第702章 濱海管委會
一直以為是在說一件事兒，今天見這些風險投資人是為了上官軒月她們家的廣告公司。然而李炎耐著性子繼續聽下去，卻發現那些風險投資人對上官軒月的廣告公司根本一點都不感興趣，甚至提都不願意多提。
縱使上官軒月做足了準備工作，用簡明扼要的溝通方式傳達了自己的意思。
簡單有用的一句話，上官軒月介了廣告公司目前的困境以及未來發展期來的前景。
上官軒月言簡意賅的與熊總等人談論接廣告傳媒的話題，戶外廣告市場的大小以及上官家這廣告公司在京城未來的定位。
能和上官軒月在戶外廣告方麵競爭的人其實並不多，除了華夏那些太子們，純粹的市場競爭其實非常少。
李炎微微皺眉，心中暗想能難道戶外廣告播放權的人都是那些太子身邊的玩伴。他們依仗著製度不對等的優勢已經圈了整個京城。真要從他們的夾縫中謀發展，真的有上官軒月說的這麽簡單？
上官家的廣告公司和他們從本質上就不是一個對等的存在。他們的團隊有什麽優勢？別說優勢目前的情況就足以讓這家廣告公司消失在眾多企業之中了。
李炎其實並不知道，上官軒月並沒打算深入的談細節內容。而且她也明白一個道理：切勿在市場概述和商機上花太多的時間。風險投資人可能比誰都更了解這些東西。
上官軒月簡單幾句介紹了廣告公司的情況。
熊總皺了皺眉頭，端著酒杯衝上官軒月苦笑道：“上官小姐，你也知道我們來見你的目的。這個廣告公司的投資難道必須是我們進一步洽談的先決條件嗎？”
上官軒月微微一笑，隻是看了看熊總並沒點頭也沒搖頭。甚至沒明確表示自己的意思。
沉吟了一下，熊總瞅了瞅上官軒月最終歎口氣說道：“廣告公司的情況我大概看過了，數量地點我也大概有所了解了。隻是你介紹裏沒明確標注設備的生產廠家以及維修情況，還有就是你的設備投放地點能使用多長時間？如果出現故障或者更換設備，這些資金你準備怎麽解決？”
“三星的設備，投放點我們簽署了五年的合約，而且合同上有標注。五年後在相同租賃價格下延續我們公司。至於說設備維修保障這塊，三星承諾了一年換三年保修。所以說三年內不暫時不用為這些設備考慮了。”
熊總聽完了這些介紹之後，微微沉吟了一下開始說起他們對上官軒月這個廣告公司的看法。
李炎在一旁聽著，心中有些不以為然。熊總說了半天好話，最終一總結概括差點沒讓李炎噴了。
“項目不錯，我也相信未來上官廣告傳媒能有一番作為，但是如果能再拉進來一些戰略合作夥伴他們北極光就跟投。”熊總話音一落。
李炎嘴角抽了抽，心中吐槽：“不想投就說不想投唄，說那麽多沒用的幹嘛？”
上官軒月沒有試圖說服熊總。隻是有側重點的談論了一番自己公司積極的方向。不過見熊總死活不在提及廣告傳媒公司的事情了，隨即低頭用刀叉開始緩緩切起了餐碟中的鮑魚。
鮑魚是幹鮑還是鮮鮑魚李炎根本就吃不出來。更不知道今天這鮑魚是日本的吉濱幹鮑。心裏想的還是風險投資的事情。
這些風險投資人如此，想來也能理解。畢竟他們的錢是一些養老基金、保險公司、商業銀行、投資銀行、大公司、大學捐贈基金、富有的個人及家族那邊的資金。他們最重要的問題還是如何解決投資者和管理人的權利義務及利益分配關係安排。
資金投向自然慎之又慎。不然投資的時候也不會通過極為專業的初步篩選、盡職調查、估值、談判、條款設計、投資結構安排等一係列程序，把風險資本投向那些具風險可控巨大增長潛力的企業。
上官軒月家的廣告傳媒，其實還真不是什麽好的投資項目。如果自己掌握著風險投資公司，李炎肯定是不會把錢投給上官軒月的。自己想想都覺得在京城玩戶外廣告傳媒的風險很大。
熊總此時見餐桌上的氛圍很尷尬，微微朝著李炎身邊那人使了個眼色。
李炎就見身邊這人再次端起了酒杯，拉著李炎竟然又喝了起來。這人喝酒的感覺就跟喝水一樣，而且一杯接著一杯，怎麽感覺都像被打了雞血似的。
這麽喝，李炎隻跟了兩杯就燒心燒肺的扛不住了。
“上官小姐，你得體量一下我們。主要我也有我們的顧慮，而且你也知道我們風險投資的情況。如果我們投了你的傳媒廣告，想要變現推出也很困難呐！比如說吧：退出階段我們得解決收益如何實現的問題吧？畢竟我也得對得起金主不是嗎？
我們風險投資機構主要還是通過IPO、股權轉讓和破產清算三種方式退出所投資的企業實現投資收益。你的廣告傳媒公司也沒上市，甚至都沒在新三板掛牌，你真的會讓你的廣告傳媒公司出現破產清算情況嗎？”
問完了這句話，隻見熊總笑了笑。上官軒月沒說話，熊總沉吟片刻接著說道：“不知道上官小姐你知道不知道，我們風險投資退出完成後，就必須將投資收益分配給提供風險資本的投資者了。”
李炎沉吟了一下，一個較為大膽的想法從腦海裏瞬間升騰了出來。
回想自己做銀種子酒的那些資金，不也是來源於信任自己的投資人嗎？靶場的資金和那些煤老板的資金其實也能套到風險投資這個範圍內吧？
也就是稍微一愣神的光景。就聽上官軒月一臉不悅的衝熊總追問了一句：“不願意投我這個廣告傳媒是吧？那將來咱們有機會在合作好了。其實合作不成，我也是很願意和熊總交個朋友的。”
李炎一愣，沒想到今天晚上這事兒竟然最終會以是這種結尾告終。
“別啊！我們來可是奔著津門那邊的……”
熊總哭笑不得的剛衝上官軒月念叨了一句，上官軒月直接一擺手好像根本就不想接著談了。
“津門那邊的事情就算了。這個小項目熊總都不願意參與，津門濱海的事情咱們還是別提了吧？那個需要的資金可比這個廣告傳媒需要的資金多很多呢！”上官軒月揮揮手，眼神中透出一絲蔑視的光芒仿佛在說：“你們這種實力的風險投資還想吃肉？你們那點資金不怕撐死嗎？”
人心不足蛇吞象……
“海泰發展的項目，我們知道上官小姐你們很需要資金不是嗎？”熊總連忙陪著笑容衝上官軒月追問著。
上官軒月端起手邊的紅酒，優雅的抿了一口。
自始至終，上官軒月其實真的沒少喝了。雙頰微微泛紅，雙眸中已經泛起一抹淡淡的霧氣。
“上官小姐，其實你那個項目如果捆綁在一起發包給我們。我們也不是不能投些資金幫你弄一下廣告傳媒的事情。但是這完全就是兩個項目，我們針織無法捆綁在一起……你這就有點難為我們了。”熊總略微苦澀的嘀咕了一句之後，目光有意無意的朝李炎瞥了一眼。
自始至終，李炎就覺得熊總看自己的眼神有些不太對勁。李炎甚至隱隱有種奇怪的感覺：難道那個熊總把自己當成他情敵了？不對吧……難道他還想來個老牛吃嫩草嗎？
李炎端著酒杯給上官軒月試了個顏色，意思：如果你不想談了，吃到這份上我就幫你清場吧。
可是上官軒月就好像沒看見李炎這顏色一樣，李炎確定她看到了……
“那說說你們怎麽看海泰發展吧。”上官軒月再次抿了口手中的紅酒之後，嘴角一翹衝熊總問了一句。
“海泰發展？”李炎聽到這個名字之後，瞬間就是一愣。資金海泰發展事情可以說在金融圈子裏成了頭版次頭條。
李炎記得之前還看到過海泰發展這方麵的介紹。說的大概是近日，公司收到控股股東海泰發展通知，為了貫徹落實市委和市政府關於推進國有企業改革的總體部署，海泰發展擬推動混合所有製改革的相關情況。
簡而言之，就是混改！
說的直白一些，混改就是國企混合所有製。其實就是在國有控股的企業中加入民間非官方的資本，然後使得國企變成多方持股，但還是國家控股主導的企業。這樣的企業國家認為更有利於參與市場競爭。
現如今的情況大家也都知道，國企幹不過民企。很多蛋糕都被鬣狗一樣的民企給搶走了。優勝略太之下，國企要麽關門，要麽做出轉變。
當然，國家混合所有製的目的不是為了混合而混合，是為了讓國企在改革中能夠增加競爭力和活力，混合的目的是為企業打造一個符合現代企業治理的有競爭力能夠培養競爭力和創新力的治理體係，而聯通就是混改的標杆！
李炎此時才知道，北極光的風投資金不是上官軒月請上門來的。而是人家找上門來的！至於什麽廣告傳媒上官軒月應該也是摟草打兔子的伎倆而已。真正需要資金的，想來應該是上官軒月手中的那個項目才對。
熊總這時候吸口氣鎮定了一下說道：“海泰發展這邊我們做了大量的跟蹤，他們現在依舊為津門濱海高新技術產業開發區管理委員會，也就是高新區管委會出資設立的國有獨資公司。”
“津門濱海高新技術產業開發區管理委員會？”李炎眉頭一皺，心中默念了一遍這個名字之後。皺著眉頭開始思索起南方的管委會和津門這高新技術產業開發區管委會之間究竟有什麽關係，或者說沒關係？
如果說沒關係，李炎想了想自己覺得都不太可能。
這時候熊總接著說道：“津門濱海高新技術產業開發區管理委員會，擬以產權轉讓和增資擴股相結合的方式引進一家戰略投資者。上官小姐你們能持有其70%股權。這筆資金想來不是小數目對嗎？”
數量究竟有多少李炎是真不知道，但是讓風險投資都覺得有些咋舌的資金，不用想也知道有多誇張。
“原股東高新區管委會保留其30%股權。截至目前混合所有製改革方案據我們北極光的調查和了解，應該已履行完海泰發展相關內部決策程序了，高新區管委會據傳組織選聘了審計、評估等中介機構，對海泰發展已經開始清產核資、財務審計及資產評估工作，並出具了專項報告。想來應該是按照國資管理相關規定進行審核與備案。隻是……”熊總話說了一大半，一句隻是讓上官軒月下意識抬頭多看了他一眼。
“隻是什麽？”上官軒月凝眉看了眼熊總。
熊總微微一點頭說道：“這次海泰發展的混合所有製改革，是擬通過在進門產權交易中心公開掛牌交易。公告說要引入治理良好、戰略協同、具有實力的戰略投資者。海泰發展作為本公司控股股東已經直接持有24.22%股權。本次混改方案如獲通過並實施完成，海泰發展股權結構就將發生重大變化，公告也說或將導致本公司實際控製人發生變更……你給我一個缺口數量吧？”
一時是特別想投資，一個是嫌棄的不要不要的。
“我還想知道，我們如果投資的話。能換取多少股權？”熊總直接更進一步，甚至開始問投資多少錢給多少股份的問題了。
風投資金甚是喜歡以投資換股權方式積極參企業的投資。而且這種投資的期限至少是3-5年甚至更久的投資。往常類似的案例熊總也做過，基本都是占被投資企業百分之三十左右的股權。投資風險大、回報高投資決策建立在高度專業化和程序化的基礎之上。
而且風投也是為了賺錢，他們內部甚至做了規定。要求投資的項目扣除支出後有25%以上的內部回報率。
李炎隱隱明白了一個道理，那就是為什麽上官軒月現在沒有資金鞏固京城廣告傳媒的費用，以及管委會的資金鏈條為什麽如此緊繃了。想來應該都在濱海發展裏了！
歪頭，看了眼上官軒月……
縱使上官軒月做足了準備工作，用簡明扼要的溝通方式傳達了自己的意思。
簡單有用的一句話，上官軒月介了廣告公司目前的困境以及未來發展期來的前景。
上官軒月言簡意賅的與熊總等人談論接廣告傳媒的話題，戶外廣告市場的大小以及上官家這廣告公司在京城未來的定位。
能和上官軒月在戶外廣告方麵競爭的人其實並不多，除了華夏那些太子們，純粹的市場競爭其實非常少。
李炎微微皺眉，心中暗想能難道戶外廣告播放權的人都是那些太子身邊的玩伴。他們依仗著製度不對等的優勢已經圈了整個京城。真要從他們的夾縫中謀發展，真的有上官軒月說的這麽簡單？
上官家的廣告公司和他們從本質上就不是一個對等的存在。他們的團隊有什麽優勢？別說優勢目前的情況就足以讓這家廣告公司消失在眾多企業之中了。
李炎其實並不知道，上官軒月並沒打算深入的談細節內容。而且她也明白一個道理：切勿在市場概述和商機上花太多的時間。風險投資人可能比誰都更了解這些東西。
上官軒月簡單幾句介紹了廣告公司的情況。
熊總皺了皺眉頭，端著酒杯衝上官軒月苦笑道：“上官小姐，你也知道我們來見你的目的。這個廣告公司的投資難道必須是我們進一步洽談的先決條件嗎？”
上官軒月微微一笑，隻是看了看熊總並沒點頭也沒搖頭。甚至沒明確表示自己的意思。
沉吟了一下，熊總瞅了瞅上官軒月最終歎口氣說道：“廣告公司的情況我大概看過了，數量地點我也大概有所了解了。隻是你介紹裏沒明確標注設備的生產廠家以及維修情況，還有就是你的設備投放地點能使用多長時間？如果出現故障或者更換設備，這些資金你準備怎麽解決？”
“三星的設備，投放點我們簽署了五年的合約，而且合同上有標注。五年後在相同租賃價格下延續我們公司。至於說設備維修保障這塊，三星承諾了一年換三年保修。所以說三年內不暫時不用為這些設備考慮了。”
熊總聽完了這些介紹之後，微微沉吟了一下開始說起他們對上官軒月這個廣告公司的看法。
李炎在一旁聽著，心中有些不以為然。熊總說了半天好話，最終一總結概括差點沒讓李炎噴了。
“項目不錯，我也相信未來上官廣告傳媒能有一番作為，但是如果能再拉進來一些戰略合作夥伴他們北極光就跟投。”熊總話音一落。
李炎嘴角抽了抽，心中吐槽：“不想投就說不想投唄，說那麽多沒用的幹嘛？”
上官軒月沒有試圖說服熊總。隻是有側重點的談論了一番自己公司積極的方向。不過見熊總死活不在提及廣告傳媒公司的事情了，隨即低頭用刀叉開始緩緩切起了餐碟中的鮑魚。
鮑魚是幹鮑還是鮮鮑魚李炎根本就吃不出來。更不知道今天這鮑魚是日本的吉濱幹鮑。心裏想的還是風險投資的事情。
這些風險投資人如此，想來也能理解。畢竟他們的錢是一些養老基金、保險公司、商業銀行、投資銀行、大公司、大學捐贈基金、富有的個人及家族那邊的資金。他們最重要的問題還是如何解決投資者和管理人的權利義務及利益分配關係安排。
資金投向自然慎之又慎。不然投資的時候也不會通過極為專業的初步篩選、盡職調查、估值、談判、條款設計、投資結構安排等一係列程序，把風險資本投向那些具風險可控巨大增長潛力的企業。
上官軒月家的廣告傳媒，其實還真不是什麽好的投資項目。如果自己掌握著風險投資公司，李炎肯定是不會把錢投給上官軒月的。自己想想都覺得在京城玩戶外廣告傳媒的風險很大。
熊總此時見餐桌上的氛圍很尷尬，微微朝著李炎身邊那人使了個眼色。
李炎就見身邊這人再次端起了酒杯，拉著李炎竟然又喝了起來。這人喝酒的感覺就跟喝水一樣，而且一杯接著一杯，怎麽感覺都像被打了雞血似的。
這麽喝，李炎隻跟了兩杯就燒心燒肺的扛不住了。
“上官小姐，你得體量一下我們。主要我也有我們的顧慮，而且你也知道我們風險投資的情況。如果我們投了你的傳媒廣告，想要變現推出也很困難呐！比如說吧：退出階段我們得解決收益如何實現的問題吧？畢竟我也得對得起金主不是嗎？
我們風險投資機構主要還是通過IPO、股權轉讓和破產清算三種方式退出所投資的企業實現投資收益。你的廣告傳媒公司也沒上市，甚至都沒在新三板掛牌，你真的會讓你的廣告傳媒公司出現破產清算情況嗎？”
問完了這句話，隻見熊總笑了笑。上官軒月沒說話，熊總沉吟片刻接著說道：“不知道上官小姐你知道不知道，我們風險投資退出完成後，就必須將投資收益分配給提供風險資本的投資者了。”
李炎沉吟了一下，一個較為大膽的想法從腦海裏瞬間升騰了出來。
回想自己做銀種子酒的那些資金，不也是來源於信任自己的投資人嗎？靶場的資金和那些煤老板的資金其實也能套到風險投資這個範圍內吧？
也就是稍微一愣神的光景。就聽上官軒月一臉不悅的衝熊總追問了一句：“不願意投我這個廣告傳媒是吧？那將來咱們有機會在合作好了。其實合作不成，我也是很願意和熊總交個朋友的。”
李炎一愣，沒想到今天晚上這事兒竟然最終會以是這種結尾告終。
“別啊！我們來可是奔著津門那邊的……”
熊總哭笑不得的剛衝上官軒月念叨了一句，上官軒月直接一擺手好像根本就不想接著談了。
“津門那邊的事情就算了。這個小項目熊總都不願意參與，津門濱海的事情咱們還是別提了吧？那個需要的資金可比這個廣告傳媒需要的資金多很多呢！”上官軒月揮揮手，眼神中透出一絲蔑視的光芒仿佛在說：“你們這種實力的風險投資還想吃肉？你們那點資金不怕撐死嗎？”
人心不足蛇吞象……
“海泰發展的項目，我們知道上官小姐你們很需要資金不是嗎？”熊總連忙陪著笑容衝上官軒月追問著。
上官軒月端起手邊的紅酒，優雅的抿了一口。
自始至終，上官軒月其實真的沒少喝了。雙頰微微泛紅，雙眸中已經泛起一抹淡淡的霧氣。
“上官小姐，其實你那個項目如果捆綁在一起發包給我們。我們也不是不能投些資金幫你弄一下廣告傳媒的事情。但是這完全就是兩個項目，我們針織無法捆綁在一起……你這就有點難為我們了。”熊總略微苦澀的嘀咕了一句之後，目光有意無意的朝李炎瞥了一眼。
自始至終，李炎就覺得熊總看自己的眼神有些不太對勁。李炎甚至隱隱有種奇怪的感覺：難道那個熊總把自己當成他情敵了？不對吧……難道他還想來個老牛吃嫩草嗎？
李炎端著酒杯給上官軒月試了個顏色，意思：如果你不想談了，吃到這份上我就幫你清場吧。
可是上官軒月就好像沒看見李炎這顏色一樣，李炎確定她看到了……
“那說說你們怎麽看海泰發展吧。”上官軒月再次抿了口手中的紅酒之後，嘴角一翹衝熊總問了一句。
“海泰發展？”李炎聽到這個名字之後，瞬間就是一愣。資金海泰發展事情可以說在金融圈子裏成了頭版次頭條。
李炎記得之前還看到過海泰發展這方麵的介紹。說的大概是近日，公司收到控股股東海泰發展通知，為了貫徹落實市委和市政府關於推進國有企業改革的總體部署，海泰發展擬推動混合所有製改革的相關情況。
簡而言之，就是混改！
說的直白一些，混改就是國企混合所有製。其實就是在國有控股的企業中加入民間非官方的資本，然後使得國企變成多方持股，但還是國家控股主導的企業。這樣的企業國家認為更有利於參與市場競爭。
現如今的情況大家也都知道，國企幹不過民企。很多蛋糕都被鬣狗一樣的民企給搶走了。優勝略太之下，國企要麽關門，要麽做出轉變。
當然，國家混合所有製的目的不是為了混合而混合，是為了讓國企在改革中能夠增加競爭力和活力，混合的目的是為企業打造一個符合現代企業治理的有競爭力能夠培養競爭力和創新力的治理體係，而聯通就是混改的標杆！
李炎此時才知道，北極光的風投資金不是上官軒月請上門來的。而是人家找上門來的！至於什麽廣告傳媒上官軒月應該也是摟草打兔子的伎倆而已。真正需要資金的，想來應該是上官軒月手中的那個項目才對。
熊總這時候吸口氣鎮定了一下說道：“海泰發展這邊我們做了大量的跟蹤，他們現在依舊為津門濱海高新技術產業開發區管理委員會，也就是高新區管委會出資設立的國有獨資公司。”
“津門濱海高新技術產業開發區管理委員會？”李炎眉頭一皺，心中默念了一遍這個名字之後。皺著眉頭開始思索起南方的管委會和津門這高新技術產業開發區管委會之間究竟有什麽關係，或者說沒關係？
如果說沒關係，李炎想了想自己覺得都不太可能。
這時候熊總接著說道：“津門濱海高新技術產業開發區管理委員會，擬以產權轉讓和增資擴股相結合的方式引進一家戰略投資者。上官小姐你們能持有其70%股權。這筆資金想來不是小數目對嗎？”
數量究竟有多少李炎是真不知道，但是讓風險投資都覺得有些咋舌的資金，不用想也知道有多誇張。
“原股東高新區管委會保留其30%股權。截至目前混合所有製改革方案據我們北極光的調查和了解，應該已履行完海泰發展相關內部決策程序了，高新區管委會據傳組織選聘了審計、評估等中介機構，對海泰發展已經開始清產核資、財務審計及資產評估工作，並出具了專項報告。想來應該是按照國資管理相關規定進行審核與備案。隻是……”熊總話說了一大半，一句隻是讓上官軒月下意識抬頭多看了他一眼。
“隻是什麽？”上官軒月凝眉看了眼熊總。
熊總微微一點頭說道：“這次海泰發展的混合所有製改革，是擬通過在進門產權交易中心公開掛牌交易。公告說要引入治理良好、戰略協同、具有實力的戰略投資者。海泰發展作為本公司控股股東已經直接持有24.22%股權。本次混改方案如獲通過並實施完成，海泰發展股權結構就將發生重大變化，公告也說或將導致本公司實際控製人發生變更……你給我一個缺口數量吧？”
一時是特別想投資，一個是嫌棄的不要不要的。
“我還想知道，我們如果投資的話。能換取多少股權？”熊總直接更進一步，甚至開始問投資多少錢給多少股份的問題了。
風投資金甚是喜歡以投資換股權方式積極參企業的投資。而且這種投資的期限至少是3-5年甚至更久的投資。往常類似的案例熊總也做過，基本都是占被投資企業百分之三十左右的股權。投資風險大、回報高投資決策建立在高度專業化和程序化的基礎之上。
而且風投也是為了賺錢，他們內部甚至做了規定。要求投資的項目扣除支出後有25%以上的內部回報率。
李炎隱隱明白了一個道理，那就是為什麽上官軒月現在沒有資金鞏固京城廣告傳媒的費用，以及管委會的資金鏈條為什麽如此緊繃了。想來應該都在濱海發展裏了！
歪頭，看了眼上官軒月……