第45章 賺路費
朱曉華和賈亮返回對麵的中國小飯店。
那個背帆布挎包、拎錄音機的小哥鹿粼已經知道自己的成績，對比賽結果已不抱希望，所以早早地退了房，打道回府。
賈亮也對結果不抱有希望，奈何他現在身無分文，隻能等朱曉華一起離開。
比賽結果第二天才公布，朱曉華不得不再掏四毛錢，又交了一天的房錢。
那個留著時髦卷發的老板娘接過錢，說：“現在這個房間裏的兩張床，你倆可以隨便用了。這個房間都歸你們使用。”
賈亮一愣說：“昨天交四毛錢的時候，好像不是這樣說的吧？”
老板娘說：“昨天是昨天，昨天住宿的客人多。今天參賽的人都離開了，空房間多，所以我決定給你們降房費。”
朱曉華說：“兩張床四毛，那我倆還睡一張床，你再退我兩毛。”
老板娘：“本店一旦收錢，概不退費。”
老板娘生怕朱曉華和賈亮兩人找她要回兩毛錢，說完便退出了房間，此後整天都沒有再看到人。
朱曉華：“……”
賈亮：“這裏果然是中國小飯店啊，收費簡直也太隨意了吧。”
朱曉華躺回床上，交完房費，他的身上隻剩下四毛錢，如果沒能拿到大獎，兩人必須賺夠路費才能回去。
一天的時候還很長，他必須做點什麽。
賈亮也唉聲歎氣地說：“老天保佑我們一定要得獎啊，不然我倆可真的要困在這潞城，連買火車票的錢都沒有了。”
朱曉華一骨碌從床上爬起來，他決定利用這一天的時間做點什麽，或許能賺回一點路費。
現在是大夏天，夏天的物品比較容易賣，興許能發現商機。
“冰棍，冰棍！”路口傳來叫賣聲。
朱曉華拉起賈亮，出了中國小飯店，轉身便鑽進巷子裏。
一個三十多歲的中年人，推著自行車，怯怯地叫賣著，他身後的自行車後座上有一個泡沫箱，裏麵裝滿了批發來的冰棍。
這人看起來靦腆，還有點害羞。
朱曉華問：“冰棍多少錢？”
中年人：“五分錢一根。”
朱曉華：“這泡沫箱裏裝了很多冰棍啊，有多少根？”
賈亮有點奇怪，心想，你買冰棍，還問人家有多少根幹嗎，難道你想整箱買？
中年人：“一百多根吧。”
朱曉華：“天這麽熱，這麽多冰棍，不趕快賣完，融化掉你可就賠大錢了。我們幫你賣，好不好？”
中年人：“買不買，不買別耽誤我做生意。”
朱曉華掏出四毛錢塞到中年男人的手中，說：“買，自然要買。但我們最多隻能買兩根。如果你讓我們幫你賣的話，我可以讓幾十上百人來買。”
中年人眼神動了動，似乎被朱曉華的說辭打動。
心想，如果真是這樣，那倒也不錯。總比自己一個人賣不掉，融化掉了的好。
朱曉華說：“但我有個條件，那就是我要用這四毛錢，買你四十根。”
中年人一聽就要反駁，因為這些冰棍，他的進價都在兩分錢，朱曉華想四毛錢，買四十根，那比自己的進價還要便宜。
朱曉華見中年人抗拒，接著說：“不要忙著反駁，這四毛錢隻是定金，我買這四十根，會按三分錢付給你，如此以來，你的冰棍也不會融化掉，變成賠本的買賣。”
這個說法，中年人倒是能接受，確實，如果朱曉華付給自己三分錢，每根還能賺一分錢，至少不賠本。
朱曉華最後一句話，讓他徹底放下了戒心。
朱曉華掏出中國小飯店的住宿票，說：“我們就住在這中國小飯店，如果有問題你隨時可以找到我們。我倆就在附近賣冰棍，你還可以監督我們，等賣完，我倆就立馬付給你錢。你泡沫箱裏剩下的冰棍，我們還會無償幫你賣掉。”
朱曉華算了算，即使他和賈亮把這四十根冰棍全賣掉，也才能賺回八毛錢，簡直是杯水車薪，不過好處是，隻要取得這個中年人的認可，後麵的合作就容易得多了。
這個時代的人，總體還是比較單純樸素，沒有見過那麽多的套路，人與人之間容易取得互相信任。朱曉華用真誠打動了這位中年人。
中年人收下他的四毛錢，分給他四十根冰棍。
三人在中國小飯店門口，相隔不遠的地方同時賣冰棍。
朱曉華守著北麵的路口，賈亮守著南麵的路口，中年人守著中間的路口。
零零星星有顧客過來買，但大多以小孩子為主。
由於三人都是賣冰棍的，顧客來買東西便有了比較。他們往往先從南麵賈亮的位置問問價，又跑到中間中年人的泡沫箱旁看看，最後又跑到朱曉華的攤位瞧一瞧。
比較來比較去，最後還是隨便挑了一家購買。
朱曉華覺得這樣下去不行，太耽誤時間。時間一久，冰棍很快就融化掉了。他決定提價。
他把賈亮和中年人召集到一起，說：“我們三個賣一樣的東西，但是顧客總是喜歡比較來比較去。我倒有個辦法，把我們三個人的產品區分開來。”
兩人好奇地聽著他的講述。
朱曉華說：“我決定把冰棍提價到七分錢，賈亮你的提價到六分錢。這樣以來，顧客自然選擇原來五分錢的。等五分錢的賣得差不多了，我們再掉換位置。”
賈亮、中年人老喬，都抱著試試看的心態，聽從他的建議。
於是顧客們看到了神奇的一幕，在中國飯店對麵的街巷，三個人守在三條路口，他們賣一樣的東西，價格卻相差較大。
北麵路口的冰棍賣七分錢，南麵路口的冰棍賣六分錢，中間路口的賣五分錢。
顧客們都毫不猶豫地衝到中間路口，買五分錢的冰棍。
短短一個小時時間，中年人老喬的泡沫箱裏隻剩餘五六隻冰棍。
在老喬的冰棍快賣完時，朱曉華跟老喬掉換了位置，站到中間的路口。他的冰棍降為五分錢，老喬的冰棍漲為七分錢。
不多時，朱曉華的冰棍也賣得差不多了，又換賈亮到中間的位置。
朱曉華的冰棍漲至六分錢，賈亮的冰棍降為五分錢。
賈亮的冰棍也瞬間賣光。
那個背帆布挎包、拎錄音機的小哥鹿粼已經知道自己的成績，對比賽結果已不抱希望，所以早早地退了房，打道回府。
賈亮也對結果不抱有希望，奈何他現在身無分文，隻能等朱曉華一起離開。
比賽結果第二天才公布，朱曉華不得不再掏四毛錢，又交了一天的房錢。
那個留著時髦卷發的老板娘接過錢，說：“現在這個房間裏的兩張床，你倆可以隨便用了。這個房間都歸你們使用。”
賈亮一愣說：“昨天交四毛錢的時候，好像不是這樣說的吧？”
老板娘說：“昨天是昨天，昨天住宿的客人多。今天參賽的人都離開了，空房間多，所以我決定給你們降房費。”
朱曉華說：“兩張床四毛，那我倆還睡一張床，你再退我兩毛。”
老板娘：“本店一旦收錢，概不退費。”
老板娘生怕朱曉華和賈亮兩人找她要回兩毛錢，說完便退出了房間，此後整天都沒有再看到人。
朱曉華：“……”
賈亮：“這裏果然是中國小飯店啊，收費簡直也太隨意了吧。”
朱曉華躺回床上，交完房費，他的身上隻剩下四毛錢，如果沒能拿到大獎，兩人必須賺夠路費才能回去。
一天的時候還很長，他必須做點什麽。
賈亮也唉聲歎氣地說：“老天保佑我們一定要得獎啊，不然我倆可真的要困在這潞城，連買火車票的錢都沒有了。”
朱曉華一骨碌從床上爬起來，他決定利用這一天的時間做點什麽，或許能賺回一點路費。
現在是大夏天，夏天的物品比較容易賣，興許能發現商機。
“冰棍，冰棍！”路口傳來叫賣聲。
朱曉華拉起賈亮，出了中國小飯店，轉身便鑽進巷子裏。
一個三十多歲的中年人，推著自行車，怯怯地叫賣著，他身後的自行車後座上有一個泡沫箱，裏麵裝滿了批發來的冰棍。
這人看起來靦腆，還有點害羞。
朱曉華問：“冰棍多少錢？”
中年人：“五分錢一根。”
朱曉華：“這泡沫箱裏裝了很多冰棍啊，有多少根？”
賈亮有點奇怪，心想，你買冰棍，還問人家有多少根幹嗎，難道你想整箱買？
中年人：“一百多根吧。”
朱曉華：“天這麽熱，這麽多冰棍，不趕快賣完，融化掉你可就賠大錢了。我們幫你賣，好不好？”
中年人：“買不買，不買別耽誤我做生意。”
朱曉華掏出四毛錢塞到中年男人的手中，說：“買，自然要買。但我們最多隻能買兩根。如果你讓我們幫你賣的話，我可以讓幾十上百人來買。”
中年人眼神動了動，似乎被朱曉華的說辭打動。
心想，如果真是這樣，那倒也不錯。總比自己一個人賣不掉，融化掉了的好。
朱曉華說：“但我有個條件，那就是我要用這四毛錢，買你四十根。”
中年人一聽就要反駁，因為這些冰棍，他的進價都在兩分錢，朱曉華想四毛錢，買四十根，那比自己的進價還要便宜。
朱曉華見中年人抗拒，接著說：“不要忙著反駁，這四毛錢隻是定金，我買這四十根，會按三分錢付給你，如此以來，你的冰棍也不會融化掉，變成賠本的買賣。”
這個說法，中年人倒是能接受，確實，如果朱曉華付給自己三分錢，每根還能賺一分錢，至少不賠本。
朱曉華最後一句話，讓他徹底放下了戒心。
朱曉華掏出中國小飯店的住宿票，說：“我們就住在這中國小飯店，如果有問題你隨時可以找到我們。我倆就在附近賣冰棍，你還可以監督我們，等賣完，我倆就立馬付給你錢。你泡沫箱裏剩下的冰棍，我們還會無償幫你賣掉。”
朱曉華算了算，即使他和賈亮把這四十根冰棍全賣掉，也才能賺回八毛錢，簡直是杯水車薪，不過好處是，隻要取得這個中年人的認可，後麵的合作就容易得多了。
這個時代的人，總體還是比較單純樸素，沒有見過那麽多的套路，人與人之間容易取得互相信任。朱曉華用真誠打動了這位中年人。
中年人收下他的四毛錢，分給他四十根冰棍。
三人在中國小飯店門口，相隔不遠的地方同時賣冰棍。
朱曉華守著北麵的路口，賈亮守著南麵的路口，中年人守著中間的路口。
零零星星有顧客過來買，但大多以小孩子為主。
由於三人都是賣冰棍的，顧客來買東西便有了比較。他們往往先從南麵賈亮的位置問問價，又跑到中間中年人的泡沫箱旁看看，最後又跑到朱曉華的攤位瞧一瞧。
比較來比較去，最後還是隨便挑了一家購買。
朱曉華覺得這樣下去不行，太耽誤時間。時間一久，冰棍很快就融化掉了。他決定提價。
他把賈亮和中年人召集到一起，說：“我們三個賣一樣的東西，但是顧客總是喜歡比較來比較去。我倒有個辦法，把我們三個人的產品區分開來。”
兩人好奇地聽著他的講述。
朱曉華說：“我決定把冰棍提價到七分錢，賈亮你的提價到六分錢。這樣以來，顧客自然選擇原來五分錢的。等五分錢的賣得差不多了，我們再掉換位置。”
賈亮、中年人老喬，都抱著試試看的心態，聽從他的建議。
於是顧客們看到了神奇的一幕，在中國飯店對麵的街巷，三個人守在三條路口，他們賣一樣的東西，價格卻相差較大。
北麵路口的冰棍賣七分錢，南麵路口的冰棍賣六分錢，中間路口的賣五分錢。
顧客們都毫不猶豫地衝到中間路口，買五分錢的冰棍。
短短一個小時時間，中年人老喬的泡沫箱裏隻剩餘五六隻冰棍。
在老喬的冰棍快賣完時，朱曉華跟老喬掉換了位置，站到中間的路口。他的冰棍降為五分錢，老喬的冰棍漲為七分錢。
不多時，朱曉華的冰棍也賣得差不多了，又換賈亮到中間的位置。
朱曉華的冰棍漲至六分錢，賈亮的冰棍降為五分錢。
賈亮的冰棍也瞬間賣光。