第一百零四章：免費送
一個默默無聲的產品，想要推廣出去，無非就是靠兩種辦法。
一種就是通過各種媒體途徑，大肆宣傳，還有找知名人士代言，但這個目前條件有限，現在罐頭廠還用不著這一點，退一萬步來講，就算現在有這樣的機會，張曉宇也不打算這麽做，畢竟現場市場上能接觸到這些媒體的人少之又少。
為了能盡快獲取市場，他更傾向於第二點，那就是打造口碑。
現在大多數人獲取消息的途徑都是口頭相傳，而且一傳十，十傳百，一個人吃的好，那就一定會推薦另外一個人過來，尤其是這種小縣城，隻要一個人肯幫著宣傳，那將罐頭推廣出去根本不是什麽問題。
看著現場一群人目瞪口呆，一臉不知所措的樣子，張曉宇向他們解釋道：“這件事就按照我說的去做，舍不得孩子套不著狼，你不給大家嚐一嚐，有誰會知道我們的牌子？”
聽到這番話，劉暢第一個表示讚成。
確實，現在人們都賊機靈，東西不好，或者味道不行，他們連正眼都不瞧一下 ，更別說掏錢買了。
而且當下市麵上的所有罐頭差不多都處於這樣尷尬的境界，所以在沒有嚐過這個罐頭的人眼中，估計他們的罐頭和別人家的也沒什麽差別。
但如果把這些罐頭免費給他們吃，或許能造成一個反差，讓他們知道罐頭也有不一樣的，那未來推廣起來，效果一定特別棒。
點點頭，劉暢主動站在張曉宇這邊說道：“我覺得可行，但在免費送出去之前，我需要提兩點建議，第一就是這罐頭定價多少，成本價多少，銷售價多少，如果商家做活動打折促銷，建議多少折扣，還有就是咱們這罐頭該叫什麽名字啊？總不能人家到店裏來買罐頭都不知道名字吧。”
“成本價？”
張曉宇並不知道這些成本價多少，所以他第一時間看向了一旁的人。
範日新皺著眉想了想說道：“水果我們是按照批發買的，做成一個罐頭需要用到的原材料差不多一毛錢，中的手工費，場地費，包裝費，還有一些雜七八的費用加起來，這一個罐頭的成本應該在三毛錢左右，對外的批發價格，應該是六毛，七毛的樣子，主要是看進貨量。”
“成本四毛那售價就要定在一塊左右，這樣大家才能賺到錢。但這和別人家的價格也差不了多少。好像我們還要高出個一毛兩毛來。”劉暢想了想皺著眉說道。
仔細想了一下，張曉宇開口說道：“我覺得這個價格不行，偏高，大多數人一天的工資也才一塊兩塊，讓他們花快一塊錢買個罐頭就太貴了。”
“可是四毛已經是我們的最低成本了。如果賣的價格少，那我們就要虧錢了呀。”範日新回應道。
“如果材料的采購就按照我們這次的采購價，其他材料費也不算進去，那成本最低是多少？”張曉宇追問道。
“啊？這樣啊，我算算。”
起身拿來了紙和筆，範日新一陣搗鼓，在看到最後的數字後，他回應道：“如果水果按照我們現在的成本來算，那完全可以忽略不計，一個罐頭的成本就兩毛錢。”
“兩毛啊。”
仔細想了想，張曉宇覺得這個價格他還能接受。
於是當下拍板說道：“那行吧，我們的進貨價，就是四毛，建議零售價六毛。”
“啊？這也太便宜了吧，那我們還賺什麽呀。”
聽到老板這麽豪橫的話語，現場人都驚訝不已。
平時他們買個蔬菜水果都不止這個錢了，現在罐頭賣這個價，那大家還用得著在買水果嗎？
劉暢也一臉不可思議，他嘟囔著說道：“兄弟，這也賣得太便宜了吧？我店裏最便宜的罐頭進貨價都是六毛，然後賣八毛，你這才賣六毛了，味道還這麽好，那我們後期怎麽賺錢啊。”
關於怎麽賺錢這件事，可是張曉宇最拿手的事，雖然現在看著不怎麽賺錢，但如果後期的銷量上來了，那他的收入可非常的可怕。
“聽我的，按照我說的去做。放心吧，虧不了。”張曉宇對現場人說道。
大家都不是做生意的料，自然也不知道老板怎麽想到。
他既然那麽說，大家也就隻能聽從了。
“關於產品名字的這個問題，我也想好了。我們不是叫東方罐頭廠嗎？那我們的罐頭就叫東日罐頭。”
“哈哈哈，你小子起名字，可真隨便啊。”聽到這個名字，劉暢忍不住的笑出聲來。
“起的那麽複雜，大家也記不住，有什麽好的，就按照我說的去做吧。”張曉宇大聲吩咐著。
當晚回家，張曉宇從工廠裏拿回了一整箱子的罐頭。
把罐頭擺放在張麗他們麵前，大家都一頭霧水。
“你這是從哪搞來的？怎麽會有這麽多罐頭？”張麗好奇的開口問道。
坐在門口看書的張曉萌看到這罐頭也一臉好奇。
她沒忍住問道：“你是被人打了，人家給你買了一箱罐頭送禮呢？”
“哈哈哈，我是那種會被人打的人嗎？這是我一個朋友工廠產的，專門送過來，讓我帶給你們嚐嚐。”
從箱子裏拿出兩個罐頭，張曉宇熱情的遞給麵前的兩人。
“我才不吃罐頭呢，估計都甜的要死，晚上牙痛。”張曉萌擺擺手馬上拒絕道。
張麗也微笑著說道：“我也不喜歡吃罐頭。我看你還是把東西給人家退回去吧，省的還欠個人情呢，多不好。”
“哎呦，讓你們嚐嚐，就嚐嚐，咋那麽多事呢？”
看著這兩人一臉嫌棄的樣子，張曉宇二話不說，用力打開了其中兩個罐頭。
接著放到了桌子上說道：“都過來嚐嚐。看看味道咋樣。”
“你怎麽能這麽隨便就打開了呢，都說了不吃不吃了。”張麗著急的說道。
“正好當餐前甜品，都來嚐嚐。”
張曉宇根本不給他們拒絕的機會，主動邀請著。
現在罐頭都打開了，不吃確實滿浪費的，沒辦法，兩人隻能圍上來，用叉子插著罐頭裏的果肉大口大口吃起來。
光看外表，還真看不出來這罐頭有什麽特別的。
等到兩人將果肉放在嘴巴裏後，那種清脆爽口的感覺，一下子顛覆了他們對罐頭的認知。
張曉萌瞪大眼睛，不可思議的說道：“我的天，這罐頭是怎麽做的，味道也太棒了吧，就好像在吃新鮮水果一樣。”
“喜歡吃嗎？喜歡吃，明天帶點去學校，分給你同學一起吃。”張曉宇樂嗬的說道。
張麗連忙拒絕道：“這怎麽行呢？這罐頭這麽好吃，我估計我們一家人，也用不了幾天就吃完了。”
“吃完了還有，先送出去再說，對了。你拿一些給鄰居們都嚐一嚐。”張曉宇吩咐道。
“啊？”
張麗一下子瞪大了眼睛，眼神中滿是不舍。
“還有記得宣傳一下，這個罐頭叫東日罐頭。”張曉宇不忘補充道。
一種就是通過各種媒體途徑，大肆宣傳，還有找知名人士代言，但這個目前條件有限，現在罐頭廠還用不著這一點，退一萬步來講，就算現在有這樣的機會，張曉宇也不打算這麽做，畢竟現場市場上能接觸到這些媒體的人少之又少。
為了能盡快獲取市場，他更傾向於第二點，那就是打造口碑。
現在大多數人獲取消息的途徑都是口頭相傳，而且一傳十，十傳百，一個人吃的好，那就一定會推薦另外一個人過來，尤其是這種小縣城，隻要一個人肯幫著宣傳，那將罐頭推廣出去根本不是什麽問題。
看著現場一群人目瞪口呆，一臉不知所措的樣子，張曉宇向他們解釋道：“這件事就按照我說的去做，舍不得孩子套不著狼，你不給大家嚐一嚐，有誰會知道我們的牌子？”
聽到這番話，劉暢第一個表示讚成。
確實，現在人們都賊機靈，東西不好，或者味道不行，他們連正眼都不瞧一下 ，更別說掏錢買了。
而且當下市麵上的所有罐頭差不多都處於這樣尷尬的境界，所以在沒有嚐過這個罐頭的人眼中，估計他們的罐頭和別人家的也沒什麽差別。
但如果把這些罐頭免費給他們吃，或許能造成一個反差，讓他們知道罐頭也有不一樣的，那未來推廣起來，效果一定特別棒。
點點頭，劉暢主動站在張曉宇這邊說道：“我覺得可行，但在免費送出去之前，我需要提兩點建議，第一就是這罐頭定價多少，成本價多少，銷售價多少，如果商家做活動打折促銷，建議多少折扣，還有就是咱們這罐頭該叫什麽名字啊？總不能人家到店裏來買罐頭都不知道名字吧。”
“成本價？”
張曉宇並不知道這些成本價多少，所以他第一時間看向了一旁的人。
範日新皺著眉想了想說道：“水果我們是按照批發買的，做成一個罐頭需要用到的原材料差不多一毛錢，中的手工費，場地費，包裝費，還有一些雜七八的費用加起來，這一個罐頭的成本應該在三毛錢左右，對外的批發價格，應該是六毛，七毛的樣子，主要是看進貨量。”
“成本四毛那售價就要定在一塊左右，這樣大家才能賺到錢。但這和別人家的價格也差不了多少。好像我們還要高出個一毛兩毛來。”劉暢想了想皺著眉說道。
仔細想了一下，張曉宇開口說道：“我覺得這個價格不行，偏高，大多數人一天的工資也才一塊兩塊，讓他們花快一塊錢買個罐頭就太貴了。”
“可是四毛已經是我們的最低成本了。如果賣的價格少，那我們就要虧錢了呀。”範日新回應道。
“如果材料的采購就按照我們這次的采購價，其他材料費也不算進去，那成本最低是多少？”張曉宇追問道。
“啊？這樣啊，我算算。”
起身拿來了紙和筆，範日新一陣搗鼓，在看到最後的數字後，他回應道：“如果水果按照我們現在的成本來算，那完全可以忽略不計，一個罐頭的成本就兩毛錢。”
“兩毛啊。”
仔細想了想，張曉宇覺得這個價格他還能接受。
於是當下拍板說道：“那行吧，我們的進貨價，就是四毛，建議零售價六毛。”
“啊？這也太便宜了吧，那我們還賺什麽呀。”
聽到老板這麽豪橫的話語，現場人都驚訝不已。
平時他們買個蔬菜水果都不止這個錢了，現在罐頭賣這個價，那大家還用得著在買水果嗎？
劉暢也一臉不可思議，他嘟囔著說道：“兄弟，這也賣得太便宜了吧？我店裏最便宜的罐頭進貨價都是六毛，然後賣八毛，你這才賣六毛了，味道還這麽好，那我們後期怎麽賺錢啊。”
關於怎麽賺錢這件事，可是張曉宇最拿手的事，雖然現在看著不怎麽賺錢，但如果後期的銷量上來了，那他的收入可非常的可怕。
“聽我的，按照我說的去做。放心吧，虧不了。”張曉宇對現場人說道。
大家都不是做生意的料，自然也不知道老板怎麽想到。
他既然那麽說，大家也就隻能聽從了。
“關於產品名字的這個問題，我也想好了。我們不是叫東方罐頭廠嗎？那我們的罐頭就叫東日罐頭。”
“哈哈哈，你小子起名字，可真隨便啊。”聽到這個名字，劉暢忍不住的笑出聲來。
“起的那麽複雜，大家也記不住，有什麽好的，就按照我說的去做吧。”張曉宇大聲吩咐著。
當晚回家，張曉宇從工廠裏拿回了一整箱子的罐頭。
把罐頭擺放在張麗他們麵前，大家都一頭霧水。
“你這是從哪搞來的？怎麽會有這麽多罐頭？”張麗好奇的開口問道。
坐在門口看書的張曉萌看到這罐頭也一臉好奇。
她沒忍住問道：“你是被人打了，人家給你買了一箱罐頭送禮呢？”
“哈哈哈，我是那種會被人打的人嗎？這是我一個朋友工廠產的，專門送過來，讓我帶給你們嚐嚐。”
從箱子裏拿出兩個罐頭，張曉宇熱情的遞給麵前的兩人。
“我才不吃罐頭呢，估計都甜的要死，晚上牙痛。”張曉萌擺擺手馬上拒絕道。
張麗也微笑著說道：“我也不喜歡吃罐頭。我看你還是把東西給人家退回去吧，省的還欠個人情呢，多不好。”
“哎呦，讓你們嚐嚐，就嚐嚐，咋那麽多事呢？”
看著這兩人一臉嫌棄的樣子，張曉宇二話不說，用力打開了其中兩個罐頭。
接著放到了桌子上說道：“都過來嚐嚐。看看味道咋樣。”
“你怎麽能這麽隨便就打開了呢，都說了不吃不吃了。”張麗著急的說道。
“正好當餐前甜品，都來嚐嚐。”
張曉宇根本不給他們拒絕的機會，主動邀請著。
現在罐頭都打開了，不吃確實滿浪費的，沒辦法，兩人隻能圍上來，用叉子插著罐頭裏的果肉大口大口吃起來。
光看外表，還真看不出來這罐頭有什麽特別的。
等到兩人將果肉放在嘴巴裏後，那種清脆爽口的感覺，一下子顛覆了他們對罐頭的認知。
張曉萌瞪大眼睛，不可思議的說道：“我的天，這罐頭是怎麽做的，味道也太棒了吧，就好像在吃新鮮水果一樣。”
“喜歡吃嗎？喜歡吃，明天帶點去學校，分給你同學一起吃。”張曉宇樂嗬的說道。
張麗連忙拒絕道：“這怎麽行呢？這罐頭這麽好吃，我估計我們一家人，也用不了幾天就吃完了。”
“吃完了還有，先送出去再說，對了。你拿一些給鄰居們都嚐一嚐。”張曉宇吩咐道。
“啊？”
張麗一下子瞪大了眼睛，眼神中滿是不舍。
“還有記得宣傳一下，這個罐頭叫東日罐頭。”張曉宇不忘補充道。