第六十章 一石三鳥
對於此，王二錘的理解是這樣的。
其一，劉大強一開始就說過，他選擇加盟水果家園，並不是看到水果家園開業典禮上的盛況，而做出的腦袋一熱衝動性的訣擇。
劉大強說過，他考察水果這一行業已經不少時間了。所以劉大強不太可能沒有整理清楚自身需求量之間的關係。
可為什麽劉大強一開口便提出加盟5家門店，顯然也不大可能是一時口爽，肯定也有自身的考慮。
那劉大強自身真實的考慮又是什麽呢？安小柒王二錘不可能靠自己揣測便能一攬全局。
但是安小柒站在劉大強的角度來替劉大強考慮問題，並善意的給出意見，在展現出自己的真誠態度後，便很大可能能引化出劉大強的真實意圖。
能搞清楚投資人的真是需求，是促成與投資人達成戰略合作的關鍵因素。這一步以退為進，看似不合情合理，實則妙筆生花。
其二，劉大強雖然有很強烈的尋求加盟的願景和需求，但是現在所表現出來的一切，在沒有達成正式的加盟合約之前，也不過是一紙空談。
如果真是劉大強沒有預估清楚形式，與其讓劉大強事後自己慢慢琢磨清楚，不如由安小柒率先提出來。
這樣雖然冒著投資人可能減少一定數量的加盟門店的風險，但至少能在談判的印象上，增加投資人對水果家園的印象分數。
而在選擇戰略投資上，很多時候投資人的策略是投資——人。
所以，如果你展現出來的是你是一個靠譜的人，投資人在確定合作關係的時候，反而不會有太多的顧慮。
其三，如果劉大強到自始至終也沒有想明白自身需求量的關係，但最後一股腦的就簽約了5家加盟店。
5家加盟店如果最終沒有盈利，投資人絕不會認為是自己的問題，他會埋怨你事前沒有把情況介紹清楚。
可如果5家加盟店盈利了，他肯定不會感謝你，他又會認為是自己的獨到眼光，英明決策。
總之最後結果好與不好，對於水果家園方來講，都沒有半點優勢。
但是安小柒現在把問題提出來了，那情形就不一樣了。
如果劉大強決然選擇5家家門店。如果沒經營好，那問題可能出在供給與需求量不對等這一問題上。
而人家安小柒事前已經為你講明了利害關係，隻是劉大強自己沒有引起足夠的重視而已。
這個時候，劉大強不僅不會埋怨水果家園一方，反而會增加對水果家園的良好印象。
那如果是5家加盟店都盈利了，那會不會是安小柒搬起石頭砸自己的腳了呢？
當然不會，作為投資人的劉大強，或者其他人，誰又怎麽會在互利共贏的局麵下自尋苦惱，去計較安小柒之前的善意提醒呢？
相反，這是的投資人會感念安小柒的好。因為安小柒是在違背自身利益的前提下，給著最中肯的建議。
投資的標的方，人員靠譜，最後的結果又是皆大歡喜。說不準之後就會迎來進一步加深合作的局麵。
其四，水果家園最開始開放加盟權的很大一部分原因在於，快速拓展市場，擴張其市場影響力。
固此想借開放加盟權的契機，引入社會各界人士，共同打造水果家園的品牌力。
如果一人一個加盟店名額，5家加盟門店，或許就可以打開5條不同背景渠道的市場力量。
現在劉大強一人便拿下5家加盟店名額，雖然縮短了回收加盟費的時間，提升了利益產出的效率。
但是也可能讓市場渠道，局限在劉大強一人身上。所以，這也算得上是有利有弊。
如果經過安小柒的善意提醒後，劉大強減少了投資加盟店的名額，其實算下來，對於水果家園來講，或許也談不上是什麽壞事。
綜上四點，這邊是王二錘能想到的。
對於安小柒“不符合自身利益”的建議，劉大強也是完全沒有想到。所以一絲驚訝之情，悄然從他的眉宇之間閃過。
王二錘坐在一旁，細心的觀察到了這一細節變化。有這樣的效果，王二錘便知道，目的達到了。
劉大強深深的看了一眼安小柒，在心裏又對水果家園的運作團隊有了更深一層的認識和認同。
“王總能事無巨細的講明加盟情況，安總能設身處地的為投資人考慮問題。處處都是以我們投資方的利益為先，我劉大強真心佩服。”
劉大強快人快語，舉起茶杯，向安小柒王二錘一番示意後，先幹為敬。
王二錘和安小柒也不含糊，端起茶杯也是一飲而盡。
這真是個社會人啊。難怪酒樓、會所等產業做得風生水起。或許有這樣的合作夥伴，將來也會是一大戰力。
“謝謝安總的中肯建議，其實除了我旗下產業本就有不小的消費需求外……”劉大強放下茶杯，接著說道。
王二錘一聽，就知道，劉大強最真實的目的要來了。安小柒的策略，再次奏效。
“除此之外，其實我也有其它的考慮。比如我的重廚江湖和高端會所，一個身處高端小區附近，一個地處繁華鬧市之間。”
“主要就是因為兩處產業的功能性不一樣，客戶消費需求也不同，所以選擇的地段也不一樣。”
“因為地段不一樣，又存在種種區別，所以如果單獨選擇通過一家加盟店進行高品質水果供應。”
“雖能達到滿足客戶對於高品質水果的消費需求，但是並不能收集到或者開拓出更多新的高端客戶流量。”
劉大強說出了自己的想法。原來，他是今天在水果家園的慶典上，看到那麽多高端客戶排隊錄入資料辦理卡的情景。
動起了以水果家園為契機，開拓新的高端客戶的主意。
像劉大強高端酒樓，高端會所這樣的高端場所，對於高端客戶流量的需求，那肯定是求知若渴的。
而水果家園的情況，正好為其提供了一個高效的開拓渠道。
又能滿足現有產業客戶的需求，又能通過通過水果家園增加營收，又能以此開拓高端客戶流量與其它產業對接，一石三鳥何樂不為？
其一，劉大強一開始就說過，他選擇加盟水果家園，並不是看到水果家園開業典禮上的盛況，而做出的腦袋一熱衝動性的訣擇。
劉大強說過，他考察水果這一行業已經不少時間了。所以劉大強不太可能沒有整理清楚自身需求量之間的關係。
可為什麽劉大強一開口便提出加盟5家門店，顯然也不大可能是一時口爽，肯定也有自身的考慮。
那劉大強自身真實的考慮又是什麽呢？安小柒王二錘不可能靠自己揣測便能一攬全局。
但是安小柒站在劉大強的角度來替劉大強考慮問題，並善意的給出意見，在展現出自己的真誠態度後，便很大可能能引化出劉大強的真實意圖。
能搞清楚投資人的真是需求，是促成與投資人達成戰略合作的關鍵因素。這一步以退為進，看似不合情合理，實則妙筆生花。
其二，劉大強雖然有很強烈的尋求加盟的願景和需求，但是現在所表現出來的一切，在沒有達成正式的加盟合約之前，也不過是一紙空談。
如果真是劉大強沒有預估清楚形式，與其讓劉大強事後自己慢慢琢磨清楚，不如由安小柒率先提出來。
這樣雖然冒著投資人可能減少一定數量的加盟門店的風險，但至少能在談判的印象上，增加投資人對水果家園的印象分數。
而在選擇戰略投資上，很多時候投資人的策略是投資——人。
所以，如果你展現出來的是你是一個靠譜的人，投資人在確定合作關係的時候，反而不會有太多的顧慮。
其三，如果劉大強到自始至終也沒有想明白自身需求量的關係，但最後一股腦的就簽約了5家加盟店。
5家加盟店如果最終沒有盈利，投資人絕不會認為是自己的問題，他會埋怨你事前沒有把情況介紹清楚。
可如果5家加盟店盈利了，他肯定不會感謝你，他又會認為是自己的獨到眼光，英明決策。
總之最後結果好與不好，對於水果家園方來講，都沒有半點優勢。
但是安小柒現在把問題提出來了，那情形就不一樣了。
如果劉大強決然選擇5家家門店。如果沒經營好，那問題可能出在供給與需求量不對等這一問題上。
而人家安小柒事前已經為你講明了利害關係，隻是劉大強自己沒有引起足夠的重視而已。
這個時候，劉大強不僅不會埋怨水果家園一方，反而會增加對水果家園的良好印象。
那如果是5家加盟店都盈利了，那會不會是安小柒搬起石頭砸自己的腳了呢？
當然不會，作為投資人的劉大強，或者其他人，誰又怎麽會在互利共贏的局麵下自尋苦惱，去計較安小柒之前的善意提醒呢？
相反，這是的投資人會感念安小柒的好。因為安小柒是在違背自身利益的前提下，給著最中肯的建議。
投資的標的方，人員靠譜，最後的結果又是皆大歡喜。說不準之後就會迎來進一步加深合作的局麵。
其四，水果家園最開始開放加盟權的很大一部分原因在於，快速拓展市場，擴張其市場影響力。
固此想借開放加盟權的契機，引入社會各界人士，共同打造水果家園的品牌力。
如果一人一個加盟店名額，5家加盟門店，或許就可以打開5條不同背景渠道的市場力量。
現在劉大強一人便拿下5家加盟店名額，雖然縮短了回收加盟費的時間，提升了利益產出的效率。
但是也可能讓市場渠道，局限在劉大強一人身上。所以，這也算得上是有利有弊。
如果經過安小柒的善意提醒後，劉大強減少了投資加盟店的名額，其實算下來，對於水果家園來講，或許也談不上是什麽壞事。
綜上四點，這邊是王二錘能想到的。
對於安小柒“不符合自身利益”的建議，劉大強也是完全沒有想到。所以一絲驚訝之情，悄然從他的眉宇之間閃過。
王二錘坐在一旁，細心的觀察到了這一細節變化。有這樣的效果，王二錘便知道，目的達到了。
劉大強深深的看了一眼安小柒，在心裏又對水果家園的運作團隊有了更深一層的認識和認同。
“王總能事無巨細的講明加盟情況，安總能設身處地的為投資人考慮問題。處處都是以我們投資方的利益為先，我劉大強真心佩服。”
劉大強快人快語，舉起茶杯，向安小柒王二錘一番示意後，先幹為敬。
王二錘和安小柒也不含糊，端起茶杯也是一飲而盡。
這真是個社會人啊。難怪酒樓、會所等產業做得風生水起。或許有這樣的合作夥伴，將來也會是一大戰力。
“謝謝安總的中肯建議，其實除了我旗下產業本就有不小的消費需求外……”劉大強放下茶杯，接著說道。
王二錘一聽，就知道，劉大強最真實的目的要來了。安小柒的策略，再次奏效。
“除此之外，其實我也有其它的考慮。比如我的重廚江湖和高端會所，一個身處高端小區附近，一個地處繁華鬧市之間。”
“主要就是因為兩處產業的功能性不一樣，客戶消費需求也不同，所以選擇的地段也不一樣。”
“因為地段不一樣，又存在種種區別，所以如果單獨選擇通過一家加盟店進行高品質水果供應。”
“雖能達到滿足客戶對於高品質水果的消費需求，但是並不能收集到或者開拓出更多新的高端客戶流量。”
劉大強說出了自己的想法。原來，他是今天在水果家園的慶典上，看到那麽多高端客戶排隊錄入資料辦理卡的情景。
動起了以水果家園為契機，開拓新的高端客戶的主意。
像劉大強高端酒樓，高端會所這樣的高端場所，對於高端客戶流量的需求，那肯定是求知若渴的。
而水果家園的情況，正好為其提供了一個高效的開拓渠道。
又能滿足現有產業客戶的需求，又能通過通過水果家園增加營收，又能以此開拓高端客戶流量與其它產業對接，一石三鳥何樂不為？