第三十八章 偶遇老王
“臥槽！”
江小浪和俞勇強穿越了林大主校區，再穿過一條馬家溝，然後穿過了一片小樹林。
在一片荒蕪的林地裏。
他見到了一個破舊的四層小樓。樓下的地下室，就是俞勇強弄來的門麵。
江小浪一見到這個門麵，他才徹底明白為什麽不要錢。
林大號稱全亞洲麵積最大的學校，因為它的校園裏就有一片市屬森林。
這個門麵就在這一片森林裏。
“勇強啊，你知道那條小河叫啥麽？”江小浪指著森林外的一條小河溝說道。
“馬家溝啊？怎麽了？”俞勇強一臉不解地問江小浪。
江小浪黑著臉又問道：“那你知不知這條河最近上新聞了？”
“嗯？聽說馬家溝裏最近發現了個浮屍。”俞勇強琢磨了一番，他記起了一件事情。
“那你覺得學校的同學們，會不會害怕，就不來這裏買我們的電腦？”江小浪憋著不發火。
所謂門麵就是要有人流。在那麽偏僻的地方，生意怎麽做？
何況邊上還有一條死過人的河……
俞勇強眉頭微皺，他點了點頭，說道：“好像是有一點不合算，可是我已經交了五百塊訂金了。浪總，我們其實還可以努力一下，你聽過那個給和尚賣梳子的故事麽？”
“嗯？給和尚賣梳子？”江小浪微微一愣。
在大學校園的書店裏會賣大量的經商書籍。其中許多書裏麵都會講一個銷售高手，把梳子賣給和尚的故事。
和尚是沒有頭發，不用梳子的。
可是那些書上說，
梳子可以開光當禮品，賣給香主。有的講梳子可以拿來給和尚梳眉毛……
江小浪搖了搖頭，說道：“中毒太深了。在實體生意，追求這種長尾的需求，會害死的人……我們要追求頭部客戶。”
“長尾需的求？頭部？”俞勇強一聽術語不解。
江小浪見到俞勇強不解的麵容，他才想起引用《長尾理論》中的長尾這個詞匯，在2002年還沒有流行。
《長尾理論》這本書，極大了影響了互聯網運營思維。
在這一本書中講道一個觀念。
傳統的生意，通常隻關注少數大客戶需求，小客戶需求可以被忽略不計。
相反，在互聯網生意中，大量的小客戶需求聚集在一起，卻可以遠遠超越大客戶需求。
譬如，傳統的書店隻會賣暢銷書。
網絡上的書店，卻可以經營數許多冷門書籍，這些冷門書籍加在一塊，是可以超過單本暢銷書籍的銷售。
（注：克裏斯·安德森2006年出版《長尾理論》。“長尾”實際上是統計學中冪律（Poions）特征的一個口語化表達。）
……
……
“唉，先進去找老師把錢退回來吧……”江小浪覺得這個位置，還不如柳倩兒在郊區的那一個廢棄加工廠呢。
至少那邊沒有一條飄著浮屍的河。
江小浪覺得自己對俞勇強期待值還是太高。畢竟一個初出茅廬的學生，他又能有多少經商的領悟。
就算有天賦，也常常被一些雞湯商業故事誤導。
這樣的事情，在2002年日常的生活天天發生。有不少人見到別人開服裝店賺錢，就一股腦地都去開服裝店。
有不少人見到開網吧，就抽著前去開網吧。他們一個個都相信天道酬勤，甚至相信能賣給和尚梳子。
可是時光流逝後。
和尚是不用梳子的，香客們也不願意在廟裏買什麽東西。能在一個行當裏活下來的人，都是極少數的英雄。
他們都是有著安身立命獨門秘術。
……
……
兩個人走進了小樓，打算要回五百塊訂金。
到了四樓一個略有亂的房間。
辦公室地上亂放著一些報紙，一張單人床前。
一個四十來歲的大叔，他戴著一副厚厚的眼鏡，一個人正在裏麵煮掛麵。
江小浪一見到這個老師，他認識。
老師姓王。
他是個編製外的教工，一直負責學校裏勤工儉學中心。
江小浪認識他，是因為這個王老師曾經在林大主樓裏搞過一個網吧。
每一個小時候收費一塊錢，比外麵的網吧便宜一塊錢。
在那個老王還是正經老王的年代，學生們都叫這位老師老王。他是學校裏少數那種癡迷傳奇的老師，甚至在那個小網吧裏帶著學生玩傳奇一起殺豬洞。
老王人很好。
江小浪有時候沒錢，他也給賒欠網費。後來，有一天江小浪去還網費，主樓的網吧卻被關了。
老王也不見了，據說是學校發現他帶著學生玩遊戲影響學風，就把他開除了。
江小浪也不用還錢了。
“哎呀，同學我正要找你呢？你什麽時候開始營業？”老王見到俞勇強，他端著一碗麵站起了身，嘴裏還嚼著麵。
俞勇強麵色露出尷尬，他看了一眼江小浪，為難地正要說出退押金。
江小浪卻一把拉住了俞勇強的手，搖了搖頭：“押金不退了。”
他想還錢。
俞勇強麵色露出疑惑。
江小浪又在這時對王老師，說道：“老王，我明天就可以開業，幫我介紹幾個靠譜的學生唄！”
老王一愣，隻有少數認識自己的學生，才會那麽親切地叫老王。可是眼前的江小浪，他根本不認識：“同學你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端著麵條，見到江小浪要和自己握手。他眉頭一皺，接著嗬嗬地笑了起來：“同學你還真會來事啊！”
江小浪手在半空中停著，略有一些尷尬。他忘記老王隻和熟悉的同學，才會那樣商業大佬式的握手。
這是以前記憶中的玩笑。
老王吃著麵，他一臉嚴肅地望著江小浪。顯然對自來熟的學生，他很厭惡。
就如同厭惡一些校園裏不正之風的領導。
“老王，你最近玩傳奇麽？”江小浪收回了手，又問了一句。
“嗯？你怎麽知道我玩傳奇？”老王端著碗麵，他臉上露出不解。
“你是不是還打算承包主樓開一個網吧？”江小浪又問。
老王愣住了。
他才前天找了領導吃了一頓飯，送了幾條煙搞定的事情。這叫做江小浪的學生怎麽知道的？
莫不是領導說出去的？還是有人發現了？
老王一想到那天是在飯店大廳裏吃的，不是包廂。
可能有人在邊上聽見！
他一想到這種可能性，臉上寫滿了慌亂，那一碗寬麵又長又圓，也放在一邊桌上也不吃了。
“同學你啥意思？”
江小浪和俞勇強穿越了林大主校區，再穿過一條馬家溝，然後穿過了一片小樹林。
在一片荒蕪的林地裏。
他見到了一個破舊的四層小樓。樓下的地下室，就是俞勇強弄來的門麵。
江小浪一見到這個門麵，他才徹底明白為什麽不要錢。
林大號稱全亞洲麵積最大的學校，因為它的校園裏就有一片市屬森林。
這個門麵就在這一片森林裏。
“勇強啊，你知道那條小河叫啥麽？”江小浪指著森林外的一條小河溝說道。
“馬家溝啊？怎麽了？”俞勇強一臉不解地問江小浪。
江小浪黑著臉又問道：“那你知不知這條河最近上新聞了？”
“嗯？聽說馬家溝裏最近發現了個浮屍。”俞勇強琢磨了一番，他記起了一件事情。
“那你覺得學校的同學們，會不會害怕，就不來這裏買我們的電腦？”江小浪憋著不發火。
所謂門麵就是要有人流。在那麽偏僻的地方，生意怎麽做？
何況邊上還有一條死過人的河……
俞勇強眉頭微皺，他點了點頭，說道：“好像是有一點不合算，可是我已經交了五百塊訂金了。浪總，我們其實還可以努力一下，你聽過那個給和尚賣梳子的故事麽？”
“嗯？給和尚賣梳子？”江小浪微微一愣。
在大學校園的書店裏會賣大量的經商書籍。其中許多書裏麵都會講一個銷售高手，把梳子賣給和尚的故事。
和尚是沒有頭發，不用梳子的。
可是那些書上說，
梳子可以開光當禮品，賣給香主。有的講梳子可以拿來給和尚梳眉毛……
江小浪搖了搖頭，說道：“中毒太深了。在實體生意，追求這種長尾的需求，會害死的人……我們要追求頭部客戶。”
“長尾需的求？頭部？”俞勇強一聽術語不解。
江小浪見到俞勇強不解的麵容，他才想起引用《長尾理論》中的長尾這個詞匯，在2002年還沒有流行。
《長尾理論》這本書，極大了影響了互聯網運營思維。
在這一本書中講道一個觀念。
傳統的生意，通常隻關注少數大客戶需求，小客戶需求可以被忽略不計。
相反，在互聯網生意中，大量的小客戶需求聚集在一起，卻可以遠遠超越大客戶需求。
譬如，傳統的書店隻會賣暢銷書。
網絡上的書店，卻可以經營數許多冷門書籍，這些冷門書籍加在一塊，是可以超過單本暢銷書籍的銷售。
（注：克裏斯·安德森2006年出版《長尾理論》。“長尾”實際上是統計學中冪律（Poions）特征的一個口語化表達。）
……
……
“唉，先進去找老師把錢退回來吧……”江小浪覺得這個位置，還不如柳倩兒在郊區的那一個廢棄加工廠呢。
至少那邊沒有一條飄著浮屍的河。
江小浪覺得自己對俞勇強期待值還是太高。畢竟一個初出茅廬的學生，他又能有多少經商的領悟。
就算有天賦，也常常被一些雞湯商業故事誤導。
這樣的事情，在2002年日常的生活天天發生。有不少人見到別人開服裝店賺錢，就一股腦地都去開服裝店。
有不少人見到開網吧，就抽著前去開網吧。他們一個個都相信天道酬勤，甚至相信能賣給和尚梳子。
可是時光流逝後。
和尚是不用梳子的，香客們也不願意在廟裏買什麽東西。能在一個行當裏活下來的人，都是極少數的英雄。
他們都是有著安身立命獨門秘術。
……
……
兩個人走進了小樓，打算要回五百塊訂金。
到了四樓一個略有亂的房間。
辦公室地上亂放著一些報紙，一張單人床前。
一個四十來歲的大叔，他戴著一副厚厚的眼鏡，一個人正在裏麵煮掛麵。
江小浪一見到這個老師，他認識。
老師姓王。
他是個編製外的教工，一直負責學校裏勤工儉學中心。
江小浪認識他，是因為這個王老師曾經在林大主樓裏搞過一個網吧。
每一個小時候收費一塊錢，比外麵的網吧便宜一塊錢。
在那個老王還是正經老王的年代，學生們都叫這位老師老王。他是學校裏少數那種癡迷傳奇的老師，甚至在那個小網吧裏帶著學生玩傳奇一起殺豬洞。
老王人很好。
江小浪有時候沒錢，他也給賒欠網費。後來，有一天江小浪去還網費，主樓的網吧卻被關了。
老王也不見了，據說是學校發現他帶著學生玩遊戲影響學風，就把他開除了。
江小浪也不用還錢了。
“哎呀，同學我正要找你呢？你什麽時候開始營業？”老王見到俞勇強，他端著一碗麵站起了身，嘴裏還嚼著麵。
俞勇強麵色露出尷尬，他看了一眼江小浪，為難地正要說出退押金。
江小浪卻一把拉住了俞勇強的手，搖了搖頭：“押金不退了。”
他想還錢。
俞勇強麵色露出疑惑。
江小浪又在這時對王老師，說道：“老王，我明天就可以開業，幫我介紹幾個靠譜的學生唄！”
老王一愣，隻有少數認識自己的學生，才會那麽親切地叫老王。可是眼前的江小浪，他根本不認識：“同學你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端著麵條，見到江小浪要和自己握手。他眉頭一皺，接著嗬嗬地笑了起來：“同學你還真會來事啊！”
江小浪手在半空中停著，略有一些尷尬。他忘記老王隻和熟悉的同學，才會那樣商業大佬式的握手。
這是以前記憶中的玩笑。
老王吃著麵，他一臉嚴肅地望著江小浪。顯然對自來熟的學生，他很厭惡。
就如同厭惡一些校園裏不正之風的領導。
“老王，你最近玩傳奇麽？”江小浪收回了手，又問了一句。
“嗯？你怎麽知道我玩傳奇？”老王端著碗麵，他臉上露出不解。
“你是不是還打算承包主樓開一個網吧？”江小浪又問。
老王愣住了。
他才前天找了領導吃了一頓飯，送了幾條煙搞定的事情。這叫做江小浪的學生怎麽知道的？
莫不是領導說出去的？還是有人發現了？
老王一想到那天是在飯店大廳裏吃的，不是包廂。
可能有人在邊上聽見！
他一想到這種可能性，臉上寫滿了慌亂，那一碗寬麵又長又圓，也放在一邊桌上也不吃了。
“同學你啥意思？”