第109章 做生意的竅門
第109章 做生意的竅門
池小悅見此情況，立即轉身要走，果然又聽到這些管事繡娘們的嘲笑，說她窮人村婦，還敢來繡坊看繡品，要是放在以前，是不讓進來的。
池小悅聽著這些，她也不理會，卻是腳步匆匆的出了繡坊，到了外頭牛車邊，許謖還擔憂著她呢，池小悅卻笑了起來。
“唉，倒是讓我尋著了機會。”
池小悅催著許謖走，兩人邊走邊說。
南北繡莊欺負人，錦繡坊又有些眼高手低，不會做生意，這城裏除了這兩家總歸還有一些小繡坊，不過池小悅卻是想到一個好主意。
既尋到了自己的生意方向，又能報了南北繡莊欺負她們的那口氣。
牛車買了些日常用品和吃食，這就出了城門，一路朝家的方向走去。
小官道上人不多，挑擔子的莊戶，多會在路的兩邊尋陰涼處歇腳，倒是羨慕他們能趕著牛車入城的。
到了吳家村裏，池小悅已經將自己的計劃全部想好，一回到院裏，就提著竹籃子，裝了一盒酥糕，這就往村頭小賣鋪去。
許謖見她並不生氣了，也就沒有再多問，這就上山準備牛吃的草料，還順帶幫著她抓些兔子去，聽說取兔毛要的不少呢。
池小悅來到小賣鋪前，見鋪裏沒有客人，門廳也是冷清，她還有些錯愕，於是朝裏頭喚了一聲嫂子，周少全從裏頭冒出頭來，見是她立即熱情的將她迎過去。
一問之下，才知苗氏並不在家，這幾日在研究織布的事，家裏養的蠶吐了絲，正好苗氏想織一批綢子料，這會兒去別的村裏問情況去。
按照周少全的話是，這周圍幾村其實有不少人在養蠶，不僅如此，織布的村婦也不少，苗氏瞧著是想將這些人聯合起來一起做。
苗氏聰明，對城裏熟悉，嘴巴也厲害，想著一起做的量多了，就能一起送城裏賣。
以前苗氏可沒有想到要做這樣的生意，想來那一單生意後也在為著以後的生意想辦法，再看這小賣鋪的情況，池小悅還有什麽不知道的。
自打村裏的牛車能隨意入城後，這周圍幾村都不來小賣鋪買東西了，都是入城的時候順帶將東西帶回來。
尤其按著先前所說的，買的四輛牛車當初給了錢的，眼下坐牛車是不用付車費的，這樣一來，隻要得空就會去城裏，也就犯不著來這小賣鋪裏給周少全賺下這跑腿錢。
池小悅看向小賣鋪的櫃台，果然有不少東西堆在上頭，根本沒怎麽賣出去。
這事兒也是她買了牛車後才變成這樣的，倒是沒有深想，害了小賣鋪的生意。
周少全循著她的目光看了一圈，反而心態開朗地說道：“小賣鋪生意是差了一些，不過沒關係，我媳婦織布的生意，想來要有起色呢。”
池小悅此時接了話：“對呢，會有起色的，這鄉間小生意，也沒有什麽好做的，還容易與鄉裏人發生口角。”
“我今日來找嫂子，就是來談這布料生意的。”
周少全一聽，很有些好奇，他雖然說得輕鬆，但聽自家媳婦說起城裏的南北繡莊，還有些生氣呢，可現在瞧著這位，卻一臉無所謂的樣子，這段時間孩子在城裏讀書，他們夫妻二人也應該入了城吧。
所以池氏是有了對策麽？竟比他家媳婦還要厲害？
抱著這疑惑的心思，周少全為了避嫌，隻好先回屋裏，池小悅就坐在鋪前等著。
等沒久，村道上就出現了苗氏的身影，她回來了，隻是麵色卻有些不好看，瞧著事情沒有辦妥吧。
苗氏看到小賣鋪門前坐著的池小悅，立即露出一張笑臉，拉著她入了屋。
屋裏的織布機不隻一台，看來還有人幫著她做。
兩人坐下後，苗氏就知道她來的目的，也率先開了口：“九昭他娘，可是入城了？”
池小悅點頭，也不想拐彎抹角的，直接問道：“嫂子，你說城裏除了南北繡莊，還有哪家繡坊能與他差不多？”
苗氏一聽，立即說道：“倒是有的，城西的吳家繡坊，還有城東的錦繡坊，除了這兩家大些的，有名氣的，那城裏不少小繡坊也有一定的名氣，不及這三家。”
“隻是妹子，我同你說，這南北繡莊的向東家很有些手段，如今得了咱們的衣裳款式，更是在城裏出了名，周圍幾處繡坊都不及他。”
“這向東家又好與人結交，城裏不少權貴富紳都與他交往頻繁，咱們鬥不過的。”
池小悅知道他誤會了，笑道：“咱們為何要與他們相鬥，各做各的生意而已，我一直在想咱們要做些什麽賺錢的生意，今日倒是想到了一出。”
“嫂子剛才說的那錦繡坊，你覺得這錦繡坊的東家又是個什麽人物？”
苗氏驚愕地看著她，瞧著她也知道情況呢？於是如實說道：“錦繡坊的東家情況倒不太清楚，但是我幾次入城，都聽說錦繡坊東家的生意不隻這繡樓。”
“還有不少其他的生意，著實豪氣，明明與南北繡莊一樣大小的鋪麵，他卻做得豪華，但這幾年一直生意不好，繡娘卻不少。”
“我當時好奇，找人問過這事兒，這錦繡坊生意不行，裏頭做事的人卻是沾親帶故的，一直以來生意不如南北繡莊，卻一直開著這繡樓不曾關門。”
“有人說隻是為了開繡莊氣一氣對麵的南北繡莊，就用了這麽大的手筆，還說那東家是陵城某位大家族家中的紈絝公子。”
“具體的我也不知道了，今個兒妹子為何問到這個？”
池小悅將這一路想好的點子也說了出來，“我們鬥不過南北繡莊，但我們可以聯合與他們對付的繡坊一起。”
“有這兩次的新款衣裳麵市，南北繡莊應該積攢了不少仇怨吧，同行相忌，今日正好去看了一眼，也去錦繡坊裏轉了一圈。”
“我有一個大膽的想法，等這兩日我做出新衣裳後，嫂子帶去城裏，就直接找錦繡坊的東家，我們在錦繡坊裏租用一處櫃台，自己直售新款衣裳。”
“同時咱們再建議，坊裏繡娘夥計多，與其讓這些人各為陣營，浪費人力財力，不如將坊裏的櫃台增加幾處，分門別類租給這些繡娘夥計自負盈虧。”
池小悅見此情況，立即轉身要走，果然又聽到這些管事繡娘們的嘲笑，說她窮人村婦，還敢來繡坊看繡品，要是放在以前，是不讓進來的。
池小悅聽著這些，她也不理會，卻是腳步匆匆的出了繡坊，到了外頭牛車邊，許謖還擔憂著她呢，池小悅卻笑了起來。
“唉，倒是讓我尋著了機會。”
池小悅催著許謖走，兩人邊走邊說。
南北繡莊欺負人，錦繡坊又有些眼高手低，不會做生意，這城裏除了這兩家總歸還有一些小繡坊，不過池小悅卻是想到一個好主意。
既尋到了自己的生意方向，又能報了南北繡莊欺負她們的那口氣。
牛車買了些日常用品和吃食，這就出了城門，一路朝家的方向走去。
小官道上人不多，挑擔子的莊戶，多會在路的兩邊尋陰涼處歇腳，倒是羨慕他們能趕著牛車入城的。
到了吳家村裏，池小悅已經將自己的計劃全部想好，一回到院裏，就提著竹籃子，裝了一盒酥糕，這就往村頭小賣鋪去。
許謖見她並不生氣了，也就沒有再多問，這就上山準備牛吃的草料，還順帶幫著她抓些兔子去，聽說取兔毛要的不少呢。
池小悅來到小賣鋪前，見鋪裏沒有客人，門廳也是冷清，她還有些錯愕，於是朝裏頭喚了一聲嫂子，周少全從裏頭冒出頭來，見是她立即熱情的將她迎過去。
一問之下，才知苗氏並不在家，這幾日在研究織布的事，家裏養的蠶吐了絲，正好苗氏想織一批綢子料，這會兒去別的村裏問情況去。
按照周少全的話是，這周圍幾村其實有不少人在養蠶，不僅如此，織布的村婦也不少，苗氏瞧著是想將這些人聯合起來一起做。
苗氏聰明，對城裏熟悉，嘴巴也厲害，想著一起做的量多了，就能一起送城裏賣。
以前苗氏可沒有想到要做這樣的生意，想來那一單生意後也在為著以後的生意想辦法，再看這小賣鋪的情況，池小悅還有什麽不知道的。
自打村裏的牛車能隨意入城後，這周圍幾村都不來小賣鋪買東西了，都是入城的時候順帶將東西帶回來。
尤其按著先前所說的，買的四輛牛車當初給了錢的，眼下坐牛車是不用付車費的，這樣一來，隻要得空就會去城裏，也就犯不著來這小賣鋪裏給周少全賺下這跑腿錢。
池小悅看向小賣鋪的櫃台，果然有不少東西堆在上頭，根本沒怎麽賣出去。
這事兒也是她買了牛車後才變成這樣的，倒是沒有深想，害了小賣鋪的生意。
周少全循著她的目光看了一圈，反而心態開朗地說道：“小賣鋪生意是差了一些，不過沒關係，我媳婦織布的生意，想來要有起色呢。”
池小悅此時接了話：“對呢，會有起色的，這鄉間小生意，也沒有什麽好做的，還容易與鄉裏人發生口角。”
“我今日來找嫂子，就是來談這布料生意的。”
周少全一聽，很有些好奇，他雖然說得輕鬆，但聽自家媳婦說起城裏的南北繡莊，還有些生氣呢，可現在瞧著這位，卻一臉無所謂的樣子，這段時間孩子在城裏讀書，他們夫妻二人也應該入了城吧。
所以池氏是有了對策麽？竟比他家媳婦還要厲害？
抱著這疑惑的心思，周少全為了避嫌，隻好先回屋裏，池小悅就坐在鋪前等著。
等沒久，村道上就出現了苗氏的身影，她回來了，隻是麵色卻有些不好看，瞧著事情沒有辦妥吧。
苗氏看到小賣鋪門前坐著的池小悅，立即露出一張笑臉，拉著她入了屋。
屋裏的織布機不隻一台，看來還有人幫著她做。
兩人坐下後，苗氏就知道她來的目的，也率先開了口：“九昭他娘，可是入城了？”
池小悅點頭，也不想拐彎抹角的，直接問道：“嫂子，你說城裏除了南北繡莊，還有哪家繡坊能與他差不多？”
苗氏一聽，立即說道：“倒是有的，城西的吳家繡坊，還有城東的錦繡坊，除了這兩家大些的，有名氣的，那城裏不少小繡坊也有一定的名氣，不及這三家。”
“隻是妹子，我同你說，這南北繡莊的向東家很有些手段，如今得了咱們的衣裳款式，更是在城裏出了名，周圍幾處繡坊都不及他。”
“這向東家又好與人結交，城裏不少權貴富紳都與他交往頻繁，咱們鬥不過的。”
池小悅知道他誤會了，笑道：“咱們為何要與他們相鬥，各做各的生意而已，我一直在想咱們要做些什麽賺錢的生意，今日倒是想到了一出。”
“嫂子剛才說的那錦繡坊，你覺得這錦繡坊的東家又是個什麽人物？”
苗氏驚愕地看著她，瞧著她也知道情況呢？於是如實說道：“錦繡坊的東家情況倒不太清楚，但是我幾次入城，都聽說錦繡坊東家的生意不隻這繡樓。”
“還有不少其他的生意，著實豪氣，明明與南北繡莊一樣大小的鋪麵，他卻做得豪華，但這幾年一直生意不好，繡娘卻不少。”
“我當時好奇，找人問過這事兒，這錦繡坊生意不行，裏頭做事的人卻是沾親帶故的，一直以來生意不如南北繡莊，卻一直開著這繡樓不曾關門。”
“有人說隻是為了開繡莊氣一氣對麵的南北繡莊，就用了這麽大的手筆，還說那東家是陵城某位大家族家中的紈絝公子。”
“具體的我也不知道了，今個兒妹子為何問到這個？”
池小悅將這一路想好的點子也說了出來，“我們鬥不過南北繡莊，但我們可以聯合與他們對付的繡坊一起。”
“有這兩次的新款衣裳麵市，南北繡莊應該積攢了不少仇怨吧，同行相忌，今日正好去看了一眼，也去錦繡坊裏轉了一圈。”
“我有一個大膽的想法，等這兩日我做出新衣裳後，嫂子帶去城裏，就直接找錦繡坊的東家，我們在錦繡坊裏租用一處櫃台，自己直售新款衣裳。”
“同時咱們再建議，坊裏繡娘夥計多，與其讓這些人各為陣營，浪費人力財力，不如將坊裏的櫃台增加幾處，分門別類租給這些繡娘夥計自負盈虧。”