第38章又見田秀秀
第38章 又見田秀秀
蘇如月也看到陸辭了，不知道他急匆匆的要幹嘛？
劉雲霄已經起身，以為他是來買布的，熱情的招待起來：“這位小兄弟買布還是成衣？”
陸辭看到蘇如月後，調整好呼吸，才淡淡的開口：“我來找人。”
劉雲霄愣了一下，就聽到蘇如月說話了：“他是我夫君，來找我的，劉老板我們繼續聊。”
劉雲霄的目光在陸辭身上停留了兩秒鍾，看他像是讀書人，長得頗有姿色，倒是配得上蘇如月這樣的女子。
“原來是蘇娘子的相公，失敬失敬。在下劉雲霄，是這家布莊的老板，不知閣下如何稱呼？”劉雲霄問道。
“劉老板客氣，在下陸辭。”陸辭拱手回了一個禮。
“我應該比你大一點，就占你一個便宜，稱呼你一聲陸兄弟，裏麵坐。”劉雲霄客氣的說道。
陸辭點點頭，走到蘇如月旁邊坐下。
“出什麽事了嗎？頭上都出汗了。”蘇如月看陸辭額頭上有汗，拿出手絹幫他擦了起來，聲音不大，顯得很是溫柔親密。
陸辭身子一怔，看著溫柔幫自己擦汗的蘇如月，心髒不受控製的狂跳不止，後背僵硬，端端的坐著不敢動。
“哈哈，蘇娘子和相公關係可真好，實在羨煞劉某這單身漢啊。”劉雲霄看著兩個人是真的羨慕，不知何時自己身邊能有這樣一個知冷熱的貼心人兒。
陸辭聽到劉雲霄的話，臉頰有些發燙，就看到蘇如月神色淡定的收回手，然後勾起嘴角笑著說道：“劉老板人中龍鳳，想要侍奉劉老板左右的女子從洑水鎮都要排到省城去了，隻不過劉老板眼光高，絕非一般人能入你的眼罷了。”
劉雲霄被蘇如月的調侃逗笑了，這小婦人說話太有趣了。
“你這嘴太會說了，今後你來我這布莊做工，我都不愁生意了。”做生意當然要嘴巴會說，人家才會買賬，蘇如月這嘴太巧了。
“那我必定盡我所能幫劉老板多多賺錢。”蘇如月笑著應下。
陸辭坐在旁邊看著蘇如月和劉雲霄談笑風生，發現蘇如月和印象中的她太不一樣了，好像有一種吸引力，讓人忍不住去看她。
“那咱們繼續談談，上次你提出的按比例提成的事情，你看如何？”劉雲霄看時間不早了，一會該有客人了，還是先把正事談完。
“您請說。”蘇如月做了一個請的手勢。
“是這樣，之前羅掌櫃在，一個月最高成交23兩銀子，最低一個月也有6兩。所以你一個月最少要賣出6兩銀子，低於6兩的話，需要扣除你100文錢，你可有意見？”劉雲霄問道。
“沒有，保證完成任務。”蘇如月覺得羅掌櫃都能做到，她一個現代人，掌握了很多先進的銷售方式，不可能完不成的，所以很爽快的答應下來。
看到如此自信的蘇如月，劉雲霄甚是滿意。
陸辭沒有插話，在心底默默的盤算起來。洑水鎮有十三萬人口，常駐鎮子上和鎮子周邊五裏的範圍有一萬多人，一個月要成交6兩銀子應該不算太困難，6兩是成交的，並非說的是純利潤。
“6-8兩我會給你提兩個點，8-10兩3個點，10-15兩5個點，15兩以上8個點，你看可以如何？”劉雲霄繼續問道。
蘇如月想了一下，這個點不算低，15兩就能提1200文，還算是很合理。
“可以。”她點頭答應。“好，我這邊就沒什麽了，你還有什麽要補充的嗎？”劉雲霄看蘇如月問道。
蘇如月覺得都談得差不多了，目前也沒有別的想說的。
“那陸兄弟可還有要說的？”劉雲霄看了一眼陸辭，他是蘇如月的相公，能放心讓自己妻子出來做工，可見胸懷也非一般人。
陸辭不知道兩人前麵談了什麽，後麵聽到這些倒是沒什麽說的，都是很合理的。
“沒有。”他覺得蘇如月應該都談好了。
“那既然兩位都沒有別的要說的，咱們就簽個字據吧。”劉雲霄說完就去拿了紙和筆來。
然後按照他和蘇如月談好的條件，一一寫在了紙上。
在劉雲霄寫的時候，陸辭一直在看，看到上麵還提到了每個月要休假三天，以及每天有5文錢的飯錢，這些條件都是蘇如月自己爭取的嗎？
等劉雲霄寫完了，就交給蘇如月。
蘇如月順手就交給了陸辭，“夫君，你幫我看看吧，順便幫我把名字簽了，我按個手印就好。”
蘇如月確實沒有看，第一是相信劉雲霄的人品，第二嘛，陸辭即便不喜歡她，應該也不會看著她吃虧，再說她自己也識字，隻是不想讓太多人知道。
陸辭早就看過了，在蘇如月直接就遞給他時，還是愣了一下，她是因為相信他嗎？
又從頭到尾仔仔細細的看了一遍，確定沒有問題了，再拿筆寫下了蘇如月的名字。
蘇如月看著陸辭寫的她的名字，原來他寫出來那麽好看，一筆一劃都帶著他自己的特點。
她按下了自己的手印，然後就和劉雲霄各執一份。
剛剛簽完字，劉雲霄給她說了一下布匹的價格，就有客人上門了，看樣子應該是一對母女，年輕的梳著未婚女子的發型。
從身上的衣服來看，應該是普通農家人，穿得比較樸素，都是麻衣。
蘇如月快速的上前迎接，臉上帶著熱情的笑容。
“歡迎光臨，兩位想買點什麽，我們布莊什麽都有，我可以為兩位介紹一下。”她臉上保持著甜甜的笑，還對兩人微微鞠躬，秉持著顧客是上帝的原則。
母女兩人被蘇如月的舉動嚇了一跳，臉色有些尷尬。
“那個、我們隻是隨便看看。”年紀一點的女人出聲說道。
“好的，隨便看，如果有看上的布料，可以比一下，那邊有鏡子。”蘇如月做銷售不喜歡過分推銷，她覺得讓客人有一個舒服的選購環境才是最好的服務。
母女二人明顯已經有點不自然，她要是再推銷，會加重兩個人的心理壓力。
母女兩人點點頭，然後開始看布，一直在麻布區徘徊。
就在母女兩人挑選的時候，又有人進來了，而且還算是熟人。
“歡迎光臨。田小姐又見麵了，你還記得我嗎？”蘇如月對著田秀秀笑笑。
蘇如月也看到陸辭了，不知道他急匆匆的要幹嘛？
劉雲霄已經起身，以為他是來買布的，熱情的招待起來：“這位小兄弟買布還是成衣？”
陸辭看到蘇如月後，調整好呼吸，才淡淡的開口：“我來找人。”
劉雲霄愣了一下，就聽到蘇如月說話了：“他是我夫君，來找我的，劉老板我們繼續聊。”
劉雲霄的目光在陸辭身上停留了兩秒鍾，看他像是讀書人，長得頗有姿色，倒是配得上蘇如月這樣的女子。
“原來是蘇娘子的相公，失敬失敬。在下劉雲霄，是這家布莊的老板，不知閣下如何稱呼？”劉雲霄問道。
“劉老板客氣，在下陸辭。”陸辭拱手回了一個禮。
“我應該比你大一點，就占你一個便宜，稱呼你一聲陸兄弟，裏麵坐。”劉雲霄客氣的說道。
陸辭點點頭，走到蘇如月旁邊坐下。
“出什麽事了嗎？頭上都出汗了。”蘇如月看陸辭額頭上有汗，拿出手絹幫他擦了起來，聲音不大，顯得很是溫柔親密。
陸辭身子一怔，看著溫柔幫自己擦汗的蘇如月，心髒不受控製的狂跳不止，後背僵硬，端端的坐著不敢動。
“哈哈，蘇娘子和相公關係可真好，實在羨煞劉某這單身漢啊。”劉雲霄看著兩個人是真的羨慕，不知何時自己身邊能有這樣一個知冷熱的貼心人兒。
陸辭聽到劉雲霄的話，臉頰有些發燙，就看到蘇如月神色淡定的收回手，然後勾起嘴角笑著說道：“劉老板人中龍鳳，想要侍奉劉老板左右的女子從洑水鎮都要排到省城去了，隻不過劉老板眼光高，絕非一般人能入你的眼罷了。”
劉雲霄被蘇如月的調侃逗笑了，這小婦人說話太有趣了。
“你這嘴太會說了，今後你來我這布莊做工，我都不愁生意了。”做生意當然要嘴巴會說，人家才會買賬，蘇如月這嘴太巧了。
“那我必定盡我所能幫劉老板多多賺錢。”蘇如月笑著應下。
陸辭坐在旁邊看著蘇如月和劉雲霄談笑風生，發現蘇如月和印象中的她太不一樣了，好像有一種吸引力，讓人忍不住去看她。
“那咱們繼續談談，上次你提出的按比例提成的事情，你看如何？”劉雲霄看時間不早了，一會該有客人了，還是先把正事談完。
“您請說。”蘇如月做了一個請的手勢。
“是這樣，之前羅掌櫃在，一個月最高成交23兩銀子，最低一個月也有6兩。所以你一個月最少要賣出6兩銀子，低於6兩的話，需要扣除你100文錢，你可有意見？”劉雲霄問道。
“沒有，保證完成任務。”蘇如月覺得羅掌櫃都能做到，她一個現代人，掌握了很多先進的銷售方式，不可能完不成的，所以很爽快的答應下來。
看到如此自信的蘇如月，劉雲霄甚是滿意。
陸辭沒有插話，在心底默默的盤算起來。洑水鎮有十三萬人口，常駐鎮子上和鎮子周邊五裏的範圍有一萬多人，一個月要成交6兩銀子應該不算太困難，6兩是成交的，並非說的是純利潤。
“6-8兩我會給你提兩個點，8-10兩3個點，10-15兩5個點，15兩以上8個點，你看可以如何？”劉雲霄繼續問道。
蘇如月想了一下，這個點不算低，15兩就能提1200文，還算是很合理。
“可以。”她點頭答應。“好，我這邊就沒什麽了，你還有什麽要補充的嗎？”劉雲霄看蘇如月問道。
蘇如月覺得都談得差不多了，目前也沒有別的想說的。
“那陸兄弟可還有要說的？”劉雲霄看了一眼陸辭，他是蘇如月的相公，能放心讓自己妻子出來做工，可見胸懷也非一般人。
陸辭不知道兩人前麵談了什麽，後麵聽到這些倒是沒什麽說的，都是很合理的。
“沒有。”他覺得蘇如月應該都談好了。
“那既然兩位都沒有別的要說的，咱們就簽個字據吧。”劉雲霄說完就去拿了紙和筆來。
然後按照他和蘇如月談好的條件，一一寫在了紙上。
在劉雲霄寫的時候，陸辭一直在看，看到上麵還提到了每個月要休假三天，以及每天有5文錢的飯錢，這些條件都是蘇如月自己爭取的嗎？
等劉雲霄寫完了，就交給蘇如月。
蘇如月順手就交給了陸辭，“夫君，你幫我看看吧，順便幫我把名字簽了，我按個手印就好。”
蘇如月確實沒有看，第一是相信劉雲霄的人品，第二嘛，陸辭即便不喜歡她，應該也不會看著她吃虧，再說她自己也識字，隻是不想讓太多人知道。
陸辭早就看過了，在蘇如月直接就遞給他時，還是愣了一下，她是因為相信他嗎？
又從頭到尾仔仔細細的看了一遍，確定沒有問題了，再拿筆寫下了蘇如月的名字。
蘇如月看著陸辭寫的她的名字，原來他寫出來那麽好看，一筆一劃都帶著他自己的特點。
她按下了自己的手印，然後就和劉雲霄各執一份。
剛剛簽完字，劉雲霄給她說了一下布匹的價格，就有客人上門了，看樣子應該是一對母女，年輕的梳著未婚女子的發型。
從身上的衣服來看，應該是普通農家人，穿得比較樸素，都是麻衣。
蘇如月快速的上前迎接，臉上帶著熱情的笑容。
“歡迎光臨，兩位想買點什麽，我們布莊什麽都有，我可以為兩位介紹一下。”她臉上保持著甜甜的笑，還對兩人微微鞠躬，秉持著顧客是上帝的原則。
母女兩人被蘇如月的舉動嚇了一跳，臉色有些尷尬。
“那個、我們隻是隨便看看。”年紀一點的女人出聲說道。
“好的，隨便看，如果有看上的布料，可以比一下，那邊有鏡子。”蘇如月做銷售不喜歡過分推銷，她覺得讓客人有一個舒服的選購環境才是最好的服務。
母女二人明顯已經有點不自然，她要是再推銷，會加重兩個人的心理壓力。
母女兩人點點頭，然後開始看布，一直在麻布區徘徊。
就在母女兩人挑選的時候，又有人進來了，而且還算是熟人。
“歡迎光臨。田小姐又見麵了，你還記得我嗎？”蘇如月對著田秀秀笑笑。