第626章 加大力度
日本人的鞠躬很標準，也看似很誠懇。
但連方卓也不確定鬆下的態度到底會不會鬆動。
所以，這一次包含直管領導、麵板廠商、電視廠商的探討會規格就被搞得很高，先前在申城、臨安、廬州出現的副職都變為了正職。
等到這場讓宮本誠有些心驚的探討會結束後又安排了一場媒體規格很高的洽談會。
除了態度的加碼，最讓宮本誠動心的一點在於，這場有媒體報道的洽談會上大談等離子技術的發展、等離子PDP麵板生產線的建設，華夏的領導們對液晶是隻字不提。
即便聊到產業布局，領導們的措辭也是用“等離子和其他技術”來帶過。
宮本誠認為這反應出一個很強烈的信號，以方總為首的電視聯盟擁有很強的行政遊說能力，這在華夏很可能產生一種扭轉競爭局勢的奇效。
這天洽談會結束的晚上，鬆下的高級副總裁和日本總部溝通交流。
作為技術派的代表，作為親自來華夏談判的負責人，宮本誠的判斷對鬆下來說是重要且值得信任的。
液晶聯盟的動作、華夏行政釋放的信號、電視聯盟的誠意……匯報的內容很多。
宮本誠參加的是電話會議。
另一端的日本總部高層經過一番討論，問了一個問題。
“既然他們說三星、夏普都在進行秘密接觸，采購價格也很優惠，那為什麽還要費力的和我們談合作？而且，還是大規模的技術轉向？”
宮本誠是這麽考慮的：“三星他們的液晶聯盟隻是願意低價放開屏幕采購，不願意就上遊的生產線進行實質性合作。。”
“三星和夏普曾經進行過采購價的操縱，這讓華夏的電視聯盟產生了危機和不信任，這是極其致命的又一個原因。”
“他們舍棄液晶聯盟放出的利潤，不是不想賺錢，隻是想賺到更多。”
東京方麵交換了一會看法，采納了來自高級副總裁的實地觀察，又問出第二個問題：“三星、夏普、LG他們是真的要在華夏建設生產線嗎？”
這涉及到戰略發展快慢的問題。
如果液晶麵板生產線的規模增加很快，鬆下的等離子生產線也要加大投入才行。
宮本誠對問題的答案也不太確定，這次三星他們的動作帶著很強烈的圍追堵截信號，裏麵到底有幾分真假，除了極少數的當事人恐怕都無法知曉。
“三星、夏普、LG，我很懷疑他們的立場，但是，聽說有華夏寶島的廠商也要過來內地，從這一點考慮，或許液晶聯盟的建設是有一定計劃的，畢竟，他們是一個國家的人。”
宮本誠堅持“一個華夏”原則。
他的答案還是傾向於液晶聯盟有著規模擴大計劃，以此帶來可能還有三星、LG等品牌在華夏市場的卷土重來。
CRT電視時代，華夏的國產電視憑借價格戰擊退了國外品牌。
由於華夏本身有CRT的生產能力，價格上始終有競爭力，所以，前幾年的國外品牌並不把市場重心放在華夏。
但是，平板電視時代不同了，華夏的電視市場必將再受衝擊，而生產線的建立一方麵是降低成本，另一方麵肯定也會對市場競爭產生積極的影響。
鬆下的東京總部又問了個問題：“這次組建華夏電視聯盟的方卓是什麽樣的人？是否還會有持續性的影響力？”
宮本誠從那天鞠躬的會議到今天，一直考慮的都是技術、市場、液晶對手、生產線建設等問題，這忽然被問到具體的人，頗有點措手不及。
他想了又想，描述道：“方卓對等離子很看好，也有很強的領導力，隻是……”
東京總部警醒的追問：“隻是什麽？”
“隻是有點愛罵人。”宮本誠如實說道。
東京總部：“？”
宮本誠繼續說道：“一言不合的時候很不合，不太像華夏的其他企業家，就我們開會的場合，我接觸到的華夏企業家即便不悅也會保持禮貌。”
他又補充道：“或許這就是他對工作投入的強烈熱情。”
宮本誠是這麽理解的。
東京總部經過簡短的討論，還提及方卓的索尼外董身份，隨後，他們繼續詢問這位高級副總裁對形勢的判斷。
這場電話會議的時間開了很久。
最終，鬆下總部傾向於采納來自高級副總裁宮本誠的建議，有條件的進行合資建設，先把華夏的電視聯盟拉到己方的陣營裏再說，不然，此消彼長又是不利的局麵。
宮本誠對這樣的發展是頗為高興的。
人在一線，他能感受到液晶聯盟與書麵報告裏的不同，似乎變得更有競爭力和壓迫感，又或者，它們一直都是這樣，但鬆下對市場的判斷出現了問題。
好在，現在有增加籌碼的機會。
高級副總裁很快就和方卓通報了消息，願意就等離子生產線和技術的合作展開正式談判。
方卓很高興，確定談判時間之後和宮本誠握手，深情的說道：“這是你們鬆下的一小步，卻是咱們等離子的一大步。”
宮本誠很受鼓舞。
……
就在鬆下開始展開合作談判的時候，液晶廠商也來了京城。
韓國的三星、LG，日本的夏普，寶島的奇美電子。
四家液晶廠商就像過去數年時間裏為操作價格所召開的三四十次會議一樣，再次聚攏商討眼下麵臨的情況。
導致四家公司來到京城最主要的原因就是一場有媒體報道的洽談會，那場會議上沒有出現一個“液晶”字眼，這讓LG、夏普、奇美都頗覺憂心。
先前如三星的判斷一樣，大家都對華夏電視廠商的聯合行徑沒什麽觸動，供需關係放在這，終歸是要談的。
但是，現在出現來自行政層麵的強力信號，這就有點讓人不安了。
而且，相較於對“液晶”的無視，“等離子”反而被頻頻提起。
四家廠商倒不怕液晶產品從華夏內地絕跡，是擔心真被鬆下給鑽了空子，分走市場上的肉。
“煙霧彈，絕對是煙霧彈。”
李基泰保持著自己的判斷：“作為現在市場上的兩大技術路線，刻意的不提反而是露了怯，這必然是方卓從中推動的行政因素，就是用來誤導我們的判斷。”
“方卓有這麽大能量？”LG的副總質疑道。
李基泰點頭：“他有，不要懷疑他這一點，冷處理，等待他們的主動溝通，考驗我們耐心的時候到了。”
沒等他繼續往下說，會議室裏的人幾乎都一時間收到消息通知。
京東方、電視聯盟有望於7天之後達成戰略合作。
這是來自日本方麵的消息，鬆下公司領導將會在一周後來華夏出席簽約會。
“七天，七天時間，保持耐心，這是他們最後的掙紮。”
李基泰不待別人質疑，首先定下基調。
這是什麽？
方總的逼單而已。
單憑這個可不行，還有什麽招式都用出來吧。
但連方卓也不確定鬆下的態度到底會不會鬆動。
所以，這一次包含直管領導、麵板廠商、電視廠商的探討會規格就被搞得很高，先前在申城、臨安、廬州出現的副職都變為了正職。
等到這場讓宮本誠有些心驚的探討會結束後又安排了一場媒體規格很高的洽談會。
除了態度的加碼，最讓宮本誠動心的一點在於，這場有媒體報道的洽談會上大談等離子技術的發展、等離子PDP麵板生產線的建設，華夏的領導們對液晶是隻字不提。
即便聊到產業布局，領導們的措辭也是用“等離子和其他技術”來帶過。
宮本誠認為這反應出一個很強烈的信號，以方總為首的電視聯盟擁有很強的行政遊說能力，這在華夏很可能產生一種扭轉競爭局勢的奇效。
這天洽談會結束的晚上，鬆下的高級副總裁和日本總部溝通交流。
作為技術派的代表，作為親自來華夏談判的負責人，宮本誠的判斷對鬆下來說是重要且值得信任的。
液晶聯盟的動作、華夏行政釋放的信號、電視聯盟的誠意……匯報的內容很多。
宮本誠參加的是電話會議。
另一端的日本總部高層經過一番討論，問了一個問題。
“既然他們說三星、夏普都在進行秘密接觸，采購價格也很優惠，那為什麽還要費力的和我們談合作？而且，還是大規模的技術轉向？”
宮本誠是這麽考慮的：“三星他們的液晶聯盟隻是願意低價放開屏幕采購，不願意就上遊的生產線進行實質性合作。。”
“三星和夏普曾經進行過采購價的操縱，這讓華夏的電視聯盟產生了危機和不信任，這是極其致命的又一個原因。”
“他們舍棄液晶聯盟放出的利潤，不是不想賺錢，隻是想賺到更多。”
東京方麵交換了一會看法，采納了來自高級副總裁的實地觀察，又問出第二個問題：“三星、夏普、LG他們是真的要在華夏建設生產線嗎？”
這涉及到戰略發展快慢的問題。
如果液晶麵板生產線的規模增加很快，鬆下的等離子生產線也要加大投入才行。
宮本誠對問題的答案也不太確定，這次三星他們的動作帶著很強烈的圍追堵截信號，裏麵到底有幾分真假，除了極少數的當事人恐怕都無法知曉。
“三星、夏普、LG，我很懷疑他們的立場，但是，聽說有華夏寶島的廠商也要過來內地，從這一點考慮，或許液晶聯盟的建設是有一定計劃的，畢竟，他們是一個國家的人。”
宮本誠堅持“一個華夏”原則。
他的答案還是傾向於液晶聯盟有著規模擴大計劃，以此帶來可能還有三星、LG等品牌在華夏市場的卷土重來。
CRT電視時代，華夏的國產電視憑借價格戰擊退了國外品牌。
由於華夏本身有CRT的生產能力，價格上始終有競爭力，所以，前幾年的國外品牌並不把市場重心放在華夏。
但是，平板電視時代不同了，華夏的電視市場必將再受衝擊，而生產線的建立一方麵是降低成本，另一方麵肯定也會對市場競爭產生積極的影響。
鬆下的東京總部又問了個問題：“這次組建華夏電視聯盟的方卓是什麽樣的人？是否還會有持續性的影響力？”
宮本誠從那天鞠躬的會議到今天，一直考慮的都是技術、市場、液晶對手、生產線建設等問題，這忽然被問到具體的人，頗有點措手不及。
他想了又想，描述道：“方卓對等離子很看好，也有很強的領導力，隻是……”
東京總部警醒的追問：“隻是什麽？”
“隻是有點愛罵人。”宮本誠如實說道。
東京總部：“？”
宮本誠繼續說道：“一言不合的時候很不合，不太像華夏的其他企業家，就我們開會的場合，我接觸到的華夏企業家即便不悅也會保持禮貌。”
他又補充道：“或許這就是他對工作投入的強烈熱情。”
宮本誠是這麽理解的。
東京總部經過簡短的討論，還提及方卓的索尼外董身份，隨後，他們繼續詢問這位高級副總裁對形勢的判斷。
這場電話會議的時間開了很久。
最終，鬆下總部傾向於采納來自高級副總裁宮本誠的建議，有條件的進行合資建設，先把華夏的電視聯盟拉到己方的陣營裏再說，不然，此消彼長又是不利的局麵。
宮本誠對這樣的發展是頗為高興的。
人在一線，他能感受到液晶聯盟與書麵報告裏的不同，似乎變得更有競爭力和壓迫感，又或者，它們一直都是這樣，但鬆下對市場的判斷出現了問題。
好在，現在有增加籌碼的機會。
高級副總裁很快就和方卓通報了消息，願意就等離子生產線和技術的合作展開正式談判。
方卓很高興，確定談判時間之後和宮本誠握手，深情的說道：“這是你們鬆下的一小步，卻是咱們等離子的一大步。”
宮本誠很受鼓舞。
……
就在鬆下開始展開合作談判的時候，液晶廠商也來了京城。
韓國的三星、LG，日本的夏普，寶島的奇美電子。
四家液晶廠商就像過去數年時間裏為操作價格所召開的三四十次會議一樣，再次聚攏商討眼下麵臨的情況。
導致四家公司來到京城最主要的原因就是一場有媒體報道的洽談會，那場會議上沒有出現一個“液晶”字眼，這讓LG、夏普、奇美都頗覺憂心。
先前如三星的判斷一樣，大家都對華夏電視廠商的聯合行徑沒什麽觸動，供需關係放在這，終歸是要談的。
但是，現在出現來自行政層麵的強力信號，這就有點讓人不安了。
而且，相較於對“液晶”的無視，“等離子”反而被頻頻提起。
四家廠商倒不怕液晶產品從華夏內地絕跡，是擔心真被鬆下給鑽了空子，分走市場上的肉。
“煙霧彈，絕對是煙霧彈。”
李基泰保持著自己的判斷：“作為現在市場上的兩大技術路線，刻意的不提反而是露了怯，這必然是方卓從中推動的行政因素，就是用來誤導我們的判斷。”
“方卓有這麽大能量？”LG的副總質疑道。
李基泰點頭：“他有，不要懷疑他這一點，冷處理，等待他們的主動溝通，考驗我們耐心的時候到了。”
沒等他繼續往下說，會議室裏的人幾乎都一時間收到消息通知。
京東方、電視聯盟有望於7天之後達成戰略合作。
這是來自日本方麵的消息，鬆下公司領導將會在一周後來華夏出席簽約會。
“七天，七天時間，保持耐心，這是他們最後的掙紮。”
李基泰不待別人質疑，首先定下基調。
這是什麽？
方總的逼單而已。
單憑這個可不行，還有什麽招式都用出來吧。