電話銷售，打擾一下
後來，偶然的一個機會，蘇傑從付瑩的朋友那裏拿到了一些電子表格文件，有一些活動的客戶名單，蘇傑就抱著試試看的想法，跑到公司裏的一個空白無用的培訓教室，用公司的電話開始一個一個地撥打出去。
剛打了十個電話，蘇傑還是勁頭挺足的，因為體力還是足夠的，也沒有累到。但時間長了，一個一個打出去，效率就慢慢變低了下來。為什麽？你想啊，任何一個人接到騷擾電話的時候，第一個反應就是對方怎麽拿到的自己的信息，怎麽會知道自己的名字，就會生出一股無名之火。有的人接到電話，直接掛掉，有的人問清楚了來意，直接回答不感興趣，大多數情況都是這樣的。當然還有五花八門的情況，有的說在開會，這時候，你需要備注一下，準備以後再打，有的說正在開車，有的說最近比較忙，總之各種各樣的答案都有。
偶爾有一兩個感興趣的，就趕緊記錄下來，加上特殊的記號，準備加微信跟進。還有的人是因為身體有疾病或者有殘疾，才對保險感興趣，這樣反倒是說明了在培訓班的時候培訓時提到的，一種逆選擇的結果，所謂逆選擇，就是相對保險是反人性的而言，一般來說，身體沒有問題的人不想買保險，因為他覺得自己的身體不會有問題，所以買了保險也是浪費，而身體有疾病或者有殘疾的人，對自己的身體條件沒有信心，對保險更加認可，更想擁有保障，但是卻往往因為身體的原因不能購買。
漸漸地，蘇傑進入了一種麻木的狀態，打電話的內容和語氣越來越刻板，心態也越來越著急。
終於，事情有了那麽一點點轉機，他開始能夠約到客戶了。第一個真正約到的客鄭曉歡，在國家氣象台工作。能約到人，讓蘇傑終於興奮了一回。
到見麵的時候，蘇傑早早就來到了國家氣象局，主人公也準時出現了。鄭曉歡是一個打扮有些洋氣的人，他說，自己原來在香港工作，剛回北京不久，想了解一下保險。蘇傑很賣力地講解了保障金三角，也講了什麽是風險，為什麽要先買重大疾病保險，大概講了十多分鍾，然後留下資料，就匆匆離開了。沒有任何結果，讓蘇傑很沮喪，感覺這一行真的不好幹，但是有什麽辦法，既然選擇了，就要好好幹下去。
還是繼續打電話吧。接著出現的客戶是一個河北人，名字叫李易鋒，仿佛也對保險有點興趣。約見麵的地點是北京著名的商業街王府井，兩個人就找了一張長凳子聊了起來，講解的內容基本類似，但後來就不了了之了。
後來，就是一個河南老鄉了，名字叫劉俊偉。他住在遙遠的昌平區，蘇傑坐了地鐵，又轉乘公交車，花了足足兩個小時才趕到昌平。劉俊偉是做空調安裝的，主要代理的是大銀品牌的空調，在北京打拚十幾年了，聽口音還一點沒有變。在劉俊偉的公司，蘇傑還是感到有點有一些親切感的，畢竟是老鄉。蘇傑也算是把保險產品講解的很透徹了，不過，客戶就是沒有想買的意思，哪有什麽辦法呢？不過，後來，劉俊偉透漏出想給他的員工買團體保險，這還是讓蘇傑仿佛燃起了一點點星星之火。後來，又見了一兩次，竟然把團體保險的事情談好了，蘇傑也有點不敢相信，但這可能就是命，蘇傑也沒辦法。但是後來有一天，蘇傑正在參加一個培訓，核保部的電話打過來了，詢問工人具體幹的工作是什麽，蘇傑不假思索地回答是做空調安裝的，當即就被核保部的給打了回來，說這種情況不能給通過投保。蘇傑再一次感到失敗的滋味。哎，這就是命吧。
蘇傑又被打回原點，感覺真的有些無地自容，電話還是要繼續打的。否則，真的不知道客戶從哪裏來。
然後，就是做海鮮餐館的胡國權胡總了。見麵之後，聽說胡總有一個寶貝閨女，蘇傑首先當然是希望胡總給自己和家人配置周全的保障了，但聊了一會，人家並沒有這方麵的想法，所以蘇傑也隻能悻悻而歸了。但後來接觸發現，胡總有團體險方麵的需求，希望給自己的餐廳員工買團體險，預算當然也不會很高了，但是即便這樣，蘇傑也已經很高興了。第二次，就是直接帶著報價單去胡總的海鮮餐廳了，這一次，竟然很順利地簽下了，讓蘇傑有些意外，不過，單子的總額挺小的，好處是算一件有效保單。
後來，又把資料提交完整之後，蘇傑的第一單總算是產出了。
接著依然是很頭疼的問題，下一單在哪裏，下一個客戶在哪裏，每一天，蘇傑都在想這樣的問題，但就是沒有什麽答案。
實在沒辦法，就隻有所有手段一起上了。微信添加附近的人，發名片一起用起來。
通過加附近的人，蘇傑還認識了一個老外。他是巴基斯坦銀行駐中國代表處的瓦爾西先生，蘇傑因為能認識一個老外感到高興，覺得人生又多了一種可能性。
蘇傑和瓦爾西先生約好了時間，去他的公司拜訪。蘇傑很早就來到了瓦爾西的代表處樓下那是一個很高端的寫字樓，樓下有一個很顯眼的金色的鏤空大球。上樓之後，瓦爾西簡單介紹了自己的代表處，也介紹了自己的主要工作。蘇傑把名片遞給瓦爾西先生，介紹了自己所在的虢國保險，也向瓦爾西表明自己一直從事保險事業的堅強決心。在交談過程中，瓦爾西並沒有對保險產生什麽興趣，這讓蘇傑感到有一點失望。但接下來瓦爾西反倒對蘇傑本人產生了濃厚的興趣，讓蘇傑考慮一下是否希望加入他所在的巴基斯坦銀行。並且，還讓蘇傑念了一段英文的報紙，討論了一些有關金融的話題。蘇傑沒什麽收獲地回家了，此事就此不了了之。
剛打了十個電話，蘇傑還是勁頭挺足的，因為體力還是足夠的，也沒有累到。但時間長了，一個一個打出去，效率就慢慢變低了下來。為什麽？你想啊，任何一個人接到騷擾電話的時候，第一個反應就是對方怎麽拿到的自己的信息，怎麽會知道自己的名字，就會生出一股無名之火。有的人接到電話，直接掛掉，有的人問清楚了來意，直接回答不感興趣，大多數情況都是這樣的。當然還有五花八門的情況，有的說在開會，這時候，你需要備注一下，準備以後再打，有的說正在開車，有的說最近比較忙，總之各種各樣的答案都有。
偶爾有一兩個感興趣的，就趕緊記錄下來，加上特殊的記號，準備加微信跟進。還有的人是因為身體有疾病或者有殘疾，才對保險感興趣，這樣反倒是說明了在培訓班的時候培訓時提到的，一種逆選擇的結果，所謂逆選擇，就是相對保險是反人性的而言，一般來說，身體沒有問題的人不想買保險，因為他覺得自己的身體不會有問題，所以買了保險也是浪費，而身體有疾病或者有殘疾的人，對自己的身體條件沒有信心，對保險更加認可，更想擁有保障，但是卻往往因為身體的原因不能購買。
漸漸地，蘇傑進入了一種麻木的狀態，打電話的內容和語氣越來越刻板，心態也越來越著急。
終於，事情有了那麽一點點轉機，他開始能夠約到客戶了。第一個真正約到的客鄭曉歡，在國家氣象台工作。能約到人，讓蘇傑終於興奮了一回。
到見麵的時候，蘇傑早早就來到了國家氣象局，主人公也準時出現了。鄭曉歡是一個打扮有些洋氣的人，他說，自己原來在香港工作，剛回北京不久，想了解一下保險。蘇傑很賣力地講解了保障金三角，也講了什麽是風險，為什麽要先買重大疾病保險，大概講了十多分鍾，然後留下資料，就匆匆離開了。沒有任何結果，讓蘇傑很沮喪，感覺這一行真的不好幹，但是有什麽辦法，既然選擇了，就要好好幹下去。
還是繼續打電話吧。接著出現的客戶是一個河北人，名字叫李易鋒，仿佛也對保險有點興趣。約見麵的地點是北京著名的商業街王府井，兩個人就找了一張長凳子聊了起來，講解的內容基本類似，但後來就不了了之了。
後來，就是一個河南老鄉了，名字叫劉俊偉。他住在遙遠的昌平區，蘇傑坐了地鐵，又轉乘公交車，花了足足兩個小時才趕到昌平。劉俊偉是做空調安裝的，主要代理的是大銀品牌的空調，在北京打拚十幾年了，聽口音還一點沒有變。在劉俊偉的公司，蘇傑還是感到有點有一些親切感的，畢竟是老鄉。蘇傑也算是把保險產品講解的很透徹了，不過，客戶就是沒有想買的意思，哪有什麽辦法呢？不過，後來，劉俊偉透漏出想給他的員工買團體保險，這還是讓蘇傑仿佛燃起了一點點星星之火。後來，又見了一兩次，竟然把團體保險的事情談好了，蘇傑也有點不敢相信，但這可能就是命，蘇傑也沒辦法。但是後來有一天，蘇傑正在參加一個培訓，核保部的電話打過來了，詢問工人具體幹的工作是什麽，蘇傑不假思索地回答是做空調安裝的，當即就被核保部的給打了回來，說這種情況不能給通過投保。蘇傑再一次感到失敗的滋味。哎，這就是命吧。
蘇傑又被打回原點，感覺真的有些無地自容，電話還是要繼續打的。否則，真的不知道客戶從哪裏來。
然後，就是做海鮮餐館的胡國權胡總了。見麵之後，聽說胡總有一個寶貝閨女，蘇傑首先當然是希望胡總給自己和家人配置周全的保障了，但聊了一會，人家並沒有這方麵的想法，所以蘇傑也隻能悻悻而歸了。但後來接觸發現，胡總有團體險方麵的需求，希望給自己的餐廳員工買團體險，預算當然也不會很高了，但是即便這樣，蘇傑也已經很高興了。第二次，就是直接帶著報價單去胡總的海鮮餐廳了，這一次，竟然很順利地簽下了，讓蘇傑有些意外，不過，單子的總額挺小的，好處是算一件有效保單。
後來，又把資料提交完整之後，蘇傑的第一單總算是產出了。
接著依然是很頭疼的問題，下一單在哪裏，下一個客戶在哪裏，每一天，蘇傑都在想這樣的問題，但就是沒有什麽答案。
實在沒辦法，就隻有所有手段一起上了。微信添加附近的人，發名片一起用起來。
通過加附近的人，蘇傑還認識了一個老外。他是巴基斯坦銀行駐中國代表處的瓦爾西先生，蘇傑因為能認識一個老外感到高興，覺得人生又多了一種可能性。
蘇傑和瓦爾西先生約好了時間，去他的公司拜訪。蘇傑很早就來到了瓦爾西的代表處樓下那是一個很高端的寫字樓，樓下有一個很顯眼的金色的鏤空大球。上樓之後，瓦爾西簡單介紹了自己的代表處，也介紹了自己的主要工作。蘇傑把名片遞給瓦爾西先生，介紹了自己所在的虢國保險，也向瓦爾西表明自己一直從事保險事業的堅強決心。在交談過程中，瓦爾西並沒有對保險產生什麽興趣，這讓蘇傑感到有一點失望。但接下來瓦爾西反倒對蘇傑本人產生了濃厚的興趣，讓蘇傑考慮一下是否希望加入他所在的巴基斯坦銀行。並且，還讓蘇傑念了一段英文的報紙，討論了一些有關金融的話題。蘇傑沒什麽收獲地回家了，此事就此不了了之。