第14章橄欖枝
第14章 橄欖枝
“賜教不敢當，剛才我看老板給田秀秀推薦的布料，都很適合她，一看你才是行家，我在你麵前隻是班門弄斧。”蘇如月立馬謙虛的說道。
“蘇娘子太謙虛了，不知蘇娘子可有時間，我們坐下一起探討一下如何？”劉雲霄看蘇如月雖然身著樸素，可是談吐不凡，不卑不亢，對她越發的有興趣。
“行，我也沒什麽事，就和老板探討一二。”蘇如月看時間還早，反正王大牛的牛車，要中午十二點才往杏花村走，她有的是時間。
“請。”劉雲霄做了一個邀請的手勢，將蘇如月帶到了靠窗邊的地方，那邊有一張八仙桌，擺放著四條長凳子，可供客人休息一下。
蘇如月大方落座，然後看著劉雲霄提著一壺茶和兩個茶杯過來。
“自我介紹一下，在下姓劉名雲霄，是劉氏布莊的少東家。祖上一直做布匹生意，我也算是繼承家業，一直在經營布匹生意。”劉雲霄幫蘇如月倒了一杯茶，做了一個簡單的自我介紹。
蘇如月雙手接過茶杯，道了一聲謝，然後才開口說道：“原來是劉老板，幸會幸會。”
“哈哈，蘇娘子看著年紀不大，但是對布料搭配還挺有研究，不知師承何人？”劉雲霄好奇的問道。
蘇如月喝茶的動作頓了一下，她怎麽能告訴劉雲霄自己是穿越來的，以前是專門找的頂級造型師學習的吧。
“如果我告訴你，我這是自學成才，你信嗎？”她放下茶杯，半開玩笑半認真的說道。
劉雲霄明顯一愣，隨即又笑了起來。
“信。”他覺得既然蘇如月不肯說，肯定是不便說，那也就不問了。
這次輪到蘇如月愣住了，沒想到劉雲霄居然這麽一下就信了，不過就是因為這麽幹脆，說明這人是個思想成熟且很懂人心的人。
接下來兩個人的談話，果然印證了蘇如月的猜想，劉雲霄確實很成熟穩重，很會審時度勢，說話的方式也不會讓人討厭，該問的就問，不該問的完全不會多問一句，和他聊天就會覺得很舒服。
兩個人聊了大半個小時，關於色彩搭配，其實就是一些基礎的美學知識。
但是劉雲霄卻很震驚，感覺蘇如月真的懂很多，完全被她說出專業術語震驚到了，越發覺得自己沒有看錯人。
蘇如月也有些震驚，劉雲霄做一個男人，尤其是古代封建那種大男子主義很重的情況下，他居然完全不在意人家說他沒出息，隻會弄女人的玩意兒。一看就是能屈能伸，是個做大事的人。
兩個人聊完，都對彼此有了很不錯的印象，尤其是劉雲霄對蘇如月，特別欣賞她。
“蘇娘子，你有沒有興趣到這裏來做工，我每個月給二兩銀子。”劉雲霄實在太欣賞蘇如月了，被她的才能折服，完全不在意世俗的看法，覺得她將來必能成大器，不應該拘泥於鄉下那種地方。蘇如月愣了一下，沒想到劉雲霄聘請她來工作，而且薪資還不錯。
她今天逛街的時候，大致了解了一下這個時代貨幣的價值。饅頭一文錢兩個，包子一文錢一個，豬肉14文錢一斤，物價普遍不高。
一兩銀子是一千文，可以夠一家人用好個幾月，像陸家那樣的家庭，隻說生活費的話，半年都夠了。
村子裏有那種身強力壯的青年男子到外麵做工，稍微好一點的，一天能賺25文錢，運氣好天天都能上工，一個月也才七百多文，還不到一兩銀子，這已經算很好的了。
所以二兩銀子真的很多，比大部分人都厲害。
蘇如月並沒有馬上回複劉雲霄，低著頭在思考著。
劉雲霄本以為自己開出的條件已經很好，蘇如月會馬上答應的，可是蘇如月卻一直不說話，弄得他反倒有些緊張了。
“蘇娘子考慮的如何？”劉雲霄看著蘇如月一直不說話，反倒是沉不住氣了，開口詢問道。
“劉老板，你能這麽信任我，是我的榮幸。不過我還需要回家和家裏人商量一下，順便對於你給的工錢，我覺得我們可以換一個方式，那樣更合理。”蘇如月抬起頭看著劉雲霄說道。
“你覺得什麽方式更合理？”劉雲霄愣了一下，難道蘇如月覺得二兩銀子太少了，還想要更多？
如果是那樣的話，他可能就看錯她了，二兩銀子在洑水鎮已經很多了，很多鋪子一個月的利潤也才二三兩銀子，她不要得寸進尺了。
“你給我一兩銀子的底薪，我幫你賣布，按照提成來算。比如我一個月賣出去十兩銀子，你給我提100文，二十兩提成300文，以此類推。不過目前我還不知道你們店裏布的定價，對提成這個點，還需要我們再商量。你覺得如何？”蘇如月以前就做過銷售，對於死工資沒興趣，她喜歡有挑戰性的事情。
劉雲霄眼前一亮，提成這個說法他雖然沒有聽過，但是覺得很新穎，而且稍微動腦子想一下，這個辦法特別好。自己節約了成本，也可以督促工人好好工作，隻要她賣得多，她就能提更多的錢，那他的利潤也就越多。
“好，可以，你這個方法很好。蘇娘子你是怎麽想到這個辦法的？不會又是自己琢磨的吧？”劉雲霄激動的看著蘇如月，越想越覺得那個辦法好，今後還可以用到他其他店鋪裏，可以大大的提高工人的工作熱情。
“哈哈，你猜。”蘇如月笑著說道，不正麵回答他的問題。
劉雲霄知道蘇如月這是不肯說，不過她不說也沒事，他完全可以照搬這個辦法。
“我可以答應蘇娘子提的方式，這個提成的方式，我再回去想一下，你也回去和家裏人商量一下。如果你那邊沒問題，你明天就可以來這裏上工了。”劉雲霄是個爽快人，而且對蘇如月充滿了好奇，必須要先下手為強，不然被別人挖走了，他可就損失慘重。
“好，我先回去和家裏人商量，等下一次趕集，我來這裏找你，給你答複。”蘇如月不著急，她對這個時代了解太少了，等再了解一下再說。
“嗯，那就說定了，三天後我在鋪子裏等你。”劉雲霄期待的說道。
蘇如月應了下來，和劉雲霄告別後，就離開了劉氏布莊。正好看到前麵有一間書肆，兩抹熟悉的身影正在門口，她勾起嘴角冷笑了一聲，大步的走了過去。
“賜教不敢當，剛才我看老板給田秀秀推薦的布料，都很適合她，一看你才是行家，我在你麵前隻是班門弄斧。”蘇如月立馬謙虛的說道。
“蘇娘子太謙虛了，不知蘇娘子可有時間，我們坐下一起探討一下如何？”劉雲霄看蘇如月雖然身著樸素，可是談吐不凡，不卑不亢，對她越發的有興趣。
“行，我也沒什麽事，就和老板探討一二。”蘇如月看時間還早，反正王大牛的牛車，要中午十二點才往杏花村走，她有的是時間。
“請。”劉雲霄做了一個邀請的手勢，將蘇如月帶到了靠窗邊的地方，那邊有一張八仙桌，擺放著四條長凳子，可供客人休息一下。
蘇如月大方落座，然後看著劉雲霄提著一壺茶和兩個茶杯過來。
“自我介紹一下，在下姓劉名雲霄，是劉氏布莊的少東家。祖上一直做布匹生意，我也算是繼承家業，一直在經營布匹生意。”劉雲霄幫蘇如月倒了一杯茶，做了一個簡單的自我介紹。
蘇如月雙手接過茶杯，道了一聲謝，然後才開口說道：“原來是劉老板，幸會幸會。”
“哈哈，蘇娘子看著年紀不大，但是對布料搭配還挺有研究，不知師承何人？”劉雲霄好奇的問道。
蘇如月喝茶的動作頓了一下，她怎麽能告訴劉雲霄自己是穿越來的，以前是專門找的頂級造型師學習的吧。
“如果我告訴你，我這是自學成才，你信嗎？”她放下茶杯，半開玩笑半認真的說道。
劉雲霄明顯一愣，隨即又笑了起來。
“信。”他覺得既然蘇如月不肯說，肯定是不便說，那也就不問了。
這次輪到蘇如月愣住了，沒想到劉雲霄居然這麽一下就信了，不過就是因為這麽幹脆，說明這人是個思想成熟且很懂人心的人。
接下來兩個人的談話，果然印證了蘇如月的猜想，劉雲霄確實很成熟穩重，很會審時度勢，說話的方式也不會讓人討厭，該問的就問，不該問的完全不會多問一句，和他聊天就會覺得很舒服。
兩個人聊了大半個小時，關於色彩搭配，其實就是一些基礎的美學知識。
但是劉雲霄卻很震驚，感覺蘇如月真的懂很多，完全被她說出專業術語震驚到了，越發覺得自己沒有看錯人。
蘇如月也有些震驚，劉雲霄做一個男人，尤其是古代封建那種大男子主義很重的情況下，他居然完全不在意人家說他沒出息，隻會弄女人的玩意兒。一看就是能屈能伸，是個做大事的人。
兩個人聊完，都對彼此有了很不錯的印象，尤其是劉雲霄對蘇如月，特別欣賞她。
“蘇娘子，你有沒有興趣到這裏來做工，我每個月給二兩銀子。”劉雲霄實在太欣賞蘇如月了，被她的才能折服，完全不在意世俗的看法，覺得她將來必能成大器，不應該拘泥於鄉下那種地方。蘇如月愣了一下，沒想到劉雲霄聘請她來工作，而且薪資還不錯。
她今天逛街的時候，大致了解了一下這個時代貨幣的價值。饅頭一文錢兩個，包子一文錢一個，豬肉14文錢一斤，物價普遍不高。
一兩銀子是一千文，可以夠一家人用好個幾月，像陸家那樣的家庭，隻說生活費的話，半年都夠了。
村子裏有那種身強力壯的青年男子到外麵做工，稍微好一點的，一天能賺25文錢，運氣好天天都能上工，一個月也才七百多文，還不到一兩銀子，這已經算很好的了。
所以二兩銀子真的很多，比大部分人都厲害。
蘇如月並沒有馬上回複劉雲霄，低著頭在思考著。
劉雲霄本以為自己開出的條件已經很好，蘇如月會馬上答應的，可是蘇如月卻一直不說話，弄得他反倒有些緊張了。
“蘇娘子考慮的如何？”劉雲霄看著蘇如月一直不說話，反倒是沉不住氣了，開口詢問道。
“劉老板，你能這麽信任我，是我的榮幸。不過我還需要回家和家裏人商量一下，順便對於你給的工錢，我覺得我們可以換一個方式，那樣更合理。”蘇如月抬起頭看著劉雲霄說道。
“你覺得什麽方式更合理？”劉雲霄愣了一下，難道蘇如月覺得二兩銀子太少了，還想要更多？
如果是那樣的話，他可能就看錯她了，二兩銀子在洑水鎮已經很多了，很多鋪子一個月的利潤也才二三兩銀子，她不要得寸進尺了。
“你給我一兩銀子的底薪，我幫你賣布，按照提成來算。比如我一個月賣出去十兩銀子，你給我提100文，二十兩提成300文，以此類推。不過目前我還不知道你們店裏布的定價，對提成這個點，還需要我們再商量。你覺得如何？”蘇如月以前就做過銷售，對於死工資沒興趣，她喜歡有挑戰性的事情。
劉雲霄眼前一亮，提成這個說法他雖然沒有聽過，但是覺得很新穎，而且稍微動腦子想一下，這個辦法特別好。自己節約了成本，也可以督促工人好好工作，隻要她賣得多，她就能提更多的錢，那他的利潤也就越多。
“好，可以，你這個方法很好。蘇娘子你是怎麽想到這個辦法的？不會又是自己琢磨的吧？”劉雲霄激動的看著蘇如月，越想越覺得那個辦法好，今後還可以用到他其他店鋪裏，可以大大的提高工人的工作熱情。
“哈哈，你猜。”蘇如月笑著說道，不正麵回答他的問題。
劉雲霄知道蘇如月這是不肯說，不過她不說也沒事，他完全可以照搬這個辦法。
“我可以答應蘇娘子提的方式，這個提成的方式，我再回去想一下，你也回去和家裏人商量一下。如果你那邊沒問題，你明天就可以來這裏上工了。”劉雲霄是個爽快人，而且對蘇如月充滿了好奇，必須要先下手為強，不然被別人挖走了，他可就損失慘重。
“好，我先回去和家裏人商量，等下一次趕集，我來這裏找你，給你答複。”蘇如月不著急，她對這個時代了解太少了，等再了解一下再說。
“嗯，那就說定了，三天後我在鋪子裏等你。”劉雲霄期待的說道。
蘇如月應了下來，和劉雲霄告別後，就離開了劉氏布莊。正好看到前麵有一間書肆，兩抹熟悉的身影正在門口，她勾起嘴角冷笑了一聲，大步的走了過去。