第四十章 一皂難求
“更重要的事情？？？”
範玨低聲重複了一句，隨後抬頭說道：
“大哥，咱們現在，是不是需要為後麵的事情，做一些安排？？？”
【不愧是商聖範蠡的後代，嗅覺果然敏銳。】
蒙羽頗為滿意的想到。
“沒錯，現在鹹陽城裏的人都已經瘋了。”
“五萬塊香皂，根本不夠。”
“如果，到時候，那些沒有買到香皂的人，騷動起來的話，那就麻煩了。”
“所以，我們必須提前做好準備，安撫那些沒有買到香皂的老秦人們。”
範玨聽後，點了點頭。
“大哥說的有理，如果不提前做準備的話。”
“一旦發生騷動，產生不良影響的話，陛下一定會降下責罰的。”
“不過，他們現在都已經陷入瘋狂的狀態。”
“僅憑勸說，是無法平複他們情緒的。”
“你說的沒錯，勸說是沒有任何作用的。”
“隻有拿出真材實料來，才能讓這些老秦人接受。”
“可是大哥，咱們手中隻有五萬塊香皂。”
“就算現在加緊生產，也無法滿足這麽多人的需求呀。”
看著範玨略帶焦急的神情，蒙羽淡淡一笑說道：
“放心，我自有安排。”
“我現在需要大量的竹簡和刀筆。”
“你現在就讓夥計們去做準備。”
“竹簡和刀筆？？？”
雖然不清楚蒙羽要做什麽，但範玨卻沒有絲毫猶豫。
對身邊的隨從吩咐了幾句後，他便衝蒙羽點了點頭，示意所有事情都已安排下去。
“走，回燕府。”
說完，蒙羽不給範玨提問的機會，順著原路往回走。
燕府，二人在大廳坐定後。
範玨終於忍不住，發問道：
“大哥，小弟愚鈍，始終想不明白，為何要準備竹簡和刀筆。”
品了一口茶水後，蒙羽悠然的問道：
“範玨，現在在外排隊的人，他們最想要什麽？”
“香皂！”
“沒錯，香皂。”
“那麽，如果這些人都能拿到香皂的話，他們還會鬧情緒嗎？？？”
“當然不會，不過大哥，咱們現在手中隻有五萬塊香皂，根本就不夠用啊。”
“在回來的路上，我估算了一下，鹹陽城總共有十萬戶人家。每戶人家如果隻買兩塊香皂的話，也要二十萬塊香皂，才能滿足所有鹹陽人的需求。”
聽到範玨報出的數字後，蒙羽點了點頭。
“現在，咱們手中雖然沒有那麽多香皂。”
“但是，隻要給咱們足夠的時間，咱們就可以將其生產出來。”
“而現在，我們需要的就是讓他們給咱們足夠時間去生產香皂。”
“當然，如果僅僅是嘴上說的話，肯定不會得到老秦人的認可。”
“因此，在這個時候，我們必須向他們做出有力的承諾。”
“隻要他們在咱們的店裏進行登記，並交付一小部分的押金，那麽在預訂時間之內，他們就能如願拿到香皂。”
“而我，將其稱之為，預訂製度。”
“預訂製度！！！”
範玨一邊小聲重複，一邊飛快的進行思考。
在他眼中，蒙羽的方法極其的巧妙。
如果真的能夠施行下去，所有的問題都將迎刃而解。
“大哥，你的方法雖好。”
“但是，這裏麵卻有致命的問題。”
“首先，預訂製度，是一個全新的商業模式。對於這種新鮮事物，人們或許會好奇，但是並不會有太高的認可度。”
“其次，這個方法的施行，是建立在相互信任的基礎之上的。”
“買賣雙方若是缺乏信任，這個方法就根本無法執行。”
“你說的沒錯。”
“所以，為了建立最初的信任橋梁，我們必須讓出一定利潤才行。”
“範玨，告訴下麵的人。”
“今天，沒有購買到香皂的客戶，都可以在本店進行香皂的預訂。”
“為了表示我們的誠意，所有預訂客戶，最終將以八成的價格購買到香皂。”
“而且，此次預訂不收取任何定金。”
“如果超出交貨時間，我們還會給予他們香皂三倍售價的補償。”
“八折購買，三倍補償。”
“妙，實在是妙！！！”
聽完蒙羽的安排後，範玨忍不住的誇讚道。
“如此一來，那些跟風或者並不是很著急的客戶，就有可能為占便宜，而放棄今天購買，選擇預訂。”
“如此一來，我們的壓力便小了很多。”
所有人都喜歡占便宜。
這是本性使然。
而蒙羽正是利用了這一心理。
讓出一部分利益給買家，如此一來，他就可以換取足夠的時間，去生產更多的香皂出來。
“大哥，我這就去安排！！！”
想通其中關鍵的範玨，立即行動。
他這一去，便是一大上午。
蒙羽吃過中午飯後，範玨才忙完回來。
和他一起回來的，還有蒙毅。
“老爹，什麽風把你給刮來了？”
看到自己的老爹，蒙羽打趣的問道。
“還能是什麽風，香皂之風唄。”
“香皂？？？”
蒙毅的話，讓蒙羽有些不明白。
第一批香皂製作出來後，蒙羽就給蒙府送去了一部分。
數量雖然不多，但絕對夠他們用上一段時間的。
“羽兒，為父這次來，也是受人所托。”
蒙毅解釋道：
“武成侯王翦，有一孫子，名叫王離。”
“王離已經到了成家的年紀，而右相馮去疾正好有一孫女也到了出嫁的年歲。”
“兩家商量了一番後，決定結成秦晉之好。”
“聘禮，王家早就準備好了。”
“但是，香皂突然的風靡。”
“馮家就提出了，想要在聘禮中加入香皂的念頭。”
“對此，王家也沒有放在心上，便應允了下來。”
“畢竟，今天就是售賣之日，讓下人去購買一些就行。”
“但是不曾想，鹹陽城的居民竟然如此熱情。”
“店麵剛開門，所有香皂就被哄搶一空。”
“等王家下人去購買的時候，隻能登記預訂。”
“而且，因為去的時間太晚，就算預訂也要等到一個月後才能拿貨。”
“這一下可就把王翦老將軍給急壞了。”
“兩家定下的良辰吉日，乃是本月底。”
“若是因為香皂的事情，而讓婚期拖延的話，那他們整個王家都會被人笑話。”
聽了老爹的解釋後，蒙羽點了點頭。
現在，整個鹹陽城是一皂難求。
王家能夠在第一時間就找到蒙毅，說明他們還是有一定實力的。
不過，既然是求人辦事，那就必須要拿出一點好處才行。
沒有好處的事情，蒙羽可從來不幹。
【王家出了兩個徹侯，在他們名下肯定有眾多封地。】
【借此機會，我向他們要幾塊封地，這不過分吧！！！】
範玨低聲重複了一句，隨後抬頭說道：
“大哥，咱們現在，是不是需要為後麵的事情，做一些安排？？？”
【不愧是商聖範蠡的後代，嗅覺果然敏銳。】
蒙羽頗為滿意的想到。
“沒錯，現在鹹陽城裏的人都已經瘋了。”
“五萬塊香皂，根本不夠。”
“如果，到時候，那些沒有買到香皂的人，騷動起來的話，那就麻煩了。”
“所以，我們必須提前做好準備，安撫那些沒有買到香皂的老秦人們。”
範玨聽後，點了點頭。
“大哥說的有理，如果不提前做準備的話。”
“一旦發生騷動，產生不良影響的話，陛下一定會降下責罰的。”
“不過，他們現在都已經陷入瘋狂的狀態。”
“僅憑勸說，是無法平複他們情緒的。”
“你說的沒錯，勸說是沒有任何作用的。”
“隻有拿出真材實料來，才能讓這些老秦人接受。”
“可是大哥，咱們手中隻有五萬塊香皂。”
“就算現在加緊生產，也無法滿足這麽多人的需求呀。”
看著範玨略帶焦急的神情，蒙羽淡淡一笑說道：
“放心，我自有安排。”
“我現在需要大量的竹簡和刀筆。”
“你現在就讓夥計們去做準備。”
“竹簡和刀筆？？？”
雖然不清楚蒙羽要做什麽，但範玨卻沒有絲毫猶豫。
對身邊的隨從吩咐了幾句後，他便衝蒙羽點了點頭，示意所有事情都已安排下去。
“走，回燕府。”
說完，蒙羽不給範玨提問的機會，順著原路往回走。
燕府，二人在大廳坐定後。
範玨終於忍不住，發問道：
“大哥，小弟愚鈍，始終想不明白，為何要準備竹簡和刀筆。”
品了一口茶水後，蒙羽悠然的問道：
“範玨，現在在外排隊的人，他們最想要什麽？”
“香皂！”
“沒錯，香皂。”
“那麽，如果這些人都能拿到香皂的話，他們還會鬧情緒嗎？？？”
“當然不會，不過大哥，咱們現在手中隻有五萬塊香皂，根本就不夠用啊。”
“在回來的路上，我估算了一下，鹹陽城總共有十萬戶人家。每戶人家如果隻買兩塊香皂的話，也要二十萬塊香皂，才能滿足所有鹹陽人的需求。”
聽到範玨報出的數字後，蒙羽點了點頭。
“現在，咱們手中雖然沒有那麽多香皂。”
“但是，隻要給咱們足夠的時間，咱們就可以將其生產出來。”
“而現在，我們需要的就是讓他們給咱們足夠時間去生產香皂。”
“當然，如果僅僅是嘴上說的話，肯定不會得到老秦人的認可。”
“因此，在這個時候，我們必須向他們做出有力的承諾。”
“隻要他們在咱們的店裏進行登記，並交付一小部分的押金，那麽在預訂時間之內，他們就能如願拿到香皂。”
“而我，將其稱之為，預訂製度。”
“預訂製度！！！”
範玨一邊小聲重複，一邊飛快的進行思考。
在他眼中，蒙羽的方法極其的巧妙。
如果真的能夠施行下去，所有的問題都將迎刃而解。
“大哥，你的方法雖好。”
“但是，這裏麵卻有致命的問題。”
“首先，預訂製度，是一個全新的商業模式。對於這種新鮮事物，人們或許會好奇，但是並不會有太高的認可度。”
“其次，這個方法的施行，是建立在相互信任的基礎之上的。”
“買賣雙方若是缺乏信任，這個方法就根本無法執行。”
“你說的沒錯。”
“所以，為了建立最初的信任橋梁，我們必須讓出一定利潤才行。”
“範玨，告訴下麵的人。”
“今天，沒有購買到香皂的客戶，都可以在本店進行香皂的預訂。”
“為了表示我們的誠意，所有預訂客戶，最終將以八成的價格購買到香皂。”
“而且，此次預訂不收取任何定金。”
“如果超出交貨時間，我們還會給予他們香皂三倍售價的補償。”
“八折購買，三倍補償。”
“妙，實在是妙！！！”
聽完蒙羽的安排後，範玨忍不住的誇讚道。
“如此一來，那些跟風或者並不是很著急的客戶，就有可能為占便宜，而放棄今天購買，選擇預訂。”
“如此一來，我們的壓力便小了很多。”
所有人都喜歡占便宜。
這是本性使然。
而蒙羽正是利用了這一心理。
讓出一部分利益給買家，如此一來，他就可以換取足夠的時間，去生產更多的香皂出來。
“大哥，我這就去安排！！！”
想通其中關鍵的範玨，立即行動。
他這一去，便是一大上午。
蒙羽吃過中午飯後，範玨才忙完回來。
和他一起回來的，還有蒙毅。
“老爹，什麽風把你給刮來了？”
看到自己的老爹，蒙羽打趣的問道。
“還能是什麽風，香皂之風唄。”
“香皂？？？”
蒙毅的話，讓蒙羽有些不明白。
第一批香皂製作出來後，蒙羽就給蒙府送去了一部分。
數量雖然不多，但絕對夠他們用上一段時間的。
“羽兒，為父這次來，也是受人所托。”
蒙毅解釋道：
“武成侯王翦，有一孫子，名叫王離。”
“王離已經到了成家的年紀，而右相馮去疾正好有一孫女也到了出嫁的年歲。”
“兩家商量了一番後，決定結成秦晉之好。”
“聘禮，王家早就準備好了。”
“但是，香皂突然的風靡。”
“馮家就提出了，想要在聘禮中加入香皂的念頭。”
“對此，王家也沒有放在心上，便應允了下來。”
“畢竟，今天就是售賣之日，讓下人去購買一些就行。”
“但是不曾想，鹹陽城的居民竟然如此熱情。”
“店麵剛開門，所有香皂就被哄搶一空。”
“等王家下人去購買的時候，隻能登記預訂。”
“而且，因為去的時間太晚，就算預訂也要等到一個月後才能拿貨。”
“這一下可就把王翦老將軍給急壞了。”
“兩家定下的良辰吉日，乃是本月底。”
“若是因為香皂的事情，而讓婚期拖延的話，那他們整個王家都會被人笑話。”
聽了老爹的解釋後，蒙羽點了點頭。
現在，整個鹹陽城是一皂難求。
王家能夠在第一時間就找到蒙毅，說明他們還是有一定實力的。
不過，既然是求人辦事，那就必須要拿出一點好處才行。
沒有好處的事情，蒙羽可從來不幹。
【王家出了兩個徹侯，在他們名下肯定有眾多封地。】
【借此機會，我向他們要幾塊封地，這不過分吧！！！】