第二十四章 洽談商機
社會人惹不起。安小柒主動往旁邊讓了讓。
“是杏兒來了嗎？”在劉桂花心裏，早已認定了杏兒就是王家兒媳婦。
所以聽見王二錘喊著帶兒媳婦回家，心裏一陣高興。看來借著一起賣水果的名義，接觸下來，效果還是很顯著的。
年輕人，一旦捅破了那層窗戶紙，接下來的操作就隻是睡到渠成。
“這位姑娘是？杏兒呢？”劉桂花興高采烈地迎出來，卻發現不是杏兒，而是一個素未謀麵的陌生姑娘。
可就是這個初次見麵的女孩，卻讓劉桂花眼前一亮。
標準的瓜子臉，修長的脖頸，皮膚雪白如玉。穿衣打扮大方得體，氣質出眾。最主要是屁股很巧，妥妥的能生兒子。
比起杏兒來，更顯女人知性的魅力。
跟我們家傻小子很般配啊。這一刻，劉桂花比王二錘早一步心動了。
“杏兒？你的另一個死命令？”安小柒貌似發現了華點。
“尼瑪…倒地有幾個兒媳婦？”裝逼打臉來得太快，就像龍卷風。安小柒嘴角微微上揚，狡黠一笑。
“幹嘛罵人？著急了！”王二錘悻悻然。
“你媽倒地有幾個兒媳婦？這分明就是一個妥妥的疑問句好嗎？”對於王二錘莫名其妙的諧音梗，安小柒一陣頭大。
“大娘，您好！我是安小柒。”睫毛閃閃眼睛眨呀眨，安小柒女主光環附身，全程自來熟。
“果然是著急了，不然第一次見麵，哪能主動改口叫娘。娘親，看來你得包紅包了。”王二錘有樣學樣。
“哼！那就看你本事。”安小柒不甘示弱。
“兒子，加油！”奧利給。
“你倆慢慢聊，我去果園邊摘些蔬菜。”年輕人的世界還是留給年輕人去證明。劉桂花提著菜籃子，帶上院門出去了。
接過王二錘遞過來的茶水，安小柒微微淺含，在杯口留下一灣斑駁的紅月。
“上回給你的提議，你考慮得怎麽樣？如果價格方麵有問題，我回去仔細研究過了，可以按照你的零售價全盤接收。”
“當然，采摘、運輸、儲存以及後期的市場運作，你可以都不管。之前的條件依然有效。”
“我給你的采購價格以及附屬條件，我相信趙大夏是給不了你的。”
“我誠意滿滿，期待與你的合作。”安小柒沒有鋪設任何套路。
短暫的接觸下來，安小柒對王二錘的印象很好。笑容幹淨、陽光，為人機靈不做作。
最主要的是，她對自己的判斷有絕對的信心。王二錘家的葡萄，絕對有顛覆市場現狀的潛力。
這不僅能為她帶來豐厚的經濟效益，更能讓她迅速打破市場原有的壁壘，找到新的突破口，拓展出更廣闊的的市場版圖。
單就戰略意義而言，後者所帶來的市場效應，遠比獲取一時的經濟價值，顯得更為迫切和重要。
這也是安小柒願意坦誠布公的與王二錘洽談的原因之一。
“我能感受到你的誠意。而且你開出的收購價格和其他條件，也很優渥，當然不是趙大夏能比擬的。”
“我真心期待能與你合作。但是，不是以這樣的方式。”
“你嚐過我們家的葡萄，相信你能體會出它的與眾不同。說它是絕無僅有的也不為過。”
“這種品階的產品，一經推出，必定身輕好似雲中燕，橫掃一大片。它注定會成為明星產品，成為市場的主角和受眾追捧的寵兒。”
“而我的打算是，借此運營自己的公司和品牌。”王二錘說出了自己的想法。
“手裏有這麽棒的產品，當然有別開生麵的底氣。”
“但是組建新的公司，打造全新的品牌體係。也絕不是想象中的那麽簡單。”
“你是從零開始，這就意味著你要搭建全新的推廣渠道、銷售網點等。這還隻是硬件設施，軟件管理較之而言，更難形成體係。”
“而且你的產品單一，也不足以支撐你市場運營所需的必然條件。”
“但拋開這些問題，你有沒有想過，就算整過過程大吉大利，頓頓吃雞。但是一家公司，一個品牌從初創到成熟的沉澱周期，絕非一朝一夕。羅馬不是一天建成的。”
“你的產品很優秀，對受眾而言，是福音。但是對你的競爭對手而言，那就是天大的威脅。一旦他們意識到你的存在，不難想象，木秀於林風必摧之的場景。”
……
安小柒分析全麵且透徹。其中很多點，都是王二錘沒有考慮到或者考慮得不夠成熟的。
“不忘初心，方得始終。所以，這就是我為什麽想跟你合作的原因。你是一個值得認可和信賴的夥伴。” 王二錘默默點頭，對安小柒的認知更深刻了。
“既然大家都有合作的需求和意向，那你想采取怎樣的合作形式呢？”
“是持有我們愛柒異的股份，進入董事會？以你的條件和手上的優質資源，完全有提出合理要求的資本。”
“雖然我能夠做主，但其中會涉及到很多方麵的細節問題。比如：持股比例等。從大局而言，我必須跟董事會商量，並贏得大家的支持和同意。”
安小柒說出了自己的打算和因此將要麵對的問題。
“你說得很對，我有想過這樣的方式。但正如你所言，我單槍匹馬殺入你們愛柒異體係。必然會遇到不少問題。不一而足，但可以想象。”
“所以我轉換了思維。我不進入你們的體係，但你可以攜你的體係進入我的公司。”王二錘提出相互轉換的思維。
“這個想法很有意思。說說你具體的考慮。”安小柒眼前一亮，似乎找到了化解的突破點。
“我初步的想法是，以你與我的名義，或者你們愛柒異與我的名義，成立全新的聯合公司。”
“你們出運營，我出產品，獨立管理。我保證，我的產品並不單一，且各係列產品的品質都不會比葡萄係的品質差。”王二錘進一步闡明了自己的構思。
“什麽？你的產品不止葡萄係一種，而且品質都不比葡萄係的品質差？”安小柒仿佛進入了新的異世界，在她的心裏，光葡萄係，就已經足夠顛覆市場現狀了。沒想到王二錘還有後手。
“如果是這樣，我可以直接回複你，你的提議我們同意了。”
“那我們接下來，商議一下具體合作步驟與細節。”安小柒興奮不已，這是迎接新世界的第一步。
“是杏兒來了嗎？”在劉桂花心裏，早已認定了杏兒就是王家兒媳婦。
所以聽見王二錘喊著帶兒媳婦回家，心裏一陣高興。看來借著一起賣水果的名義，接觸下來，效果還是很顯著的。
年輕人，一旦捅破了那層窗戶紙，接下來的操作就隻是睡到渠成。
“這位姑娘是？杏兒呢？”劉桂花興高采烈地迎出來，卻發現不是杏兒，而是一個素未謀麵的陌生姑娘。
可就是這個初次見麵的女孩，卻讓劉桂花眼前一亮。
標準的瓜子臉，修長的脖頸，皮膚雪白如玉。穿衣打扮大方得體，氣質出眾。最主要是屁股很巧，妥妥的能生兒子。
比起杏兒來，更顯女人知性的魅力。
跟我們家傻小子很般配啊。這一刻，劉桂花比王二錘早一步心動了。
“杏兒？你的另一個死命令？”安小柒貌似發現了華點。
“尼瑪…倒地有幾個兒媳婦？”裝逼打臉來得太快，就像龍卷風。安小柒嘴角微微上揚，狡黠一笑。
“幹嘛罵人？著急了！”王二錘悻悻然。
“你媽倒地有幾個兒媳婦？這分明就是一個妥妥的疑問句好嗎？”對於王二錘莫名其妙的諧音梗，安小柒一陣頭大。
“大娘，您好！我是安小柒。”睫毛閃閃眼睛眨呀眨，安小柒女主光環附身，全程自來熟。
“果然是著急了，不然第一次見麵，哪能主動改口叫娘。娘親，看來你得包紅包了。”王二錘有樣學樣。
“哼！那就看你本事。”安小柒不甘示弱。
“兒子，加油！”奧利給。
“你倆慢慢聊，我去果園邊摘些蔬菜。”年輕人的世界還是留給年輕人去證明。劉桂花提著菜籃子，帶上院門出去了。
接過王二錘遞過來的茶水，安小柒微微淺含，在杯口留下一灣斑駁的紅月。
“上回給你的提議，你考慮得怎麽樣？如果價格方麵有問題，我回去仔細研究過了，可以按照你的零售價全盤接收。”
“當然，采摘、運輸、儲存以及後期的市場運作，你可以都不管。之前的條件依然有效。”
“我給你的采購價格以及附屬條件，我相信趙大夏是給不了你的。”
“我誠意滿滿，期待與你的合作。”安小柒沒有鋪設任何套路。
短暫的接觸下來，安小柒對王二錘的印象很好。笑容幹淨、陽光，為人機靈不做作。
最主要的是，她對自己的判斷有絕對的信心。王二錘家的葡萄，絕對有顛覆市場現狀的潛力。
這不僅能為她帶來豐厚的經濟效益，更能讓她迅速打破市場原有的壁壘，找到新的突破口，拓展出更廣闊的的市場版圖。
單就戰略意義而言，後者所帶來的市場效應，遠比獲取一時的經濟價值，顯得更為迫切和重要。
這也是安小柒願意坦誠布公的與王二錘洽談的原因之一。
“我能感受到你的誠意。而且你開出的收購價格和其他條件，也很優渥，當然不是趙大夏能比擬的。”
“我真心期待能與你合作。但是，不是以這樣的方式。”
“你嚐過我們家的葡萄，相信你能體會出它的與眾不同。說它是絕無僅有的也不為過。”
“這種品階的產品，一經推出，必定身輕好似雲中燕，橫掃一大片。它注定會成為明星產品，成為市場的主角和受眾追捧的寵兒。”
“而我的打算是，借此運營自己的公司和品牌。”王二錘說出了自己的想法。
“手裏有這麽棒的產品，當然有別開生麵的底氣。”
“但是組建新的公司，打造全新的品牌體係。也絕不是想象中的那麽簡單。”
“你是從零開始，這就意味著你要搭建全新的推廣渠道、銷售網點等。這還隻是硬件設施，軟件管理較之而言，更難形成體係。”
“而且你的產品單一，也不足以支撐你市場運營所需的必然條件。”
“但拋開這些問題，你有沒有想過，就算整過過程大吉大利，頓頓吃雞。但是一家公司，一個品牌從初創到成熟的沉澱周期，絕非一朝一夕。羅馬不是一天建成的。”
“你的產品很優秀，對受眾而言，是福音。但是對你的競爭對手而言，那就是天大的威脅。一旦他們意識到你的存在，不難想象，木秀於林風必摧之的場景。”
……
安小柒分析全麵且透徹。其中很多點，都是王二錘沒有考慮到或者考慮得不夠成熟的。
“不忘初心，方得始終。所以，這就是我為什麽想跟你合作的原因。你是一個值得認可和信賴的夥伴。” 王二錘默默點頭，對安小柒的認知更深刻了。
“既然大家都有合作的需求和意向，那你想采取怎樣的合作形式呢？”
“是持有我們愛柒異的股份，進入董事會？以你的條件和手上的優質資源，完全有提出合理要求的資本。”
“雖然我能夠做主，但其中會涉及到很多方麵的細節問題。比如：持股比例等。從大局而言，我必須跟董事會商量，並贏得大家的支持和同意。”
安小柒說出了自己的打算和因此將要麵對的問題。
“你說得很對，我有想過這樣的方式。但正如你所言，我單槍匹馬殺入你們愛柒異體係。必然會遇到不少問題。不一而足，但可以想象。”
“所以我轉換了思維。我不進入你們的體係，但你可以攜你的體係進入我的公司。”王二錘提出相互轉換的思維。
“這個想法很有意思。說說你具體的考慮。”安小柒眼前一亮，似乎找到了化解的突破點。
“我初步的想法是，以你與我的名義，或者你們愛柒異與我的名義，成立全新的聯合公司。”
“你們出運營，我出產品，獨立管理。我保證，我的產品並不單一，且各係列產品的品質都不會比葡萄係的品質差。”王二錘進一步闡明了自己的構思。
“什麽？你的產品不止葡萄係一種，而且品質都不比葡萄係的品質差？”安小柒仿佛進入了新的異世界，在她的心裏，光葡萄係，就已經足夠顛覆市場現狀了。沒想到王二錘還有後手。
“如果是這樣，我可以直接回複你，你的提議我們同意了。”
“那我們接下來，商議一下具體合作步驟與細節。”安小柒興奮不已，這是迎接新世界的第一步。