第105章：最終方案
官大一級壓死人，譚經理連午飯都沒有吃，敢怒不敢言。
誰讓江濤是他的頂頭上司，鄴北銀行的副行長呢！
譚經理含著委屈，隻能叫來幾個同事，搬來儀器，當著鄭謙和江濤的麵點錢。
他知道，這是江濤對他的懲罰。
誰讓他剛剛對鄭謙那麽不尊敬呢。
唉，沒辦法，隻能認了！
江濤的這邊的效率很快，沒有什麽浪費時間的手續，隻是讓鄭謙填了一個單子，大概五分鍾就搞定了。
填完單子，兩人就繼續開始聊天。
譚經理這邊就苦了，幾個人數錢足足數了半個小時，才把這麽多錢給數完。
“江……江行長，我點完了，一共是三千萬。”
“嗯，知道了，你和這幾個同事把錢搬進庫房裏吧。”江濤點了點頭，他倒不是對鄭謙不信任，人家答應了三千萬，肯定給你拿來三千萬。
別說三千萬了，就是五千萬，鄭謙也一樣能拿出來。
“江行長，如果沒有什麽事情的話，我就先走了。”
“好好好，我送您。”
臨走時，江濤讓工作人員把保險櫃打開，把那些金條、紀念幣、紀念鈔，外幣亂七八糟的東西，全都裝進一個黑色旅行袋，讓鄭謙給拎走了。
回到江山國際的時候，已經是下午一點鍾了。
飯菜仍然用保溫罩給罩著，靳璐坐在餐桌上做題。
“親愛的，我回來了。”
“嗯，回來就好，快吃飯吧，都快涼了。”
“誒，都說了讓你先吃了。”鄭謙看到靳璐壓根沒有動筷子。
“那哪兒行啊，你可是一家之主，我不得等你嘛？”靳璐走過來幫鄭謙脫外套。
“對了，這個給你。”鄭謙把手裏的旅行袋，交給靳璐。
“什麽東西？”
靳璐好奇地打開一看，各種金條，紀念幣。
“豁……你這是搶銀行去了？”
“不是，銀行送的，我要這東西也沒用，你保管起來吧，放到市麵上也能換不少錢。”
銀行的那種什麽紀念金條不值錢，也就值個金價，紀念幣更是唬人的東西，跟普通紙幣沒什麽區別。
至於金條，也就值個金價，不過江濤塞給他的金條還真不少，足足十幾根，可以在桌麵上壘成一個小山。
鄭謙也是第一次見金條，之前隻在電影裏見過。
“還有這個。”
鄭謙從兜裏摸出一張銀行存款單。
“雖然不多，但省著點花，也夠你後半輩子的開銷了。”
靳璐接過一看。
三千萬？
存期兩年？
“你這是出什麽事情了嗎？把後半輩子的生活費都先給我了？”
“倒也沒什麽事情，就是怕萬一我時運不濟，到時候破產成窮光蛋了呢？”
“那時候，至少還有一筆錢，夠我們過普通人的生活。”
三千萬，這哪兒是普通人啊！
一些家庭，一輩子都賺不到三千萬。
靳璐最終還是收下了這張銀行本票：“你放心，我會好好保管的，不到萬不得已，我不會動這筆錢。”
接下來的幾天時間，正新船塢一直在製定對戰亞美集團的計劃。
在商海中，誰體量大，誰是市場的領導者，誰打防守戰。
正新船塢這樣的後起之秀，隻能打進攻戰。
陳偉強，劉詩琪，鄭謙三人的初步計劃是，與亞美集團打價格戰。
從海貿峰會回來之後，正新船塢隻從天下航運老總，卓修文那邊拿到了一千五百萬的融資。
亞美集團的胡老出麵，把大頭也搶了，拿到了拿到了八千五百萬。
即便有劉詩琪和鄭謙兌出來的一億，這場價格戰還是不太好打。
形勢所迫，這是正新船塢沒有辦法的辦法，想要跟亞美集團搶市場，隻能采用這種策略。
最終方案是：
內陸航線，單次運輸價格下調15%。
國際航線，單次運輸價格下調20%。
如與正新船塢簽訂兩年以上的長約，價格下調25%。
至於船的方麵，陳偉強這次沒有買新船，買的都是三到五年左右的船，這種船雖然用了五年，但對於一艘動戈幾十年服役時長的貨輪來講，甚至能叫準新船。
原本陳偉強想走的是全新船路線，但因為亞美集團，他也隻能買二手船。
這種年份的船可以第一時間運輸公司的訂單，沒有磨合期，後續維護保養的成本也很低。
亞美集團算是把陳偉強這個強迫症給逼到份兒上了。
方案確定之後，三人討論的則是關於五航聯盟的事情。
“陳總等等，上次不是說，五航聯盟沒咱們啥事兒麽？”
“是沒咱們啥事兒，咱們肯定是沒辦法加入五航聯盟的，但跟其中幾個航運公司達成合作還是可以的。”
“我聯係了杜斯特航運，華夏航運，還有亞洲航運，過幾天他們會派專員來我們的碼頭考察，如果行的話，雙方就能簽一年的戰略合作協議。”
經過陳偉強介紹，鄭謙得知，這隻是為了保證公司正常運營的一道保險，如果價格戰打輸了，至少還能吃點人家手指縫兒裏漏出來的，足夠養活正新船塢了。
“到時候你陪我去接待那幾個專員就行，沒啥大問題。”
散會之後，鄭謙便回到了辦公室。
夏茜茜的好感度，這幾天有些不穩定，今天+5，第二天就-5。
鄭謙認為，估計是因為她把自己跟肖新豪綁定在一起了，因為肖新豪做的那些事情，導致夏茜茜對他的好感度下降。
“夏秘書，你過來一下，把門關上。”
鄭謙這幾天一直沒管肖新豪，所以也不知道情況。
今天正好閑下來，他打算過問一下。
“有事嗎鄭總？”夏茜茜的口氣比以往更加溫和，體貼，模樣更像個秘書了。
“肖經理這幾天在公司怎麽樣？做的還行不？”
“嗯，肖經理確實有能力，剛進來幾天，就為公司拉來兩個大單子，聽說這兩家之前是亞航的客戶，肖經理憑著三寸不爛之舌，硬是把人家拉過來的。”
鄭謙點點頭，對於肖新豪的能力，他並不懷疑，否則也不可能得到蔣嫣然的提攜。
“行了，這裏就我們兩個人，你說實話就行。”
“……”
誰讓江濤是他的頂頭上司，鄴北銀行的副行長呢！
譚經理含著委屈，隻能叫來幾個同事，搬來儀器，當著鄭謙和江濤的麵點錢。
他知道，這是江濤對他的懲罰。
誰讓他剛剛對鄭謙那麽不尊敬呢。
唉，沒辦法，隻能認了！
江濤的這邊的效率很快，沒有什麽浪費時間的手續，隻是讓鄭謙填了一個單子，大概五分鍾就搞定了。
填完單子，兩人就繼續開始聊天。
譚經理這邊就苦了，幾個人數錢足足數了半個小時，才把這麽多錢給數完。
“江……江行長，我點完了，一共是三千萬。”
“嗯，知道了，你和這幾個同事把錢搬進庫房裏吧。”江濤點了點頭，他倒不是對鄭謙不信任，人家答應了三千萬，肯定給你拿來三千萬。
別說三千萬了，就是五千萬，鄭謙也一樣能拿出來。
“江行長，如果沒有什麽事情的話，我就先走了。”
“好好好，我送您。”
臨走時，江濤讓工作人員把保險櫃打開，把那些金條、紀念幣、紀念鈔，外幣亂七八糟的東西，全都裝進一個黑色旅行袋，讓鄭謙給拎走了。
回到江山國際的時候，已經是下午一點鍾了。
飯菜仍然用保溫罩給罩著，靳璐坐在餐桌上做題。
“親愛的，我回來了。”
“嗯，回來就好，快吃飯吧，都快涼了。”
“誒，都說了讓你先吃了。”鄭謙看到靳璐壓根沒有動筷子。
“那哪兒行啊，你可是一家之主，我不得等你嘛？”靳璐走過來幫鄭謙脫外套。
“對了，這個給你。”鄭謙把手裏的旅行袋，交給靳璐。
“什麽東西？”
靳璐好奇地打開一看，各種金條，紀念幣。
“豁……你這是搶銀行去了？”
“不是，銀行送的，我要這東西也沒用，你保管起來吧，放到市麵上也能換不少錢。”
銀行的那種什麽紀念金條不值錢，也就值個金價，紀念幣更是唬人的東西，跟普通紙幣沒什麽區別。
至於金條，也就值個金價，不過江濤塞給他的金條還真不少，足足十幾根，可以在桌麵上壘成一個小山。
鄭謙也是第一次見金條，之前隻在電影裏見過。
“還有這個。”
鄭謙從兜裏摸出一張銀行存款單。
“雖然不多，但省著點花，也夠你後半輩子的開銷了。”
靳璐接過一看。
三千萬？
存期兩年？
“你這是出什麽事情了嗎？把後半輩子的生活費都先給我了？”
“倒也沒什麽事情，就是怕萬一我時運不濟，到時候破產成窮光蛋了呢？”
“那時候，至少還有一筆錢，夠我們過普通人的生活。”
三千萬，這哪兒是普通人啊！
一些家庭，一輩子都賺不到三千萬。
靳璐最終還是收下了這張銀行本票：“你放心，我會好好保管的，不到萬不得已，我不會動這筆錢。”
接下來的幾天時間，正新船塢一直在製定對戰亞美集團的計劃。
在商海中，誰體量大，誰是市場的領導者，誰打防守戰。
正新船塢這樣的後起之秀，隻能打進攻戰。
陳偉強，劉詩琪，鄭謙三人的初步計劃是，與亞美集團打價格戰。
從海貿峰會回來之後，正新船塢隻從天下航運老總，卓修文那邊拿到了一千五百萬的融資。
亞美集團的胡老出麵，把大頭也搶了，拿到了拿到了八千五百萬。
即便有劉詩琪和鄭謙兌出來的一億，這場價格戰還是不太好打。
形勢所迫，這是正新船塢沒有辦法的辦法，想要跟亞美集團搶市場，隻能采用這種策略。
最終方案是：
內陸航線，單次運輸價格下調15%。
國際航線，單次運輸價格下調20%。
如與正新船塢簽訂兩年以上的長約，價格下調25%。
至於船的方麵，陳偉強這次沒有買新船，買的都是三到五年左右的船，這種船雖然用了五年，但對於一艘動戈幾十年服役時長的貨輪來講，甚至能叫準新船。
原本陳偉強想走的是全新船路線，但因為亞美集團，他也隻能買二手船。
這種年份的船可以第一時間運輸公司的訂單，沒有磨合期，後續維護保養的成本也很低。
亞美集團算是把陳偉強這個強迫症給逼到份兒上了。
方案確定之後，三人討論的則是關於五航聯盟的事情。
“陳總等等，上次不是說，五航聯盟沒咱們啥事兒麽？”
“是沒咱們啥事兒，咱們肯定是沒辦法加入五航聯盟的，但跟其中幾個航運公司達成合作還是可以的。”
“我聯係了杜斯特航運，華夏航運，還有亞洲航運，過幾天他們會派專員來我們的碼頭考察，如果行的話，雙方就能簽一年的戰略合作協議。”
經過陳偉強介紹，鄭謙得知，這隻是為了保證公司正常運營的一道保險，如果價格戰打輸了，至少還能吃點人家手指縫兒裏漏出來的，足夠養活正新船塢了。
“到時候你陪我去接待那幾個專員就行，沒啥大問題。”
散會之後，鄭謙便回到了辦公室。
夏茜茜的好感度，這幾天有些不穩定，今天+5，第二天就-5。
鄭謙認為，估計是因為她把自己跟肖新豪綁定在一起了，因為肖新豪做的那些事情，導致夏茜茜對他的好感度下降。
“夏秘書，你過來一下，把門關上。”
鄭謙這幾天一直沒管肖新豪，所以也不知道情況。
今天正好閑下來，他打算過問一下。
“有事嗎鄭總？”夏茜茜的口氣比以往更加溫和，體貼，模樣更像個秘書了。
“肖經理這幾天在公司怎麽樣？做的還行不？”
“嗯，肖經理確實有能力，剛進來幾天，就為公司拉來兩個大單子，聽說這兩家之前是亞航的客戶，肖經理憑著三寸不爛之舌，硬是把人家拉過來的。”
鄭謙點點頭，對於肖新豪的能力，他並不懷疑，否則也不可能得到蔣嫣然的提攜。
“行了，這裏就我們兩個人，你說實話就行。”
“……”