第53章 開發學府路
賈亮賣完一箱，便從老喬那取走一箱，直到晚上九點多，這三百根冰棍終於賣出去了兩百七十多根。
還剩下二十幾根，眼看著就要化成水了。
老喬有點心疼地說：“這個到明天肯定要變成水了。可惜，可惜！”
此時已經夜深人靜，路上行人稀少。想賣光已是不可能。
朱曉華拿出冰棍，給他們三人每人發了兩根，首先自己消化。
而後看到沿途經過的人，直接送給了路人五六根。
剩下的幾根，他要老喬帶走一半，捎回去給家裏人。
他又把剩下的六七根，裝進一個紙盒子，說：“反正賣不掉，可別浪費了。這六七根我帶回去，送給中國小飯店的老板娘和住客們吃。”
他倒轉泡沫箱，哈哈一笑說：”不錯，今天又是收獲的一天。泡沫箱又空了。“
老喬和賈亮有點惋惜，均為這麽多冰棍送人心疼不已。
朱曉華安慰他倆：“沒關係，區區二十幾根而已，明天我們會賣得更多。”
賈亮算一算賬，這兩百多根冰棍，賺了十四塊錢，比批發的四箱賺得多多了。
賈亮說：“沒想到這學府路片區的零售市場這麽大。朱哥，要我說，我們也別找合作的零售商販了，就我們自己零賣，能賣多少是多少。”
提到零售商販，朱曉華心情有點鬱悶，本來說好的，今天找到合作的零售商販，打開學府路周邊的學校市場，可是最後卻是铩羽而歸。一個合作的零售商販都沒找到。
這是他不曾想到的。
朱曉華說：“這學府路市場很大，卻又比我想象得要難啃。我們明天還來這裏。”
賈亮和老喬均沒有意見，他們聽從朱曉華吩咐。
這幾天跟著朱曉華，雖然有波折，但大家總體上還是賺了不少錢，他們倆都感覺挺知足的。
次日，三人早早便送完了象山公園、白露寺的冰棍，將剩餘三百根冰棍運到了學府路口。
賈亮和老喬一個零售，一個批發，朱曉華則在周圍轉悠起來。
他們所在的路口周圍有四所學校，分別是潞城二中，潞城三小，潞城高中，以及潞城工業大學。
街道旁，學校的牆壁上刷著黑板報，上麵用彩色粉筆書寫著工工整整的大字：“文明春風吹校園”、“耕耘今天、收獲明天”、“向雷鋒同誌學習”。
再往前走，是另外一個學校的黑板報，黑板報正麵中央書寫著幾個大字：“開展五講四美活動，建設社會主義精神文明”。下方還有一排中等大小的字體，寫著：“深入持久開展五講四美文明禮貌活動”。
朱曉華接著往下看，在黑板報的縫隙中發現一行小字：“我校勤工儉學再創佳績！”
大意是全校師生上山植樹、打樹籽的情況。
朱曉華的目光停留在“勤工儉學”四個字上。他想，等了這麽久，始終沒有願意賣冰棍的零售商販，或許我可以在勤工儉學的學生中找到合作夥伴。
主意已定，他徑直往校園裏走去。
那時候的校園還沒有嚴格的安保措施，學校屬於公共場合，普通人可以自由出入。
朱曉華信步邁入工業大學校園，有幾名學生正在校園裏打掃衛生，他們手拿簸箕和掃帚，正在掃起地麵的廢紙屑。
有一名拿鐵鍬的學生正在花園裏鏟土、除草。
朱曉華詢問學校的勤工儉學部門怎麽走，其中一名留著短發的男學生，領他去了校門口的一棟辦公樓。
辦公室門口，最外側的一個房間裏，掛著一塊紅色的塑料牌子，上麵寫著白色的字：勤工儉學。
男學生在門口喊了聲“報告”，裏麵的人回應：“請進”。
男學生推門而進，辦公室裏一位衣著樸素的老師正在傾斜著熱水壺倒水。
朱曉華說明來意，雙方相對坐定。
朱曉華說：“聽說學校正在大力開展勤工儉學活動，不知道現在都有些什麽項目？”
這位衣著樸素的男老師介紹起來：“其實，主要還是一些體力勞動。像開墾荒山，植樹，造林，拾麥子，打樹籽，挖草藥，撿碎玻璃渣等等。”
朱曉華說：“其實，我也想為學校的勤工儉學活動出一份力，不知道學校有沒有興趣？”
男老師倒比較開明，說：“如果社會各界人士願意為我們學校的勤工儉學活動出力，我們當然一律歡迎。不知道您具體能提供哪些幫助？”
朱曉華說：“我這裏有三箱冰棍，大概每根五分錢，如果勤工儉學的同學願意銷售的話，我每根隻收兩分錢，其餘的歸你們自己所有。就是不知道同學們願不願意吃這份苦？”
男老師一聽，這份勤工儉學不僅能讓學生參加體力勞動，還能帶來額外的收入，他自然沒有理由拒絕。
他說：“這對同學們來說是個不錯的鍛煉機會，隻是大家都是窮學生，恐怕拿不出你的成本錢。”
朱曉華說：“這個您放心，這三箱冰棍呢，我先放在您這裏，等賣出去之後，再給我每根兩分的成本錢。賣不完的，我統統帶走。”
如此以來，對勤工儉學的人來說，沒有任何壓力，賣出去了有錢賺，賣不出去的就當是課外鍛煉。不需要承擔任何風險，也不需要投入一分錢成本。
男老師的顧慮消除了，他說：“如此以來，我就沒什麽顧慮了。不知道你說的三箱冰棍什麽時候能到？”
朱曉華說：“等您組織起勤工儉學的學生，冰棍今天晚點時候就能送到。”
男老師說：“那好，我這就召集學生，說明情況。你去準備準備。”
雙方商量既定，男老師便去召集學生。
朱曉華出了工業大學校門，去找老喬、賈亮。
學府路口，正有零星路過的人，在賈亮的泡沫箱前駐足。
朱曉華把這三箱冰棍已經找到合作夥伴的事告訴了他倆。
朱曉華說：“這三百根冰棍不能再賣了，我答應工業大學勤工儉學部門，說要寄給他們賣。”
賈亮“啊”了一聲說：“我已經賣出去十多根了，怎麽辦？”
老喬說：“這樣以來，恐怕就沒有三百根了。”
朱曉華說：“那隻好跟他們說明情況了，希望不會因為這點小事影響合作。”
二十多分鍾後，那位負責勤工儉學的男老師出現在校園門口，向朱曉華招手。
朱曉華、賈亮、老喬三人推著泡沫箱過去。
男老師說：“人手已經召集起來了，我們一塊進去說明情況。”
朱曉華點點頭，隨男老師步入校園。
勤工儉學辦公室前，站著十多名男女學生。
男老師走到他們前麵，說：“這位就是我跟大家提到的，願意為大家提供勤工儉學工作機會的好心人，大家鼓掌歡迎！”
人群中響起熱烈的掌聲。
大家都好奇地打量著朱曉華。
眾目睽睽之下，朱曉華第一次覺得臉有些發燒。
願意跟學校勤工儉學部門合作，他完全是從商業角度考慮的，沒想到到了這裏，竟然成了老師口中的好心人，這讓他有點不適應。
朱曉華跟眾人打過招呼，走到眾人麵前。
學生們打量著朱曉華，見他麵色稚嫩，年齡跟自己差不多，不禁好奇：“好心人，你多大？”
還剩下二十幾根，眼看著就要化成水了。
老喬有點心疼地說：“這個到明天肯定要變成水了。可惜，可惜！”
此時已經夜深人靜，路上行人稀少。想賣光已是不可能。
朱曉華拿出冰棍，給他們三人每人發了兩根，首先自己消化。
而後看到沿途經過的人，直接送給了路人五六根。
剩下的幾根，他要老喬帶走一半，捎回去給家裏人。
他又把剩下的六七根，裝進一個紙盒子，說：“反正賣不掉，可別浪費了。這六七根我帶回去，送給中國小飯店的老板娘和住客們吃。”
他倒轉泡沫箱，哈哈一笑說：”不錯，今天又是收獲的一天。泡沫箱又空了。“
老喬和賈亮有點惋惜，均為這麽多冰棍送人心疼不已。
朱曉華安慰他倆：“沒關係，區區二十幾根而已，明天我們會賣得更多。”
賈亮算一算賬，這兩百多根冰棍，賺了十四塊錢，比批發的四箱賺得多多了。
賈亮說：“沒想到這學府路片區的零售市場這麽大。朱哥，要我說，我們也別找合作的零售商販了，就我們自己零賣，能賣多少是多少。”
提到零售商販，朱曉華心情有點鬱悶，本來說好的，今天找到合作的零售商販，打開學府路周邊的學校市場，可是最後卻是铩羽而歸。一個合作的零售商販都沒找到。
這是他不曾想到的。
朱曉華說：“這學府路市場很大，卻又比我想象得要難啃。我們明天還來這裏。”
賈亮和老喬均沒有意見，他們聽從朱曉華吩咐。
這幾天跟著朱曉華，雖然有波折，但大家總體上還是賺了不少錢，他們倆都感覺挺知足的。
次日，三人早早便送完了象山公園、白露寺的冰棍，將剩餘三百根冰棍運到了學府路口。
賈亮和老喬一個零售，一個批發，朱曉華則在周圍轉悠起來。
他們所在的路口周圍有四所學校，分別是潞城二中，潞城三小，潞城高中，以及潞城工業大學。
街道旁，學校的牆壁上刷著黑板報，上麵用彩色粉筆書寫著工工整整的大字：“文明春風吹校園”、“耕耘今天、收獲明天”、“向雷鋒同誌學習”。
再往前走，是另外一個學校的黑板報，黑板報正麵中央書寫著幾個大字：“開展五講四美活動，建設社會主義精神文明”。下方還有一排中等大小的字體，寫著：“深入持久開展五講四美文明禮貌活動”。
朱曉華接著往下看，在黑板報的縫隙中發現一行小字：“我校勤工儉學再創佳績！”
大意是全校師生上山植樹、打樹籽的情況。
朱曉華的目光停留在“勤工儉學”四個字上。他想，等了這麽久，始終沒有願意賣冰棍的零售商販，或許我可以在勤工儉學的學生中找到合作夥伴。
主意已定，他徑直往校園裏走去。
那時候的校園還沒有嚴格的安保措施，學校屬於公共場合，普通人可以自由出入。
朱曉華信步邁入工業大學校園，有幾名學生正在校園裏打掃衛生，他們手拿簸箕和掃帚，正在掃起地麵的廢紙屑。
有一名拿鐵鍬的學生正在花園裏鏟土、除草。
朱曉華詢問學校的勤工儉學部門怎麽走，其中一名留著短發的男學生，領他去了校門口的一棟辦公樓。
辦公室門口，最外側的一個房間裏，掛著一塊紅色的塑料牌子，上麵寫著白色的字：勤工儉學。
男學生在門口喊了聲“報告”，裏麵的人回應：“請進”。
男學生推門而進，辦公室裏一位衣著樸素的老師正在傾斜著熱水壺倒水。
朱曉華說明來意，雙方相對坐定。
朱曉華說：“聽說學校正在大力開展勤工儉學活動，不知道現在都有些什麽項目？”
這位衣著樸素的男老師介紹起來：“其實，主要還是一些體力勞動。像開墾荒山，植樹，造林，拾麥子，打樹籽，挖草藥，撿碎玻璃渣等等。”
朱曉華說：“其實，我也想為學校的勤工儉學活動出一份力，不知道學校有沒有興趣？”
男老師倒比較開明，說：“如果社會各界人士願意為我們學校的勤工儉學活動出力，我們當然一律歡迎。不知道您具體能提供哪些幫助？”
朱曉華說：“我這裏有三箱冰棍，大概每根五分錢，如果勤工儉學的同學願意銷售的話，我每根隻收兩分錢，其餘的歸你們自己所有。就是不知道同學們願不願意吃這份苦？”
男老師一聽，這份勤工儉學不僅能讓學生參加體力勞動，還能帶來額外的收入，他自然沒有理由拒絕。
他說：“這對同學們來說是個不錯的鍛煉機會，隻是大家都是窮學生，恐怕拿不出你的成本錢。”
朱曉華說：“這個您放心，這三箱冰棍呢，我先放在您這裏，等賣出去之後，再給我每根兩分的成本錢。賣不完的，我統統帶走。”
如此以來，對勤工儉學的人來說，沒有任何壓力，賣出去了有錢賺，賣不出去的就當是課外鍛煉。不需要承擔任何風險，也不需要投入一分錢成本。
男老師的顧慮消除了，他說：“如此以來，我就沒什麽顧慮了。不知道你說的三箱冰棍什麽時候能到？”
朱曉華說：“等您組織起勤工儉學的學生，冰棍今天晚點時候就能送到。”
男老師說：“那好，我這就召集學生，說明情況。你去準備準備。”
雙方商量既定，男老師便去召集學生。
朱曉華出了工業大學校門，去找老喬、賈亮。
學府路口，正有零星路過的人，在賈亮的泡沫箱前駐足。
朱曉華把這三箱冰棍已經找到合作夥伴的事告訴了他倆。
朱曉華說：“這三百根冰棍不能再賣了，我答應工業大學勤工儉學部門，說要寄給他們賣。”
賈亮“啊”了一聲說：“我已經賣出去十多根了，怎麽辦？”
老喬說：“這樣以來，恐怕就沒有三百根了。”
朱曉華說：“那隻好跟他們說明情況了，希望不會因為這點小事影響合作。”
二十多分鍾後，那位負責勤工儉學的男老師出現在校園門口，向朱曉華招手。
朱曉華、賈亮、老喬三人推著泡沫箱過去。
男老師說：“人手已經召集起來了，我們一塊進去說明情況。”
朱曉華點點頭，隨男老師步入校園。
勤工儉學辦公室前，站著十多名男女學生。
男老師走到他們前麵，說：“這位就是我跟大家提到的，願意為大家提供勤工儉學工作機會的好心人，大家鼓掌歡迎！”
人群中響起熱烈的掌聲。
大家都好奇地打量著朱曉華。
眾目睽睽之下，朱曉華第一次覺得臉有些發燒。
願意跟學校勤工儉學部門合作，他完全是從商業角度考慮的，沒想到到了這裏，竟然成了老師口中的好心人，這讓他有點不適應。
朱曉華跟眾人打過招呼，走到眾人麵前。
學生們打量著朱曉華，見他麵色稚嫩，年齡跟自己差不多，不禁好奇：“好心人，你多大？”