第 5 章
盧於賢放下手中的杯盞，正坐，懶洋洋的表情也收了起來。
“掌院有這樣的想法，我自然全力支持。”
“如果學生多了，可能要辛苦先生。”
“掌院不必擔心，但憑心意行事，”他語氣淡淡的，
“我都教得了。”
白菲昕點頭。不愧是大佬。
盧於賢不僅不反對，還非常支持。她有點驕傲又有點遺憾。
驕傲於大佬果然不是囿於門戶之見的人，又有點遺憾大佬沒有當場說不幹了。
如果盧於賢離開白馬書院，恐怕所有學生都要退學。那她可以當場直接虧本回家了。
書院老師的問題解決了，白菲昕又看向張鳴。
她期待地看著他，這個總要退學的吧，退一個少一個。蚊子腿也是肉啊。
張鳴張了張嘴，仿佛還想說什麽，他旁邊的人隱蔽地掐了他一下。張鳴猛地清醒了。
雖然掌院說可以退學費，難道他還真的退學嗎？離開白馬書院，還有那家書院會收他一個商人之子。
於是張鳴垂下頭，默認了。
白菲昕期待地環視一圈，學生們紛紛低了頭，不敢和她對視。
居然沒有人因此退學，她隻能遺憾地收回視線。
“既然大家都不反對，請先生繼續上課吧。”
盧於賢點點頭，重新開始講課。
書院人數暫時沒有變化，白菲昕失望地再次坐下。
剛剛坐下，她就聽到一陣嗚嗚咽咽的聲音。
轉頭一看，南貴又哭了。
白菲昕頭皮直發麻。
“怎麽了？”上麵盧於賢還在講課，她隻好偏過頭用氣聲問。
“謝、謝謝掌院、願意收我，”南貴說話抽抽噎噎的。
“我父母已故去，我和大哥生活在一起。我沒有學費，前些日子家裏開始耕田，一直在叫我回去，嫂子說話格外難聽，說農夫之子永遠是農夫，我讀書是癡心妄想，但是、但是現在我可以上學了！”
“掌院放心，我、我一定好好學習，使勁學，拚命學……”
白菲昕手忙腳亂，“不用謝我，應該的。噓，不要哭了，哭了就聽不清老師講課了。”
“對、對。”南貴點點頭，使勁把哭聲往下咽。
他抬起頭，極其專注地望著台上的盧於賢，眼睛被水洗過，又黑又亮。
白菲昕眼睛看向南貴的下巴，他忘記擦的淚珠還停留在哪裏，隨著水跡匯聚，在她的視線中墜落。
白菲昕轉開了臉，決定免費上學一定要下力氣好好搞一搞。
*****
免費招收貧家子弟，說起來簡單，要做的事情還不少。
第一步，得先確定一個人的花費標準。
白菲昕自己擁有書院，沒有房租，老師的工資也已經支付。
所以看起來推行免費讀書應該虧本，實際上，免除學費隻是沒有新的收入，她手裏的八萬錢一個子都沒有花出去。
當然，她不是沒有辦法，很簡單，向祖國學習。
首先，給所有貧家子弟提供免費午餐。其次，給家不在國都內的寄宿生，補助住宿費。
白菲昕掰著指頭算了算，一個學生一個月，她居然隻需要付出九百枚刀幣。
因為學生的生活標準由係統製定，是按照這個時代百姓的普遍情況來計算的。
貴族當然又是酒又是肉，還用金器來盛。但百姓過的真的不太好，一天隻吃兩餐，吃的又是麥子和豆子，能花費多少。
即使她想給學生更好的待遇，係統也不允許。
白菲昕直歎氣，沒辦法，隻能期望接下來多招點學生了。用數量抵質量。
第二步，得讓想上學的貧家子弟知道這件事。
白菲昕給南貴放了三天假，讓他回家告知一下親人，順便招攬村子裏和他一樣願意讀書的年輕人。
她給南貴打了包票，隻要是他帶來的人，都可以免費上學。
但隻靠南貴一個人絕對不行。
白菲昕想了想，決定打個廣告。
她找了一個大嗓門的漢子，當天正午帶著他來到城門口，讓人在城門口大聲吆喝。
“白馬書院免費招收學生。不看出身，想讀書都可以來。”
“免費免費，不收任何費用。”
“大家快來聽一聽啊。”
這是最傳統的廣告。
白菲昕就站在在一旁看著，漢子非常賣力。
正午時分，城門非常熱鬧，來來往往的全是人。
這個時間地點打廣告，效果非常好。漢子剛剛開始吆喝，就立刻有一個少年人駐足了。
“父親，白馬書院可以免費上學，” 他露出了渴望的目光，看向身旁的親人，“我想去。”
“什麽？免費上學？”
那父親聽了兩句，立刻飛快地把少年人拉跑了，邊跑邊訓話，“怎麽可能有這種好事！哪裏會有人真的對我們窮人好，恐怕隻是個幌子，用讀書的由頭把你騙走了，然後賣到鄰國做奴隸！”
白菲昕爾康手都沒能夠攔下對方。
她真的是好人啊。也真的是好事啊。
但是漢子喊了一陣，來來往往的大多數人的反應都和那位父親一樣。
騙子。
非常冷淡。
白菲昕無奈了。
想想也是，這年頭有賣做奴隸的，普通人是應該提高點警惕。
怎麽辦？有什麽辦法可以取得大家的信任。
白菲昕苦惱地思索。
說到信任，她突然想到一位著名大佬曾經做過的事情。
她把對方曾經使用過的方法再用一次，應該沒有問題的吧。
沒一會，路人就發現城門口的漢子喊的內容變了。
“招人，招人。”
“誰能夠把這根木柱從城門右邊搬到城門左邊，我們就付一千枚刀幣。”
“誠招勇士啦。”
這下，路過的人一下都停下了。
不為別的，那漢子口中的木柱大概半米長，半人粗，並不重的樣子。
而且從城門右邊搬到城門左邊，又有幾步路。
這件事情實在是太容易了。
不值得花一千枚刀幣。
路人越聚越多，議論紛紛。
大家都覺得這事情有蹊蹺，但是又想要一千枚刀幣。於是一時間，所有人擁簇著觀望，沒有人上前。
白菲昕看人這麽多，立刻讓漢子繼續喊。
但是他又喊了幾分鍾，眾人仍然是擁簇著觀望，議論紛紛。
白菲昕歎氣。
她大步上前。
“有哪位勇士願意把這根木柱，從城門右邊搬到城門左邊，我就付給他一千枚刀幣。”
沒有人上前。
她豎起兩隻手指。
“二千枚刀幣。”
“五千枚刀幣。”
議論聲大了。
“一萬枚！。”
“我！”
立刻有人應聲了，人群中一個少年人走了出來，“我願意。”
白菲昕：“請。”
少年果然把木柱輕輕鬆鬆抬起，從城門右邊搬到了城門左邊。
白菲昕：“謝謝。”
她剛才就已經派人傳話回書院，支取刀幣，這會當場兌付。
少年拿到了錢非常高興，路人一看事情如此簡單，紛紛後悔。恨自己沒有上，不然也能拿到一萬刀幣了。
白菲昕再讓漢子吆喝起白馬書院免費招收學生的廣告，這下，路人們都相信了。
白菲昕在一旁微笑。
這可是商鞅大神曾經用過的方法，專門用來獲取信任的。效果當然是立竿見影。
等等，白菲昕突然反應過來，這真的是曾經的方法嗎？商鞅現在在哪裏？
她迅速回想一番，但什麽都沒有回想起來。她有點心虛。
此時，越來越多的人聚集，終於有聽過白馬書院的人出現了。
“白馬書院？我怎麽感覺聽過？”
“你傻了嗎，前幾日我們還一起圍觀的，又是千金名士，又是萬錢學費的，你忘了嗎？”
“哦，我想起來了。等等不對啊，白馬書院不是學費收萬錢的嗎，現在免費了嗎？”
看到有人提問了，白菲昕立刻上前熱情地解答。
“白馬書院不是全部免費。普通學生的學費仍然是萬錢，但對於家貧又想學習的學生，可以免費招收。同時還提供免費餐食，家住城外還的額外提供住宿費哦。”
白菲昕語速飛快嘚嘚嘚地一番介紹，可把這個路人搞暈了。
路人：“普通學生學費萬錢？”
白菲昕：“對。”
路人：“家貧學生免費？”
白菲昕：“對。”
路人感覺自己有點眩暈。
白菲昕暗暗發笑，她明白為什麽對方不解。這就是虛假的價格欺騙。
真實的價格欺騙是，同樣的商品，對富人收高價，對窮人收低價。同時招攬富人客戶和窮人客戶，多賣東西。
虛假的價格欺騙，表麵上是一樣的。但是卻搞得富人覺得吃虧了不想來，窮人來了不僅不要付錢還有倒找。少賣東西。
簡直是完美的虧錢計劃。
白菲昕為自己點讚。
白菲昕讓漢子繼續喊上。
“人人都可以讀書！”
“白馬書院免費招學生啦，不看出身，不收學費，還提供餐食和補助！”
“不準喊了！不準喊了！”
這時，突然一個錦衣少年推開人群衝到白菲昕麵前。
“不準再喊！”
他極其憤怒，臉漲得通紅。
那少年衣著華麗，身上配飾昂貴，一看就是貴族。漢子可不敢得罪貴族，嚇得立刻住了嘴。
一看漢子停了，少年人頓時把矛頭指向白菲昕。
“你簡直是書院之恥！”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
備注：
商鞅的方法，城門立柱。
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“掌院有這樣的想法，我自然全力支持。”
“如果學生多了，可能要辛苦先生。”
“掌院不必擔心，但憑心意行事，”他語氣淡淡的，
“我都教得了。”
白菲昕點頭。不愧是大佬。
盧於賢不僅不反對，還非常支持。她有點驕傲又有點遺憾。
驕傲於大佬果然不是囿於門戶之見的人，又有點遺憾大佬沒有當場說不幹了。
如果盧於賢離開白馬書院，恐怕所有學生都要退學。那她可以當場直接虧本回家了。
書院老師的問題解決了，白菲昕又看向張鳴。
她期待地看著他，這個總要退學的吧，退一個少一個。蚊子腿也是肉啊。
張鳴張了張嘴，仿佛還想說什麽，他旁邊的人隱蔽地掐了他一下。張鳴猛地清醒了。
雖然掌院說可以退學費，難道他還真的退學嗎？離開白馬書院，還有那家書院會收他一個商人之子。
於是張鳴垂下頭，默認了。
白菲昕期待地環視一圈，學生們紛紛低了頭，不敢和她對視。
居然沒有人因此退學，她隻能遺憾地收回視線。
“既然大家都不反對，請先生繼續上課吧。”
盧於賢點點頭，重新開始講課。
書院人數暫時沒有變化，白菲昕失望地再次坐下。
剛剛坐下，她就聽到一陣嗚嗚咽咽的聲音。
轉頭一看，南貴又哭了。
白菲昕頭皮直發麻。
“怎麽了？”上麵盧於賢還在講課，她隻好偏過頭用氣聲問。
“謝、謝謝掌院、願意收我，”南貴說話抽抽噎噎的。
“我父母已故去，我和大哥生活在一起。我沒有學費，前些日子家裏開始耕田，一直在叫我回去，嫂子說話格外難聽，說農夫之子永遠是農夫，我讀書是癡心妄想，但是、但是現在我可以上學了！”
“掌院放心，我、我一定好好學習，使勁學，拚命學……”
白菲昕手忙腳亂，“不用謝我，應該的。噓，不要哭了，哭了就聽不清老師講課了。”
“對、對。”南貴點點頭，使勁把哭聲往下咽。
他抬起頭，極其專注地望著台上的盧於賢，眼睛被水洗過，又黑又亮。
白菲昕眼睛看向南貴的下巴，他忘記擦的淚珠還停留在哪裏，隨著水跡匯聚，在她的視線中墜落。
白菲昕轉開了臉，決定免費上學一定要下力氣好好搞一搞。
*****
免費招收貧家子弟，說起來簡單，要做的事情還不少。
第一步，得先確定一個人的花費標準。
白菲昕自己擁有書院，沒有房租，老師的工資也已經支付。
所以看起來推行免費讀書應該虧本，實際上，免除學費隻是沒有新的收入，她手裏的八萬錢一個子都沒有花出去。
當然，她不是沒有辦法，很簡單，向祖國學習。
首先，給所有貧家子弟提供免費午餐。其次，給家不在國都內的寄宿生，補助住宿費。
白菲昕掰著指頭算了算，一個學生一個月，她居然隻需要付出九百枚刀幣。
因為學生的生活標準由係統製定，是按照這個時代百姓的普遍情況來計算的。
貴族當然又是酒又是肉，還用金器來盛。但百姓過的真的不太好，一天隻吃兩餐，吃的又是麥子和豆子，能花費多少。
即使她想給學生更好的待遇，係統也不允許。
白菲昕直歎氣，沒辦法，隻能期望接下來多招點學生了。用數量抵質量。
第二步，得讓想上學的貧家子弟知道這件事。
白菲昕給南貴放了三天假，讓他回家告知一下親人，順便招攬村子裏和他一樣願意讀書的年輕人。
她給南貴打了包票，隻要是他帶來的人，都可以免費上學。
但隻靠南貴一個人絕對不行。
白菲昕想了想，決定打個廣告。
她找了一個大嗓門的漢子，當天正午帶著他來到城門口，讓人在城門口大聲吆喝。
“白馬書院免費招收學生。不看出身，想讀書都可以來。”
“免費免費，不收任何費用。”
“大家快來聽一聽啊。”
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白菲昕就站在在一旁看著，漢子非常賣力。
正午時分，城門非常熱鬧，來來往往的全是人。
這個時間地點打廣告，效果非常好。漢子剛剛開始吆喝，就立刻有一個少年人駐足了。
“父親，白馬書院可以免費上學，” 他露出了渴望的目光，看向身旁的親人，“我想去。”
“什麽？免費上學？”
那父親聽了兩句，立刻飛快地把少年人拉跑了，邊跑邊訓話，“怎麽可能有這種好事！哪裏會有人真的對我們窮人好，恐怕隻是個幌子，用讀書的由頭把你騙走了，然後賣到鄰國做奴隸！”
白菲昕爾康手都沒能夠攔下對方。
她真的是好人啊。也真的是好事啊。
但是漢子喊了一陣，來來往往的大多數人的反應都和那位父親一樣。
騙子。
非常冷淡。
白菲昕無奈了。
想想也是，這年頭有賣做奴隸的，普通人是應該提高點警惕。
怎麽辦？有什麽辦法可以取得大家的信任。
白菲昕苦惱地思索。
說到信任，她突然想到一位著名大佬曾經做過的事情。
她把對方曾經使用過的方法再用一次，應該沒有問題的吧。
沒一會，路人就發現城門口的漢子喊的內容變了。
“招人，招人。”
“誰能夠把這根木柱從城門右邊搬到城門左邊，我們就付一千枚刀幣。”
“誠招勇士啦。”
這下，路過的人一下都停下了。
不為別的，那漢子口中的木柱大概半米長，半人粗，並不重的樣子。
而且從城門右邊搬到城門左邊，又有幾步路。
這件事情實在是太容易了。
不值得花一千枚刀幣。
路人越聚越多，議論紛紛。
大家都覺得這事情有蹊蹺，但是又想要一千枚刀幣。於是一時間，所有人擁簇著觀望，沒有人上前。
白菲昕看人這麽多，立刻讓漢子繼續喊。
但是他又喊了幾分鍾，眾人仍然是擁簇著觀望，議論紛紛。
白菲昕歎氣。
她大步上前。
“有哪位勇士願意把這根木柱，從城門右邊搬到城門左邊，我就付給他一千枚刀幣。”
沒有人上前。
她豎起兩隻手指。
“二千枚刀幣。”
“五千枚刀幣。”
議論聲大了。
“一萬枚！。”
“我！”
立刻有人應聲了，人群中一個少年人走了出來，“我願意。”
白菲昕：“請。”
少年果然把木柱輕輕鬆鬆抬起，從城門右邊搬到了城門左邊。
白菲昕：“謝謝。”
她剛才就已經派人傳話回書院，支取刀幣，這會當場兌付。
少年拿到了錢非常高興，路人一看事情如此簡單，紛紛後悔。恨自己沒有上，不然也能拿到一萬刀幣了。
白菲昕再讓漢子吆喝起白馬書院免費招收學生的廣告，這下，路人們都相信了。
白菲昕在一旁微笑。
這可是商鞅大神曾經用過的方法，專門用來獲取信任的。效果當然是立竿見影。
等等，白菲昕突然反應過來，這真的是曾經的方法嗎？商鞅現在在哪裏？
她迅速回想一番，但什麽都沒有回想起來。她有點心虛。
此時，越來越多的人聚集，終於有聽過白馬書院的人出現了。
“白馬書院？我怎麽感覺聽過？”
“你傻了嗎，前幾日我們還一起圍觀的，又是千金名士，又是萬錢學費的，你忘了嗎？”
“哦，我想起來了。等等不對啊，白馬書院不是學費收萬錢的嗎，現在免費了嗎？”
看到有人提問了，白菲昕立刻上前熱情地解答。
“白馬書院不是全部免費。普通學生的學費仍然是萬錢，但對於家貧又想學習的學生，可以免費招收。同時還提供免費餐食，家住城外還的額外提供住宿費哦。”
白菲昕語速飛快嘚嘚嘚地一番介紹，可把這個路人搞暈了。
路人：“普通學生學費萬錢？”
白菲昕：“對。”
路人：“家貧學生免費？”
白菲昕：“對。”
路人感覺自己有點眩暈。
白菲昕暗暗發笑，她明白為什麽對方不解。這就是虛假的價格欺騙。
真實的價格欺騙是，同樣的商品，對富人收高價，對窮人收低價。同時招攬富人客戶和窮人客戶，多賣東西。
虛假的價格欺騙，表麵上是一樣的。但是卻搞得富人覺得吃虧了不想來，窮人來了不僅不要付錢還有倒找。少賣東西。
簡直是完美的虧錢計劃。
白菲昕為自己點讚。
白菲昕讓漢子繼續喊上。
“人人都可以讀書！”
“白馬書院免費招學生啦，不看出身，不收學費，還提供餐食和補助！”
“不準喊了！不準喊了！”
這時，突然一個錦衣少年推開人群衝到白菲昕麵前。
“不準再喊！”
他極其憤怒，臉漲得通紅。
那少年衣著華麗，身上配飾昂貴，一看就是貴族。漢子可不敢得罪貴族，嚇得立刻住了嘴。
一看漢子停了，少年人頓時把矛頭指向白菲昕。
“你簡直是書院之恥！”
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備注：
商鞅的方法，城門立柱。
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