第四十三章 好鋼用在刀刃上
安小柒白了一眼沉浸在自己小算盤裏尚未自拔，一副土鱉沒見過世麵樣子的王二錘。
“這就讓你驚掉下巴了？我還沒說芒果、蘋果和梨呐……”
安小柒正要接著往下說，王二錘卻突然側過身來，伸出右手在安小柒的臉上捏了一把。
“你幹什麽？”安小柒放慢速度，努力的把著方向。
“我想看看這是不是真的，哈哈哈……”王二錘肆意妄為的大笑起來。
安小柒也不生氣，接著介紹起芒果、蘋果和梨的情況來。
介紹完各自的成分含量已經營養價值後，安小柒綜合估算後，將芒果定價84元/斤，蘋果55/斤，梨48/斤。
王二錘樂歸樂，但是並沒有被眼前的前景衝昏頭腦。短暫的興奮後說道：“這樣的定價，遠超同類水果的價格。那會帶來兩個比較切實的問題。”
“第一，這樣的價格，是否有市場認可度？我們怎麽設計初期的推廣手段？第二，這樣的價格絕非一般受眾能夠承受的，換言之我們鎖定的是小眾客戶群體，那我們怎麽打造更為廣闊的市場？”
王二錘的這兩個問題確實切中要害。萬事起頭難，雖然自己的水果品質遠超同類水果，但是市場已經形成了一定固化的思維。
在大家的認知水平中，葡萄或許就隻值6元，蘋果就隻值5元。就算你的水果大家覺得很好吃，但是價格一下翻10倍，又有多少人願意為你的內核價值埋單？
而且奇高的價格，就算成功介入高端客戶市場，但是這樣的群體畢竟隻占少數。或許你能在高端市場換來更多的溢價收益，可是從水果世界長遠的發展來看，這並不一定是件好事。
王二錘把自己的想法細細說給了安小柒，想聽取一下她的專業意見。
安小柒靜靜聽完王二錘的想法之後，顯得胸有成竹的說道：“你這些顧慮我也想過，但我之所以依舊選擇這樣的定價，其實並不隻是在乎短期的高溢價收益。”
“相反，我正是基於打造水果世界獨特的市場地位的考量，而做出的這樣的決定。”
王二錘眼神忽然一亮，擰開一瓶礦泉水遞給安小柒，示意安小柒說得再仔細一些。
安小柒接過水輕嘬一口後交給王二錘，然後繼續說道：“從上回咱們在村裏采購時的統計結果來看，全村栽植的水果種類五花八門，產量等級最多也在百萬級。”
“這從一開始就存在兩個弊端。一、一個品種高品質的水果，銷售持續的周期會非常的短暫；二、產量沒有形成足夠的規模，不足以達成我們所有銷售網點同時推廣的目標。”
王二錘對此表示讚同。可能你無法想象，但是實際情況就是這樣。
我們國家每年要吃掉全球68的梨，67的西瓜，58的桃子，49的蘋果，27的柑橘，17的葡萄，10的芒果。
而百萬級的產量，完全不足以支撐起水果世界對未來市場發展的規劃。所以從一開始就注定了，像龍脊村這般品質的水果，不會走普惠型線路。
“因此，我們要打造水果世界的獨特江湖地位，必須先找準自己對於市場的定位。”
“雖然一開始在我吃過你家葡萄之後，我就有了從高端市場打開突破口的想法，但是在我找測評機構對各品種水果做過測評之後，才更堅定了我之前的判斷。”
“單看這樣的定價，確實較之同類水果有雲泥之別。但是比起同樣走高端的進口水果，其實也不過在伯仲之間。”
“而我們的水果比起進口水果而言，其實品質也要好得多。”
“按理說越好的東西價格越高，但是考慮到受眾外國的月亮比較圓的潛移默化的心態，在發展之初，我才作出了部分妥協。”
王二錘點點頭，深深的震撼於，原來一個小小的定價，安小柒已作出了這多的綜合考慮。
“那你計劃的線路是？”王二錘繼續問到。
安小柒抿抿嘴，繼續說到：“我的計劃是，好鋼用到刀刃上。”
“把我們龍脊村的水果打造成頭部產品明星品牌。然後以此為契機，配以其它品階的水果，自上而下的攻城略地拓展市場。”
“至於如何打開市場的知名度，我已經將測評的機構和數據結果製成了專業的d單，配合在銷售的水果同銷售。”
“這樣就能讓高端市場的消費者，明白我們的水果優勢在什麽地方，讓他們能夠明明白白的消費。在我們的水果征服他們的味蕾後，自然而然就會形成高端品牌的市場效應。”
“而且，我還要將我們銷售的水果具體數據，做成專門的宣傳冊，在我們的旗艦店裏展覽銷售。”
“當然更為廣闊的普惠受眾，我們也不能完全不搭理，選擇全盤放棄。我的計劃是，每月選定一天，對於各種高品質水果以普惠價格定量銷售。”
“這樣，我們既在高端市場上打開突破口，在賺取更多的溢價價值的同時，也形成了自身高端大氣上檔次的品牌印象。”
“而定點特定日期的開放高端水果，既回饋了普惠受眾，也獲取了更多口口相傳的口碑渠道。久而久之，品牌效應就形成了。”
“這是我依據我們現目前的具體情況，而製定的最適合的發展路線。”安小柒說完之後，看了一眼王二錘，意思不言而喻，這樣的安排你滿意嗎？
王二錘伸出大拇指，“真是個賢內助啊！”
“你這比喻好像不太恰當吧？”安小柒白了一眼王二錘。
“你理解得有問題，我這不是比喻，是讚譽。”王二錘深以為然的點點頭。
“呸，又想占我便宜。”安小柒沒好氣的說到。
插科打諢，安小柒輕鬆下來。
現在在王二錘麵前，早已沒有了初次見麵時，不相熟的距離感。有的時候，安小柒也不明白，為什麽在這個人麵前，自己能灑脫得像個小女孩。
“那今天壹號店的開業慶典活動是怎麽安排的呢？”王二錘問到。
“這就讓你驚掉下巴了？我還沒說芒果、蘋果和梨呐……”
安小柒正要接著往下說，王二錘卻突然側過身來，伸出右手在安小柒的臉上捏了一把。
“你幹什麽？”安小柒放慢速度，努力的把著方向。
“我想看看這是不是真的，哈哈哈……”王二錘肆意妄為的大笑起來。
安小柒也不生氣，接著介紹起芒果、蘋果和梨的情況來。
介紹完各自的成分含量已經營養價值後，安小柒綜合估算後，將芒果定價84元/斤，蘋果55/斤，梨48/斤。
王二錘樂歸樂，但是並沒有被眼前的前景衝昏頭腦。短暫的興奮後說道：“這樣的定價，遠超同類水果的價格。那會帶來兩個比較切實的問題。”
“第一，這樣的價格，是否有市場認可度？我們怎麽設計初期的推廣手段？第二，這樣的價格絕非一般受眾能夠承受的，換言之我們鎖定的是小眾客戶群體，那我們怎麽打造更為廣闊的市場？”
王二錘的這兩個問題確實切中要害。萬事起頭難，雖然自己的水果品質遠超同類水果，但是市場已經形成了一定固化的思維。
在大家的認知水平中，葡萄或許就隻值6元，蘋果就隻值5元。就算你的水果大家覺得很好吃，但是價格一下翻10倍，又有多少人願意為你的內核價值埋單？
而且奇高的價格，就算成功介入高端客戶市場，但是這樣的群體畢竟隻占少數。或許你能在高端市場換來更多的溢價收益，可是從水果世界長遠的發展來看，這並不一定是件好事。
王二錘把自己的想法細細說給了安小柒，想聽取一下她的專業意見。
安小柒靜靜聽完王二錘的想法之後，顯得胸有成竹的說道：“你這些顧慮我也想過，但我之所以依舊選擇這樣的定價，其實並不隻是在乎短期的高溢價收益。”
“相反，我正是基於打造水果世界獨特的市場地位的考量，而做出的這樣的決定。”
王二錘眼神忽然一亮，擰開一瓶礦泉水遞給安小柒，示意安小柒說得再仔細一些。
安小柒接過水輕嘬一口後交給王二錘，然後繼續說道：“從上回咱們在村裏采購時的統計結果來看，全村栽植的水果種類五花八門，產量等級最多也在百萬級。”
“這從一開始就存在兩個弊端。一、一個品種高品質的水果，銷售持續的周期會非常的短暫；二、產量沒有形成足夠的規模，不足以達成我們所有銷售網點同時推廣的目標。”
王二錘對此表示讚同。可能你無法想象，但是實際情況就是這樣。
我們國家每年要吃掉全球68的梨，67的西瓜，58的桃子，49的蘋果，27的柑橘，17的葡萄，10的芒果。
而百萬級的產量，完全不足以支撐起水果世界對未來市場發展的規劃。所以從一開始就注定了，像龍脊村這般品質的水果，不會走普惠型線路。
“因此，我們要打造水果世界的獨特江湖地位，必須先找準自己對於市場的定位。”
“雖然一開始在我吃過你家葡萄之後，我就有了從高端市場打開突破口的想法，但是在我找測評機構對各品種水果做過測評之後，才更堅定了我之前的判斷。”
“單看這樣的定價，確實較之同類水果有雲泥之別。但是比起同樣走高端的進口水果，其實也不過在伯仲之間。”
“而我們的水果比起進口水果而言，其實品質也要好得多。”
“按理說越好的東西價格越高，但是考慮到受眾外國的月亮比較圓的潛移默化的心態，在發展之初，我才作出了部分妥協。”
王二錘點點頭，深深的震撼於，原來一個小小的定價，安小柒已作出了這多的綜合考慮。
“那你計劃的線路是？”王二錘繼續問到。
安小柒抿抿嘴，繼續說到：“我的計劃是，好鋼用到刀刃上。”
“把我們龍脊村的水果打造成頭部產品明星品牌。然後以此為契機，配以其它品階的水果，自上而下的攻城略地拓展市場。”
“至於如何打開市場的知名度，我已經將測評的機構和數據結果製成了專業的d單，配合在銷售的水果同銷售。”
“這樣就能讓高端市場的消費者，明白我們的水果優勢在什麽地方，讓他們能夠明明白白的消費。在我們的水果征服他們的味蕾後，自然而然就會形成高端品牌的市場效應。”
“而且，我還要將我們銷售的水果具體數據，做成專門的宣傳冊，在我們的旗艦店裏展覽銷售。”
“當然更為廣闊的普惠受眾，我們也不能完全不搭理，選擇全盤放棄。我的計劃是，每月選定一天，對於各種高品質水果以普惠價格定量銷售。”
“這樣，我們既在高端市場上打開突破口，在賺取更多的溢價價值的同時，也形成了自身高端大氣上檔次的品牌印象。”
“而定點特定日期的開放高端水果，既回饋了普惠受眾，也獲取了更多口口相傳的口碑渠道。久而久之，品牌效應就形成了。”
“這是我依據我們現目前的具體情況，而製定的最適合的發展路線。”安小柒說完之後，看了一眼王二錘，意思不言而喻，這樣的安排你滿意嗎？
王二錘伸出大拇指，“真是個賢內助啊！”
“你這比喻好像不太恰當吧？”安小柒白了一眼王二錘。
“你理解得有問題，我這不是比喻，是讚譽。”王二錘深以為然的點點頭。
“呸，又想占我便宜。”安小柒沒好氣的說到。
插科打諢，安小柒輕鬆下來。
現在在王二錘麵前，早已沒有了初次見麵時，不相熟的距離感。有的時候，安小柒也不明白，為什麽在這個人麵前，自己能灑脫得像個小女孩。
“那今天壹號店的開業慶典活動是怎麽安排的呢？”王二錘問到。