1258供需，十年磨一劍
範大少得了月寧安的準話，高高興興地離去，崔軼卻不像範大少那麽好哄。
他很清楚，漕運一事，他父親做不了主。
當然，他父親可以讓月寧安插一腳，月寧安想要完全掌控漕運，還得要皇上點頭才行。
崔軼沒有急著離開，而是與月寧安來到花廳。
“寧安，你有把握拿下漕運嗎？”崔軼也不拐彎抹角，一坐下就問道。
月寧安笑了一下，反問：“皇上一直想要解決私鹽的問題，是嗎？”
“你有法子？”崔軼明白了，月寧安這是有籌碼，可以跟皇上交換。
月寧安點頭：“我還能順便，解決隱戶的問題。當然，不能完全解決，但多少可以讓一些人，主動出來申報戶籍。”
大周要交人頭稅，人頭稅不算高，但對普通百姓來說，也是不小的壓力。是以，很多“有路子”的人，就會投靠大地主，藏在莊子上，進而少報，甚至不報戶籍。
還有一些實在窮苦的，就直接鑽進山裏，做山民。
沒有戶籍，犯了事要找人都不容易，這就容易讓探子藏身其中。
朝廷一直想要解決隱戶的問題，但成效不大。
“如果能成，漕運主控權不成問題。”崔軼肯定的道。
月寧安能拿出足夠的籌碼，他定然不會讓月寧安吃虧。
“如果是以前，我還真沒有辦法，但這次是一個好機會。”有了崔軼這話，月寧安也不藏著掖著了：“這次清理江南官場，牽連了一批鹽商，他們手中的鹽湖、鹽井，朝廷必是要收回來的。收回來後，如果還跟以前一樣，隻憑鹽引拿鹽去賣，不出十年，江南又會養出一批鹽商，江南的官員也會和之前一樣。要解決鹽價過高，私鹽泛濫的問題，朝廷得換一個賣鹽的辦法。”
“怎麽換一個賣鹽的法子？”崔軼不由得坐正。
“站在官府的角度上，要怎麽做，我一個商人不懂。作為商人，我就談一談，站在商人的角度上，怎麽做。”
月寧安一直都認為，鹽到底還是商品，要解決鹽價虛高，私鹽泛濫，最好是用商場的辦法解決，官府一旦介入，就會滋生各種腐敗，走後門事情。
“作為商人，我想要打壓對方，讓某樣物品降價，一是減少成本，二是向各大商鋪大量鋪貨，造成一種此貨物奇多，多到賣不出去的感覺。如此一來，百姓就不會急著購買，商空看到買的人少了，就會降價競爭，旁的商家見狀，也會跟著降價，以吸引是百姓購買。
百姓看到此物品不斷降價，便會認為此物品還會降，更不會急著買……如此惡性循環下去，那物品的價格就會一直下降，直到商人的利潤壓到最低為止。”
有月寧安這個好友，崔軼自然也是懂一些商業規則的，但是：“鹽，與一般的商品不同。人必須要吃鹽，且鹽的產量一直很低，無法大量售賣。”
“鹽也是一樣的！”月寧安不以為然地反問：“你真的以為，鹽的產量低到，供不上百姓所需嗎？如果真供不上，那私鹽哪來的？”
崔軼不由得凝眉……
月寧安繼續道：“鹽的產量是不高，但遠沒有低到，供不上的地步。你之所會覺得鹽的產量低，是因為鹽商嚴格把控鹽的產量，甚至不斷減少流向市麵的鹽的數量，給百姓造成一種我們大周缺鹽，現在不買，晚了就買不著的錯覺。”
“其實大周一直不缺鹽，缺的隻是官鹽。官鹽量少，但人不吃鹽又不行，這個時候私鹽出現，哪怕價格比官鹽略高一點，普通百姓也不得不買，再加上私鹽的價格，隔三差五就漲一波，又會給百姓造成一種，今天不買，明天價格會更高的錯覺。”
“當然，這不是錯覺，私鹽一直在漲價，這就會讓百姓有一種，現在買到就是賺到，有銀錢在手多買一點，回頭漲價賣出去，還能賺一筆。”
月寧安說到，不由得歎息了一聲：“手握鹽引的商人，嚴格控製官鹽的出貨量。有銀錢在手的百姓、小商人趁機囤鹽，也跟著哄抬鹽價。這就是明明市麵上不缺鹽，為何私鹽一出現，就會被人哄搶，給眾人一種我們大周很缺鹽的感覺。”
“我信你，但皇上不會信。”崔軼的眉頭，皺得死緊：“光憑這幾句話，我說服不了皇上。”
“放心，我有備而來！”月寧安在桌麵敲了一下：“去把書架第三層，那本藍色賬冊取來！”
“賬冊？”崔軼想到，在宴會上月寧安給他的賬冊，大膽猜測：“你不會把官鹽、私鹽的銷量，做成了賬冊吧？”
月寧安輕輕點頭：“嗯，不過隻有近十年來的，再早的數據我收集不到。”
“你可真是……”崔軼一時間，不知道說什麽好：“你這是準備了十年之久嗎？”
“不算吧，其實是四年前開始準備的。”十年前她才多大，那時候她還沒有掌控月家商行，哪有能力做這件事。
“四年前？”跟陸藏鋒有關？
“做生意的人嘛，從來都是什麽賺錢做什麽。我當時不是急著賺錢嘛，看做私鹽生意來錢快，我也想摻一腳，但你知道的……那些鹽商霸道的很，就算我有權有身份，他們也照樣不把我當回事，不帶我玩。”月寧安提起當年這樁事，並沒有什麽傷感，但是……
看她能把那些鹽商，記在心裏四年之久，並暗中收集他們出鹽量和近十年的收益，就可以看出，她當初吃了大苦頭。
崔軼體貼的沒有問題，隻玩笑似地道：“所以你就花四年的時間，收集他們操控鹽價、販賣私鹽的證據？”
月寧安點頭，也玩笑地回了一句：“有什麽辦法呢，有仇沒法當場報，我隻能記下了。”
兩人說話間，一灰衣老仆捧著賬冊出現：“大小姐，賬冊。”
老仆將賬冊放下，就退了下去。
“打開看看……”月寧安將賬冊遞給崔軼。
崔軼雖已知道，這本賬冊記錄了什麽，但看到賬冊裏，每一筆超過十斤以上的交易，都詳細到個人的賬冊，還是不由得驚了一跳：“這本賬冊，得耗費多少心血？”
月寧安半是玩笑，半是認真地道：“心血沒有花多少，銀錢倒真花了不少。所以，我得想辦法賺回來呀！”
不僅漕運她想沾一手，就是鹽的生意，她也想打算插一手。
沒辦法，她這個人執著。
想要做的時候，就一定要做到，不然……
她會寢食難安！
他很清楚，漕運一事，他父親做不了主。
當然，他父親可以讓月寧安插一腳，月寧安想要完全掌控漕運，還得要皇上點頭才行。
崔軼沒有急著離開，而是與月寧安來到花廳。
“寧安，你有把握拿下漕運嗎？”崔軼也不拐彎抹角，一坐下就問道。
月寧安笑了一下，反問：“皇上一直想要解決私鹽的問題，是嗎？”
“你有法子？”崔軼明白了，月寧安這是有籌碼，可以跟皇上交換。
月寧安點頭：“我還能順便，解決隱戶的問題。當然，不能完全解決，但多少可以讓一些人，主動出來申報戶籍。”
大周要交人頭稅，人頭稅不算高，但對普通百姓來說，也是不小的壓力。是以，很多“有路子”的人，就會投靠大地主，藏在莊子上，進而少報，甚至不報戶籍。
還有一些實在窮苦的，就直接鑽進山裏，做山民。
沒有戶籍，犯了事要找人都不容易，這就容易讓探子藏身其中。
朝廷一直想要解決隱戶的問題，但成效不大。
“如果能成，漕運主控權不成問題。”崔軼肯定的道。
月寧安能拿出足夠的籌碼，他定然不會讓月寧安吃虧。
“如果是以前，我還真沒有辦法，但這次是一個好機會。”有了崔軼這話，月寧安也不藏著掖著了：“這次清理江南官場，牽連了一批鹽商，他們手中的鹽湖、鹽井，朝廷必是要收回來的。收回來後，如果還跟以前一樣，隻憑鹽引拿鹽去賣，不出十年，江南又會養出一批鹽商，江南的官員也會和之前一樣。要解決鹽價過高，私鹽泛濫的問題，朝廷得換一個賣鹽的辦法。”
“怎麽換一個賣鹽的法子？”崔軼不由得坐正。
“站在官府的角度上，要怎麽做，我一個商人不懂。作為商人，我就談一談，站在商人的角度上，怎麽做。”
月寧安一直都認為，鹽到底還是商品，要解決鹽價虛高，私鹽泛濫，最好是用商場的辦法解決，官府一旦介入，就會滋生各種腐敗，走後門事情。
“作為商人，我想要打壓對方，讓某樣物品降價，一是減少成本，二是向各大商鋪大量鋪貨，造成一種此貨物奇多，多到賣不出去的感覺。如此一來，百姓就不會急著購買，商空看到買的人少了，就會降價競爭，旁的商家見狀，也會跟著降價，以吸引是百姓購買。
百姓看到此物品不斷降價，便會認為此物品還會降，更不會急著買……如此惡性循環下去，那物品的價格就會一直下降，直到商人的利潤壓到最低為止。”
有月寧安這個好友，崔軼自然也是懂一些商業規則的，但是：“鹽，與一般的商品不同。人必須要吃鹽，且鹽的產量一直很低，無法大量售賣。”
“鹽也是一樣的！”月寧安不以為然地反問：“你真的以為，鹽的產量低到，供不上百姓所需嗎？如果真供不上，那私鹽哪來的？”
崔軼不由得凝眉……
月寧安繼續道：“鹽的產量是不高，但遠沒有低到，供不上的地步。你之所會覺得鹽的產量低，是因為鹽商嚴格把控鹽的產量，甚至不斷減少流向市麵的鹽的數量，給百姓造成一種我們大周缺鹽，現在不買，晚了就買不著的錯覺。”
“其實大周一直不缺鹽，缺的隻是官鹽。官鹽量少，但人不吃鹽又不行，這個時候私鹽出現，哪怕價格比官鹽略高一點，普通百姓也不得不買，再加上私鹽的價格，隔三差五就漲一波，又會給百姓造成一種，今天不買，明天價格會更高的錯覺。”
“當然，這不是錯覺，私鹽一直在漲價，這就會讓百姓有一種，現在買到就是賺到，有銀錢在手多買一點，回頭漲價賣出去，還能賺一筆。”
月寧安說到，不由得歎息了一聲：“手握鹽引的商人，嚴格控製官鹽的出貨量。有銀錢在手的百姓、小商人趁機囤鹽，也跟著哄抬鹽價。這就是明明市麵上不缺鹽，為何私鹽一出現，就會被人哄搶，給眾人一種我們大周很缺鹽的感覺。”
“我信你，但皇上不會信。”崔軼的眉頭，皺得死緊：“光憑這幾句話，我說服不了皇上。”
“放心，我有備而來！”月寧安在桌麵敲了一下：“去把書架第三層，那本藍色賬冊取來！”
“賬冊？”崔軼想到，在宴會上月寧安給他的賬冊，大膽猜測：“你不會把官鹽、私鹽的銷量，做成了賬冊吧？”
月寧安輕輕點頭：“嗯，不過隻有近十年來的，再早的數據我收集不到。”
“你可真是……”崔軼一時間，不知道說什麽好：“你這是準備了十年之久嗎？”
“不算吧，其實是四年前開始準備的。”十年前她才多大，那時候她還沒有掌控月家商行，哪有能力做這件事。
“四年前？”跟陸藏鋒有關？
“做生意的人嘛，從來都是什麽賺錢做什麽。我當時不是急著賺錢嘛，看做私鹽生意來錢快，我也想摻一腳，但你知道的……那些鹽商霸道的很，就算我有權有身份，他們也照樣不把我當回事，不帶我玩。”月寧安提起當年這樁事，並沒有什麽傷感，但是……
看她能把那些鹽商，記在心裏四年之久，並暗中收集他們出鹽量和近十年的收益，就可以看出，她當初吃了大苦頭。
崔軼體貼的沒有問題，隻玩笑似地道：“所以你就花四年的時間，收集他們操控鹽價、販賣私鹽的證據？”
月寧安點頭，也玩笑地回了一句：“有什麽辦法呢，有仇沒法當場報，我隻能記下了。”
兩人說話間，一灰衣老仆捧著賬冊出現：“大小姐，賬冊。”
老仆將賬冊放下，就退了下去。
“打開看看……”月寧安將賬冊遞給崔軼。
崔軼雖已知道，這本賬冊記錄了什麽，但看到賬冊裏，每一筆超過十斤以上的交易，都詳細到個人的賬冊，還是不由得驚了一跳：“這本賬冊，得耗費多少心血？”
月寧安半是玩笑，半是認真地道：“心血沒有花多少，銀錢倒真花了不少。所以，我得想辦法賺回來呀！”
不僅漕運她想沾一手，就是鹽的生意，她也想打算插一手。
沒辦法，她這個人執著。
想要做的時候，就一定要做到，不然……
她會寢食難安！