第84章 誰有意見
第84章?誰有意見
一波未平一波又起，馬老五的情緒還沒從“結束上一個合作”這幾個字喜悅中走出來，就被最後的重新合作嚇傻了眼。這是要換個說法繼續坑啊……不過馬老五又不敢拒絕，隻好勉為其難的答應“好啊，能和宋總合作當然高興，本來我還以為沒機會了，還有一一些遺憾。”
“那這個你就放心好了絕對不會給你留遺憾的。”宋澤咧開嘴笑道“這次我的要求不多，七折就沒必要了，你隻需要給我打八折就行了。”
宋澤一上來就劈頭蓋臉的索要了一個打折條件，雖然不是七折，但是八折也已經給宋澤，優惠不少了，馬老五就知道他不會這麽善良。
見馬老五遲遲沒有給個回應，宋澤無法把話繼續說下去，於是敲了敲桌子，把葉城走神的魂給拉了回來“可不可以，就一句話的事情。”
“哈，。”馬老五被這一喝，搖頭晃腦的回過神，然後拚命的點著頭“可以啊，可以啊。沒有問題。隻要能合作都行。”
“我都沒說我要了你八折優惠後，需要給你什麽，你也沒提要什麽條件，就敷衍的回答可以來糊弄我。”宋澤白了一眼馬老五說道。
“我……，我也沒什麽需要的，暫時也想不起來需要從你那得到些什麽。要不你有什麽想法可以說來聽聽。”馬老五這句話的確是在實話實說，他不知道也不敢反過來給宋澤提什麽要求。宋澤能給他些東西用來交換條件，他已經覺得很開心了，根本不奢求指定宋澤能給他什麽東西。
“我旗下的四個頂級餐廳，加上南北兩城區的五個餐飲業的友人的餐廳部都從你這裏進食材，粗略估計有十二家餐廳。預計每天總共需要兩百多萬的食材，你評估一下這個交易，你還算滿意嗎?馬老五”宋澤說到最後，朝馬老五微微做了個抬頭的動作，頗有些得意的意味在其中。
本來已經“視死如歸”的馬老五，聽到宋澤給出的條件，整個人都心潮澎湃起來。立刻唯唯諾諾，受寵若驚的答應道“當然，當然滿意。感謝宋總對我的照顧，我一定不會辜負你對我的期待。絕對盡我所能來滿足你和你朋友對食材的所有要求和條件。”
馬老五的聲音都因為激動而變得有些顫抖，他整個人瞬間從剛才的心如死灰，到死而複生。這十二高級餐廳的食材需求量，幾乎可以完把他每天進的貨部一次性吃完。就不會再出現以往，可能有時候貨沒出完，導致食材不新鮮，隻能賤賣給二流餐廳的情況。就衝著宋澤承諾的打底兩百萬交易額，他給打個八折出去，都穩賺不虧。而且肯定要比現在賺得多。
“可以，那就好。”宋澤滿意的點點頭“那麽我們這個合作算是達成共識了。”
葉城一直看著他們倆的交流，他心裏清楚的很，為什麽宋澤要給馬老五這麽大一個便宜。馬老五又沒有做出什麽值得他獎勵的事情，說白了宋澤提出這個合作還不是為了討好自己。
因為葉城有馬老五公司的百分之二十五的股份，宋澤如果讓馬老五少賺了，或者坑了馬老五的錢。那麽也相當於直接坑裏葉城的錢。這麽簡單的問題，這麽傻的事情，宋澤還幹不出來，他以後公司還指望葉城能多提點提點，和幫忙呢。所以在調侃完馬老五後，宋澤立刻拿出了一個可以給予馬老五公司巨大福利的合作。這樣也就是給了葉城一個間接的麵子。
馬老五看到宋澤對葉城笑了笑，才明白了宋澤如此做的含義。那葉城要了他公司百分之二十五的股份，豈不是誤打誤撞請了一尊佛來保護自己？馬老五心裏有些複雜的滋味，不知是“因禍得福”，還是隻是禍，或者隻是福。不過可以確定的一點是，宋澤起碼以後肯定不會有坑他公司的想法了。
“那個，馬老五啊。”葉城突然對馬老五說道“你看剛才不是答應了宋澤要保證食材的質量嗎?我現在也是你們的股東之一了，那能不能提幾點建議呢？”
一聽到葉城在向自己詢問，馬老五立刻恭敬的回道“當然可以，公司如何運作都會直接影響到你的收益嘛。所以你自然是可以提任何意見的。我們會去跟進，或者適當的時候做出必要的改正。最後會給你一個滿意的答複。”
葉城點點頭說道“那你聽好了，把日本的那兩個，次郎和中本渠道供應商換掉?，這兩個渠道商占著你和他們長期以來的合作關係，於是用了“殺熟”的手段，在市場都降價都沒有時候，故意沒有給你降價，你都已經被蒙在鼓裏幾個月了。還有德國賣牛肉給你的那個渠道供應商，他雖然是沒次都把你放在發貨的第一梯隊，但是你拿到的貨其實是和第三梯隊一樣的。不過你卻付著遠高於第三梯隊的價錢。?”
馬老五幾乎是目瞪口呆的聽完了葉城的部講話。就單是葉城一開口直接就說出了他的三個供應商，就已經足夠讓他驚訝了。在他們這一行，供應商就是自己的命脈，是能立足於這一行的根本，和別人拉開差距的最重要因素。有好的供應商，意味著有好的貨源，自然口碑好客戶會多。如果遇到了物美價廉的供應商和渠道商，那是更加珍貴了，絕不可能讓同行知道。
最怕就是自己辛辛苦苦找到的好的供應商，被其他競爭對手知道後，別人直接飛過去，開一個高價截胡你。完蛋，別說競爭對手直接掐死你的命脈，你連貨都拿不到了，直接就被淘汰出局。馬老五深知這一點，所以他從來沒有跟多餘的人說起過他的供應商和渠道商。葉城知道，這才讓他萬分驚訝。
而且葉城還說出了更讓他瞠目結舌的事情，也是他不知道的事。他的供應商竟然背著他搞小動作！又是坑價格，又是給次品的。馬老五完不懷疑葉城說的這些真實性，如果不是真的，葉城沒必要這麽說，所以他肯定知道些什麽內幕。
一波未平一波又起，馬老五的情緒還沒從“結束上一個合作”這幾個字喜悅中走出來，就被最後的重新合作嚇傻了眼。這是要換個說法繼續坑啊……不過馬老五又不敢拒絕，隻好勉為其難的答應“好啊，能和宋總合作當然高興，本來我還以為沒機會了，還有一一些遺憾。”
“那這個你就放心好了絕對不會給你留遺憾的。”宋澤咧開嘴笑道“這次我的要求不多，七折就沒必要了，你隻需要給我打八折就行了。”
宋澤一上來就劈頭蓋臉的索要了一個打折條件，雖然不是七折，但是八折也已經給宋澤，優惠不少了，馬老五就知道他不會這麽善良。
見馬老五遲遲沒有給個回應，宋澤無法把話繼續說下去，於是敲了敲桌子，把葉城走神的魂給拉了回來“可不可以，就一句話的事情。”
“哈，。”馬老五被這一喝，搖頭晃腦的回過神，然後拚命的點著頭“可以啊，可以啊。沒有問題。隻要能合作都行。”
“我都沒說我要了你八折優惠後，需要給你什麽，你也沒提要什麽條件，就敷衍的回答可以來糊弄我。”宋澤白了一眼馬老五說道。
“我……，我也沒什麽需要的，暫時也想不起來需要從你那得到些什麽。要不你有什麽想法可以說來聽聽。”馬老五這句話的確是在實話實說，他不知道也不敢反過來給宋澤提什麽要求。宋澤能給他些東西用來交換條件，他已經覺得很開心了，根本不奢求指定宋澤能給他什麽東西。
“我旗下的四個頂級餐廳，加上南北兩城區的五個餐飲業的友人的餐廳部都從你這裏進食材，粗略估計有十二家餐廳。預計每天總共需要兩百多萬的食材，你評估一下這個交易，你還算滿意嗎?馬老五”宋澤說到最後，朝馬老五微微做了個抬頭的動作，頗有些得意的意味在其中。
本來已經“視死如歸”的馬老五，聽到宋澤給出的條件，整個人都心潮澎湃起來。立刻唯唯諾諾，受寵若驚的答應道“當然，當然滿意。感謝宋總對我的照顧，我一定不會辜負你對我的期待。絕對盡我所能來滿足你和你朋友對食材的所有要求和條件。”
馬老五的聲音都因為激動而變得有些顫抖，他整個人瞬間從剛才的心如死灰，到死而複生。這十二高級餐廳的食材需求量，幾乎可以完把他每天進的貨部一次性吃完。就不會再出現以往，可能有時候貨沒出完，導致食材不新鮮，隻能賤賣給二流餐廳的情況。就衝著宋澤承諾的打底兩百萬交易額，他給打個八折出去，都穩賺不虧。而且肯定要比現在賺得多。
“可以，那就好。”宋澤滿意的點點頭“那麽我們這個合作算是達成共識了。”
葉城一直看著他們倆的交流，他心裏清楚的很，為什麽宋澤要給馬老五這麽大一個便宜。馬老五又沒有做出什麽值得他獎勵的事情，說白了宋澤提出這個合作還不是為了討好自己。
因為葉城有馬老五公司的百分之二十五的股份，宋澤如果讓馬老五少賺了，或者坑了馬老五的錢。那麽也相當於直接坑裏葉城的錢。這麽簡單的問題，這麽傻的事情，宋澤還幹不出來，他以後公司還指望葉城能多提點提點，和幫忙呢。所以在調侃完馬老五後，宋澤立刻拿出了一個可以給予馬老五公司巨大福利的合作。這樣也就是給了葉城一個間接的麵子。
馬老五看到宋澤對葉城笑了笑，才明白了宋澤如此做的含義。那葉城要了他公司百分之二十五的股份，豈不是誤打誤撞請了一尊佛來保護自己？馬老五心裏有些複雜的滋味，不知是“因禍得福”，還是隻是禍，或者隻是福。不過可以確定的一點是，宋澤起碼以後肯定不會有坑他公司的想法了。
“那個，馬老五啊。”葉城突然對馬老五說道“你看剛才不是答應了宋澤要保證食材的質量嗎?我現在也是你們的股東之一了，那能不能提幾點建議呢？”
一聽到葉城在向自己詢問，馬老五立刻恭敬的回道“當然可以，公司如何運作都會直接影響到你的收益嘛。所以你自然是可以提任何意見的。我們會去跟進，或者適當的時候做出必要的改正。最後會給你一個滿意的答複。”
葉城點點頭說道“那你聽好了，把日本的那兩個，次郎和中本渠道供應商換掉?，這兩個渠道商占著你和他們長期以來的合作關係，於是用了“殺熟”的手段，在市場都降價都沒有時候，故意沒有給你降價，你都已經被蒙在鼓裏幾個月了。還有德國賣牛肉給你的那個渠道供應商，他雖然是沒次都把你放在發貨的第一梯隊，但是你拿到的貨其實是和第三梯隊一樣的。不過你卻付著遠高於第三梯隊的價錢。?”
馬老五幾乎是目瞪口呆的聽完了葉城的部講話。就單是葉城一開口直接就說出了他的三個供應商，就已經足夠讓他驚訝了。在他們這一行，供應商就是自己的命脈，是能立足於這一行的根本，和別人拉開差距的最重要因素。有好的供應商，意味著有好的貨源，自然口碑好客戶會多。如果遇到了物美價廉的供應商和渠道商，那是更加珍貴了，絕不可能讓同行知道。
最怕就是自己辛辛苦苦找到的好的供應商，被其他競爭對手知道後，別人直接飛過去，開一個高價截胡你。完蛋，別說競爭對手直接掐死你的命脈，你連貨都拿不到了，直接就被淘汰出局。馬老五深知這一點，所以他從來沒有跟多餘的人說起過他的供應商和渠道商。葉城知道，這才讓他萬分驚訝。
而且葉城還說出了更讓他瞠目結舌的事情，也是他不知道的事。他的供應商竟然背著他搞小動作！又是坑價格，又是給次品的。馬老五完不懷疑葉城說的這些真實性，如果不是真的，葉城沒必要這麽說，所以他肯定知道些什麽內幕。