價格和工藝兩方麵都有原因，蘇掌櫃可有什麽高見？”他沒想到蘇如月觀察這麽細致，就去了一次，就看出了他們問題所在。
“高見倒是沒有，而且我也隻不過待了一小會，不能以點概麵的下定論。不過段老板可有想過，市場定位不對，導致你的東西賣不出去。”蘇如月說道。
“願聞其詳。”段清風看著麵前的女子，還是那個她，但是卻感覺她眼底充滿了智慧。
“可能在明城你們家的首飾沒有競爭力，但是如果你下放到別的地方，比如大一點的鎮上集市，或許你們的東西就能得到追捧，銷量就起來。”蘇如月淡定的分析道。
段清風茅塞頓開，可是去遠一點的地方開鋪子，那需要人力物力財力，距離太遠，管理起來也麻煩。
“我知道你要擔心太遠了，需要大量的人力和財力，感覺不太劃算，而且市場萬一沒有做起來，就虧錢了。我有一個辦法，你可以聽一下，如果覺得可行，你可以試試。”蘇如月一邊喝茶一邊說。
段清風不得不佩服蘇如月的心思太活絡了，他還沒有說話，她就想到了其中的利弊，著實不簡單。
“請說。”他期待的看著蘇如月。