第284章 銷售經驗
第284章 銷售經驗
小孩子嘛，總是比較貪吃的，看到別的小孩有好吃的，還吃得這麽香，也就眼饞了。
紛紛拉著自己父母的手，喊道：“媽媽，我也要吃那個。”
“爸爸，我要吃那個弟弟手上的餅幹，看他吃得那麽香，肯定很好吃，我要吃我要吃。”
大部分的父母，都是寵孩子的，所以都會盡量滿足他們的要求。
不一會兒，趙家穎他們的攤位，從剛才的渺無人煙，到現在的濟濟一堂。
而他們的小餅幹，也就幾分鍾的時間，就被一掃而空。
沒有買到的人，還說讓他們明天多做一些，明天再過來買。
最重要的是，居然沒有人嫌他們賣得貴，有些還說，這麽好吃的餅幹，兩百他們也願意買。
果然是在姚佳昕的帶領下，趙家穎和黃嘉琪的小餅幹，十幾分鍾的時間就賣完了，五千塊就這麽到手了。
本來他們的目標是賺一千的，結果現在卻賺了四千五，簡直是太爽了。
黃嘉琪從中抽了一千塊錢出來，遞給姚佳昕。
“姐姐，謝謝你今天幫我們，要不是有你的幫忙，我們也不會這麽快把餅幹賣完，也賺不到這麽多錢。這是我們給你的酬勞，就當謝謝你今天的幫忙。”
知恩圖報，這麽簡單的一個道理，他們還是懂的。
姚佳昕拒收了這筆錢，歐總裁還在上麵看著呢，要是她敢收這筆錢，看來是不想繼續在這裏混了。
不過，就算沒有歐子辰看著，她也不會收這筆錢的。
開始她不知道這三個小孩，跟歐子辰是啥關係，但是見到趙家穎，就猜想到了。
一個跟歐總裁長得十分相似的孩子，不就是總裁的掌上明珠嘛！雖然她沒見過總裁的女兒，但還是知道他有個女兒的事情的。
“姐姐，我能問你一些問題嗎？”
趙家穎現在，有很多的疑惑，想讓姚佳昕告訴她。
“可以，妹妹你問吧，姐姐知道的，一定會毫無保留的告訴你。”
如果姚佳昕猜的沒錯，趙家穎要問的，就是剛才推銷的事情。
“姐姐，我們開始的時候，也有主動去讓別人試吃我們的餅幹，可就是沒人願意嚐試，你是怎麽做到，讓別人願意嚐試的？”
姚佳昕反問：“你們剛剛有注意到，剛剛姐姐相中的意向客戶是什麽人嗎？”
黃嘉琪撓了撓頭，表示不知道。
“是小孩嗎？”陳浩銘試探性問道。
趙家穎：“應該是帶小孩的家長吧，是嗎姐姐？”
“沒錯，小妹妹你說的很對。咱們今天能夠相識，也就是一種緣分，今天姐姐我，就跟你們分享一下銷售技巧吧。”
三個小家夥聽說姚佳昕要教他們，熱情高漲的，搬著小板凳，跟姚佳昕圍坐在一起。
姚佳昕開始傳授一些，她所學所知道的銷售經驗。
“首先，你們要對你們的銷售產品，有一定的認知。譬如你們現在買的是小餅幹，那麽你們就要想，它最大的受眾群體是誰呢？”
“自然是小孩，小孩都是貪吃的。”
趙家穎自己就是一個小吃貨，所以就想到了這個。
“沒錯，的確是小孩，但最重要的，還是他們身後的家長。你們想啊，像你們這樣年紀的，可能會有零花錢。可是那些隻有兩三歲三四歲的孩子，他們是沒有錢的。所以他們要買東西，隻能靠父母，隻有父母同意了，才會給他們買。所以我們最終的目標，還是在這些家長身上。那麽我們呢，就要想辦法，跟這些家長套近乎，取得他們的信任，然後就能很好的推銷我們的產品了。”
“銷售這一門學問是很大的，不同的產品還得針對不同的人群，所以銷售的技巧也不一樣，其實最重要的，還是要自己變通。現在你們的年紀不大，可能姐姐跟你們說這麽多，你們也理解不了，但是沒關係，現在你們買的這個餅幹，已經把市場打開了，接下來你們隻要好好賣就行了。”
姚佳昕大學讀的專業就是銷售，所以對於銷售這方麵的知識，她是知道的非常多的。
最重要的是，她這個人夠機靈，懂得靈活變通，所以她的業績才會做得這麽好。
“還有你們知道，為什麽一盒這麽普通的餅幹賣一百塊，客人都不會嫌貴，樂於接受呢？”
三個小家夥搖搖頭，表示不知道。
姚佳昕耐心跟他們解釋道：“那是因為啊，來能這個商場消費的人群，大部分都是有錢人。他們根本就不差錢，加上你們的餅幹是真的好吃，他們也就會覺得值得。相反，如果你們賣得太便宜，他們反而不會要，因為他們覺得，這麽便宜的東西，會拉低了他們的檔次。你們明白了嗎？”
趙家穎點頭答道：“姐姐，我明白了。假如今天我們的攤位是擺在一個低端的商場裏，如果我們還是賣一百塊錢的話，肯定就很難賣出去。因為那裏的人都是一些平民沒什麽錢，所以他們肯定會覺得貴。”
“沒錯，小妹妹你很聰明喔。”
心裏想著，不愧是歐總裁的女兒，顏值智商都超高。
“好了，今天你們的餅幹也賣完了，姐姐也該走了。以後你們隻要記住，多觀察多思考，你們這麽聰明，肯定沒什麽能難倒你們的。加油喔！”
說完，就跟他們揮手道別了，因為她還得回去跟歐子辰複命呢。
趙家穎記住了姚佳昕的一句話，就是多觀察多思考。
所以，她再一次觀察了他們的攤位，和周圍的商鋪。
心裏瞬間有了主意。
至於今天賺到的錢，黃嘉琪本來想著，扣除本錢，把剩下的利潤三個人平分的。
可是趙家穎和陳浩銘拒絕要這些錢，因為他們兩個根本就不缺錢，而黃嘉琪缺錢。來幫黃嘉琪的忙，也不過是，讓他們閑暇的時光，過得有意義一些。
黃嘉琪十分的慶幸，自己能交到這樣的，兩位好朋友。
小孩子嘛，總是比較貪吃的，看到別的小孩有好吃的，還吃得這麽香，也就眼饞了。
紛紛拉著自己父母的手，喊道：“媽媽，我也要吃那個。”
“爸爸，我要吃那個弟弟手上的餅幹，看他吃得那麽香，肯定很好吃，我要吃我要吃。”
大部分的父母，都是寵孩子的，所以都會盡量滿足他們的要求。
不一會兒，趙家穎他們的攤位，從剛才的渺無人煙，到現在的濟濟一堂。
而他們的小餅幹，也就幾分鍾的時間，就被一掃而空。
沒有買到的人，還說讓他們明天多做一些，明天再過來買。
最重要的是，居然沒有人嫌他們賣得貴，有些還說，這麽好吃的餅幹，兩百他們也願意買。
果然是在姚佳昕的帶領下，趙家穎和黃嘉琪的小餅幹，十幾分鍾的時間就賣完了，五千塊就這麽到手了。
本來他們的目標是賺一千的，結果現在卻賺了四千五，簡直是太爽了。
黃嘉琪從中抽了一千塊錢出來，遞給姚佳昕。
“姐姐，謝謝你今天幫我們，要不是有你的幫忙，我們也不會這麽快把餅幹賣完，也賺不到這麽多錢。這是我們給你的酬勞，就當謝謝你今天的幫忙。”
知恩圖報，這麽簡單的一個道理，他們還是懂的。
姚佳昕拒收了這筆錢，歐總裁還在上麵看著呢，要是她敢收這筆錢，看來是不想繼續在這裏混了。
不過，就算沒有歐子辰看著，她也不會收這筆錢的。
開始她不知道這三個小孩，跟歐子辰是啥關係，但是見到趙家穎，就猜想到了。
一個跟歐總裁長得十分相似的孩子，不就是總裁的掌上明珠嘛！雖然她沒見過總裁的女兒，但還是知道他有個女兒的事情的。
“姐姐，我能問你一些問題嗎？”
趙家穎現在，有很多的疑惑，想讓姚佳昕告訴她。
“可以，妹妹你問吧，姐姐知道的，一定會毫無保留的告訴你。”
如果姚佳昕猜的沒錯，趙家穎要問的，就是剛才推銷的事情。
“姐姐，我們開始的時候，也有主動去讓別人試吃我們的餅幹，可就是沒人願意嚐試，你是怎麽做到，讓別人願意嚐試的？”
姚佳昕反問：“你們剛剛有注意到，剛剛姐姐相中的意向客戶是什麽人嗎？”
黃嘉琪撓了撓頭，表示不知道。
“是小孩嗎？”陳浩銘試探性問道。
趙家穎：“應該是帶小孩的家長吧，是嗎姐姐？”
“沒錯，小妹妹你說的很對。咱們今天能夠相識，也就是一種緣分，今天姐姐我，就跟你們分享一下銷售技巧吧。”
三個小家夥聽說姚佳昕要教他們，熱情高漲的，搬著小板凳，跟姚佳昕圍坐在一起。
姚佳昕開始傳授一些，她所學所知道的銷售經驗。
“首先，你們要對你們的銷售產品，有一定的認知。譬如你們現在買的是小餅幹，那麽你們就要想，它最大的受眾群體是誰呢？”
“自然是小孩，小孩都是貪吃的。”
趙家穎自己就是一個小吃貨，所以就想到了這個。
“沒錯，的確是小孩，但最重要的，還是他們身後的家長。你們想啊，像你們這樣年紀的，可能會有零花錢。可是那些隻有兩三歲三四歲的孩子，他們是沒有錢的。所以他們要買東西，隻能靠父母，隻有父母同意了，才會給他們買。所以我們最終的目標，還是在這些家長身上。那麽我們呢，就要想辦法，跟這些家長套近乎，取得他們的信任，然後就能很好的推銷我們的產品了。”
“銷售這一門學問是很大的，不同的產品還得針對不同的人群，所以銷售的技巧也不一樣，其實最重要的，還是要自己變通。現在你們的年紀不大，可能姐姐跟你們說這麽多，你們也理解不了，但是沒關係，現在你們買的這個餅幹，已經把市場打開了，接下來你們隻要好好賣就行了。”
姚佳昕大學讀的專業就是銷售，所以對於銷售這方麵的知識，她是知道的非常多的。
最重要的是，她這個人夠機靈，懂得靈活變通，所以她的業績才會做得這麽好。
“還有你們知道，為什麽一盒這麽普通的餅幹賣一百塊，客人都不會嫌貴，樂於接受呢？”
三個小家夥搖搖頭，表示不知道。
姚佳昕耐心跟他們解釋道：“那是因為啊，來能這個商場消費的人群，大部分都是有錢人。他們根本就不差錢，加上你們的餅幹是真的好吃，他們也就會覺得值得。相反，如果你們賣得太便宜，他們反而不會要，因為他們覺得，這麽便宜的東西，會拉低了他們的檔次。你們明白了嗎？”
趙家穎點頭答道：“姐姐，我明白了。假如今天我們的攤位是擺在一個低端的商場裏，如果我們還是賣一百塊錢的話，肯定就很難賣出去。因為那裏的人都是一些平民沒什麽錢，所以他們肯定會覺得貴。”
“沒錯，小妹妹你很聰明喔。”
心裏想著，不愧是歐總裁的女兒，顏值智商都超高。
“好了，今天你們的餅幹也賣完了，姐姐也該走了。以後你們隻要記住，多觀察多思考，你們這麽聰明，肯定沒什麽能難倒你們的。加油喔！”
說完，就跟他們揮手道別了，因為她還得回去跟歐子辰複命呢。
趙家穎記住了姚佳昕的一句話，就是多觀察多思考。
所以，她再一次觀察了他們的攤位，和周圍的商鋪。
心裏瞬間有了主意。
至於今天賺到的錢，黃嘉琪本來想著，扣除本錢，把剩下的利潤三個人平分的。
可是趙家穎和陳浩銘拒絕要這些錢，因為他們兩個根本就不缺錢，而黃嘉琪缺錢。來幫黃嘉琪的忙，也不過是，讓他們閑暇的時光，過得有意義一些。
黃嘉琪十分的慶幸，自己能交到這樣的，兩位好朋友。