第46章 定價策略
朱曉華把賣掉的四十根冰棍成本錢付給老喬，自己得到八毛。
老喬在三人的合作中嚐到了甜頭，臉上笑開了花。
他抬頭看了看天，此時天色尚早。
老喬說：“我再去批發兩百根，我按批發價給你，我們合作賣。”
朱曉華點點頭：“快去快回，天這麽熱，很多人等著買冰棍呢。”
老喬著騎著自行車，一溜煙地鑽進巷子裏。
賈亮滿臉不解地說：“朱哥，剛才你說天熱，冰棍賣不掉，都融化掉了。現在又說，天熱很多人等著買冰棍。這不是自相矛盾嗎？那到底是冰棍賣不掉呢，還是冰棍買不到呢。”
朱曉華神秘一笑，說：“老喬臉皮太薄，對他來說，就是冰棍賣不掉。但是如果我們三人合作，通過製定價格策略呢，那就是冰棍買不到。”
賈亮似懂非懂，最後總結說：“我明白了，對老喬來說，就是冰棍賣不掉，對朱哥你來說，就是冰棍買不到。”
他豎起一個大拇指說：“我現在算是服了，有朱哥你在的地方，就有奇跡出現，牛！”
半個小時後，老喬騎著自行車出現，自行車後座上摞了整整兩個泡沫箱，裏麵裝著兩百多根冰棍。
老喬說：“要是在天黑之前，把這些都賣出去就好了。”
兩百根冰棍，成本價四塊錢，如果全部賣完的話，約合十塊錢。
賈亮看著這兩大箱冰棍，滿眼都是人民幣，興奮地說：“朱哥，如果這次賣完的話，我們回洛城的路費就夠了。”
朱曉華把自己和賈亮兩人來潞城參加比賽，結果在火車上錢包被偷的事說了。
朱曉華說：“其實，我倆之所以幹這個，全都是為了籌集路費。”
老喬有點同情他倆的遭遇，說：“這樣，你倆也不用再買了。我們合夥賣，賣完了，這裏三分之一的錢歸你，我隻收個兩分錢的成本。”
朱曉華算了下，三分之一的冰棍，大約六七十根，減去成本，他倆的路費錢已經綽綽有餘。
這次三人換了個場地，換到象山公園門口。
傍晚時分，下班後的人們紛紛到廣場上納涼。
放學歸來的孩子們，也到廣場上嬉戲打鬧。
時髦的年輕人們，用錄音機放著音樂，在涼亭裏跳交際舞。
朱曉華等人守著公園出口，以及廣場人群聚集的地方，還是按照下午的策略開賣。
老喬的冰棍五分錢，賈亮的六分，朱曉華的七分。
等老喬的六十多根快賣完，換朱曉華降價，老喬漲價。
三人依次輪換。
廣場上人多，有些人並不太看重這一兩分錢的差價，所以即使漲價了，依然會買。所以三人總體上都有賣出，不過五分錢的賣得最快。
等朱曉華的七十根賣得差不多了，換賈亮上場。
此時已經是晚上八點多，遊人們陸續離去，孩子們也都要回家睡覺了。
買冰棍的人開始減少，先前每隔兩三分鍾便有人來買冰棍，現在則變成五六分鍾，有時十分鍾都沒有人問津。
看著盒子裏的四五十根冰棍，老喬有點著急了：“如果今天不賣完，到明天恐怕都變成水了。”
賈亮瞧向朱曉華，說：“朱哥，快想想辦法。”
朱曉華說：“那我們就降價促銷，來個清倉大甩賣。”
兩人一愣，均是滿臉迷惑地看著他。
朱曉華給他們吩咐一番，而後兩人去往不同的地方同時開賣。
賈亮站在廣場上，高喊：“鹽水冰棍，一毛錢三根，一毛錢三根。”
老喬走到公園出口處，高喊：“鹽水冰棍，兩毛錢七根，兩毛錢七根。”
人們算了算賬，一毛錢三根，約合每根三分錢，確實比單買要便宜。
如果兩毛錢七根的話，還要更便宜。
於是很多急著回家的人，便順手多買幾根，給家裏人帶回去。
如此，剩餘的冰棍也很快便銷售一空。
等三人抬著空盒子回到自行車旁時，老喬也滿意地說：“跟你們合作真愉快。我自己一個人賣的時候，一天連五十根冰棍都很難賣完，沒想到，今天一天就賣出了三百根。”
他清點錢，然後分出一部分交給朱曉華說：“這是我們合作賺到的。這下你們不用愁回洛城的路費了。”
朱曉華接過錢數了數，兩塊四，正好兩張回洛城的票錢。
由於冰棍最後是清倉甩賣的，三分之一的冰棍並沒有這麽多利潤。
朱曉華剛想說，錢給多了，今天和賈亮兩人賣冰棍，並沒有幫他賺到這麽多錢時。
老喬已經騎著自行車遠去。
騎出二三十米遠，老喬又回過頭說：“如果你們明天不回洛城的話，希望我們繼續合作。明天我還會在這裏賣冰棍。”
朱曉華和賈亮一陣感動。
這下，兩人終於能買得起回洛城的火車票了。
賈亮說：“好人啊。這下不管明天能不能拿獎，我們都可以回洛城了。老喬，祝你好人有好報。挨千刀的小偷，下次讓我碰到直接扭送派出所。”
次日，大賽的結果公布。
選手們統統趕往中國飯店宴會廳，到場的有八十多人，比正式比賽時少了二十多人。
這些沒來的人，大多都是有自知之明，知道自己不能得獎，所以幹脆直接放棄了。
主持人上台，簡短地介紹本次大賽的情況：“今年的比賽有點特別，我們有歌手創造性地發明了科幻歌曲，而且以一首橫空出世的科幻歌曲征服了所有人。這恐怕是今年比賽最大的一個看點。”
而後他正了正色，說：“現在我宣布本次大賽的第一名是，58號選手《2002年的第一場雪》，第二名是43號選手《我的中國心》，第三名中，82號選手《愛在深秋》。”
台下一片嘩然，這次大賽，唱鄧麗君歌的女選手們幾乎全軍覆沒。
有人竊竊私語地討論：“這不公平，為什麽不選鄧麗君的歌？”
有人發揮想象：“你們看到那幾個穿西裝的評委沒，他們這麽討厭鄧麗君，多半是因為追求鄧麗君被拒絕，受了情傷。”
有人反駁：“人家鄧麗君沒來過大陸好吧？”
前麵那人立馬說：“這些穿西裝的評委，多半出過國，或者去過東南亞。都在音樂圈混，肯定見過鄧麗君。”
如此以來，大家釋然。
紛紛感歎，自己折在鄧麗君的追求者手裏了。
怪隻怪這些西裝評委長相太矬，沒能入得了鄧麗君的眼。
老喬在三人的合作中嚐到了甜頭，臉上笑開了花。
他抬頭看了看天，此時天色尚早。
老喬說：“我再去批發兩百根，我按批發價給你，我們合作賣。”
朱曉華點點頭：“快去快回，天這麽熱，很多人等著買冰棍呢。”
老喬著騎著自行車，一溜煙地鑽進巷子裏。
賈亮滿臉不解地說：“朱哥，剛才你說天熱，冰棍賣不掉，都融化掉了。現在又說，天熱很多人等著買冰棍。這不是自相矛盾嗎？那到底是冰棍賣不掉呢，還是冰棍買不到呢。”
朱曉華神秘一笑，說：“老喬臉皮太薄，對他來說，就是冰棍賣不掉。但是如果我們三人合作，通過製定價格策略呢，那就是冰棍買不到。”
賈亮似懂非懂，最後總結說：“我明白了，對老喬來說，就是冰棍賣不掉，對朱哥你來說，就是冰棍買不到。”
他豎起一個大拇指說：“我現在算是服了，有朱哥你在的地方，就有奇跡出現，牛！”
半個小時後，老喬騎著自行車出現，自行車後座上摞了整整兩個泡沫箱，裏麵裝著兩百多根冰棍。
老喬說：“要是在天黑之前，把這些都賣出去就好了。”
兩百根冰棍，成本價四塊錢，如果全部賣完的話，約合十塊錢。
賈亮看著這兩大箱冰棍，滿眼都是人民幣，興奮地說：“朱哥，如果這次賣完的話，我們回洛城的路費就夠了。”
朱曉華把自己和賈亮兩人來潞城參加比賽，結果在火車上錢包被偷的事說了。
朱曉華說：“其實，我倆之所以幹這個，全都是為了籌集路費。”
老喬有點同情他倆的遭遇，說：“這樣，你倆也不用再買了。我們合夥賣，賣完了，這裏三分之一的錢歸你，我隻收個兩分錢的成本。”
朱曉華算了下，三分之一的冰棍，大約六七十根，減去成本，他倆的路費錢已經綽綽有餘。
這次三人換了個場地，換到象山公園門口。
傍晚時分，下班後的人們紛紛到廣場上納涼。
放學歸來的孩子們，也到廣場上嬉戲打鬧。
時髦的年輕人們，用錄音機放著音樂，在涼亭裏跳交際舞。
朱曉華等人守著公園出口，以及廣場人群聚集的地方，還是按照下午的策略開賣。
老喬的冰棍五分錢，賈亮的六分，朱曉華的七分。
等老喬的六十多根快賣完，換朱曉華降價，老喬漲價。
三人依次輪換。
廣場上人多，有些人並不太看重這一兩分錢的差價，所以即使漲價了，依然會買。所以三人總體上都有賣出，不過五分錢的賣得最快。
等朱曉華的七十根賣得差不多了，換賈亮上場。
此時已經是晚上八點多，遊人們陸續離去，孩子們也都要回家睡覺了。
買冰棍的人開始減少，先前每隔兩三分鍾便有人來買冰棍，現在則變成五六分鍾，有時十分鍾都沒有人問津。
看著盒子裏的四五十根冰棍，老喬有點著急了：“如果今天不賣完，到明天恐怕都變成水了。”
賈亮瞧向朱曉華，說：“朱哥，快想想辦法。”
朱曉華說：“那我們就降價促銷，來個清倉大甩賣。”
兩人一愣，均是滿臉迷惑地看著他。
朱曉華給他們吩咐一番，而後兩人去往不同的地方同時開賣。
賈亮站在廣場上，高喊：“鹽水冰棍，一毛錢三根，一毛錢三根。”
老喬走到公園出口處，高喊：“鹽水冰棍，兩毛錢七根，兩毛錢七根。”
人們算了算賬，一毛錢三根，約合每根三分錢，確實比單買要便宜。
如果兩毛錢七根的話，還要更便宜。
於是很多急著回家的人，便順手多買幾根，給家裏人帶回去。
如此，剩餘的冰棍也很快便銷售一空。
等三人抬著空盒子回到自行車旁時，老喬也滿意地說：“跟你們合作真愉快。我自己一個人賣的時候，一天連五十根冰棍都很難賣完，沒想到，今天一天就賣出了三百根。”
他清點錢，然後分出一部分交給朱曉華說：“這是我們合作賺到的。這下你們不用愁回洛城的路費了。”
朱曉華接過錢數了數，兩塊四，正好兩張回洛城的票錢。
由於冰棍最後是清倉甩賣的，三分之一的冰棍並沒有這麽多利潤。
朱曉華剛想說，錢給多了，今天和賈亮兩人賣冰棍，並沒有幫他賺到這麽多錢時。
老喬已經騎著自行車遠去。
騎出二三十米遠，老喬又回過頭說：“如果你們明天不回洛城的話，希望我們繼續合作。明天我還會在這裏賣冰棍。”
朱曉華和賈亮一陣感動。
這下，兩人終於能買得起回洛城的火車票了。
賈亮說：“好人啊。這下不管明天能不能拿獎，我們都可以回洛城了。老喬，祝你好人有好報。挨千刀的小偷，下次讓我碰到直接扭送派出所。”
次日，大賽的結果公布。
選手們統統趕往中國飯店宴會廳，到場的有八十多人，比正式比賽時少了二十多人。
這些沒來的人，大多都是有自知之明，知道自己不能得獎，所以幹脆直接放棄了。
主持人上台，簡短地介紹本次大賽的情況：“今年的比賽有點特別，我們有歌手創造性地發明了科幻歌曲，而且以一首橫空出世的科幻歌曲征服了所有人。這恐怕是今年比賽最大的一個看點。”
而後他正了正色，說：“現在我宣布本次大賽的第一名是，58號選手《2002年的第一場雪》，第二名是43號選手《我的中國心》，第三名中，82號選手《愛在深秋》。”
台下一片嘩然，這次大賽，唱鄧麗君歌的女選手們幾乎全軍覆沒。
有人竊竊私語地討論：“這不公平，為什麽不選鄧麗君的歌？”
有人發揮想象：“你們看到那幾個穿西裝的評委沒，他們這麽討厭鄧麗君，多半是因為追求鄧麗君被拒絕，受了情傷。”
有人反駁：“人家鄧麗君沒來過大陸好吧？”
前麵那人立馬說：“這些穿西裝的評委，多半出過國，或者去過東南亞。都在音樂圈混，肯定見過鄧麗君。”
如此以來，大家釋然。
紛紛感歎，自己折在鄧麗君的追求者手裏了。
怪隻怪這些西裝評委長相太矬，沒能入得了鄧麗君的眼。