第一百一十五章：高端合作
張曉宇一邊說著話，一邊打量著眼前二人。
其中一人微微胖，臉上帶著幾分福氣，而另外一人瘦幹瘦幹的，臉頰凹陷，看上去還有幾分匪氣，貌似是一個不太好惹得主。
這兩人會是做什麽的呢？張曉宇不禁有些好奇。
站在一旁的許棟梁微笑著介紹道：“這兩位就是我和你說的開超市的老板，他們嚐過了你帶過來的罐頭，就想來見見你。”
“哦？是嗎？那實在是太榮幸了。”張曉宇牢牢握著其中一人的手，激動的說道。
“張老板客氣了。能認識你是我們的榮幸才是。”
被握著手的中年男子，樂嗬的回應著。
忙著用手掌指著身邊兩人，許棟梁介紹道：“這位是我的同學，大毛。另外一個是他表弟，我們叫二毛。”
點點頭，鬆開對方手，張曉宇微微點頭，笑著說道：“大毛哥，二毛哥，你們好。”
幾人坐下來之後，許真真將裝好的烤鴨端了上來。
“還熱乎著呢。”將盤子放下來，小丫頭笑嘻嘻的說道。
“行了，乖女兒，老爸要和張老師談點工作上的事，你先回房間自己複習下功課？”許棟梁看著女兒提醒道。
許真真很懂事，老爸的公事她也從來不多問。
用力點了下頭，她在老爸的允許下，拿了一塊鴨腿，笑嘻嘻的走到了自己的房間。
“你女兒，很懂事呀。”大毛滿臉微笑的說道。
“對呀，很省心，無論是學習，還是做事從來不用我多心。”
聽到對方稱讚自己女兒，許棟梁自豪的回應道。
簡單寒暄了一下子後，大毛直入主題，他先開口說道：“張老板，關於這次合作上的事，我有一些想法。”
“哦？請講？”張曉宇對對方這種客氣的態度，也很認真。
不過大毛卻突然又開始變得支支吾吾起來，猶豫了一下後，他補充道：“你的狀況我們大概了解過，在合作之前，我們有一個要求。”
“要求？”
聽到這兩個字，這讓張曉宇下意識感到情況有些不對勁，他們是來找自己合作的，怎麽會提要求呢？
不過由於是許棟梁介紹來的他也不太好說什麽，隻能微笑著說道：“恩，大毛哥，你說。”
“在我哥講之前，我先給你科普下超市的概念，我們這個超市是從國外學習回來的，未來數年之內，一定能成為整個縣城裏的中流砥柱，這一點我們希望你能明白。”二毛打斷大哥的話，主動介紹道。
做出了一個爽朗的笑容，張曉宇連連點頭。
對方說的不假，在供銷社取消之後，個體經營戶會快速崛起，而超市也的的確確能成為一個新生的代表場所，未來的收益也不會差。
這一點他恐怕要比在場的所有人都清楚，對方在他麵前這麽一說，顯得有些關公麵前耍大刀了。
不過為了讓對方能感到有麵子，張曉宇並沒有拆台，而是微笑著表示認可。
“恩，我表弟說的沒錯，由於我們場所的特殊性，所以在超市中賣的東西，都是高端貨，你的罐頭我們品嚐過，味道確實不錯，所以我們討論了下，希望你能提高一下進貨價，而且主要應該以我們超市為主，其他渠道最好就不要在賣了。”大毛果斷地發表著自己的觀念。
“啊？”
張曉宇一下子有些蒙圈，這是怎麽回事？
他尷尬的笑了笑，回應道：“你們進貨的不應該是成本越低越好麽？怎麽站還要讓我們提高進貨價呢？再說了，我們工廠年產貨量非常大，你們能吃得下嗎？”
“你這個人怎麽這麽不識趣，你從走量直接變成走質量不就行了。你一個罐頭，我們花三塊錢買，等於你以前賣十個了，這錢不好賺嗎？”二毛脾氣顯然沒有很好，剛剛還眉開眼笑的他，現在瞬間拉下了臉。
做生意，張曉宇有著自己的原則，他可不會因為一筆生意，而壞了未來的長久計劃。
所以當下，他並沒有答應對方，反而笑嘻嘻的說道：“這個不是質量和量的問題，主要是不能囤貨，你們也知道罐頭這玩意兒有個保質期 ，過了這個期限，味道變了，就不好賣了，我現在廠子裏，囤著很多原材料，就算是低價出，隻要不賠錢就行。”
“哎！你這人是豬腦袋嗎？”二毛咧著嘴，瞪圓了眼睛吼道。
“做什麽呢。”
大毛見狀，皺著眉，厲聲訓斥道。
二毛撇著嘴，翹著二郎腿 ，側過身子斜躺在沙發上不說話了。
斥責完表弟 ，大毛回過頭又笑嘻嘻的說道：“那個，兄弟，別見外，我表弟就這個性格。我們今兒個來呢，也是想著和你商量商量，你把進貨價格提高，目前有多少我收多少，總之是不會讓你虧錢。”
“嘿嘿，抱歉哈，這個我還真不能這麽做。我們工廠的未來規劃就是希望能打造一個自己的品牌，主要是提高覆蓋率，打響知名度，至於做高端產品，這個恐怕要等我們正常規模發展起來之後，才會考慮。”
這種事壓根就不用考慮，畢竟高端人士隻是一少部分，大多數人還不過是普通老百姓，得讓他們知道這個產品，讓他們喜歡，這樣做才能讓罐頭廠紮下根，立住腳。
聞聽此言，大毛臉色瞬間變的陰冷了下來。
看來眼前這個小子不是個什麽好說話的主，當下他也沒了耐心，目光移向一旁的許棟梁道：“許哥，這小子不懂做生意啊，有錢還不賺。”
回過神來的許棟梁也笑著解釋道：“生意嗎，不就是需要談判嗎，有來有往正常，你們多談幾次不就成了。”
說完，他還將手放在張曉宇腿上，用眼神示意他不要這麽固執。
“許哥，這件事還真不太行，隻能說我們工廠目前還不能這麽運作。”張曉宇為難的解釋道。
本來罐頭這種東西，就是一個簡單的民生用品，要讓大家變成日常不可或缺的一個產品，而不是要做高端，如果為了做高端，那張曉宇壓根也不會碰這個行業。
“算了。既然不願意，那今天也沒什麽好聊的了。”大毛很不給麵子的從位置上站起來。
接著他朝著身邊的二毛揮揮手道：“表弟，走吧，人家不給麵子，我們算是白來了一趟。”
“哎，怎麽這就走了？先給烤鴨吃了吧。”許棟梁試圖挽留。
“今天就不吃了，改日我們兄弟在聚吧，到時候我做東。”說完，大毛帶著二毛轉身離去。
房門關上的一瞬間，許棟梁表情變得極其難看。
其中一人微微胖，臉上帶著幾分福氣，而另外一人瘦幹瘦幹的，臉頰凹陷，看上去還有幾分匪氣，貌似是一個不太好惹得主。
這兩人會是做什麽的呢？張曉宇不禁有些好奇。
站在一旁的許棟梁微笑著介紹道：“這兩位就是我和你說的開超市的老板，他們嚐過了你帶過來的罐頭，就想來見見你。”
“哦？是嗎？那實在是太榮幸了。”張曉宇牢牢握著其中一人的手，激動的說道。
“張老板客氣了。能認識你是我們的榮幸才是。”
被握著手的中年男子，樂嗬的回應著。
忙著用手掌指著身邊兩人，許棟梁介紹道：“這位是我的同學，大毛。另外一個是他表弟，我們叫二毛。”
點點頭，鬆開對方手，張曉宇微微點頭，笑著說道：“大毛哥，二毛哥，你們好。”
幾人坐下來之後，許真真將裝好的烤鴨端了上來。
“還熱乎著呢。”將盤子放下來，小丫頭笑嘻嘻的說道。
“行了，乖女兒，老爸要和張老師談點工作上的事，你先回房間自己複習下功課？”許棟梁看著女兒提醒道。
許真真很懂事，老爸的公事她也從來不多問。
用力點了下頭，她在老爸的允許下，拿了一塊鴨腿，笑嘻嘻的走到了自己的房間。
“你女兒，很懂事呀。”大毛滿臉微笑的說道。
“對呀，很省心，無論是學習，還是做事從來不用我多心。”
聽到對方稱讚自己女兒，許棟梁自豪的回應道。
簡單寒暄了一下子後，大毛直入主題，他先開口說道：“張老板，關於這次合作上的事，我有一些想法。”
“哦？請講？”張曉宇對對方這種客氣的態度，也很認真。
不過大毛卻突然又開始變得支支吾吾起來，猶豫了一下後，他補充道：“你的狀況我們大概了解過，在合作之前，我們有一個要求。”
“要求？”
聽到這兩個字，這讓張曉宇下意識感到情況有些不對勁，他們是來找自己合作的，怎麽會提要求呢？
不過由於是許棟梁介紹來的他也不太好說什麽，隻能微笑著說道：“恩，大毛哥，你說。”
“在我哥講之前，我先給你科普下超市的概念，我們這個超市是從國外學習回來的，未來數年之內，一定能成為整個縣城裏的中流砥柱，這一點我們希望你能明白。”二毛打斷大哥的話，主動介紹道。
做出了一個爽朗的笑容，張曉宇連連點頭。
對方說的不假，在供銷社取消之後，個體經營戶會快速崛起，而超市也的的確確能成為一個新生的代表場所，未來的收益也不會差。
這一點他恐怕要比在場的所有人都清楚，對方在他麵前這麽一說，顯得有些關公麵前耍大刀了。
不過為了讓對方能感到有麵子，張曉宇並沒有拆台，而是微笑著表示認可。
“恩，我表弟說的沒錯，由於我們場所的特殊性，所以在超市中賣的東西，都是高端貨，你的罐頭我們品嚐過，味道確實不錯，所以我們討論了下，希望你能提高一下進貨價，而且主要應該以我們超市為主，其他渠道最好就不要在賣了。”大毛果斷地發表著自己的觀念。
“啊？”
張曉宇一下子有些蒙圈，這是怎麽回事？
他尷尬的笑了笑，回應道：“你們進貨的不應該是成本越低越好麽？怎麽站還要讓我們提高進貨價呢？再說了，我們工廠年產貨量非常大，你們能吃得下嗎？”
“你這個人怎麽這麽不識趣，你從走量直接變成走質量不就行了。你一個罐頭，我們花三塊錢買，等於你以前賣十個了，這錢不好賺嗎？”二毛脾氣顯然沒有很好，剛剛還眉開眼笑的他，現在瞬間拉下了臉。
做生意，張曉宇有著自己的原則，他可不會因為一筆生意，而壞了未來的長久計劃。
所以當下，他並沒有答應對方，反而笑嘻嘻的說道：“這個不是質量和量的問題，主要是不能囤貨，你們也知道罐頭這玩意兒有個保質期 ，過了這個期限，味道變了，就不好賣了，我現在廠子裏，囤著很多原材料，就算是低價出，隻要不賠錢就行。”
“哎！你這人是豬腦袋嗎？”二毛咧著嘴，瞪圓了眼睛吼道。
“做什麽呢。”
大毛見狀，皺著眉，厲聲訓斥道。
二毛撇著嘴，翹著二郎腿 ，側過身子斜躺在沙發上不說話了。
斥責完表弟 ，大毛回過頭又笑嘻嘻的說道：“那個，兄弟，別見外，我表弟就這個性格。我們今兒個來呢，也是想著和你商量商量，你把進貨價格提高，目前有多少我收多少，總之是不會讓你虧錢。”
“嘿嘿，抱歉哈，這個我還真不能這麽做。我們工廠的未來規劃就是希望能打造一個自己的品牌，主要是提高覆蓋率，打響知名度，至於做高端產品，這個恐怕要等我們正常規模發展起來之後，才會考慮。”
這種事壓根就不用考慮，畢竟高端人士隻是一少部分，大多數人還不過是普通老百姓，得讓他們知道這個產品，讓他們喜歡，這樣做才能讓罐頭廠紮下根，立住腳。
聞聽此言，大毛臉色瞬間變的陰冷了下來。
看來眼前這個小子不是個什麽好說話的主，當下他也沒了耐心，目光移向一旁的許棟梁道：“許哥，這小子不懂做生意啊，有錢還不賺。”
回過神來的許棟梁也笑著解釋道：“生意嗎，不就是需要談判嗎，有來有往正常，你們多談幾次不就成了。”
說完，他還將手放在張曉宇腿上，用眼神示意他不要這麽固執。
“許哥，這件事還真不太行，隻能說我們工廠目前還不能這麽運作。”張曉宇為難的解釋道。
本來罐頭這種東西，就是一個簡單的民生用品，要讓大家變成日常不可或缺的一個產品，而不是要做高端，如果為了做高端，那張曉宇壓根也不會碰這個行業。
“算了。既然不願意，那今天也沒什麽好聊的了。”大毛很不給麵子的從位置上站起來。
接著他朝著身邊的二毛揮揮手道：“表弟，走吧，人家不給麵子，我們算是白來了一趟。”
“哎，怎麽這就走了？先給烤鴨吃了吧。”許棟梁試圖挽留。
“今天就不吃了，改日我們兄弟在聚吧，到時候我做東。”說完，大毛帶著二毛轉身離去。
房門關上的一瞬間，許棟梁表情變得極其難看。