第50章 融資（1更）
“陳董，那些風投公司巴不得能夠早點投資uc，所以隻要我們肯鬆口，年前一定可以完成融資計劃！”何小朋笑道。
“也是哦，越到後麵，uc的估值就越高！”陳平笑著點點頭，隨後問道：“他們打算是獨投，還是一起投資？”
2006年，人民幣與美元的匯率差不多是8：1。
也就是說，2000萬元人民幣還不到300萬美元，這點錢對於動則上千萬美元投資的風投公司而言，根本不算什麽。因而他們會更加傾向於獨投，以便拿下初創公司更多的股份。
何小朋回答道：“大多數風投公司都比較傾向於獨投，當然了，最主要的還是要看我們需要融資多少。如果融資比較多的話，想必會有一家風投公司領投，其他風投公司跟投。不過，就我們uc目前的規模和融資需求，我想風投公司應該會選擇獨投。”
何小朋頓了頓，說，“如果我們接受獨投的話，僅這一家風投公司的所掌握的股份就比較多，今後經過幾次融資，可能會因為我們的股權被稀釋，導致大權旁落，最終被迫出局。”
陳平想了想，問道：“你對阿裏巴巴的合夥人製度了解嗎？”
“了解！”
何小朋點點頭，道：“合夥人公司是指由兩個或兩個以上合夥人擁有公司並分享公司利潤的企業。合夥人為公司主人或股東。其主要特點是：1、合夥人享有企業經營所得並對經營虧損共同承擔責任；2、合夥企業的普通合夥人有權參與公司管理經營，有限合夥人無權參與公司管理，投資人一般都是有限合夥人；3、合夥人的組成規模可大可小。
在此製度中，由合夥人提名董事會的大多數董事人選，而非根據股份的多少分配董事席位。正是通過這樣的製度實際控製了董事會的董事，從而掌控公司。”
陳平道：“那我們也可以采用合夥人製度！”
有限合夥人無權參與公司管理，馬雲僅以8.9%的股權就牢牢掌握了阿裏巴巴的絕對控製權。其後，他還通過“有限合夥”企業的形式，隻用了3010萬元就控製了估值3900億元的螞蟻金服。
當然了，還有其他手段，比如一致行動人協議、股權代持、境外的AB股結構等等。京東創始人劉強東就是選擇了AB股結構，A股擁有1票投票權，B股隻有20票投票權，也是牢牢地掌握了公司的控製權。（一般美國上市公司的 AB 股投票權比例是 1：10 ）。
何小朋苦笑道：“陳董，我們當然想這麽做了，可是風投公司不願意……”
陳平聞言，微微蹙眉，隨後沉聲道：“如果不能控製uc企業，我寧願把它賣掉，徹底退出！我可不想看到哪一天風投公司把我們趕出去！”
“好吧，陳董，我明白了，我會跟風投機構們好好談一下，表示我們的決心！”何小朋鄭重的點頭說道。
於是隨後的幾天裏，uc公司頻頻邀請風投公司前來談判。
隻不過，uc不同於阿裏巴巴，別人底氣足，所以軟銀和雅虎都認同阿裏的合夥人製度。uc公司陸續與紅杉資本、IDG資本、軟銀中國、戈壁創投、晨興資本五家公司談過了，可是談判過程並不順利，風投公司也要為了自己的利益爭取話語權，所以至今沒有一家風投公司開口答應。
陳平留在了廣州，一起參與了談判，以便積累經驗，不過主導談判的還是何小朋以及一些專業的談判成員。當然了，陳平的態度很重要，畢竟他是uc公司的最大股東，持有44.4%的股份。
由於談判受挫，陳平和何小朋等人的心情都不怎麽好。晚餐一結束，眾人就坐在會議室裏開會。
何小朋道：“陳董，以uc公司現在的實力，還不能跟風投公司要求太多。依我看，我們暫時不必考慮合夥人製度，即便A論融資之後，我們手頭上所持股份依舊足以牢牢地掌握公司的控製權！”
陳平沉思了一會兒，不由點點頭，道：“嗯，你說得也有道理，那就按照你的意思去做吧。”
還有六個月的時間，360就要推出安全衛士了。
機不可失，失不再來。
在這關鍵時刻，uc公司必須拿到投資才行。
阿裏巴巴得到軟銀投資的時候，一開始恐怕沒有想過合夥人製度，而是在公司準備上市的時候，重新跟軟銀和雅虎達成了協議。陳平相信，uc也能辦到。
“好。”何小朋點頭應道，表示明天立馬聯係風投公司，準備再度開啟談判。
1月25號下午，uc公司與晨興投資簽署了A輪融資協議，融資金額達到了2500萬元人民幣，比原計劃多出500萬，晨興投資獲得了uc公司16.6%的股份。陳平所持uc股份還剩下36.7%。
值得一提的是，前世在uc的A輪投資中，也有晨興投資，當時它跟聯創策源合計投資UC優視1000萬美元，為UC優視的發展提供強大動力支持。
“陳董，何總和梁總，晨興投資致力於幫助初創和成長型高科技企業，不僅向創業者們提供長期的風險投資，而且還向他們提供管理支持，創業者們也可以分享晨興集團在全球的商業網絡和合作夥伴。”晨興投資的代表滿臉笑容的說道，“我相信，在晨興投資的幫助下，UC公司一定會取得令人矚目的成績！”
“陳先生，我們此時正好需要晨興投資的幫助！”陳平這時毫不客氣的說道，你既然也是uc股東了，理所當然就得出力氣！
“陳董，有什麽事，你隻管說吧。”晨興投資的代表問道。
“我們需要晨興投資促成全球頂級殺毒廠商卡巴斯基與UC公司達成戰略合作關係，並且獲得他們的技術支持。此外，我們還需要招聘大量殺毒軟件方麵的人才！”陳平淡淡一笑道。
“這……uc公司要做殺毒軟件？”
“是的！”陳平說道，“我們想主推uc安全瀏覽器！眼下，用戶都害怕自己的電腦中毒，如果我們推出uc安全瀏覽器，那麽勢必會更有競爭力！”
晨興投資的代表一聽這話，眼前一亮，uc安全瀏覽器似乎很有噱頭！於是，他立馬答應道：“沒問題，晨興投資會幫助uc解決一切難題！”
“那就多謝晨興投資了！”
“沒什麽的，這是應該的！好啦，我們的合同已經簽好了，我也該回去複命了，資金會在一周內打入uc公司的賬上！”
“陳先生，我們送你。”
送走晨興投資的代表之後，陳平、何小朋和梁傑不由得相視大笑起來。
何小朋道：“如果晨興投資知道我們要開發的是免費的安全衛士，也不知道他們還敢不敢投資uc……”
陳平笑道：“不管他們怎麽想，反正已經上了賊船。對了，我們也不能光指望晨興投資，招人的事情刻不容緩。另外，開發安全衛士一定要秘密進行，如果360公司得到了消息，難保他們不會加快研發速度。”
梁傑道：“陳董，是不是太小心了？國內做殺毒軟件的公司那麽多，360不會刻意關注我們吧。而且他們也不知道我們要做的殺毒軟件是免費的。”
陳平淡淡道：“俗話說小心駛得萬年船！”
何小朋認同道：“陳董說的有道理，我們還是小心謹慎為妙。在uc安全衛士開發出來之前，對外就宣傳是在開發uc安全瀏覽器……”
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“也是哦，越到後麵，uc的估值就越高！”陳平笑著點點頭，隨後問道：“他們打算是獨投，還是一起投資？”
2006年，人民幣與美元的匯率差不多是8：1。
也就是說，2000萬元人民幣還不到300萬美元，這點錢對於動則上千萬美元投資的風投公司而言，根本不算什麽。因而他們會更加傾向於獨投，以便拿下初創公司更多的股份。
何小朋回答道：“大多數風投公司都比較傾向於獨投，當然了，最主要的還是要看我們需要融資多少。如果融資比較多的話，想必會有一家風投公司領投，其他風投公司跟投。不過，就我們uc目前的規模和融資需求，我想風投公司應該會選擇獨投。”
何小朋頓了頓，說，“如果我們接受獨投的話，僅這一家風投公司的所掌握的股份就比較多，今後經過幾次融資，可能會因為我們的股權被稀釋，導致大權旁落，最終被迫出局。”
陳平想了想，問道：“你對阿裏巴巴的合夥人製度了解嗎？”
“了解！”
何小朋點點頭，道：“合夥人公司是指由兩個或兩個以上合夥人擁有公司並分享公司利潤的企業。合夥人為公司主人或股東。其主要特點是：1、合夥人享有企業經營所得並對經營虧損共同承擔責任；2、合夥企業的普通合夥人有權參與公司管理經營，有限合夥人無權參與公司管理，投資人一般都是有限合夥人；3、合夥人的組成規模可大可小。
在此製度中，由合夥人提名董事會的大多數董事人選，而非根據股份的多少分配董事席位。正是通過這樣的製度實際控製了董事會的董事，從而掌控公司。”
陳平道：“那我們也可以采用合夥人製度！”
有限合夥人無權參與公司管理，馬雲僅以8.9%的股權就牢牢掌握了阿裏巴巴的絕對控製權。其後，他還通過“有限合夥”企業的形式，隻用了3010萬元就控製了估值3900億元的螞蟻金服。
當然了，還有其他手段，比如一致行動人協議、股權代持、境外的AB股結構等等。京東創始人劉強東就是選擇了AB股結構，A股擁有1票投票權，B股隻有20票投票權，也是牢牢地掌握了公司的控製權。（一般美國上市公司的 AB 股投票權比例是 1：10 ）。
何小朋苦笑道：“陳董，我們當然想這麽做了，可是風投公司不願意……”
陳平聞言，微微蹙眉，隨後沉聲道：“如果不能控製uc企業，我寧願把它賣掉，徹底退出！我可不想看到哪一天風投公司把我們趕出去！”
“好吧，陳董，我明白了，我會跟風投機構們好好談一下，表示我們的決心！”何小朋鄭重的點頭說道。
於是隨後的幾天裏，uc公司頻頻邀請風投公司前來談判。
隻不過，uc不同於阿裏巴巴，別人底氣足，所以軟銀和雅虎都認同阿裏的合夥人製度。uc公司陸續與紅杉資本、IDG資本、軟銀中國、戈壁創投、晨興資本五家公司談過了，可是談判過程並不順利，風投公司也要為了自己的利益爭取話語權，所以至今沒有一家風投公司開口答應。
陳平留在了廣州，一起參與了談判，以便積累經驗，不過主導談判的還是何小朋以及一些專業的談判成員。當然了，陳平的態度很重要，畢竟他是uc公司的最大股東，持有44.4%的股份。
由於談判受挫，陳平和何小朋等人的心情都不怎麽好。晚餐一結束，眾人就坐在會議室裏開會。
何小朋道：“陳董，以uc公司現在的實力，還不能跟風投公司要求太多。依我看，我們暫時不必考慮合夥人製度，即便A論融資之後，我們手頭上所持股份依舊足以牢牢地掌握公司的控製權！”
陳平沉思了一會兒，不由點點頭，道：“嗯，你說得也有道理，那就按照你的意思去做吧。”
還有六個月的時間，360就要推出安全衛士了。
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在這關鍵時刻，uc公司必須拿到投資才行。
阿裏巴巴得到軟銀投資的時候，一開始恐怕沒有想過合夥人製度，而是在公司準備上市的時候，重新跟軟銀和雅虎達成了協議。陳平相信，uc也能辦到。
“好。”何小朋點頭應道，表示明天立馬聯係風投公司，準備再度開啟談判。
1月25號下午，uc公司與晨興投資簽署了A輪融資協議，融資金額達到了2500萬元人民幣，比原計劃多出500萬，晨興投資獲得了uc公司16.6%的股份。陳平所持uc股份還剩下36.7%。
值得一提的是，前世在uc的A輪投資中，也有晨興投資，當時它跟聯創策源合計投資UC優視1000萬美元，為UC優視的發展提供強大動力支持。
“陳董，何總和梁總，晨興投資致力於幫助初創和成長型高科技企業，不僅向創業者們提供長期的風險投資，而且還向他們提供管理支持，創業者們也可以分享晨興集團在全球的商業網絡和合作夥伴。”晨興投資的代表滿臉笑容的說道，“我相信，在晨興投資的幫助下，UC公司一定會取得令人矚目的成績！”
“陳先生，我們此時正好需要晨興投資的幫助！”陳平這時毫不客氣的說道，你既然也是uc股東了，理所當然就得出力氣！
“陳董，有什麽事，你隻管說吧。”晨興投資的代表問道。
“我們需要晨興投資促成全球頂級殺毒廠商卡巴斯基與UC公司達成戰略合作關係，並且獲得他們的技術支持。此外，我們還需要招聘大量殺毒軟件方麵的人才！”陳平淡淡一笑道。
“這……uc公司要做殺毒軟件？”
“是的！”陳平說道，“我們想主推uc安全瀏覽器！眼下，用戶都害怕自己的電腦中毒，如果我們推出uc安全瀏覽器，那麽勢必會更有競爭力！”
晨興投資的代表一聽這話，眼前一亮，uc安全瀏覽器似乎很有噱頭！於是，他立馬答應道：“沒問題，晨興投資會幫助uc解決一切難題！”
“那就多謝晨興投資了！”
“沒什麽的，這是應該的！好啦，我們的合同已經簽好了，我也該回去複命了，資金會在一周內打入uc公司的賬上！”
“陳先生，我們送你。”
送走晨興投資的代表之後，陳平、何小朋和梁傑不由得相視大笑起來。
何小朋道：“如果晨興投資知道我們要開發的是免費的安全衛士，也不知道他們還敢不敢投資uc……”
陳平笑道：“不管他們怎麽想，反正已經上了賊船。對了，我們也不能光指望晨興投資，招人的事情刻不容緩。另外，開發安全衛士一定要秘密進行，如果360公司得到了消息，難保他們不會加快研發速度。”
梁傑道：“陳董，是不是太小心了？國內做殺毒軟件的公司那麽多，360不會刻意關注我們吧。而且他們也不知道我們要做的殺毒軟件是免費的。”
陳平淡淡道：“俗話說小心駛得萬年船！”
何小朋認同道：“陳董說的有道理，我們還是小心謹慎為妙。在uc安全衛士開發出來之前，對外就宣傳是在開發uc安全瀏覽器……”
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