第201章 甜心小築
“可這個優惠隻能算是個人情,而是僅限熟人。但會員不同,隻要在店裏充值或者消費滿多少,就比如滿十兩銀子,可以升級為初級會員,福利就是每次免費送上小菜一份。滿五十兩會員再升一級,福利是一壺酒或者一份早點。以此類推,會員等級越高享受的福利也就越好,最高級的會員甚至可以免費升級房間,也可以是直接給房費飯錢打七折或者更低……”
“照著這個折扣的話,那酒樓不是要虧本了?咱們甜點鋪子剛開就這樣搞豈不是……”
不等韋東把話說完,蘇離就白了他一眼,打斷道:“你算都沒算就敢說虧本?跟消費者這麽說也就算了,跟自己人還這麽說不顯得你無知嗎?”
聞言,韋東有些不悅,正要辯解,就聽王福道:“嫂子的意思我明白了,其實就是想要留住更多的顧客,而且人都有一種占便宜的心理,會員製正好能夠滿足他們這種心理,加上會員的等級製,負擔得起的一定會選擇往更高的等級衝,這樣的話,他們在店裏的消費會越來越多,店裏的東西隻要不比成本低,店就是盈利的,而且可能不是一點點的利。”
聽完王福的話,蘇離立馬鼓起了掌:“對對對!就是這個意思!”
說罷,朝韋東挑了下眉,得意道:“怎麽樣?我這小叔子都懂呢,你看他有沒有當店長的潛質?”
“誰知道你們是不是提前商量好的。”韋東嘴上這麽說著,心裏卻也覺得王福確實不錯。
然後便又問蘇離:“說到底,明天的試營業到底要怎麽搞?”
“試營業不是東家提出來的嗎?您難道一點想法都沒有?”蘇離不敢置信的望著他。
韋東眼神閃爍著看向別處,清了清嗓子道:“我原本是想了幾個主意的,可後來忙著忙著又給忘了,所以……”
聽他這意思跟沒想有什麽區別?
無奈的歎了口氣 ,蘇離才說道:“那我剛才說的東家可都明白了?記住了嗎?”
“明白是有七八成明白了吧。”韋東眼珠直轉。
“唉~”蘇離搖了搖頭,“那我就說的直接點,您待會派人做出兩塊木牌來,上麵寫上咱們甜點鋪子的店名,然後再找幾個演出的人員,還有兩個跟著端試吃品的夥計。明天就讓他們在各條街上宣傳,記住!不要去富人區,那邊咱們單獨派人挨家挨戶的送試吃品上門。”
“那店裏呢?”韋東又問。
“店裏就正常營業呀,都說了咱們隻是試營業,稍稍給點折扣就行,開業那天才是大頭,起碼五折售賣,所以咱們的定價不能定的太低,必須保證不虧本才行。”碎了提醒道。
韋東和王福兩個都細細的品味著蘇離的話。
突然,王福提出了個問題:“價格定的高了普通人不就買不起了?”
“對呀!你不是說咱們的甜點是麵向所有人的嗎?這價格要是定的高了,普通人哪裏還買得起?”韋東也跟著應和。
蘇離卻一本正經道:“誰跟你說價格定的高了普通人就買不起?而且我說的定價高要是給富人的定價高,一分價錢一分貨,有錢的自然能吃的好些,沒錢的就吃些普通的。”
韋東和王福兩個相視一眼,似是都不大明白她的意思。
王福便開口問道:“嫂子的意思是要做兩種?”
“什麽做兩種?就是一些東西經過簡單的加工就能賣的,咱們就賣給普通人。那些需要精細加工的賣家自然不會低,價格不低的話,平常人家肯定買不起呀,但他可以選擇店裏的其他產品。”蘇離解釋著,自己也發現了些問題。
這樣的話,甜點師傅可能會比較辛苦些。
而且如果有心人想要拿這個做文章的話,可能會讓一些普通人家心裏覺得他們這是在歧視。
但做生意總是眾口難調,隻要最後能掙錢,並且沒有昧著良心的話,蘇離不在意。
又跟韋東和王福兩個說了一些試營業和營業期間需要注意的事情後,時候已經不早。
吃完了飯,蘇離想要去甜點鋪子看一看。
韋東主動跟她一塊前往,王福也想去看看,王順不放心也要跟著去。
可雨生已經睡了,蘇離不放心讓他一個人待在闌珊居,就讓王順留下陪著他,自己帶著韋東和王福去了甜點鋪子。
天色晚了,路上的行人卻不少。
蘇離有些奇怪:“東家,縣城不是有宵禁嗎?這天都黑了,怎麽路上還那麽多人?”
韋東折扇一開,答道:“再過兩天就是街會了,這要是再宵禁,那街會的意義何在?從昨天晚上開始,一直持續十天左右平安縣城都不會再宵禁的。”
“這麽好!”蘇離嘴角不禁笑彎了起來。
若是沒有宵禁的話,那甜點鋪子的生意不是可以更好?
想到這,蘇離的腦子裏又開始琢磨如何讓甜點鋪子在晚上也散發著光彩。
不等蘇離想好,馬車就停了下來。
下了馬車,蘇離抬頭看了眼甜點鋪,門頭掛著一個匾額,上麵寫著“甜心小築”四個字。
看著這個四個字,蘇離滿心歡喜,這是她想出來的名字,韋東當時還說這名字不夠霸氣不想用,沒想到最後還是用了這個。
許是因為明天要試營業的緣故,這會甜點鋪子裏還熱火朝天的忙活著,操作間裏傳來各種各樣的聲響,時而還會傳來某人的厲喝聲。
“跟你說多少次了?這個不能這樣做,你這樣做會讓甜點的口感差很多知道嗎?給我重做!”
聽到聲音,蘇離大致能夠猜到是誰。
之前韋東帶她去見這些甜點師傅的時候,蘇離就對這個人印象印象很深,正是這群人裏年紀最大的甜點師傅唐秀。
最初聽到這個名字的時候,蘇離以為是個女人,見了麵竟意外的發現是個已經年近五十的老男人,而且脾氣巨大,但凡有點不和他心意他就會把人痛罵一頓。
有時候就連韋東他都會說上幾句。
“咳咳~”韋東剛進甜點鋪子的大門就咳了兩聲示意。
店裏的夥計立馬就迎了上來:“東家,您來了,唐師傅還說讓我去找您呢。”
“找我?找我做什麽?”韋東邊說著邊往操作間走。
剛到操作間門口,就被人撞了個正著。
“照著這個折扣的話,那酒樓不是要虧本了?咱們甜點鋪子剛開就這樣搞豈不是……”
不等韋東把話說完,蘇離就白了他一眼,打斷道:“你算都沒算就敢說虧本?跟消費者這麽說也就算了,跟自己人還這麽說不顯得你無知嗎?”
聞言,韋東有些不悅,正要辯解,就聽王福道:“嫂子的意思我明白了,其實就是想要留住更多的顧客,而且人都有一種占便宜的心理,會員製正好能夠滿足他們這種心理,加上會員的等級製,負擔得起的一定會選擇往更高的等級衝,這樣的話,他們在店裏的消費會越來越多,店裏的東西隻要不比成本低,店就是盈利的,而且可能不是一點點的利。”
聽完王福的話,蘇離立馬鼓起了掌:“對對對!就是這個意思!”
說罷,朝韋東挑了下眉,得意道:“怎麽樣?我這小叔子都懂呢,你看他有沒有當店長的潛質?”
“誰知道你們是不是提前商量好的。”韋東嘴上這麽說著,心裏卻也覺得王福確實不錯。
然後便又問蘇離:“說到底,明天的試營業到底要怎麽搞?”
“試營業不是東家提出來的嗎?您難道一點想法都沒有?”蘇離不敢置信的望著他。
韋東眼神閃爍著看向別處,清了清嗓子道:“我原本是想了幾個主意的,可後來忙著忙著又給忘了,所以……”
聽他這意思跟沒想有什麽區別?
無奈的歎了口氣 ,蘇離才說道:“那我剛才說的東家可都明白了?記住了嗎?”
“明白是有七八成明白了吧。”韋東眼珠直轉。
“唉~”蘇離搖了搖頭,“那我就說的直接點,您待會派人做出兩塊木牌來,上麵寫上咱們甜點鋪子的店名,然後再找幾個演出的人員,還有兩個跟著端試吃品的夥計。明天就讓他們在各條街上宣傳,記住!不要去富人區,那邊咱們單獨派人挨家挨戶的送試吃品上門。”
“那店裏呢?”韋東又問。
“店裏就正常營業呀,都說了咱們隻是試營業,稍稍給點折扣就行,開業那天才是大頭,起碼五折售賣,所以咱們的定價不能定的太低,必須保證不虧本才行。”碎了提醒道。
韋東和王福兩個都細細的品味著蘇離的話。
突然,王福提出了個問題:“價格定的高了普通人不就買不起了?”
“對呀!你不是說咱們的甜點是麵向所有人的嗎?這價格要是定的高了,普通人哪裏還買得起?”韋東也跟著應和。
蘇離卻一本正經道:“誰跟你說價格定的高了普通人就買不起?而且我說的定價高要是給富人的定價高,一分價錢一分貨,有錢的自然能吃的好些,沒錢的就吃些普通的。”
韋東和王福兩個相視一眼,似是都不大明白她的意思。
王福便開口問道:“嫂子的意思是要做兩種?”
“什麽做兩種?就是一些東西經過簡單的加工就能賣的,咱們就賣給普通人。那些需要精細加工的賣家自然不會低,價格不低的話,平常人家肯定買不起呀,但他可以選擇店裏的其他產品。”蘇離解釋著,自己也發現了些問題。
這樣的話,甜點師傅可能會比較辛苦些。
而且如果有心人想要拿這個做文章的話,可能會讓一些普通人家心裏覺得他們這是在歧視。
但做生意總是眾口難調,隻要最後能掙錢,並且沒有昧著良心的話,蘇離不在意。
又跟韋東和王福兩個說了一些試營業和營業期間需要注意的事情後,時候已經不早。
吃完了飯,蘇離想要去甜點鋪子看一看。
韋東主動跟她一塊前往,王福也想去看看,王順不放心也要跟著去。
可雨生已經睡了,蘇離不放心讓他一個人待在闌珊居,就讓王順留下陪著他,自己帶著韋東和王福去了甜點鋪子。
天色晚了,路上的行人卻不少。
蘇離有些奇怪:“東家,縣城不是有宵禁嗎?這天都黑了,怎麽路上還那麽多人?”
韋東折扇一開,答道:“再過兩天就是街會了,這要是再宵禁,那街會的意義何在?從昨天晚上開始,一直持續十天左右平安縣城都不會再宵禁的。”
“這麽好!”蘇離嘴角不禁笑彎了起來。
若是沒有宵禁的話,那甜點鋪子的生意不是可以更好?
想到這,蘇離的腦子裏又開始琢磨如何讓甜點鋪子在晚上也散發著光彩。
不等蘇離想好,馬車就停了下來。
下了馬車,蘇離抬頭看了眼甜點鋪,門頭掛著一個匾額,上麵寫著“甜心小築”四個字。
看著這個四個字,蘇離滿心歡喜,這是她想出來的名字,韋東當時還說這名字不夠霸氣不想用,沒想到最後還是用了這個。
許是因為明天要試營業的緣故,這會甜點鋪子裏還熱火朝天的忙活著,操作間裏傳來各種各樣的聲響,時而還會傳來某人的厲喝聲。
“跟你說多少次了?這個不能這樣做,你這樣做會讓甜點的口感差很多知道嗎?給我重做!”
聽到聲音,蘇離大致能夠猜到是誰。
之前韋東帶她去見這些甜點師傅的時候,蘇離就對這個人印象印象很深,正是這群人裏年紀最大的甜點師傅唐秀。
最初聽到這個名字的時候,蘇離以為是個女人,見了麵竟意外的發現是個已經年近五十的老男人,而且脾氣巨大,但凡有點不和他心意他就會把人痛罵一頓。
有時候就連韋東他都會說上幾句。
“咳咳~”韋東剛進甜點鋪子的大門就咳了兩聲示意。
店裏的夥計立馬就迎了上來:“東家,您來了,唐師傅還說讓我去找您呢。”
“找我?找我做什麽?”韋東邊說著邊往操作間走。
剛到操作間門口,就被人撞了個正著。