第170章香皂花
時間在忙碌中過得飛快，轉眼到趕大集的日子了。
早上，江月穿著韓亦宸給買的新衣服，頭發梳得利利索索，換上一雙輕便合腳的布鞋，心裏暗暗做好了應戰的準備。
江月收拾妥當後，楚家哥哥們和趙嬸也來了，大家即刻出發。
韓亦宸站在竹屋前，目睹江月和一群男人離開，她始終沒有看他一眼。
其實他是想騎馬帶江月去集上的，可江月並無此意，寧願走路，他隻好作罷。
江月之前的擔心應驗了，她剛到大集上，就被人當頭一棒。
大集的入口被裏三層外三層的人群堵住了，人們圍在一個攤前，爭著購買東西。
待江月看清人們買的東西之後，不由得大驚失色，是香皂！
外觀和她做的香皂差不多，裏麵也點綴著桃花瓣。
一個小夥計站在由椅子搭成的簡易高台上，搖著一麵繡著“於”字的幌子，大聲吆喝著。
“父老鄉親們，快來瞧，快來看呀！於家老字號秘製香皂，去汙能力超級好，洗衣洗臉洗頭發，美白護膚頂呱呱！
為了答謝父老鄉親對我們於家生意的支持，今天老板放話，一塊香皂隻賣四文，四文，明天立馬漲價。數量有限，搶到就是賺到，大家快來搶！搶！搶！”
人們受到鼓動，爭相搶購，差點擠倒椅子，把賣力吆喝的小夥計摔下來。
江月氣得握緊了拳頭，於錦航這個竊賊，偷了她的香皂配方，大量生產，牟取暴利。竟然還好意思說是於家秘製香皂，真是無恥到了極點。
先前她已經給香皂做了良好的宣傳，打開了市場，得到了鄉親們的認可。於家這個時候過來賣，可謂順水推舟，不費吹灰之力。
他們故意把價格定為四文錢一塊，比她的便宜一文錢，價格比較之下，人們貪圖便宜，自然更願意買他們的。
趙大嘴氣不過，衝上去跟他們理論：“搶！搶！於家就是搶人東西的強盜，偷人東西的竊賊。手腳不幹淨，做出來的香皂也不幹淨，也是臭的，大家都別買……”
小夥計一看不妙，立刻打斷趙大嘴的話。
“這老太婆是來砸場子的，胡說八道，大家都別信。我們於家店鋪開了上百年了，全國各地都有分店，我們秉著‘質量第一，誠信經營’的原則，豈是那些不幹不淨的小作坊能比的。
大家是要買他們質量差，價格高的香皂，還是買我們質量好，價格低的香皂？不用我說，大家自會做出正確的選擇。”
趙大嘴被人架住胳膊，堵住嘴，往後拖。
楚家兄弟們上前把趙大嘴救下來，和於家的夥計們差點打起來。
江月壓下怒火，盡量保持冷靜。
她拿到一塊香皂，仔細看了看，掂了掂，聞了聞，唇角勾起一抹譏笑。
她眉頭一皺，計上心來。
片刻後，集頭上突然響起了一陣咣當咣當敲鑼的聲音。
“變戲法，免費表演變戲法嘍！大家快來看呀！”一個壯漢邊敲囉，邊高聲宣揚。
鄉村生活單調，偶爾來個唱大戲，練雜耍的，便像過年般熱鬧，
於是乎，大家的注意力一下子被吸引住了，於家攤位前密密麻麻的人群，短時間內撤退得幹幹淨淨，全都轉移過來了。
於家的夥計們傻住了，再怎麽賣力吆喝，也沒人聽了。
人們仰頭望見，一個蒙著白色麵紗，穿著粉色衣裙，身姿苗條的女子，站在樹杈上。
粉衣女子皓腕翻轉，手中忽然多了一朵漂亮的玫瑰花，她悠悠開口，聲音清脆悅耳。
“父老鄉親們，今天小女子給大家表演的戲法是——玫瑰香泡泡。”
女子的助手取來一罐清水，先讓人們查看，確認無誤後，遞給站在樹上的女子。
“大家剛才檢查過了，這是一罐什麽雜質都沒摻，幹幹淨淨的清水。我要做的是，加入一朵玫瑰花，使它變成一罐不斷冒泡泡的香香水。”粉衣女子神秘地說。
人們疑惑，清水裏麵加上玫瑰花，變成有香味的水，是正常的，若能起泡泡，就不現實了。
人們聚精會神地盯著粉衣女子接下來的動作，女子把玫瑰花一片片撕下來，放入水中，伸手攪拌。
隨著她的攪拌，奇跡發生了，泡泡不停地從罐子裏冒出來，越來越多。
粉衣女子用力吹了一口氣，一堆泡泡迎風飛舞，從樹上灑落，就像天女散花似的，漂亮極了。
小孩子們歡呼起來，大人們也忍不住齊喊：“太神奇了！”
在人們的震驚中，粉衣女子道出了緣由。
“大家看到了，泡泡是真實存在的，不是我的障眼法。大家一定很好奇這是怎麽回事，現在我就解開謎底，因為這不是一朵普通的玫瑰花，而是玫瑰形狀的香皂花。”
香皂花！
待人們把這個陌生的新名詞，在嘴邊熟悉了之後，粉衣女子才慢慢講解。
“香皂花，顧名思義，就是把香皂做成花朵的形狀，它具有香皂的去汙效果，又比香皂更美觀，更方便，隨取隨用。
泡沫豐富這個特點，大家已經親眼目睹了。把衣服放在裏麵泡一泡，會洗得更幹淨。沐浴時，撕下幾片放浴桶裏，可以美美的享受香薰……”
隨著女子生動形象的講解，人們了解到香皂花的特點，功效，使用方法等，真是大開眼界了。
實際操作，遠比空洞的講解更深入人心，粉衣女子即興做了個去汙實驗。
她從一個婦女手裏拿到條油汙的白色手帕，放到香皂水裏泡了泡，搓了搓，油汙去掉，煥然一新，效果一目了然。
大家已經認可了香皂，現在有了一種和香皂使用效果差不多，又比香皂更漂亮更好的東西，大家自然更想要這個。
特別是女人們，看著漂亮的玫瑰花，眼饞得不行。
前麵的宣傳工作做好了，接下來的售賣就事半功倍了。
粉衣女子講，玫瑰花的數量不同含義不同。
她從一朵代表“我的心中隻有你”，講到十朵代表“十全十美無懈可擊”，突然手一揚，戛然而止。
女人們聽得意猶未盡：“姑娘，後麵還有嗎？十一朵代表什麽，你怎麽不講了？”
早上，江月穿著韓亦宸給買的新衣服，頭發梳得利利索索，換上一雙輕便合腳的布鞋，心裏暗暗做好了應戰的準備。
江月收拾妥當後，楚家哥哥們和趙嬸也來了，大家即刻出發。
韓亦宸站在竹屋前，目睹江月和一群男人離開，她始終沒有看他一眼。
其實他是想騎馬帶江月去集上的，可江月並無此意，寧願走路，他隻好作罷。
江月之前的擔心應驗了，她剛到大集上，就被人當頭一棒。
大集的入口被裏三層外三層的人群堵住了，人們圍在一個攤前，爭著購買東西。
待江月看清人們買的東西之後，不由得大驚失色，是香皂！
外觀和她做的香皂差不多，裏麵也點綴著桃花瓣。
一個小夥計站在由椅子搭成的簡易高台上，搖著一麵繡著“於”字的幌子，大聲吆喝著。
“父老鄉親們，快來瞧，快來看呀！於家老字號秘製香皂，去汙能力超級好，洗衣洗臉洗頭發，美白護膚頂呱呱！
為了答謝父老鄉親對我們於家生意的支持，今天老板放話，一塊香皂隻賣四文，四文，明天立馬漲價。數量有限，搶到就是賺到，大家快來搶！搶！搶！”
人們受到鼓動，爭相搶購，差點擠倒椅子，把賣力吆喝的小夥計摔下來。
江月氣得握緊了拳頭，於錦航這個竊賊，偷了她的香皂配方，大量生產，牟取暴利。竟然還好意思說是於家秘製香皂，真是無恥到了極點。
先前她已經給香皂做了良好的宣傳，打開了市場，得到了鄉親們的認可。於家這個時候過來賣，可謂順水推舟，不費吹灰之力。
他們故意把價格定為四文錢一塊，比她的便宜一文錢，價格比較之下，人們貪圖便宜，自然更願意買他們的。
趙大嘴氣不過，衝上去跟他們理論：“搶！搶！於家就是搶人東西的強盜，偷人東西的竊賊。手腳不幹淨，做出來的香皂也不幹淨，也是臭的，大家都別買……”
小夥計一看不妙，立刻打斷趙大嘴的話。
“這老太婆是來砸場子的，胡說八道，大家都別信。我們於家店鋪開了上百年了，全國各地都有分店，我們秉著‘質量第一，誠信經營’的原則，豈是那些不幹不淨的小作坊能比的。
大家是要買他們質量差，價格高的香皂，還是買我們質量好，價格低的香皂？不用我說，大家自會做出正確的選擇。”
趙大嘴被人架住胳膊，堵住嘴，往後拖。
楚家兄弟們上前把趙大嘴救下來，和於家的夥計們差點打起來。
江月壓下怒火，盡量保持冷靜。
她拿到一塊香皂，仔細看了看，掂了掂，聞了聞，唇角勾起一抹譏笑。
她眉頭一皺，計上心來。
片刻後，集頭上突然響起了一陣咣當咣當敲鑼的聲音。
“變戲法，免費表演變戲法嘍！大家快來看呀！”一個壯漢邊敲囉，邊高聲宣揚。
鄉村生活單調，偶爾來個唱大戲，練雜耍的，便像過年般熱鬧，
於是乎，大家的注意力一下子被吸引住了，於家攤位前密密麻麻的人群，短時間內撤退得幹幹淨淨，全都轉移過來了。
於家的夥計們傻住了，再怎麽賣力吆喝，也沒人聽了。
人們仰頭望見，一個蒙著白色麵紗，穿著粉色衣裙，身姿苗條的女子，站在樹杈上。
粉衣女子皓腕翻轉，手中忽然多了一朵漂亮的玫瑰花，她悠悠開口，聲音清脆悅耳。
“父老鄉親們，今天小女子給大家表演的戲法是——玫瑰香泡泡。”
女子的助手取來一罐清水，先讓人們查看，確認無誤後，遞給站在樹上的女子。
“大家剛才檢查過了，這是一罐什麽雜質都沒摻，幹幹淨淨的清水。我要做的是，加入一朵玫瑰花，使它變成一罐不斷冒泡泡的香香水。”粉衣女子神秘地說。
人們疑惑，清水裏麵加上玫瑰花，變成有香味的水，是正常的，若能起泡泡，就不現實了。
人們聚精會神地盯著粉衣女子接下來的動作，女子把玫瑰花一片片撕下來，放入水中，伸手攪拌。
隨著她的攪拌，奇跡發生了，泡泡不停地從罐子裏冒出來，越來越多。
粉衣女子用力吹了一口氣，一堆泡泡迎風飛舞，從樹上灑落，就像天女散花似的，漂亮極了。
小孩子們歡呼起來，大人們也忍不住齊喊：“太神奇了！”
在人們的震驚中，粉衣女子道出了緣由。
“大家看到了，泡泡是真實存在的，不是我的障眼法。大家一定很好奇這是怎麽回事，現在我就解開謎底，因為這不是一朵普通的玫瑰花，而是玫瑰形狀的香皂花。”
香皂花！
待人們把這個陌生的新名詞，在嘴邊熟悉了之後，粉衣女子才慢慢講解。
“香皂花，顧名思義，就是把香皂做成花朵的形狀，它具有香皂的去汙效果，又比香皂更美觀，更方便，隨取隨用。
泡沫豐富這個特點，大家已經親眼目睹了。把衣服放在裏麵泡一泡，會洗得更幹淨。沐浴時，撕下幾片放浴桶裏，可以美美的享受香薰……”
隨著女子生動形象的講解，人們了解到香皂花的特點，功效，使用方法等，真是大開眼界了。
實際操作，遠比空洞的講解更深入人心，粉衣女子即興做了個去汙實驗。
她從一個婦女手裏拿到條油汙的白色手帕，放到香皂水裏泡了泡，搓了搓，油汙去掉，煥然一新，效果一目了然。
大家已經認可了香皂，現在有了一種和香皂使用效果差不多，又比香皂更漂亮更好的東西，大家自然更想要這個。
特別是女人們，看著漂亮的玫瑰花，眼饞得不行。
前麵的宣傳工作做好了，接下來的售賣就事半功倍了。
粉衣女子講，玫瑰花的數量不同含義不同。
她從一朵代表“我的心中隻有你”，講到十朵代表“十全十美無懈可擊”，突然手一揚，戛然而止。
女人們聽得意猶未盡：“姑娘，後麵還有嗎？十一朵代表什麽，你怎麽不講了？”