第71章 決戰火車站（1）
陳響丸不解，不過他想，朱哥說的，總是不會錯的。
他認真地點了點頭。
沈月拉過來一個模樣清秀的女學生，跟朱曉華說：“這是我的學妹謝小雅。我忙不過來的時候，就讓她來這學府路記賬。”
謝小雅落落大方，一點不怯生。她伸出手說：“朱哥，好心人，我們學校的學生們都在討論你呢。大家以你為榜樣呢。”
朱曉華有點不好意思地笑笑：“過獎了，我隻是做自己力所能及的事。”
謝小雅見朱曉華露出不好意思的表情，自己先率先笑了，說：“沒想到我們強人朱哥，也有不好意思的時候，太可愛了。”
沈月打了她一下，說：“嚴肅點，朱哥可是我們的上司，怎麽說話呢。”
謝小雅吐了下舌頭說：“本來就是嘛。”
朱曉華倒不計較：“沒關係，你在這裏好好學習，有什麽不懂的，可以向大家請教，也隨時可以來問我。”
謝小雅原地轉圈：“真的嗎，那太好了。”
第二日，一萬根冰棍順利送達火車站批發中心。
朱曉華坐在店鋪裏，等著零售的商販們上門。
往日，火車站冰棍的批發價為四分錢，今天他決定降到三分錢。
大清早的，陸陸續續有商販上門來拉貨。
忽然，火車站前的廣場上，傳來“突突”的拖拉機聲，空氣中濃煙滾滾。拖拉機上裝滿了白色的冰棍泡沫箱。
人群紛紛側目。
在眾人好奇的目光中，這三輛拖拉機駛入車站東路，最終停在了廣場東麵的冰棍批發中心。
那是老喬家的批發中心。
陳響丸迅速抵近觀察了一圈，又跑回來，說：“朱哥，我看到老喬了。他們門口的牌子上寫著，冰棍批發兩分八厘，比咱們的還便宜。”
商販們看到那邊的批發價後，紛紛向廣場東麵的姨夫批發中心湧去。
甚至一些正在進貨的零售商販們也停止了買貨，站在原地觀望。
陳響丸說：“看對方的的架勢，他們的今天進的貨至少也有一萬根。”
短短半個小時的時間，廣場東麵的姨夫批發中心前人聲鼎沸，擠滿了進貨的商販。
朱曉華的潞城冰棍批發中心，門可羅雀。
朱曉華笑了笑，這樣的情況，早在他的預料之中。今天準備一萬根冰棍，就是來跟對方一決高下的。
東麵的姨夫批發中心太熱鬧，連那些不買冰棍的過路群眾，也禁不住停下來駐足觀望。
有的人觀望著觀望著，也忍不住去那店鋪裏零買一兩根。
對方的零售價是六分錢。
陳響丸派出一名搬貨的員工，前去叫陣。
這名員工站在廣場上高喊：“喂，西麵的冰棍，零售隻要五分錢了！”
人群一聽說西麵的冰棍便宜，迅速移步朝朱曉華的商鋪走來。
人們舉著零錢，來買冰棍。
朱曉華挑出兩名長相俊俏的男女學生，負責接待。
不多時，朱曉華的門口再次熱鬧起來，附近的老人小孩都知道，他這裏的冰棍便宜。
他們拄著拐杖，或者拉著家長前來買冰棍，湊熱鬧。
兩個小時後，天氣漸漸熱起來。
東麵姨夫冰棍批發中心的人群逐漸減少。
老喬的弟弟喬明宇衝到廣場上，舉著牌子高喊：“東麵的冰棍，零售隻要四分錢啦。”
他的紅色牌子上，用幼稚的字體寫著幾個碩大的毛筆字：鹽水冰棍，一根四分錢。
頓時間，排隊買冰棍的人收回手裏的錢，轉而向姨夫批發中心走去。
東麵的姨夫批發中心再次熱鬧起來。
陳響丸看著店鋪裏成堆的泡沫箱，不由得焦急起來。
東麵的批發、零售都比這裏賣得快，照這樣的速度，今天這裏的一萬根冰棍必然要積壓。
陳響丸說：“朱哥，快想想辦法。”
朱曉華卻不慌不忙，說：“不著急，讓他們再賺會。”
中午十二點，天氣炎熱，來火車站的行人卻有增無減。
朱曉華覺得時候差不多了，他決定將冰棍一降到底。
朱曉華要員工打出牌子，上麵寫上：“冰棍批發，五百根起批，單價一分二厘。”
這一分二厘是他們進貨的成本價，降無可降。
如果對手想跟自己打價格戰的話，隻能虧本甩賣。
果然牌子一打出，人群再次沸騰起來。零售的商販們紛紛去姨夫批發中心退貨，而後轉而跑到朱曉華的店鋪裏進貨。
剛開始，老喬還誠意滿滿地允許退貨，可是退貨的商販多了，他們卻發起愁來了。
上午忙活了半天，好不容易賺到的錢全都吐出來了。
這還不是最要命的，最要命的是，這些被商販們退回來的冰棍，部分已經受熱變形，更有甚者出現了融化，好好的冰棍，變成了一包冰水混合物。
“哥，不能退了，再退的話，冰棍就徹底賣不出去了。”老喬家的一名家屬說。
老喬見店鋪裏退回來的冰棍太多，最後頂不住壓力，終於妥協了。
他在門口掛出一塊牌子，上麵寫著：“凡已經出售的冰棍，概不退換！”
早晨買了大量冰棍的商販們不幹了，有人叫嚷起來：“憑什麽給他們退，不給我們退？”
“對呀，人家對麵的批發價才一分二厘，你們家批發價兩分五厘，你們這不是騙子麽？”
商販們逐漸在姨夫批發中心門口聚積，高喊著：“退錢，退錢！”
老喬頂不住商販們的壓力，直接鑽進商鋪裏躲起來了。
由他們老喬家的親戚出麵應酬，隻挑那些品相完好的冰棍退貨，凡是有一點殘次的，堅決不退。
如此以來，商販們的怒火平息下去。
不過，那些沒能成功退貨的商販們，仍是口中不停地罵罵咧咧。
有人高喊著：“買你們家的冰棍，今天賠大了。”
西麵的潞城批發中心，門口圍滿了商販，那些退貨了的商販們紛紛跑到朱曉華的商鋪門口進貨。
一萬根冰棍，一百箱存貨，很快消下去不少。
看著迅速消失變少的泡沫箱，陳響丸終於舒展開了緊鎖的眉頭。
他認真地點了點頭。
沈月拉過來一個模樣清秀的女學生，跟朱曉華說：“這是我的學妹謝小雅。我忙不過來的時候，就讓她來這學府路記賬。”
謝小雅落落大方，一點不怯生。她伸出手說：“朱哥，好心人，我們學校的學生們都在討論你呢。大家以你為榜樣呢。”
朱曉華有點不好意思地笑笑：“過獎了，我隻是做自己力所能及的事。”
謝小雅見朱曉華露出不好意思的表情，自己先率先笑了，說：“沒想到我們強人朱哥，也有不好意思的時候，太可愛了。”
沈月打了她一下，說：“嚴肅點，朱哥可是我們的上司，怎麽說話呢。”
謝小雅吐了下舌頭說：“本來就是嘛。”
朱曉華倒不計較：“沒關係，你在這裏好好學習，有什麽不懂的，可以向大家請教，也隨時可以來問我。”
謝小雅原地轉圈：“真的嗎，那太好了。”
第二日，一萬根冰棍順利送達火車站批發中心。
朱曉華坐在店鋪裏，等著零售的商販們上門。
往日，火車站冰棍的批發價為四分錢，今天他決定降到三分錢。
大清早的，陸陸續續有商販上門來拉貨。
忽然，火車站前的廣場上，傳來“突突”的拖拉機聲，空氣中濃煙滾滾。拖拉機上裝滿了白色的冰棍泡沫箱。
人群紛紛側目。
在眾人好奇的目光中，這三輛拖拉機駛入車站東路，最終停在了廣場東麵的冰棍批發中心。
那是老喬家的批發中心。
陳響丸迅速抵近觀察了一圈，又跑回來，說：“朱哥，我看到老喬了。他們門口的牌子上寫著，冰棍批發兩分八厘，比咱們的還便宜。”
商販們看到那邊的批發價後，紛紛向廣場東麵的姨夫批發中心湧去。
甚至一些正在進貨的零售商販們也停止了買貨，站在原地觀望。
陳響丸說：“看對方的的架勢，他們的今天進的貨至少也有一萬根。”
短短半個小時的時間，廣場東麵的姨夫批發中心前人聲鼎沸，擠滿了進貨的商販。
朱曉華的潞城冰棍批發中心，門可羅雀。
朱曉華笑了笑，這樣的情況，早在他的預料之中。今天準備一萬根冰棍，就是來跟對方一決高下的。
東麵的姨夫批發中心太熱鬧，連那些不買冰棍的過路群眾，也禁不住停下來駐足觀望。
有的人觀望著觀望著，也忍不住去那店鋪裏零買一兩根。
對方的零售價是六分錢。
陳響丸派出一名搬貨的員工，前去叫陣。
這名員工站在廣場上高喊：“喂，西麵的冰棍，零售隻要五分錢了！”
人群一聽說西麵的冰棍便宜，迅速移步朝朱曉華的商鋪走來。
人們舉著零錢，來買冰棍。
朱曉華挑出兩名長相俊俏的男女學生，負責接待。
不多時，朱曉華的門口再次熱鬧起來，附近的老人小孩都知道，他這裏的冰棍便宜。
他們拄著拐杖，或者拉著家長前來買冰棍，湊熱鬧。
兩個小時後，天氣漸漸熱起來。
東麵姨夫冰棍批發中心的人群逐漸減少。
老喬的弟弟喬明宇衝到廣場上，舉著牌子高喊：“東麵的冰棍，零售隻要四分錢啦。”
他的紅色牌子上，用幼稚的字體寫著幾個碩大的毛筆字：鹽水冰棍，一根四分錢。
頓時間，排隊買冰棍的人收回手裏的錢，轉而向姨夫批發中心走去。
東麵的姨夫批發中心再次熱鬧起來。
陳響丸看著店鋪裏成堆的泡沫箱，不由得焦急起來。
東麵的批發、零售都比這裏賣得快，照這樣的速度，今天這裏的一萬根冰棍必然要積壓。
陳響丸說：“朱哥，快想想辦法。”
朱曉華卻不慌不忙，說：“不著急，讓他們再賺會。”
中午十二點，天氣炎熱，來火車站的行人卻有增無減。
朱曉華覺得時候差不多了，他決定將冰棍一降到底。
朱曉華要員工打出牌子，上麵寫上：“冰棍批發，五百根起批，單價一分二厘。”
這一分二厘是他們進貨的成本價，降無可降。
如果對手想跟自己打價格戰的話，隻能虧本甩賣。
果然牌子一打出，人群再次沸騰起來。零售的商販們紛紛去姨夫批發中心退貨，而後轉而跑到朱曉華的店鋪裏進貨。
剛開始，老喬還誠意滿滿地允許退貨，可是退貨的商販多了，他們卻發起愁來了。
上午忙活了半天，好不容易賺到的錢全都吐出來了。
這還不是最要命的，最要命的是，這些被商販們退回來的冰棍，部分已經受熱變形，更有甚者出現了融化，好好的冰棍，變成了一包冰水混合物。
“哥，不能退了，再退的話，冰棍就徹底賣不出去了。”老喬家的一名家屬說。
老喬見店鋪裏退回來的冰棍太多，最後頂不住壓力，終於妥協了。
他在門口掛出一塊牌子，上麵寫著：“凡已經出售的冰棍，概不退換！”
早晨買了大量冰棍的商販們不幹了，有人叫嚷起來：“憑什麽給他們退，不給我們退？”
“對呀，人家對麵的批發價才一分二厘，你們家批發價兩分五厘，你們這不是騙子麽？”
商販們逐漸在姨夫批發中心門口聚積，高喊著：“退錢，退錢！”
老喬頂不住商販們的壓力，直接鑽進商鋪裏躲起來了。
由他們老喬家的親戚出麵應酬，隻挑那些品相完好的冰棍退貨，凡是有一點殘次的，堅決不退。
如此以來，商販們的怒火平息下去。
不過，那些沒能成功退貨的商販們，仍是口中不停地罵罵咧咧。
有人高喊著：“買你們家的冰棍，今天賠大了。”
西麵的潞城批發中心，門口圍滿了商販，那些退貨了的商販們紛紛跑到朱曉華的商鋪門口進貨。
一萬根冰棍，一百箱存貨，很快消下去不少。
看著迅速消失變少的泡沫箱，陳響丸終於舒展開了緊鎖的眉頭。