第九百三十六章：先生大才啊
陳新得了劉文善的吩咐，一大清早，便趕到了這座巨大的土樓裏。
此時天色還早，這裏幾乎沒有多少人，孤零零的，這巨大的土樓裏，宛如一座鬼城。
剛剛進入了土樓，便有一個文吏迎上來：“來，登記。”
登記……
陳新一愣。
還要登記的嗎？
自己隻是想來試一試，能不能將這些絲綢賣了而已。
他丈二和尚摸不著頭腦一般的樣子，卻還是乖乖的，尾隨著書吏到了土樓裏的一處屋子裏，門前掛著土樓司的字樣，進去，對方開始問陳新的姓名，籍貫，以及經營的項目。
他們記錄之後，隨即，抬眸，看了陳新一眼：“繳納押金。”
“押金？”陳新一愣。
這就有些過份了。
這文吏道：“你們在此的經營，可以租賃展示的門麵，這門麵是一日十兩銀子，不貴，可是……想在咱們這交易市場裏經營，卻需繳納一千兩銀子的押金，什麽時候，你不想做買賣了，可以拿著憑據，隨時來將押金索回。”
“這……為何要押金。”一千兩銀子，不是小數目，不過………陳新是商賈，倒不出出不起，問題就在於，憑什麽自己在這裏，繳納押金。
文吏耐心的解釋道：“你在此租賃了門麵，這小小的門麵，能將你所有的貨物搬來展示嗎？”
“這……”陳新頭皮發麻，這是事實，自己的貨，可都在貨棧裏呢，統統運來兜售，是很不容易的事，不說需要人來搬運，運輸的費用，不在少數，而且還麻煩。倘若貨沒賣出去，豈不糟糕。
“你在此交了押金，那麽就算可開張了，你的貨物，可以直接掛出樣品，且直接進行交易，隻要你的貨物屬實，買家滿意，我們會專門派人，監督這一場交易，若沒有糾紛的話，這押金，絕不會動用，你明白我的意思嗎？這樣的做法，既可讓你省心，免得賣貨時，還需和買家來回檢驗貨物，另一方麵，買家也可放心，你既有押金在此，又有我們交易市場來作保，他自可大膽放心的與你交易，如此一來，皆大歡喜。”
陳新聽著將信將疑。
不過……雖要付押金，確實是大大的減少了交易的許多手續。
陳家從前一直和熟人做買賣，那些做買賣的人，大多都和陳家有數代的關係，有這一層關係在，彼此之間，自然有足夠的信任。
可現在，卻是與陌生人進行交易，說實話，這不是在東市和西市裏買一個雞蛋，這是數百上千匹的絲綢買賣啊，這麽大的交易額，莫說是買家會遲疑，就是他這個賣家，還怕碰到騙子呢。
唯一的疑問就是，這一千兩押金，不會被騙了吧，他小心翼翼的道：“押金當真可以退？”
“完全可以，隻要你能保證，你所展示的樣品，於實際相符。”文吏顯得很有底氣，又加了一句：“睜大眼睛看看，這交易市場的匾額，乃是太子殿下蓋了章的，這是方都尉的買賣，方都尉隨手甩個房子，都不知多少個一千兩，他稀罕騙你的銀子？”
陳新臉色一緊：“方都尉啊……”
那可是吃人不吐骨頭的主兒。
文吏便皺眉：“總之，誠信經營，童叟無欺。”
“好。”陳新最終，還是咬了咬牙，反正這一批貨，爛在手裏，實在是賣不出去了，這麽大一批貨，損失巨大，索性，死馬當活馬醫。
他命人回去取了一千兩銀子來。
而後，簽署了一些契約，還有押金的收據。
文吏給了他一個牌子，上頭寫著‘甲甲號’。
他領著牌子，到了一個小門臉這兒，這不過是占地數丈的小鋪麵，幾乎沒辦法容身，而似這樣的門臉，在這圓形土樓裏，竟如蜂巢一般，有成千上萬個。
他心裏七上八下，總覺得……哪裏不靠譜，若不是相信劉先生，他是打死，不肯來的。
這小門臉裏，有幾個簡單的貨架，他請個人，將自己的絲綢，取了幾匹，當做樣品，擺在了貨架上。
緊接著，便開始無事可做起來。
既來之，則安之，眼下，隻好聽天由命，他隻好取了隨身帶來的國富論，坐下，低頭閱讀。
…………
天色亮了。
陳新發現，在自己門臉附近，也有一些鋪子是開張的，外頭還掛了匾額，如西山煤業，西山車馬行，西山玻璃行，西山布業，西山建業之類……
敢情……自己是進了賊窩了。
他搖搖頭。
可隨之，開始許多的客商出現了。
不少人都是罵咧咧的來了。
口裏喃喃念著：“不是東西，又漲價了。”
“非要我們來，平時都在西山交易，而今，卻跑這麽遠。”
來的都是不少的客商。
天南地北都有。
畢竟玻璃和車馬，還有房子、無煙煤，這些都屬於西山的特產。
除此之外，別無分號。
各地的客商，都需千裏迢迢趕來此，進了這些貨物，兜售倒天下各府。
從前客商們，大多都是去西山交易，這一次，卻是讓他們來這交易市場。
所有人都是滿腹牢騷，卻又不得不來。
他們三三兩兩，進了來，匆匆的在陳新的鋪子麵前，走過。
更多人，壓根沒有看鋪子一眼。
倒是……偶爾有一兩個人，路過時，看了一眼，卻很快收回了目光。
就這麽一直等，整個交易市場，很是空曠……
陳新也覺得興致缺缺，這國富論又重新看了一遍，陳新覺得似乎自己又有了一些新的感悟。
卻在此時，有人道：“啷個綢子不錯，啷個怎麽賣喲。”
陳新錯愕，抬頭，看著一個圓領衣的商賈進來，陳新忙起身：“這……這……還未請教……”
“啷個怎麽賣，磨磨蹭蹭，搞得人都起火。”
這人脾氣，顯得很火爆。
陳新見他心急，便想了想：“五兩！”
陳新顯得沒底氣，他的低價是三兩。
“各莫貴？”商賈一臉憤憤然的樣子：“買個錘子，你講個實在價嘛。”
陳新心裏開始打鼓了。
這人真要買？
這花色……可不是時興的啊，京裏沒人喜歡。
他咬了咬牙：“三兩五錢，五百匹起售。”
這商賈一聽，樂了，似乎對這價錢，還算滿意，他眼睛放光，取了一匹樣品的綢緞來，摸了摸，忍不住道：“這個綢子好的很，價錢……也還算公道，你再低一點嘛，我全要嘍。”
“全要？”陳新心裏震驚。
尤其是對方對這花色，讚不絕口的時候，陳新更是下巴都要掉下來。
果然……不同地域的人，對花色的看法，都不同啊。
他咬咬牙：“三兩三錢，不能再低了。”
“你個龜兒，方才還說五兩，五兩你個老巴子瑟，你有多少貨嘛。”
“一千三百匹。”陳新的心要跳出來，緊張的看著這商賈。
“要得。”商賈點頭，直接道：“待會兒我就去付所裏付定金，你啥時候調貨我!”
陳新突然有一種悸動的感覺：“現在就可以，現在就可以。”
那商賈居然也就沒有再問什麽了。
居然很爽快。
他直接去了交易司一趟，先是給交易司付了銀子，足足是五千多兩，眉毛都沒有眨一眨。
這商賈似乎是從外地來的，本是想進一批玻璃回去兜售，順道，見這絲綢花色好，怕是運回去，有利可圖，索性，一並將貨進了。
他的銀子，並不先給陳新，而是先給交易司，交易司的人，則負責派人跟著陳新去提貨，貨物檢驗，提貨，確認無誤之後，到了傍晚，五千多兩銀子的銀票，方才落入了陳新的手裏。
陳新就如做夢一般。
那原本滯銷的貨物，就這麽奇跡一般……空了。
他有點懵，數了數銀票，一兩沒少。
最重的是，在交易的過程之中，居然如此輕易。
要知道，就在一兩個時辰之前，他還和那商賈，素不相識，甚至現在，都來不及問那人的名諱呢。
可是……
開拓市場。
陳新眼裏放光，這不就是開拓市場嘛，這樣的花色，京師人不喜歡，可並不代表，其他地方，不喜歡……
他揣著銀子，居然定金也不肯退了，退什麽退，自己還有一批貨，是另外一種花色，平時給那些世交，都是三兩銀子，倒不如送來這裏兜售，說不準，還能賣個好價錢。
這鋪子，自己得長久租賃下去才是。
還有……
他打了個冷顫，劉先生……
一下子，他眼裏濕潤了。
劉先生真是高才啊。
他匆匆的出了交易市場，上了馬車，匆匆道：“去西山，去西山……”
到了西山……
此時，夕陽西下，學府裏，諸生們紛紛下學，各自用餐，而恰好，劉文善的車馬也到了，他剛剛下值回來，顯得有些疲憊，下車不久，突然聽到有人撕心裂肺的道：“劉先生，劉先生……劉先生大才啊，原來，這就是經營之道，小人……算是見識了。”
卻見一個人影，噗通一下拜倒在自己的腳下，五體投地！
……………………
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他們記錄之後，隨即，抬眸，看了陳新一眼：“繳納押金。”
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“這……為何要押金。”一千兩銀子，不是小數目，不過………陳新是商賈，倒不出出不起，問題就在於，憑什麽自己在這裏，繳納押金。
文吏耐心的解釋道：“你在此租賃了門麵，這小小的門麵，能將你所有的貨物搬來展示嗎？”
“這……”陳新頭皮發麻，這是事實，自己的貨，可都在貨棧裏呢，統統運來兜售，是很不容易的事，不說需要人來搬運，運輸的費用，不在少數，而且還麻煩。倘若貨沒賣出去，豈不糟糕。
“你在此交了押金，那麽就算可開張了，你的貨物，可以直接掛出樣品，且直接進行交易，隻要你的貨物屬實，買家滿意，我們會專門派人，監督這一場交易，若沒有糾紛的話，這押金，絕不會動用，你明白我的意思嗎？這樣的做法，既可讓你省心，免得賣貨時，還需和買家來回檢驗貨物，另一方麵，買家也可放心，你既有押金在此，又有我們交易市場來作保，他自可大膽放心的與你交易，如此一來，皆大歡喜。”
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不過……雖要付押金，確實是大大的減少了交易的許多手續。
陳家從前一直和熟人做買賣，那些做買賣的人，大多都和陳家有數代的關係，有這一層關係在，彼此之間，自然有足夠的信任。
可現在，卻是與陌生人進行交易，說實話，這不是在東市和西市裏買一個雞蛋，這是數百上千匹的絲綢買賣啊，這麽大的交易額，莫說是買家會遲疑，就是他這個賣家，還怕碰到騙子呢。
唯一的疑問就是，這一千兩押金，不會被騙了吧，他小心翼翼的道：“押金當真可以退？”
“完全可以，隻要你能保證，你所展示的樣品，於實際相符。”文吏顯得很有底氣，又加了一句：“睜大眼睛看看，這交易市場的匾額，乃是太子殿下蓋了章的，這是方都尉的買賣，方都尉隨手甩個房子，都不知多少個一千兩，他稀罕騙你的銀子？”
陳新臉色一緊：“方都尉啊……”
那可是吃人不吐骨頭的主兒。
文吏便皺眉：“總之，誠信經營，童叟無欺。”
“好。”陳新最終，還是咬了咬牙，反正這一批貨，爛在手裏，實在是賣不出去了，這麽大一批貨，損失巨大，索性，死馬當活馬醫。
他命人回去取了一千兩銀子來。
而後，簽署了一些契約，還有押金的收據。
文吏給了他一個牌子，上頭寫著‘甲甲號’。
他領著牌子，到了一個小門臉這兒，這不過是占地數丈的小鋪麵，幾乎沒辦法容身，而似這樣的門臉，在這圓形土樓裏，竟如蜂巢一般，有成千上萬個。
他心裏七上八下，總覺得……哪裏不靠譜，若不是相信劉先生，他是打死，不肯來的。
這小門臉裏，有幾個簡單的貨架，他請個人，將自己的絲綢，取了幾匹，當做樣品，擺在了貨架上。
緊接著，便開始無事可做起來。
既來之，則安之，眼下，隻好聽天由命，他隻好取了隨身帶來的國富論，坐下，低頭閱讀。
…………
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敢情……自己是進了賊窩了。
他搖搖頭。
可隨之，開始許多的客商出現了。
不少人都是罵咧咧的來了。
口裏喃喃念著：“不是東西，又漲價了。”
“非要我們來，平時都在西山交易，而今，卻跑這麽遠。”
來的都是不少的客商。
天南地北都有。
畢竟玻璃和車馬，還有房子、無煙煤，這些都屬於西山的特產。
除此之外，別無分號。
各地的客商，都需千裏迢迢趕來此，進了這些貨物，兜售倒天下各府。
從前客商們，大多都是去西山交易，這一次，卻是讓他們來這交易市場。
所有人都是滿腹牢騷，卻又不得不來。
他們三三兩兩，進了來，匆匆的在陳新的鋪子麵前，走過。
更多人，壓根沒有看鋪子一眼。
倒是……偶爾有一兩個人，路過時，看了一眼，卻很快收回了目光。
就這麽一直等，整個交易市場，很是空曠……
陳新也覺得興致缺缺，這國富論又重新看了一遍，陳新覺得似乎自己又有了一些新的感悟。
卻在此時，有人道：“啷個綢子不錯，啷個怎麽賣喲。”
陳新錯愕，抬頭，看著一個圓領衣的商賈進來，陳新忙起身：“這……這……還未請教……”
“啷個怎麽賣，磨磨蹭蹭，搞得人都起火。”
這人脾氣，顯得很火爆。
陳新見他心急，便想了想：“五兩！”
陳新顯得沒底氣，他的低價是三兩。
“各莫貴？”商賈一臉憤憤然的樣子：“買個錘子，你講個實在價嘛。”
陳新心裏開始打鼓了。
這人真要買？
這花色……可不是時興的啊，京裏沒人喜歡。
他咬了咬牙：“三兩五錢，五百匹起售。”
這商賈一聽，樂了，似乎對這價錢，還算滿意，他眼睛放光，取了一匹樣品的綢緞來，摸了摸，忍不住道：“這個綢子好的很，價錢……也還算公道，你再低一點嘛，我全要嘍。”
“全要？”陳新心裏震驚。
尤其是對方對這花色，讚不絕口的時候，陳新更是下巴都要掉下來。
果然……不同地域的人，對花色的看法，都不同啊。
他咬咬牙：“三兩三錢，不能再低了。”
“你個龜兒，方才還說五兩，五兩你個老巴子瑟，你有多少貨嘛。”
“一千三百匹。”陳新的心要跳出來，緊張的看著這商賈。
“要得。”商賈點頭，直接道：“待會兒我就去付所裏付定金，你啥時候調貨我!”
陳新突然有一種悸動的感覺：“現在就可以，現在就可以。”
那商賈居然也就沒有再問什麽了。
居然很爽快。
他直接去了交易司一趟，先是給交易司付了銀子，足足是五千多兩，眉毛都沒有眨一眨。
這商賈似乎是從外地來的，本是想進一批玻璃回去兜售，順道，見這絲綢花色好，怕是運回去，有利可圖，索性，一並將貨進了。
他的銀子，並不先給陳新，而是先給交易司，交易司的人，則負責派人跟著陳新去提貨，貨物檢驗，提貨，確認無誤之後，到了傍晚，五千多兩銀子的銀票，方才落入了陳新的手裏。
陳新就如做夢一般。
那原本滯銷的貨物，就這麽奇跡一般……空了。
他有點懵，數了數銀票，一兩沒少。
最重的是，在交易的過程之中，居然如此輕易。
要知道，就在一兩個時辰之前，他還和那商賈，素不相識，甚至現在，都來不及問那人的名諱呢。
可是……
開拓市場。
陳新眼裏放光，這不就是開拓市場嘛，這樣的花色，京師人不喜歡，可並不代表，其他地方，不喜歡……
他揣著銀子，居然定金也不肯退了，退什麽退，自己還有一批貨，是另外一種花色，平時給那些世交，都是三兩銀子，倒不如送來這裏兜售，說不準，還能賣個好價錢。
這鋪子，自己得長久租賃下去才是。
還有……
他打了個冷顫，劉先生……
一下子，他眼裏濕潤了。
劉先生真是高才啊。
他匆匆的出了交易市場，上了馬車，匆匆道：“去西山，去西山……”
到了西山……
此時，夕陽西下，學府裏，諸生們紛紛下學，各自用餐，而恰好，劉文善的車馬也到了，他剛剛下值回來，顯得有些疲憊，下車不久，突然聽到有人撕心裂肺的道：“劉先生，劉先生……劉先生大才啊，原來，這就是經營之道，小人……算是見識了。”
卻見一個人影，噗通一下拜倒在自己的腳下，五體投地！
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