六零二章 利來利往
晚上簡單正在敷牛奶麵膜，突然胡碩拿著手機道，“媳婦兒？”
“嗯？怎麽了？”
胡碩道，“有一個叫綿陽中泰的客戶叫我們給他幫忙做一個配置，說是一套多軸同步控製的lc，四軸或者八軸的，伺服需要有光纖同步的，這個配置做了之後，他還讓我們給他報個價格，說是投標用，還問我們可不可以用普通的lc?”
簡單一邊伸出雙手按壓著臉上的麵膜，使牛奶中的水分盡量多的被皮膚所吸收，一邊道，“三菱fx3u係列lc內置的晶體管輸出型最多可以帶三個軸，他要求帶四個軸或者更多個軸，那麽就必須得采用三菱5u的lc。
而且5u這種體機它的運算速度不僅比fx3u多幾十倍不說，而且它自帶以太網、485接口，帶兩個模擬量輸入，一個模擬量輸出。
自帶的以太網能支持絡連接-c，一共十六個，比fx3u的多了一倍多，還有它的程序存儲量也有所增加。
他若是要采用光纖通訊的話，那麽他就得先用三菱帶-b的伺服電機。
你告訴他我們選不出來，先不說他沒有告訴我們所需用的lc點數是多少？是否隻是控製伺服？還要不要一些其他的功能模塊？
就憑這個客戶的為人，我也不會給他們做那個配置。
以前也是那樣，需要人的時候，開始是說的天花花亂墜，很誘人，說什麽那麽配置幫他做了，後麵把標中了，就把單子下到我這邊來。
可結果我淘神費力地把那個配置給他做出來了，他卻轉身把單子下給了別人，這還是有一次一個同行向我批量性調貨我才知道的。
他們經常性一些無關緊要的單子才下到我們這裏來，都是些不值錢的東西，比如說幾個插頭，一根數據線，還有就是一個幾百塊錢的模塊兒。
像那種成套的lc或者是伺服電機的單子，凡是真正賺錢的單子他都是下給了別家。
我都沒有從他們那裏賺到什麽錢的，我幹嘛還幫他們那些忙？
不做！
而且最主要的是我們本身也是不給人做配置的，除非是一些個比較有信譽的客戶，否則的話我們隻提供產品，你讓他們自己做，就說這個忙我們幫不了。”
胡碩就道，“行，那不做就不做吧。”
一會兒之後，胡碩就對著簡單淺笑道，“你說這客戶還真有意思。”
簡單就偏頭看向他，“又怎麽了？”
胡碩就道，“估計是有了自知之明，知道你為什麽拒絕他的請求，突然就又說了一些聯絡感情的話。”
“什麽話？”
“說什麽之前之所以沒有將大的單子下到咱們這邊來做，一是因為我們這的價格確實比別家報的要高一些，另外一個原因就是他們老板跟另外一個供應商是朋友關係，所以才把一些主要的單子下到別家去的。
他還給我貼了一份別人家的采購價格，還說什麽因為是老顧客才給我們看那些，也因為隻是不想失去我們這個顧客才給我們看這些，也把原因給我們說出來。”
簡單就撇了撇嘴，“那不就得了，我若是再把配置做給他，結果我還不是徒勞無功，他們老板還不是要他把單子下到別人那裏去，我憑什麽給別人做嫁衣？
你就直接給他說，找誰買貨就找誰做配置，想必這個配置也難不到對方，這個客戶以後合不合作也無所謂，左右就是合作我們也得不到什麽利。”
胡碩就點了點頭，“我也是這麽跟他說的。”
簡單將麵膜從臉上撤去，然後就扔進一旁的垃圾桶裏，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，合作嘛，講求的就是一個共贏共利的局麵，我們跟他們合作，利潤都看不到，還怎麽探合作？
算了，不理他了！
這種人典型的有事鍾無豔，無事夏迎春，需要人的時候就是求爹爹告奶奶，不要人的時候他記得到你是哪個喲？”
胡碩就走過去將他從沙發上扶了起來，“好了，走吧，睡覺去，外麵又在下雨，今天晚上有點冷，還是早點上床上去歇著。”
簡單就點了點頭，兩人就一起回了臥室。
回到臥室，躺在床上，簡單就跟胡碩商量，“唉，你說，咱們給一些客戶來一點優惠政策怎麽樣？”
胡碩就看著她，“你想怎麽個優惠法？”
簡單就道，“你看哈，找我們拿土特產的那些客戶，雜七雜八的加起來目前也跟我們下了不少的單子的，我們還沒有搞過一次的優惠活動。
我就想啊，咱們是不是應該什麽時候搞一次，也給別人一點甜頭，讓客戶更依賴我們，我上次從小葫蘆他們幼兒園和小西瓜他們學到，就表現好的孩子得到小紅花或者玩具，還有就是獎金方麵得到一個啟發。
你說咱們要不要在微信群裏給他們弄一個搶紅包的抽獎項目，就是我發一個紅包，讓他們在裏麵搶，凡是搶到最高金額的或者是最低金額的，我們就贈送他們二十個土雞蛋，土雞蛋可以當時兌現，也可以給他們記著，待他們下一次拿貨的時候一起送給他們？
咱們每周搞一次這個活動，發的紅包，金額不一定又多高，就幾塊錢，幾毛錢都行，主要是調動大家的積極性。”
胡碩就道，“可以啊，不過我不建議現在搞這個活動，等翻過年去，爸媽他們後買的那一批雞都在下蛋了之後我們再搞這個活動。
你想啊，咱們家現在很多雞都要隔一天才下一隻蛋，現在的土雞蛋本來就已經很是供不應求了，咱們若是再搞這麽一個活動，那咱們家的蛋豈不是更短缺了。”
簡單就點了點頭，“也是哈。”
胡碩就安慰她道，“其實也沒什麽，咱們平時供應他們的一些其他產品分量可都是十分充足的，像那些血皮，幹豆角，幹蘿卜條，還有菜籽油，水果之類的隻多不少，算下來，咱們已經是很有良心的商家了。
而且中秋節的時候很多客戶我們也都是給他們送了禮物的。”
簡單就點了點頭，“行，那就明年再搞，到時候我讓咱爸媽他們用那雞蛋再包一些皮蛋出來，到時候我們還可以賣他們皮蛋。”
胡碩就抬手捏了捏她的臉頰，眼裏盡是寵溺之色，“我媳婦兒就是聰明，轉瞬就能想出一個賺錢的點子。”
簡單就道，“明年子每天都有好幾百隻的雞蛋可以撿呢，我怕到時候那些蛋賣不動，而且隨著天氣的漸熱，那些蛋也放不了多長的時間，所以包成皮蛋不僅能延長保質期，而且也不失為另一種銷路，咱們四川人，很多人還是喜歡夏天頭的時候剝幾個皮蛋來做一份涼拌菜的。”
“嗯，不錯，這個點子很好，我讚同！”
－－－－－－題外話－－－－－－
今天三章，沒有了哈，明天又寫了。
“嗯？怎麽了？”
胡碩道，“有一個叫綿陽中泰的客戶叫我們給他幫忙做一個配置，說是一套多軸同步控製的lc，四軸或者八軸的，伺服需要有光纖同步的，這個配置做了之後，他還讓我們給他報個價格，說是投標用，還問我們可不可以用普通的lc?”
簡單一邊伸出雙手按壓著臉上的麵膜，使牛奶中的水分盡量多的被皮膚所吸收，一邊道，“三菱fx3u係列lc內置的晶體管輸出型最多可以帶三個軸，他要求帶四個軸或者更多個軸，那麽就必須得采用三菱5u的lc。
而且5u這種體機它的運算速度不僅比fx3u多幾十倍不說，而且它自帶以太網、485接口，帶兩個模擬量輸入，一個模擬量輸出。
自帶的以太網能支持絡連接-c，一共十六個，比fx3u的多了一倍多，還有它的程序存儲量也有所增加。
他若是要采用光纖通訊的話，那麽他就得先用三菱帶-b的伺服電機。
你告訴他我們選不出來，先不說他沒有告訴我們所需用的lc點數是多少？是否隻是控製伺服？還要不要一些其他的功能模塊？
就憑這個客戶的為人，我也不會給他們做那個配置。
以前也是那樣，需要人的時候，開始是說的天花花亂墜，很誘人，說什麽那麽配置幫他做了，後麵把標中了，就把單子下到我這邊來。
可結果我淘神費力地把那個配置給他做出來了，他卻轉身把單子下給了別人，這還是有一次一個同行向我批量性調貨我才知道的。
他們經常性一些無關緊要的單子才下到我們這裏來，都是些不值錢的東西，比如說幾個插頭，一根數據線，還有就是一個幾百塊錢的模塊兒。
像那種成套的lc或者是伺服電機的單子，凡是真正賺錢的單子他都是下給了別家。
我都沒有從他們那裏賺到什麽錢的，我幹嘛還幫他們那些忙？
不做！
而且最主要的是我們本身也是不給人做配置的，除非是一些個比較有信譽的客戶，否則的話我們隻提供產品，你讓他們自己做，就說這個忙我們幫不了。”
胡碩就道，“行，那不做就不做吧。”
一會兒之後，胡碩就對著簡單淺笑道，“你說這客戶還真有意思。”
簡單就偏頭看向他，“又怎麽了？”
胡碩就道，“估計是有了自知之明，知道你為什麽拒絕他的請求，突然就又說了一些聯絡感情的話。”
“什麽話？”
“說什麽之前之所以沒有將大的單子下到咱們這邊來做，一是因為我們這的價格確實比別家報的要高一些，另外一個原因就是他們老板跟另外一個供應商是朋友關係，所以才把一些主要的單子下到別家去的。
他還給我貼了一份別人家的采購價格，還說什麽因為是老顧客才給我們看那些，也因為隻是不想失去我們這個顧客才給我們看這些，也把原因給我們說出來。”
簡單就撇了撇嘴，“那不就得了，我若是再把配置做給他，結果我還不是徒勞無功，他們老板還不是要他把單子下到別人那裏去，我憑什麽給別人做嫁衣？
你就直接給他說，找誰買貨就找誰做配置，想必這個配置也難不到對方，這個客戶以後合不合作也無所謂，左右就是合作我們也得不到什麽利。”
胡碩就點了點頭，“我也是這麽跟他說的。”
簡單將麵膜從臉上撤去，然後就扔進一旁的垃圾桶裏，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，合作嘛，講求的就是一個共贏共利的局麵，我們跟他們合作，利潤都看不到，還怎麽探合作？
算了，不理他了！
這種人典型的有事鍾無豔，無事夏迎春，需要人的時候就是求爹爹告奶奶，不要人的時候他記得到你是哪個喲？”
胡碩就走過去將他從沙發上扶了起來，“好了，走吧，睡覺去，外麵又在下雨，今天晚上有點冷，還是早點上床上去歇著。”
簡單就點了點頭，兩人就一起回了臥室。
回到臥室，躺在床上，簡單就跟胡碩商量，“唉，你說，咱們給一些客戶來一點優惠政策怎麽樣？”
胡碩就看著她，“你想怎麽個優惠法？”
簡單就道，“你看哈，找我們拿土特產的那些客戶，雜七雜八的加起來目前也跟我們下了不少的單子的，我們還沒有搞過一次的優惠活動。
我就想啊，咱們是不是應該什麽時候搞一次，也給別人一點甜頭，讓客戶更依賴我們，我上次從小葫蘆他們幼兒園和小西瓜他們學到，就表現好的孩子得到小紅花或者玩具，還有就是獎金方麵得到一個啟發。
你說咱們要不要在微信群裏給他們弄一個搶紅包的抽獎項目，就是我發一個紅包，讓他們在裏麵搶，凡是搶到最高金額的或者是最低金額的，我們就贈送他們二十個土雞蛋，土雞蛋可以當時兌現，也可以給他們記著，待他們下一次拿貨的時候一起送給他們？
咱們每周搞一次這個活動，發的紅包，金額不一定又多高，就幾塊錢，幾毛錢都行，主要是調動大家的積極性。”
胡碩就道，“可以啊，不過我不建議現在搞這個活動，等翻過年去，爸媽他們後買的那一批雞都在下蛋了之後我們再搞這個活動。
你想啊，咱們家現在很多雞都要隔一天才下一隻蛋，現在的土雞蛋本來就已經很是供不應求了，咱們若是再搞這麽一個活動，那咱們家的蛋豈不是更短缺了。”
簡單就點了點頭，“也是哈。”
胡碩就安慰她道，“其實也沒什麽，咱們平時供應他們的一些其他產品分量可都是十分充足的，像那些血皮，幹豆角，幹蘿卜條，還有菜籽油，水果之類的隻多不少，算下來，咱們已經是很有良心的商家了。
而且中秋節的時候很多客戶我們也都是給他們送了禮物的。”
簡單就點了點頭，“行，那就明年再搞，到時候我讓咱爸媽他們用那雞蛋再包一些皮蛋出來，到時候我們還可以賣他們皮蛋。”
胡碩就抬手捏了捏她的臉頰，眼裏盡是寵溺之色，“我媳婦兒就是聰明，轉瞬就能想出一個賺錢的點子。”
簡單就道，“明年子每天都有好幾百隻的雞蛋可以撿呢，我怕到時候那些蛋賣不動，而且隨著天氣的漸熱，那些蛋也放不了多長的時間，所以包成皮蛋不僅能延長保質期，而且也不失為另一種銷路，咱們四川人，很多人還是喜歡夏天頭的時候剝幾個皮蛋來做一份涼拌菜的。”
“嗯，不錯，這個點子很好，我讚同！”
－－－－－－題外話－－－－－－
今天三章，沒有了哈，明天又寫了。