第224章 海華台的收購方案
“老板，我過了元旦要去一趟h口，你有什麽吩咐？”
“沒別的事情，你去忙吧。”
蕭白笑著揮揮手，打發走了黃德財。他知道那家夥其實並沒有啥重要的事和自己說，純粹就是過來閑聊幾句。
“蕭董，國家對於證券市場的調查有結論了。深城和魔都的證券交易維持現狀，全國其他地方不再進行新的試點。”
蕭白等黃德財走了以後，坐下來處理了幾份文件。
投融資的部長蔣有為敲門走了進來。
“蔣部長，請坐。對於這件事，你怎麽看？”
蕭白示意蔣有為坐下說話，然後就笑著拋出了一個問題。
“我覺得好壞參半吧......好消息是，咱們深城的證券市場得到了上麵的許可，以後就不會總是那麽縮手縮腳。壞消息是，股份製改造和資本市場的發展，恐怕會踩踩刹車。”
蔣有為應該是來之前就考慮過這些問題，因此，當蕭白提出問題的時候，他回答的很快。
“嗯，總的來說還不算壞。蔣部長，等過了元旦，你去香江那邊去轉轉，那邊的投融資機會要多很多。”
有些事情黃德財做不了，而蔣有為熟悉之後卻可以。
蕭白想全方位培養一下對方，所以打算讓他去香江那邊多接觸一些人和事。
“好的，蕭董。”
蔣有為也很高興，他知道這是一個機會，抓住了，以後的路就會越走越寬。
30號這天。
蕭白帶著王鐵軍和韓衛國，悄然回到了星城。
到達的時間比較晚，差不多到晚上8點了。蕭白來到了自己小院，在院子裏就看到屋裏的燈亮著。
“阿白！你這家夥回來也不提前打電話說一聲，我還以為自己看花眼了呢。”
田春秀第一個從屋裏衝出來，驚喜的神情掛在了臉上。
“蕭哥，你們吃飯了沒？沒吃我現在就去做。”
劉小玲跟在後麵，她一樣很高興。
“還沒吃！你去煮點麵吧，把他倆的也帶上。”
蕭白拍了一下張牙舞爪衝上來的田春秀，又笑著和劉小玲交代了一句，就準備金屋。
“老板，怪麻煩的，我和衛國去外麵隨便吃一口吧。”
王鐵軍不好意思麻煩人家，就趕緊客氣了一句。
“有什麽麻煩的，鐵軍你們先進屋坐會兒，馬上就好。”
劉小玲微微一笑，轉身去了廚房。
“小田，最近怎麽樣？”
蕭白和田春秀一起進了屋，王鐵軍和韓衛國在院子裏嘀嘀咕咕不知道在說什麽。
“還能怎麽樣？老樣子唄。不過，我們的實習馬上就要結束了，過了年就要開始準備畢業的事情。”
田春秀現在已經不怎麽在意實習單位的事情，反正實習期就要結束了。
“這不挺好？我又給你們帶了幾部新電影，晚上你們看吧。”
蕭白坐在沙發上抻了一個懶腰，剛好王鐵軍和韓衛國提著他的旅行包走進來，他就從包裏取出來了幾盤錄像帶，放在茶幾上。
吃過飯，王鐵軍和韓衛國告辭離去。他倆也沒走遠，就在附近找了一家小旅館住下。
劉小玲幫著蕭白收拾旅行包，其中有一大堆小禮品都是蕭白送給她們的。
“阿白，這些小飾品好漂亮！謝謝你嘍。”
田春秀和劉小玲都很喜歡這些東西，不過她倆都不知道，這些飾品都是蕭白在香江買的，看著漂亮，價格也不錯。
“蕭哥，你坐了一天的車，一會洗洗早點睡吧。”
劉小玲看到蕭白打了不止一個哈欠，就催促他去洗澡。
“嗯，你們看電影吧，我還真有點困了呢。”
蕭白也不硬挺著了，拿上換洗的衣服，就去洗澡。
洗完澡，和兩個妹子打聲招呼，他就回房躺到了床上。不到五分鍾，就沉沉睡去。
第二天早上起來，蕭白看到桌上已經準備好了早餐。而劉小玲和田春秀，都已經出門去單位上班。
“老板，你有吃的呀，我還幫你帶了一份。”
王鐵軍從外麵走進來，手裏還提著一盒米粉。
“鐵軍，這麽早？衛國呢？”
蕭白招招手，示意對方坐過來一起吃飯。
“他呀，後半夜值班，這會兒還在睡覺。沒事，有什麽事你吩咐我去做。”
王鐵軍把米飯放到了桌子上，然後坐到一旁。他之前已經在外麵吃過了早餐。
“值班？值什麽班？”
蕭白有點疑惑，但很快就反應過來，不禁搖搖頭道：“你們呀，真沒必要搞得這麽緊張。”
不用說，這兩人晚上肯定是輪換在小院周圍轉悠。
王鐵軍憨憨的一笑，也不說話。這是他最好的“武器”。一般他這樣，蕭白就不會繼續追問。
等吃過飯，蕭白又歇了一會，韓衛國才過來。
於是，蕭白就帶著他們來到了鴻雁尋呼台。
“阿白？你怎麽突然回來了？你先坐，我打電話喊祁總過來。”
薛剛此時正在辦公室，他看到蕭白進來，還小小的驚訝了一下。然後他就打電話把祁越峰也叫了來。
“蕭董，你好！我和薛總都盼著你回來呢。”
祁越峰走進來和蕭白打過招呼，便坐在了沙發上。
“阿白，海華台來勢洶洶，聽說元旦他們要搞大型的促銷活動，我和祁總商量，咱們也同時跟進。”
所謂促銷活動，其實就是變相的降價打折。
薛剛說，目前數字機的服務費已經有所下降，目前的平均月服務費在25元左右。
不過，鴻雁台的客戶數量也有大幅的增長，目前10家尋呼台，已經擁有的客戶數量是36萬。
“蕭董，目前咱們每個月的服務費收入在900萬元左右，淨利潤大概有600萬元。”
祁越峰遞過來一份經過審計的財務季報，蕭白在審計人那一欄，看到了薑偉的簽名。
目前鴻雁尋呼台已經還清了貸款，賬上有差不多2800萬的閑置資金。
“滿姨夫，咱們不能眼看著對方降價而無動於衷，你們有元旦搞促銷活動的計劃嗎？”
在得到了對方肯定的答複之後，他繼續說道：“我的意思，咱們的價格要死死地咬住海華台，他們降多少，咱們同步跟進。總之，一定要穩住客戶的基數。”
用價格和服務維持住客戶數量，就和後世數字經濟時代牢牢把握住流量是一個意思。
薛剛和祁越峰點點頭，都表示會照辦。
“阿白，那咱們還要繼續擴張嗎？”
薛剛嚐到了擴張的甜頭，現在手裏要錢有錢、要人有人，他又有些蠢蠢欲動了。
“嗯，咱們明年上半年，再新建10家尋呼台，爭取覆蓋到全省的大部分的地級市。咱們不是還有2800萬的資金嗎？留下1800萬備用，剩下的1000萬元進行利潤分配。”
再建設10家尋呼台，就是蕭白的極限了。
從明年下半年開始，鴻雁尋呼台就會采取相對保守的經營策略，不再進行任何的擴張。
薛剛和祁越峰對視了一眼，都感到有點遺憾，他兩人之前還商量過，準備進軍鄰省呢。
不過，鴻雁尋呼台在大事上就是蕭白一人說了算。既然大老板發了話，他倆就隻有照辦。
隨後，薛剛和蕭白進行了本年度的第二次利潤分配。
其中，900萬元打入了h南海天實業發展公司的賬上，100萬元給了薛剛。
鑒於祁越峰對公司的貢獻，尋呼台給對方發放了1萬元的獎勵金。其他的員工也都有一筆不菲的年終獎。
處理完這些事情，祁越峰回去做事，蕭白才笑著和薛剛說道：“滿姨夫，中午我去看看滿姨和外婆，等元旦我再去家裏好好玩一天。”
“你這一天比我還忙，隨便你吧。對了，阿白，海華台托人給我傳過話，說有意收購咱們的鴻雁台。”
如今的尋呼台就像一隻會下金蛋的老母雞，誰會舍得賣出去呢？所以薛剛就沒當回事，直到這會兒才提了一嘴。
“哦？這是要走並購的路線呀。我很好奇，對方開出了什麽樣的價碼？”
蕭白覺得這是一個很重要的信息。
“嗯，他們給出了3000萬元的價格，想要把咱們的10家尋呼台一起買下來。”
薛剛撇撇嘴，按照這個月的客戶留存數量，鴻雁台一年的淨利潤在7200萬元左右。即便是未來會降低服務費，可客戶的基數還會上漲，這個價格明顯就有些胡扯了。
“虧他們也好意思開口，別說這個價格，就是再加一個零，我還得考慮考慮呢。滿姨夫，回絕他們，讓他們死了這條心。”
蕭白在星城並不怕對方會采取什麽其他的手段，如果僅僅是商業競爭，誰怕誰呀？
從尋呼台出來，蕭白來到了春雨書店。
“滿姨！”
走進店裏，蕭白看到梁玉琪等人正在忙活。他打了聲招呼之後，就上前拉住了梁玉琪的胳膊。
“外甥崽，你啥晨光回來的？你先坐，我去給你泡茶。”
梁玉琪看到蕭白，臉上露出了由衷的笑容。她放下手裏的活兒，轉身就要去燒水泡茶。
“滿姨，你莫要忙了，我坐會兒就走。等會兒我要去看外婆，等元旦那天再去你屋裏和你慢慢聊。”
蕭白一把拉住了她，讓她不要去忙活。
“那好吧，我把這點事情弄完，陪你回去一趟。”
梁玉琪點點頭，繼續把手裏的這張發貨單填寫完。
“沒別的事情，你去忙吧。”
蕭白笑著揮揮手，打發走了黃德財。他知道那家夥其實並沒有啥重要的事和自己說，純粹就是過來閑聊幾句。
“蕭董，國家對於證券市場的調查有結論了。深城和魔都的證券交易維持現狀，全國其他地方不再進行新的試點。”
蕭白等黃德財走了以後，坐下來處理了幾份文件。
投融資的部長蔣有為敲門走了進來。
“蔣部長，請坐。對於這件事，你怎麽看？”
蕭白示意蔣有為坐下說話，然後就笑著拋出了一個問題。
“我覺得好壞參半吧......好消息是，咱們深城的證券市場得到了上麵的許可，以後就不會總是那麽縮手縮腳。壞消息是，股份製改造和資本市場的發展，恐怕會踩踩刹車。”
蔣有為應該是來之前就考慮過這些問題，因此，當蕭白提出問題的時候，他回答的很快。
“嗯，總的來說還不算壞。蔣部長，等過了元旦，你去香江那邊去轉轉，那邊的投融資機會要多很多。”
有些事情黃德財做不了，而蔣有為熟悉之後卻可以。
蕭白想全方位培養一下對方，所以打算讓他去香江那邊多接觸一些人和事。
“好的，蕭董。”
蔣有為也很高興，他知道這是一個機會，抓住了，以後的路就會越走越寬。
30號這天。
蕭白帶著王鐵軍和韓衛國，悄然回到了星城。
到達的時間比較晚，差不多到晚上8點了。蕭白來到了自己小院，在院子裏就看到屋裏的燈亮著。
“阿白！你這家夥回來也不提前打電話說一聲，我還以為自己看花眼了呢。”
田春秀第一個從屋裏衝出來，驚喜的神情掛在了臉上。
“蕭哥，你們吃飯了沒？沒吃我現在就去做。”
劉小玲跟在後麵，她一樣很高興。
“還沒吃！你去煮點麵吧，把他倆的也帶上。”
蕭白拍了一下張牙舞爪衝上來的田春秀，又笑著和劉小玲交代了一句，就準備金屋。
“老板，怪麻煩的，我和衛國去外麵隨便吃一口吧。”
王鐵軍不好意思麻煩人家，就趕緊客氣了一句。
“有什麽麻煩的，鐵軍你們先進屋坐會兒，馬上就好。”
劉小玲微微一笑，轉身去了廚房。
“小田，最近怎麽樣？”
蕭白和田春秀一起進了屋，王鐵軍和韓衛國在院子裏嘀嘀咕咕不知道在說什麽。
“還能怎麽樣？老樣子唄。不過，我們的實習馬上就要結束了，過了年就要開始準備畢業的事情。”
田春秀現在已經不怎麽在意實習單位的事情，反正實習期就要結束了。
“這不挺好？我又給你們帶了幾部新電影，晚上你們看吧。”
蕭白坐在沙發上抻了一個懶腰，剛好王鐵軍和韓衛國提著他的旅行包走進來，他就從包裏取出來了幾盤錄像帶，放在茶幾上。
吃過飯，王鐵軍和韓衛國告辭離去。他倆也沒走遠，就在附近找了一家小旅館住下。
劉小玲幫著蕭白收拾旅行包，其中有一大堆小禮品都是蕭白送給她們的。
“阿白，這些小飾品好漂亮！謝謝你嘍。”
田春秀和劉小玲都很喜歡這些東西，不過她倆都不知道，這些飾品都是蕭白在香江買的，看著漂亮，價格也不錯。
“蕭哥，你坐了一天的車，一會洗洗早點睡吧。”
劉小玲看到蕭白打了不止一個哈欠，就催促他去洗澡。
“嗯，你們看電影吧，我還真有點困了呢。”
蕭白也不硬挺著了，拿上換洗的衣服，就去洗澡。
洗完澡，和兩個妹子打聲招呼，他就回房躺到了床上。不到五分鍾，就沉沉睡去。
第二天早上起來，蕭白看到桌上已經準備好了早餐。而劉小玲和田春秀，都已經出門去單位上班。
“老板，你有吃的呀，我還幫你帶了一份。”
王鐵軍從外麵走進來，手裏還提著一盒米粉。
“鐵軍，這麽早？衛國呢？”
蕭白招招手，示意對方坐過來一起吃飯。
“他呀，後半夜值班，這會兒還在睡覺。沒事，有什麽事你吩咐我去做。”
王鐵軍把米飯放到了桌子上，然後坐到一旁。他之前已經在外麵吃過了早餐。
“值班？值什麽班？”
蕭白有點疑惑，但很快就反應過來，不禁搖搖頭道：“你們呀，真沒必要搞得這麽緊張。”
不用說，這兩人晚上肯定是輪換在小院周圍轉悠。
王鐵軍憨憨的一笑，也不說話。這是他最好的“武器”。一般他這樣，蕭白就不會繼續追問。
等吃過飯，蕭白又歇了一會，韓衛國才過來。
於是，蕭白就帶著他們來到了鴻雁尋呼台。
“阿白？你怎麽突然回來了？你先坐，我打電話喊祁總過來。”
薛剛此時正在辦公室，他看到蕭白進來，還小小的驚訝了一下。然後他就打電話把祁越峰也叫了來。
“蕭董，你好！我和薛總都盼著你回來呢。”
祁越峰走進來和蕭白打過招呼，便坐在了沙發上。
“阿白，海華台來勢洶洶，聽說元旦他們要搞大型的促銷活動，我和祁總商量，咱們也同時跟進。”
所謂促銷活動，其實就是變相的降價打折。
薛剛說，目前數字機的服務費已經有所下降，目前的平均月服務費在25元左右。
不過，鴻雁台的客戶數量也有大幅的增長，目前10家尋呼台，已經擁有的客戶數量是36萬。
“蕭董，目前咱們每個月的服務費收入在900萬元左右，淨利潤大概有600萬元。”
祁越峰遞過來一份經過審計的財務季報，蕭白在審計人那一欄，看到了薑偉的簽名。
目前鴻雁尋呼台已經還清了貸款，賬上有差不多2800萬的閑置資金。
“滿姨夫，咱們不能眼看著對方降價而無動於衷，你們有元旦搞促銷活動的計劃嗎？”
在得到了對方肯定的答複之後，他繼續說道：“我的意思，咱們的價格要死死地咬住海華台，他們降多少，咱們同步跟進。總之，一定要穩住客戶的基數。”
用價格和服務維持住客戶數量，就和後世數字經濟時代牢牢把握住流量是一個意思。
薛剛和祁越峰點點頭，都表示會照辦。
“阿白，那咱們還要繼續擴張嗎？”
薛剛嚐到了擴張的甜頭，現在手裏要錢有錢、要人有人，他又有些蠢蠢欲動了。
“嗯，咱們明年上半年，再新建10家尋呼台，爭取覆蓋到全省的大部分的地級市。咱們不是還有2800萬的資金嗎？留下1800萬備用，剩下的1000萬元進行利潤分配。”
再建設10家尋呼台，就是蕭白的極限了。
從明年下半年開始，鴻雁尋呼台就會采取相對保守的經營策略，不再進行任何的擴張。
薛剛和祁越峰對視了一眼，都感到有點遺憾，他兩人之前還商量過，準備進軍鄰省呢。
不過，鴻雁尋呼台在大事上就是蕭白一人說了算。既然大老板發了話，他倆就隻有照辦。
隨後，薛剛和蕭白進行了本年度的第二次利潤分配。
其中，900萬元打入了h南海天實業發展公司的賬上，100萬元給了薛剛。
鑒於祁越峰對公司的貢獻，尋呼台給對方發放了1萬元的獎勵金。其他的員工也都有一筆不菲的年終獎。
處理完這些事情，祁越峰回去做事，蕭白才笑著和薛剛說道：“滿姨夫，中午我去看看滿姨和外婆，等元旦我再去家裏好好玩一天。”
“你這一天比我還忙，隨便你吧。對了，阿白，海華台托人給我傳過話，說有意收購咱們的鴻雁台。”
如今的尋呼台就像一隻會下金蛋的老母雞，誰會舍得賣出去呢？所以薛剛就沒當回事，直到這會兒才提了一嘴。
“哦？這是要走並購的路線呀。我很好奇，對方開出了什麽樣的價碼？”
蕭白覺得這是一個很重要的信息。
“嗯，他們給出了3000萬元的價格，想要把咱們的10家尋呼台一起買下來。”
薛剛撇撇嘴，按照這個月的客戶留存數量，鴻雁台一年的淨利潤在7200萬元左右。即便是未來會降低服務費，可客戶的基數還會上漲，這個價格明顯就有些胡扯了。
“虧他們也好意思開口，別說這個價格，就是再加一個零，我還得考慮考慮呢。滿姨夫，回絕他們，讓他們死了這條心。”
蕭白在星城並不怕對方會采取什麽其他的手段，如果僅僅是商業競爭，誰怕誰呀？
從尋呼台出來，蕭白來到了春雨書店。
“滿姨！”
走進店裏，蕭白看到梁玉琪等人正在忙活。他打了聲招呼之後，就上前拉住了梁玉琪的胳膊。
“外甥崽，你啥晨光回來的？你先坐，我去給你泡茶。”
梁玉琪看到蕭白，臉上露出了由衷的笑容。她放下手裏的活兒，轉身就要去燒水泡茶。
“滿姨，你莫要忙了，我坐會兒就走。等會兒我要去看外婆，等元旦那天再去你屋裏和你慢慢聊。”
蕭白一把拉住了她，讓她不要去忙活。
“那好吧，我把這點事情弄完，陪你回去一趟。”
梁玉琪點點頭，繼續把手裏的這張發貨單填寫完。