第75章 爭奪李老板
老喬看到朱曉華也是一愣。
李雁秋微笑著說：“喲，今天是什麽日子，你們兩個合夥人都來找我了？”
老喬站起來，說：“我的事聊完了，你們聊。”
說完便轉身要往外走。
朱曉華一把拉住了他，說：“今天這事，也牽扯到我們合夥的象山公園、白露寺、學府路片區三大市場，你最好一塊聽聽。”
老喬猶豫了一下，卻沒有掙紮掉朱曉華的大手，隻好再次坐回洗發上。
朱曉華進屋，往李雁秋對麵的沙發上一坐，順勢翹起了二郎腿，說：“李總，聽說你們冰棍廠突然要漲價，而且漲價幅度挺大，這是怎麽回事啊？”
李雁秋說：“確實是真的。我們冰棍廠為了滿足你們的供貨需求，拚命地擴產，增加人手。如今天氣這麽熱，降溫的費用也上來了，人工費用也上來了，每天的耗電也比往日增加。所以必須得漲價啊。”
李雁秋話說得一臉真誠，可是說話時，眼睛卻時不時地掃一眼老喬。
朱曉華已經猜到了幾分。
朱曉華說：“冰棍廠漲價可以，但我們能不能簽訂一份供貨合同，潞城冰棍廠必須保證漲價後的四萬根冰棍一根不落地供應給我們。”
李雁秋再次為難了，說：“可能業務代表沒有給你們說清楚。我們說的每根漲價一分錢，是在減量供應之後的漲價一分錢。也就是說，我們每天隻能保證你們兩萬根的量，而且還要漲一分錢。”
朱曉華有點怒了。
可是想到暫時自己還離不開這冰棍廠，剛剛打下來的幾大市場還確實需要冰棍廠供貨。
他隻得忍了下來。
朱曉華說：“這樣，我把冰棍的進價再提高三厘，每根兩分五，你把供貨增加到四萬根怎麽樣？”
李雁秋見朱曉華肯讓價，臉色緩和了下來，說：“既然你肯讓步，那麽我可以再給你多供應一點。每天三萬根，看在我們合作這麽久的份上，我才讓的，這是最後的上限了。其他缺少的貨，你隻能自己想辦法。”
朱曉華見李雁秋神色堅定，顯然很難再作出讓步，隻好作罷。
朱曉華說：“三萬根就三萬根，不過我們要簽訂兩周的供貨協議。這兩周內，你不能少供貨，我也不能少進貨。每日三萬根，固定不變。”
李雁秋自然希望工廠每天有穩固的買主，這種合同正符合他的想法，他沒有理由不簽。
固定供貨之後，他少了很多煩惱。他隻需要專心生產，埋頭供貨，坐等收錢即可。
雙方很快擬定一份合同，並簽字蓋章。
朱曉華伸出手說：“那就祝我們接下來的兩周合作愉快！”
李雁秋伸出手，跟朱曉華握在了一起。
三人出了冰棍廠大門後，陳響丸卻皺起了眉頭：
“如此以來，冰棍廠把冰棍的價錢翻了一倍，還少供應了一萬根的貨。”
朱曉華點點頭：“沒辦法，這李雁秋是老喬家的親戚。若不是看在錢的份上，他恐怕連這三萬根都不肯供應。”
陳響丸：“我們每天八萬根的銷量，現在隻能供應七萬根了。少了整整一萬根的缺口。”
朱曉華：“這一萬根的缺口，隻能從別的小工廠想辦法了。”
三人站在冰棍廠門前等車，老喬從裏麵走了出來。
朱曉華忽然想到一件事，對老喬說：“你先別走，等我一會，有事商量。”
而後轉身又回到了冰棍廠。
朱曉華快速回到廠長辦公室，老板李雁秋還坐在那裏。
見朱曉華去而複返，李雁秋頗有點意外：“朱曉華，你還沒走？”
朱曉華微微一笑：“看在我今天多送給你這麽多錢的份上，能不能透露一下，老喬來找你幹什麽？”
李雁秋愣了一下，顯然知道朱曉華指的是什麽。
大家都是聰明人，彼此眼神對視的時候，已經知道對方心中的想法。
他知道自己也瞞不住朱曉華。
他終歸是生意人，利字當頭，親情什麽的，仍要往後站。
李雁秋說：“他來找我進貨。這一萬根冰棍就是給他的。”
朱曉華一愣：“他還沒有破產？”
李雁秋：“本來，你們之間的事，我不想參與。可是畢竟我們還有點親戚關係，我的冰棍廠能做這麽大，也是仗著他的關係打開市場的，我沒法不答應他。”
李雁秋很快又補充：“可是，給他的這一萬根冰棍，還是原來一分二的價錢，隻有你們的一半，基本不賺錢。”
朱曉華微微一笑：“親戚嘛，談感情難免是要傷錢的。”
李雁秋有點煩悶地皺了皺眉頭，可是朱曉華說得一點沒錯。
自己為了這一點親戚關係，得罪了這麽大一個客戶，他也不知道究竟值不值。
萬一哪一天朱曉華不從自己冰棍廠進貨了，那麽這麽大的冰棍廠可真的要倒下了。
朱曉華又跟李雁秋寒暄了幾句，而後出門而去。
現在他基本可以斷定，這李雁秋其實並不完全跟老喬家一夥。
自己跟他合作這麽久，在疏遠的親情和賺錢之後，他更願意選擇後者。
不過，朱曉華不會再冒這個險，把寶押在舉棋不定之人的身上。
他要另想辦法。
出了冰棍廠的大門，老喬還沒有走。
朱曉華上前，說：“最近怎麽樣，火車站的姨夫批發中心還要繼續經營下去嗎？”
老喬說：“你分給我的那一麻袋錢，全賠進去了。”
朱曉華說：“火車站這次我們是光明正大的公開競爭。怎麽樣，還想繼續競爭下去嗎？”
老喬沒有作聲，似乎也在為自己的行為後悔。
可是，那些人畢竟是自己的弟弟、弟媳婦，自己又能怎麽辦？
朱曉華說：“想想當初，我倆一起來這冰棍廠進化的場景，那時，我倆推著一輛自行車，從冰棍廠裏搬出兩箱冰棍，賺了幾塊錢，都高興得不得了。如今，生意做大了，卻反而沒有以前快樂了。”
老喬也是一陣唏噓。
他想起了，他們三人頂著烈日，在象山公園門口賣冰棍的情景。
李雁秋微笑著說：“喲，今天是什麽日子，你們兩個合夥人都來找我了？”
老喬站起來，說：“我的事聊完了，你們聊。”
說完便轉身要往外走。
朱曉華一把拉住了他，說：“今天這事，也牽扯到我們合夥的象山公園、白露寺、學府路片區三大市場，你最好一塊聽聽。”
老喬猶豫了一下，卻沒有掙紮掉朱曉華的大手，隻好再次坐回洗發上。
朱曉華進屋，往李雁秋對麵的沙發上一坐，順勢翹起了二郎腿，說：“李總，聽說你們冰棍廠突然要漲價，而且漲價幅度挺大，這是怎麽回事啊？”
李雁秋說：“確實是真的。我們冰棍廠為了滿足你們的供貨需求，拚命地擴產，增加人手。如今天氣這麽熱，降溫的費用也上來了，人工費用也上來了，每天的耗電也比往日增加。所以必須得漲價啊。”
李雁秋話說得一臉真誠，可是說話時，眼睛卻時不時地掃一眼老喬。
朱曉華已經猜到了幾分。
朱曉華說：“冰棍廠漲價可以，但我們能不能簽訂一份供貨合同，潞城冰棍廠必須保證漲價後的四萬根冰棍一根不落地供應給我們。”
李雁秋再次為難了，說：“可能業務代表沒有給你們說清楚。我們說的每根漲價一分錢，是在減量供應之後的漲價一分錢。也就是說，我們每天隻能保證你們兩萬根的量，而且還要漲一分錢。”
朱曉華有點怒了。
可是想到暫時自己還離不開這冰棍廠，剛剛打下來的幾大市場還確實需要冰棍廠供貨。
他隻得忍了下來。
朱曉華說：“這樣，我把冰棍的進價再提高三厘，每根兩分五，你把供貨增加到四萬根怎麽樣？”
李雁秋見朱曉華肯讓價，臉色緩和了下來，說：“既然你肯讓步，那麽我可以再給你多供應一點。每天三萬根，看在我們合作這麽久的份上，我才讓的，這是最後的上限了。其他缺少的貨，你隻能自己想辦法。”
朱曉華見李雁秋神色堅定，顯然很難再作出讓步，隻好作罷。
朱曉華說：“三萬根就三萬根，不過我們要簽訂兩周的供貨協議。這兩周內，你不能少供貨，我也不能少進貨。每日三萬根，固定不變。”
李雁秋自然希望工廠每天有穩固的買主，這種合同正符合他的想法，他沒有理由不簽。
固定供貨之後，他少了很多煩惱。他隻需要專心生產，埋頭供貨，坐等收錢即可。
雙方很快擬定一份合同，並簽字蓋章。
朱曉華伸出手說：“那就祝我們接下來的兩周合作愉快！”
李雁秋伸出手，跟朱曉華握在了一起。
三人出了冰棍廠大門後，陳響丸卻皺起了眉頭：
“如此以來，冰棍廠把冰棍的價錢翻了一倍，還少供應了一萬根的貨。”
朱曉華點點頭：“沒辦法，這李雁秋是老喬家的親戚。若不是看在錢的份上，他恐怕連這三萬根都不肯供應。”
陳響丸：“我們每天八萬根的銷量，現在隻能供應七萬根了。少了整整一萬根的缺口。”
朱曉華：“這一萬根的缺口，隻能從別的小工廠想辦法了。”
三人站在冰棍廠門前等車，老喬從裏麵走了出來。
朱曉華忽然想到一件事，對老喬說：“你先別走，等我一會，有事商量。”
而後轉身又回到了冰棍廠。
朱曉華快速回到廠長辦公室，老板李雁秋還坐在那裏。
見朱曉華去而複返，李雁秋頗有點意外：“朱曉華，你還沒走？”
朱曉華微微一笑：“看在我今天多送給你這麽多錢的份上，能不能透露一下，老喬來找你幹什麽？”
李雁秋愣了一下，顯然知道朱曉華指的是什麽。
大家都是聰明人，彼此眼神對視的時候，已經知道對方心中的想法。
他知道自己也瞞不住朱曉華。
他終歸是生意人，利字當頭，親情什麽的，仍要往後站。
李雁秋說：“他來找我進貨。這一萬根冰棍就是給他的。”
朱曉華一愣：“他還沒有破產？”
李雁秋：“本來，你們之間的事，我不想參與。可是畢竟我們還有點親戚關係，我的冰棍廠能做這麽大，也是仗著他的關係打開市場的，我沒法不答應他。”
李雁秋很快又補充：“可是，給他的這一萬根冰棍，還是原來一分二的價錢，隻有你們的一半，基本不賺錢。”
朱曉華微微一笑：“親戚嘛，談感情難免是要傷錢的。”
李雁秋有點煩悶地皺了皺眉頭，可是朱曉華說得一點沒錯。
自己為了這一點親戚關係，得罪了這麽大一個客戶，他也不知道究竟值不值。
萬一哪一天朱曉華不從自己冰棍廠進貨了，那麽這麽大的冰棍廠可真的要倒下了。
朱曉華又跟李雁秋寒暄了幾句，而後出門而去。
現在他基本可以斷定，這李雁秋其實並不完全跟老喬家一夥。
自己跟他合作這麽久，在疏遠的親情和賺錢之後，他更願意選擇後者。
不過，朱曉華不會再冒這個險，把寶押在舉棋不定之人的身上。
他要另想辦法。
出了冰棍廠的大門，老喬還沒有走。
朱曉華上前，說：“最近怎麽樣，火車站的姨夫批發中心還要繼續經營下去嗎？”
老喬說：“你分給我的那一麻袋錢，全賠進去了。”
朱曉華說：“火車站這次我們是光明正大的公開競爭。怎麽樣，還想繼續競爭下去嗎？”
老喬沒有作聲，似乎也在為自己的行為後悔。
可是，那些人畢竟是自己的弟弟、弟媳婦，自己又能怎麽辦？
朱曉華說：“想想當初，我倆一起來這冰棍廠進化的場景，那時，我倆推著一輛自行車，從冰棍廠裏搬出兩箱冰棍，賺了幾塊錢，都高興得不得了。如今，生意做大了，卻反而沒有以前快樂了。”
老喬也是一陣唏噓。
他想起了，他們三人頂著烈日，在象山公園門口賣冰棍的情景。