第107章 分銷模式
“三姐，忙著呢？”
蕭白帶著劉小玲走了進去，抬眼就看到了一個三十來歲、穿著打扮很新潮的女人。
這個女人就是黃泥街上大名鼎鼎的唐三姐。
唐三姐早幾年死了丈夫，靠著自己的努力，成為了不遜於林翔的大書商，蕭白都很佩服她。
不過，這個女人太潑辣又很精明，他在一般情況下不是很願意和對方打交道。
“喲，這不是小蕭老板嘛，你咋舍得登我的門了？”
唐三姐扭動的腰肢，剛想調侃蕭白幾句，然後就看到了跟在小白身後的劉小玲。
“進來坐吧對了，你那個手下嶽桐，怎麽好久沒見了？這小子還說從老家回來之後要來給我拜年呢。”
蕭白一聽，這都啥日子了還拜年？拜你還差不多。
想起自己聽到過的一些傳聞，蕭白更加覺得自己帶上小玲妹子一起來是正確的的決定。
“你說小桐啊，他這不是開學才過來嘛。你也知道，剛開學事情多，等他忙過這一段時間，肯定會來看三姐你的。”
蕭白心說，要是這次和唐三姐沒談攏，回頭是不是讓嶽桐那小子來一趟？沒辦法，為了生意該犧牲的要犧牲呀。
當然，這隻是他心裏的玩笑話。和唐三姐這樣的人物談生意，沒有足夠的利益，哪怕當年縣一中的“絕代雙驕”一起出馬也不好使。
“說吧，找我啥事？”
幾人落座，唐三姐讓人端上來茶水，她便開們見山的問道。
“三姐，我的新書已經出版發行了，你可是咱們這條街上的風雲人物，這不就想著先把樣書拿過來讓你瞧瞧”
蕭白微微一笑，從包裏拿出了《飲馬流花河》的上冊。
唐三姐漫不經心的接過來，隨手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的貨到了先給我這邊送5000套過來。”
其實像唐三姐這種大書商，對於調貨的興趣不大。55折的折扣拿貨，她再銷售給外地的客商，中間的利潤不能說沒有，但與自己出版發行書刊的利潤相比，終歸是小了很多。
這還是因為蕭白年前出版發行的《馬鳴風蕭蕭》，是開年的爆款書，要不然她連這5000套都不想進。
“三姐，就進5000套書，這可和你的身份不相符哦。我是這樣考慮的，你要是一次能多進一些，比如三五萬套的，我給你45折。
而且，你拿到貨之後同樣可以在這條街上銷售，我不會做限製。你覺得呢？”
蕭白沒有滿足這5000套的訂單，他今天來本就不是為了這個。
唐三姐一聽就來了興趣，又把桌上的《飲馬流花河》上冊拿起來仔細的翻了翻，然後說道：“我有點興趣了，你接著說。”
“三姐，我的想法很簡單，就是在這條街上找幾家有實力的合作夥伴進行分銷。你也知道，我那邊人手不夠，我也懶得和這麽多家書商打交道，不如借用各位的渠道還省事一些。”
這才是蕭白今天來的目的，他之前就想好了，以後會采取分銷的模式。也就是說，他會和四家到五家的大書商合作，二級批發的生意大部分都交給他們。
這樣做的好處就是可以節省人力，最主要是可以節省時間。
蕭白寧可自己少賺一點，也不願意再像年前那麽忙碌。說到底，他就是想偷懶。
當然，這樣做還有一個最大的好處，那就是蕭白不必一個人麵對盜印者和跟風者的競爭，有了這些大書商替他分擔壓力，新出版發行圖書的利潤不降反升也說不定呢。
唐三姐沒有馬上吱聲，她在心裏反複的盤算，如果是這樣的話，自己這一方還是有利可圖的。
雖然她的盈利來源很廣，但誰也不會嫌錢多不是？
“行！小蕭老板可真會做生意啊。那我就訂5萬套吧，等你貨到了咱們一手錢一手貨，你看咋樣？”
唐三姐最終下了決心，一張口就要5萬套。
“當然沒問題了！不過，你這邊得先給我預付5萬元的定金。不是我信不過三姐，這是規矩，咱們誰也不好不遵守是吧？”
蕭白不是心血來潮才起了這個念頭，這件事是經過他反複權衡的。5萬定金不多，但這是誠意的體現。而且這筆錢會一直放在蕭白這裏，直到雙方的合作期結束。
這個合作期是按照每一部書來計算的，而不是有一個具體的時間限製。
“小蕭老板，別看你年紀輕，絕對稱得上是一個老狐狸。5萬塊小意思了，我現在就給你。”
唐三姐沒有說二話，甚至也沒有和蕭白簽合同，5萬元扔給對方隻需要蕭白出具一張收據即可。
她也不擔心蕭白拿著錢跑了，在這條街上還沒人敢騙她唐三姐，她相信眼前的這個英俊後生仔不會分不清輕重。
“多謝唐三姐！等貨到了我第一個通知你。那我就先走了，你忙。”
蕭白把錢揣進包裏，然後笑眯眯的站起來，準備離開。
“小蕭老板，哪天有空去姐姐家裏坐坐，我燒菜給你吃。回頭見了嶽桐別忘了告訴他，我還等著他來給我拜年呢，紅包都給他包好了。”
唐三姐這時又像是換了一個人，嚇得蕭白胡亂的應承了兩句，然後拔腿就走。
兩輩子加起來，他還是頭一回被人調戲之後落荒而逃。
走到街上，蕭白扭頭看了一眼小玲妹子，沒想到她正捂著嘴在偷偷地笑。
“你笑啥？”
蕭白沒好氣的問道，心說，這妹子的反應好奇怪，她不是應該有點泛酸才對嗎？
“沒笑啥，蕭哥，三姐很幽默哦。”
劉小玲其實很聰明，她分得清什麽是開玩笑、什麽是認真的。唐三姐和蕭白自然是開玩笑，和嶽桐也一樣是鬧著玩的。
蕭白很無語，他還等著和妹子吵幾句嘴呢，結果人家是這反應，真沒趣。
“走啦，趕緊去存錢。”
蕭白帶著妹子去了一趟銀行，然後繼續找其他的書商談。兩人前後去找了三家書商，有兩家書商很痛快的和蕭白達成協議，並支付了定金。另外有一家沒談成，蕭白估計那人是有別的想法。
不過也無所謂了，有唐三姐等這三家大書商墊底，他的計劃已經成功了一半。
再次將10萬元定金存進銀行，蕭白便打發劉小玲乘公交車回學校，他自己一個人來找林翔。
可是很不湊巧，林翔不在店裏。
“能不能打電話聯係上林老板？我有點要緊的事情找他。”
蕭白不想等到明天，林翔這邊可是關鍵的一環。畢竟那三家大書商還談不上很熟悉，恐怕需要合作一段時間才能看出來各自的為人來。
隻有林翔是比較令他放心的。
“我打個電話問問，不一定能聯係上老板。”
店員很客氣，他們都知道老板對蕭白很好，於是其中的女店員就去打電話，沒想到還真聯係上了。
蕭白在電話裏不好說的太多，但主要的意思還是表達清楚了。林翔聽完沒說什麽，隻說一個小時以後他會回到店裏，到時候等見了麵再詳談。
蕭白掛了電話之後，覺得這麽傻坐著也不是個事兒，他就幹脆去了焦陽的店裏。
原本他是打算先和林翔談完之後再找焦陽的。
蕭白帶著劉小玲走了進去，抬眼就看到了一個三十來歲、穿著打扮很新潮的女人。
這個女人就是黃泥街上大名鼎鼎的唐三姐。
唐三姐早幾年死了丈夫，靠著自己的努力，成為了不遜於林翔的大書商，蕭白都很佩服她。
不過，這個女人太潑辣又很精明，他在一般情況下不是很願意和對方打交道。
“喲，這不是小蕭老板嘛，你咋舍得登我的門了？”
唐三姐扭動的腰肢，剛想調侃蕭白幾句，然後就看到了跟在小白身後的劉小玲。
“進來坐吧對了，你那個手下嶽桐，怎麽好久沒見了？這小子還說從老家回來之後要來給我拜年呢。”
蕭白一聽，這都啥日子了還拜年？拜你還差不多。
想起自己聽到過的一些傳聞，蕭白更加覺得自己帶上小玲妹子一起來是正確的的決定。
“你說小桐啊，他這不是開學才過來嘛。你也知道，剛開學事情多，等他忙過這一段時間，肯定會來看三姐你的。”
蕭白心說，要是這次和唐三姐沒談攏，回頭是不是讓嶽桐那小子來一趟？沒辦法，為了生意該犧牲的要犧牲呀。
當然，這隻是他心裏的玩笑話。和唐三姐這樣的人物談生意，沒有足夠的利益，哪怕當年縣一中的“絕代雙驕”一起出馬也不好使。
“說吧，找我啥事？”
幾人落座，唐三姐讓人端上來茶水，她便開們見山的問道。
“三姐，我的新書已經出版發行了，你可是咱們這條街上的風雲人物，這不就想著先把樣書拿過來讓你瞧瞧”
蕭白微微一笑，從包裏拿出了《飲馬流花河》的上冊。
唐三姐漫不經心的接過來，隨手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的貨到了先給我這邊送5000套過來。”
其實像唐三姐這種大書商，對於調貨的興趣不大。55折的折扣拿貨，她再銷售給外地的客商，中間的利潤不能說沒有，但與自己出版發行書刊的利潤相比，終歸是小了很多。
這還是因為蕭白年前出版發行的《馬鳴風蕭蕭》，是開年的爆款書，要不然她連這5000套都不想進。
“三姐，就進5000套書，這可和你的身份不相符哦。我是這樣考慮的，你要是一次能多進一些，比如三五萬套的，我給你45折。
而且，你拿到貨之後同樣可以在這條街上銷售，我不會做限製。你覺得呢？”
蕭白沒有滿足這5000套的訂單，他今天來本就不是為了這個。
唐三姐一聽就來了興趣，又把桌上的《飲馬流花河》上冊拿起來仔細的翻了翻，然後說道：“我有點興趣了，你接著說。”
“三姐，我的想法很簡單，就是在這條街上找幾家有實力的合作夥伴進行分銷。你也知道，我那邊人手不夠，我也懶得和這麽多家書商打交道，不如借用各位的渠道還省事一些。”
這才是蕭白今天來的目的，他之前就想好了，以後會采取分銷的模式。也就是說，他會和四家到五家的大書商合作，二級批發的生意大部分都交給他們。
這樣做的好處就是可以節省人力，最主要是可以節省時間。
蕭白寧可自己少賺一點，也不願意再像年前那麽忙碌。說到底，他就是想偷懶。
當然，這樣做還有一個最大的好處，那就是蕭白不必一個人麵對盜印者和跟風者的競爭，有了這些大書商替他分擔壓力，新出版發行圖書的利潤不降反升也說不定呢。
唐三姐沒有馬上吱聲，她在心裏反複的盤算，如果是這樣的話，自己這一方還是有利可圖的。
雖然她的盈利來源很廣，但誰也不會嫌錢多不是？
“行！小蕭老板可真會做生意啊。那我就訂5萬套吧，等你貨到了咱們一手錢一手貨，你看咋樣？”
唐三姐最終下了決心，一張口就要5萬套。
“當然沒問題了！不過，你這邊得先給我預付5萬元的定金。不是我信不過三姐，這是規矩，咱們誰也不好不遵守是吧？”
蕭白不是心血來潮才起了這個念頭，這件事是經過他反複權衡的。5萬定金不多，但這是誠意的體現。而且這筆錢會一直放在蕭白這裏，直到雙方的合作期結束。
這個合作期是按照每一部書來計算的，而不是有一個具體的時間限製。
“小蕭老板，別看你年紀輕，絕對稱得上是一個老狐狸。5萬塊小意思了，我現在就給你。”
唐三姐沒有說二話，甚至也沒有和蕭白簽合同，5萬元扔給對方隻需要蕭白出具一張收據即可。
她也不擔心蕭白拿著錢跑了，在這條街上還沒人敢騙她唐三姐，她相信眼前的這個英俊後生仔不會分不清輕重。
“多謝唐三姐！等貨到了我第一個通知你。那我就先走了，你忙。”
蕭白把錢揣進包裏，然後笑眯眯的站起來，準備離開。
“小蕭老板，哪天有空去姐姐家裏坐坐，我燒菜給你吃。回頭見了嶽桐別忘了告訴他，我還等著他來給我拜年呢，紅包都給他包好了。”
唐三姐這時又像是換了一個人，嚇得蕭白胡亂的應承了兩句，然後拔腿就走。
兩輩子加起來，他還是頭一回被人調戲之後落荒而逃。
走到街上，蕭白扭頭看了一眼小玲妹子，沒想到她正捂著嘴在偷偷地笑。
“你笑啥？”
蕭白沒好氣的問道，心說，這妹子的反應好奇怪，她不是應該有點泛酸才對嗎？
“沒笑啥，蕭哥，三姐很幽默哦。”
劉小玲其實很聰明，她分得清什麽是開玩笑、什麽是認真的。唐三姐和蕭白自然是開玩笑，和嶽桐也一樣是鬧著玩的。
蕭白很無語，他還等著和妹子吵幾句嘴呢，結果人家是這反應，真沒趣。
“走啦，趕緊去存錢。”
蕭白帶著妹子去了一趟銀行，然後繼續找其他的書商談。兩人前後去找了三家書商，有兩家書商很痛快的和蕭白達成協議，並支付了定金。另外有一家沒談成，蕭白估計那人是有別的想法。
不過也無所謂了，有唐三姐等這三家大書商墊底，他的計劃已經成功了一半。
再次將10萬元定金存進銀行，蕭白便打發劉小玲乘公交車回學校，他自己一個人來找林翔。
可是很不湊巧，林翔不在店裏。
“能不能打電話聯係上林老板？我有點要緊的事情找他。”
蕭白不想等到明天，林翔這邊可是關鍵的一環。畢竟那三家大書商還談不上很熟悉，恐怕需要合作一段時間才能看出來各自的為人來。
隻有林翔是比較令他放心的。
“我打個電話問問，不一定能聯係上老板。”
店員很客氣，他們都知道老板對蕭白很好，於是其中的女店員就去打電話，沒想到還真聯係上了。
蕭白在電話裏不好說的太多，但主要的意思還是表達清楚了。林翔聽完沒說什麽，隻說一個小時以後他會回到店裏，到時候等見了麵再詳談。
蕭白掛了電話之後，覺得這麽傻坐著也不是個事兒，他就幹脆去了焦陽的店裏。
原本他是打算先和林翔談完之後再找焦陽的。