第108章 合作
Time娛樂公司。
周強道：“陳總，《非誠勿擾》第一期錄製結束了，我們可以開始進行廣告招商了。與此同時，聯係電視台，看哪家願意購買我們的節目。”
“嗯。”陳平點點頭。
由於Time娛樂是第一次做綜藝節目，而且還是相親類節目，廣告商肯定會瘋狂的壓價，所以，《非誠勿擾》第一期沒有廣告，等播出後，看收視率，Time娛樂公司再去跟廣告商談合作。
“按照你的意思，我們寫了一份招商文案，有冠名權益、獨家特約權益、合作夥伴-登入方式（世紀佳緣、百合網等等）……”周強一邊說，一邊遞給陳平一份文檔。
陳平接過周強遞過來的文檔，仔細地翻看了起來，隨後點點頭，“嗯，不錯，就按照這個模式招商。”
“對了，我想把《我為自己代言》跟《非誠勿擾》捆綁打包，電視台如果想要購買《非誠勿擾》，就必須騰出《非誠勿擾》的廣告時間給《我為自己代言》！《非誠勿擾》是一個全新的節目，電視台未必願意出高價錢購買，所以我覺得跟《我為自己代言》打包在一起能夠創造更大的價值！”
這樣一來，電視台肯定會砍價，但細心一想，陳平其實還是賺了。
試想一下，王慧跟《快樂大本營》廣告招商負責人談了一下，播出一次竟然要72萬人民幣，《快樂大本營》中間會有兩次廣告時間，《我為自己代言》就要播放兩次，一晚上就得花費144萬人民幣，一個月就是576萬！
電視台肯定想不到《非誠勿擾》將來會有多麽火爆，那麽《我為自己代言》的廣告時間就會按照普通節目之後的廣告價錢來算。
陳平全資持有Time娛樂公司，周強對陳平的決定當然沒有意見，從集團的利益上來看，於是說道：“這是強強聯合啊，肯定會讓收視率大增！”
“嗯，我也是這個意思。”陳平點點頭，隨後想了想說道，“我們可以跟電視台簽8期節目（兩個月）的合同。這期間，《我為自己代言》和《非誠勿擾》都會爆紅！事實上，《非誠勿擾》的製作成本低，它可以向《快樂大本營》一樣，每周都播放一期！8期後，《非誠勿擾》待價而沽，電視台如果想要留住它，必須出高價錢，甚至讓他們把之前的損失也補回來！”
聽到這話，周強頓時笑了起來，對陳平的決定，表示支持。
“陳總，那我就聯係王慧王總，一起跟電視台談判！”
“嗯，不過HN衛視就不要去了，錦上添花不如雪中送炭。JS衛視有錢，卻沒有高人氣節目，你們不妨先跟JS衛視接觸一下。”陳平建議道。
周強點點頭：“好的，陳總。”
一會兒過後，陳平離開了Time娛樂公司，周強跟王慧通了電話，將陳平的決定說了出來。
王慧大喜，這麽一來，eChat和有妖氣都能節省一大筆開支。
……
當周強和王慧帶來《非誠勿擾》和《我為自己代言》來到JS衛視之後，受到了非常熱情的接待。
對方看完《我為自己代言》後，不禁紛紛豎起了大拇指。
“雖然是廣告，卻忍不住多看幾遍！你們陳總真是大才啊，我看光是這個廣告就有可能增加收視率！對了，我聽說你們首先找了HN衛視？嗬嗬，像這類高質量的廣告，每個電視台都會非常歡迎，並且在一定程度上降價，但是HN衛視卻有不就降價的底氣。也許你們聽說過，即便是國內最大牌的明星去參加《快樂大本營》也是沒有一分錢的通告費！”
周強和王慧相視一眼，隨即皆點點頭。
“是的，我們聽過，這已經成為了行業內不成文的規定。”
“嗬嗬，也對，周總本來就是娛樂圈裏的人，怎麽會不知道呢！”JS衛視負責人笑了笑，隨後語氣頗為好奇的說道，“《我為自己代言》這麽優秀，不禁讓我對《非誠勿擾》充滿了好奇。聽說《非誠勿擾》也是你們陳總設計的？”
“是的。”
“那就馬上播放吧！”
“好。”
不一會兒，JS衛視一群人便立即被《非誠勿擾》這個節目吸引了。
“節目挺有趣的，不知道會不會火……”
“類型很新穎，不過相親類節目，市場上很少了。”
“……”
眾人七嘴八舌的討論著。
經過商議，最終決定收購購買《非誠勿擾》這個節目。
“周總，《非誠勿擾》一期多少錢？”JS衛視負責人問道。
“是這樣的，我們想把《非誠勿擾》和《我為自己代言》打包……”
周強這時將陳平的意思講了出來，最後道：“我們可以簽署8期的合同，一期節目隻要100萬人民幣。”
周強心裏清楚，除卻演播大廳的搭建，一期《非誠勿擾》製作成本事實上還不到五十萬人民幣，1期100萬賣給JS衛視固然賺的不多，但能免費讓《我為自己代言》打廣告，那也很賺了。更何況，《非誠勿擾》的主要利潤來源是節目內的廣告。
“不行！1期50萬人民幣的話，JS衛視可以考慮跟你們合作。雖然JS衛視的黃金廣告時間沒有HN衛視貴，但是也很值錢。更何況，《我帶自己代言》的時長是一分半，你們如果不降價，JS衛視豈不是虧了！”JS衛視負責人連連搖頭，作為業內資深人士，他對於一款節目的製造成本，其實心中有數。
“這……”周強很是無語，這殺價也殺的太狠了。
“80萬！”半響後，周強說道。
“60萬！”
“最低最低隻能70萬，這已經接近節目的製作成本了！”周強做出一份很堅決的樣子說道。
JS衛視負責人聽到這話，沉默了一會兒，最後點點頭道：“好吧，我同意這個條件！不過我們先簽兩個月的合同，如果節目收視率不好，我們肯定會砍掉。兩個月過後，JS衛視擁有優先續簽權。”
正合我意，周強心中一喜，立馬答應道：“沒問題！”
當下兩人開始討論合作細節，比如節目內的廣告權利隻屬於Time娛樂，周強咬緊這一點，絕不鬆口，賣節目本身沒怎麽賺錢，不可能把廣告也讓給JS衛視，不然Time娛樂公司喝西北風啊！
對方見周強態度堅定，於是不再勉強。
其實，JS衛視還是很看好《非誠勿擾》的，而且連《我為自己代言》也覺得可以增加電視的收視率，所以他們不想錯過這次合作。
JS衛視畢竟不是強勢的HN衛視，否則不給分成，你就別想合作。
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周強道：“陳總，《非誠勿擾》第一期錄製結束了，我們可以開始進行廣告招商了。與此同時，聯係電視台，看哪家願意購買我們的節目。”
“嗯。”陳平點點頭。
由於Time娛樂是第一次做綜藝節目，而且還是相親類節目，廣告商肯定會瘋狂的壓價，所以，《非誠勿擾》第一期沒有廣告，等播出後，看收視率，Time娛樂公司再去跟廣告商談合作。
“按照你的意思，我們寫了一份招商文案，有冠名權益、獨家特約權益、合作夥伴-登入方式（世紀佳緣、百合網等等）……”周強一邊說，一邊遞給陳平一份文檔。
陳平接過周強遞過來的文檔，仔細地翻看了起來，隨後點點頭，“嗯，不錯，就按照這個模式招商。”
“對了，我想把《我為自己代言》跟《非誠勿擾》捆綁打包，電視台如果想要購買《非誠勿擾》，就必須騰出《非誠勿擾》的廣告時間給《我為自己代言》！《非誠勿擾》是一個全新的節目，電視台未必願意出高價錢購買，所以我覺得跟《我為自己代言》打包在一起能夠創造更大的價值！”
這樣一來，電視台肯定會砍價，但細心一想，陳平其實還是賺了。
試想一下，王慧跟《快樂大本營》廣告招商負責人談了一下，播出一次竟然要72萬人民幣，《快樂大本營》中間會有兩次廣告時間，《我為自己代言》就要播放兩次，一晚上就得花費144萬人民幣，一個月就是576萬！
電視台肯定想不到《非誠勿擾》將來會有多麽火爆，那麽《我為自己代言》的廣告時間就會按照普通節目之後的廣告價錢來算。
陳平全資持有Time娛樂公司，周強對陳平的決定當然沒有意見，從集團的利益上來看，於是說道：“這是強強聯合啊，肯定會讓收視率大增！”
“嗯，我也是這個意思。”陳平點點頭，隨後想了想說道，“我們可以跟電視台簽8期節目（兩個月）的合同。這期間，《我為自己代言》和《非誠勿擾》都會爆紅！事實上，《非誠勿擾》的製作成本低，它可以向《快樂大本營》一樣，每周都播放一期！8期後，《非誠勿擾》待價而沽，電視台如果想要留住它，必須出高價錢，甚至讓他們把之前的損失也補回來！”
聽到這話，周強頓時笑了起來，對陳平的決定，表示支持。
“陳總，那我就聯係王慧王總，一起跟電視台談判！”
“嗯，不過HN衛視就不要去了，錦上添花不如雪中送炭。JS衛視有錢，卻沒有高人氣節目，你們不妨先跟JS衛視接觸一下。”陳平建議道。
周強點點頭：“好的，陳總。”
一會兒過後，陳平離開了Time娛樂公司，周強跟王慧通了電話，將陳平的決定說了出來。
王慧大喜，這麽一來，eChat和有妖氣都能節省一大筆開支。
……
當周強和王慧帶來《非誠勿擾》和《我為自己代言》來到JS衛視之後，受到了非常熱情的接待。
對方看完《我為自己代言》後，不禁紛紛豎起了大拇指。
“雖然是廣告，卻忍不住多看幾遍！你們陳總真是大才啊，我看光是這個廣告就有可能增加收視率！對了，我聽說你們首先找了HN衛視？嗬嗬，像這類高質量的廣告，每個電視台都會非常歡迎，並且在一定程度上降價，但是HN衛視卻有不就降價的底氣。也許你們聽說過，即便是國內最大牌的明星去參加《快樂大本營》也是沒有一分錢的通告費！”
周強和王慧相視一眼，隨即皆點點頭。
“是的，我們聽過，這已經成為了行業內不成文的規定。”
“嗬嗬，也對，周總本來就是娛樂圈裏的人，怎麽會不知道呢！”JS衛視負責人笑了笑，隨後語氣頗為好奇的說道，“《我為自己代言》這麽優秀，不禁讓我對《非誠勿擾》充滿了好奇。聽說《非誠勿擾》也是你們陳總設計的？”
“是的。”
“那就馬上播放吧！”
“好。”
不一會兒，JS衛視一群人便立即被《非誠勿擾》這個節目吸引了。
“節目挺有趣的，不知道會不會火……”
“類型很新穎，不過相親類節目，市場上很少了。”
“……”
眾人七嘴八舌的討論著。
經過商議，最終決定收購購買《非誠勿擾》這個節目。
“周總，《非誠勿擾》一期多少錢？”JS衛視負責人問道。
“是這樣的，我們想把《非誠勿擾》和《我為自己代言》打包……”
周強這時將陳平的意思講了出來，最後道：“我們可以簽署8期的合同，一期節目隻要100萬人民幣。”
周強心裏清楚，除卻演播大廳的搭建，一期《非誠勿擾》製作成本事實上還不到五十萬人民幣，1期100萬賣給JS衛視固然賺的不多，但能免費讓《我為自己代言》打廣告，那也很賺了。更何況，《非誠勿擾》的主要利潤來源是節目內的廣告。
“不行！1期50萬人民幣的話，JS衛視可以考慮跟你們合作。雖然JS衛視的黃金廣告時間沒有HN衛視貴，但是也很值錢。更何況，《我帶自己代言》的時長是一分半，你們如果不降價，JS衛視豈不是虧了！”JS衛視負責人連連搖頭，作為業內資深人士，他對於一款節目的製造成本，其實心中有數。
“這……”周強很是無語，這殺價也殺的太狠了。
“80萬！”半響後，周強說道。
“60萬！”
“最低最低隻能70萬，這已經接近節目的製作成本了！”周強做出一份很堅決的樣子說道。
JS衛視負責人聽到這話，沉默了一會兒，最後點點頭道：“好吧，我同意這個條件！不過我們先簽兩個月的合同，如果節目收視率不好，我們肯定會砍掉。兩個月過後，JS衛視擁有優先續簽權。”
正合我意，周強心中一喜，立馬答應道：“沒問題！”
當下兩人開始討論合作細節，比如節目內的廣告權利隻屬於Time娛樂，周強咬緊這一點，絕不鬆口，賣節目本身沒怎麽賺錢，不可能把廣告也讓給JS衛視，不然Time娛樂公司喝西北風啊！
對方見周強態度堅定，於是不再勉強。
其實，JS衛視還是很看好《非誠勿擾》的，而且連《我為自己代言》也覺得可以增加電視的收視率，所以他們不想錯過這次合作。
JS衛視畢竟不是強勢的HN衛視，否則不給分成，你就別想合作。
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