第151章 繡品店
這大庭廣眾的，即便是夫妻讓他背著也怪讓人不好意思的。
進了飯館，蘇離也沒客氣，直接點了兩個自己愛吃的又點了了兩個王順愛吃的。
飯菜很快上了桌，蘇離正吃著，一抬頭卻見對麵一個鋪子裏有個熟悉的身影。
“顧明珠？”蘇離詫異的望著那個身影。
悶頭吃飯的王順聽她說話，也抬起頭四下裏張望著：“明珠？什麽明珠？”
“沒、沒什麽。”蘇離忙搖了搖頭，“吃飯吃飯！”
“嗯。吃完了咱們早點回去歇著，你腿上的藥還沒換呢。”王順一邊說著一邊打口的往嘴裏送著飯。
下午也確實把他累著了，背著那麽重的背簍走了半天。
可蘇離的目光卻一直往對麵的店裏瞧。
顧明珠怎麽會這麽晚了還在縣城？而且看她剛剛的樣子好像那個店是她的似的。
心裏懷揣著疑惑，蘇離吃完了飯，出了飯館抬腳就去了對麵的店裏。
店麵很簡單，似乎還沒裝完，裏麵放著幾個木架，架子上放著一些繡品。
“小娘子，想買些什麽呀？我們這……”
一個婦人的聲音傳來，見蘇離轉過臉來，兩人均是一愣。
“賣田螺的小娘子？”
“顧大娘？”
兩人同時開了口，也同時笑了起來。
顧大娘忙招呼兩人往裏麵進。
“快快快！進來進來，沒想到會在這見到你們呀！”顧大娘一邊招呼兩人一邊衝後邊喊了一聲，“明珠，快過來，有熟人來了！”
聽她說明珠，王順怔了下，這才反應過來剛剛吃飯的時候蘇離竟說的是這家店的女主人。
“娘，誰來了呀？”顧明珠從後麵出來。
掀起後門的簾子見到蘇離的那一刻，麵上也是一驚：“蘇離？你什麽時候來的？”
“還真是你呀明珠！”蘇離笑著嗔了她一眼 ，“我還以為我剛才看錯了呢，進來見大娘也在我就知道肯定是你，這是你開的店嗎？賣繡品？”
顧明珠羞澀的點了點頭：“嗯，除了繡品我還能幹嘛呀？不過下定決心來縣城開店也是聽了你的建議，要不我怕是一輩子也不可能邁出這一步。”
當初蘇離還在安遠鎮賣田螺的時候顧大娘常去，後來顧大娘身子不好了，都是顧明珠去。
這一來一往，顧明珠跟蘇離就熟識了起來，能聊的也越來越多。
蘇離甚至交給她很多美食的做法，奈何她這個人繡活做得好，可一做吃的就廢。
偶爾蘇離做了什麽好吃的也會帶上一點給她嚐嚐。
一次閑聊，顧明珠說她有點茫然，不知道以後該怎麽辦？還說顧家如今早已不複當年的盛況，雖說家裏比平常人家生活好些，可除了她做繡品掙的錢，基本就等於坐吃山空。
當時蘇離就隨口提了句，說她繡品做的那麽好，讓別人從中賺差價不如自己賣，去縣城開個繡品店，憑她的手藝和名聲生意一定不會差。
顧明珠茅塞頓開，覺得此法可行，回去之後就開始琢磨起在縣城開店的事。
經過這段時間的努力，她的繡品鋪子終於開了起來，現在隻差門頭的匾額就能正式開業了。
掃了眼店裏的布置，蘇離點了點頭：“你這布置的不錯嘛，很有個性，應該能吸引不少顧客的。”
說著，又上前拿起一個繡好的手帕瞧了瞧，旁邊還有繡花團扇，繡花荷包，繡花飄帶，甚至還有繡花腰封，每一樣都做的十分精致。
“說實話，這些東西我都用不著，要不我肯定多買幾個，難怪連我們村的繡娘都誇你做的繡品好呢，你這繡品真的是無可挑剔了！”蘇離發自內心的稱讚著。
顧明珠卻羞紅了臉：“哪有你們說的那樣好，這些都是我之前閑來無事做的，也不知道能不能賣的上價，現在都還沒定好價格呢。”
“明珠，你就是太不自信了，如果隻是一個人說好的話，那可能隻是客氣的敷衍你，但如果很多人說好的話，那一定是真的好！”蘇離神色堅定的望著她。
接著又說道：“記住！絕對不要隨便賤賣你的手藝！你要知道，用得起繡品的都是些什麽人，平民百姓家自然不會買繡品，進了你店的人大多都是買得起的，如果價格太低那些人反而會覺得你的東西不好，如果價格太高又會嚇走一些人，所以價格要適中。”
“這個適中並不是按照別人的價格來定，而是按照你的成本，這個成本不僅僅是指繡品所用的材料，還有你消耗的時間和精力，還有你現在這個店麵的租金，甚至還有一些其他的費用，去除這些之後有盈餘就好。”
顧明珠認真的聽蘇離說話，顧大娘卻一臉茫然卻又萬分崇拜的說道：“小娘子你哪裏學來的這些東西呀？太厲害了，我都聽不懂。”
顧大娘話音剛落，顧明珠跟蘇離兩個都忍不住笑了起來。
“娘，蘇離懂得可多了，我每次去買她的田螺你都說我去的久，但每次跟她聊天我都能有收獲，要不是蘇離，這繡品鋪子我還開不起來呢！”顧明珠也感激的看了蘇離一眼。
蘇離被他們誇得不好意思，忙擺手道：“哪有！你們這是要把我捧上天去了。”
“是你謙虛了。”顧明珠說著，便又問蘇離，“對了，我後來去買田螺他們都說你不賣了，那你現在做什麽呢？怎麽也來縣城了？”
“我現在沒什麽固定的生意可做，就是跟人在安東街合開了一家甜點鋪子，回頭開業了一定告訴你！”蘇離笑了笑，回頭看了王順一眼，才介紹道，“對了，這是我相公王順，他做了些竹碗和竹筒，我們今天就是來……”
話未說完，顧明珠就瞪著王順道：“哦，我就說他看著怎麽那麽眼熟，原來是賣竹碗的呀！我跟我爹就在他那買過幾個竹碗，可好看了，現在家裏都用那個呢！”
這話讓蘇離也有些意外。
來縣城之前，王順還說他一個都沒賣出去呢，那顧明珠他們是怎麽買的？
但提到這個事，王順的臉色卻並不是很好。
因為那是他唯一一次賣出了竹碗，可掙來的錢卻又被羅老大給搶了去。
這已經成了他心裏的一根刺。
見他尷尬的低下頭，蘇離也猜出了個大概，便悄悄地捏了捏他的手，給了他一個暖心的眼神。
進了飯館，蘇離也沒客氣，直接點了兩個自己愛吃的又點了了兩個王順愛吃的。
飯菜很快上了桌，蘇離正吃著，一抬頭卻見對麵一個鋪子裏有個熟悉的身影。
“顧明珠？”蘇離詫異的望著那個身影。
悶頭吃飯的王順聽她說話，也抬起頭四下裏張望著：“明珠？什麽明珠？”
“沒、沒什麽。”蘇離忙搖了搖頭，“吃飯吃飯！”
“嗯。吃完了咱們早點回去歇著，你腿上的藥還沒換呢。”王順一邊說著一邊打口的往嘴裏送著飯。
下午也確實把他累著了，背著那麽重的背簍走了半天。
可蘇離的目光卻一直往對麵的店裏瞧。
顧明珠怎麽會這麽晚了還在縣城？而且看她剛剛的樣子好像那個店是她的似的。
心裏懷揣著疑惑，蘇離吃完了飯，出了飯館抬腳就去了對麵的店裏。
店麵很簡單，似乎還沒裝完，裏麵放著幾個木架，架子上放著一些繡品。
“小娘子，想買些什麽呀？我們這……”
一個婦人的聲音傳來，見蘇離轉過臉來，兩人均是一愣。
“賣田螺的小娘子？”
“顧大娘？”
兩人同時開了口，也同時笑了起來。
顧大娘忙招呼兩人往裏麵進。
“快快快！進來進來，沒想到會在這見到你們呀！”顧大娘一邊招呼兩人一邊衝後邊喊了一聲，“明珠，快過來，有熟人來了！”
聽她說明珠，王順怔了下，這才反應過來剛剛吃飯的時候蘇離竟說的是這家店的女主人。
“娘，誰來了呀？”顧明珠從後麵出來。
掀起後門的簾子見到蘇離的那一刻，麵上也是一驚：“蘇離？你什麽時候來的？”
“還真是你呀明珠！”蘇離笑著嗔了她一眼 ，“我還以為我剛才看錯了呢，進來見大娘也在我就知道肯定是你，這是你開的店嗎？賣繡品？”
顧明珠羞澀的點了點頭：“嗯，除了繡品我還能幹嘛呀？不過下定決心來縣城開店也是聽了你的建議，要不我怕是一輩子也不可能邁出這一步。”
當初蘇離還在安遠鎮賣田螺的時候顧大娘常去，後來顧大娘身子不好了，都是顧明珠去。
這一來一往，顧明珠跟蘇離就熟識了起來，能聊的也越來越多。
蘇離甚至交給她很多美食的做法，奈何她這個人繡活做得好，可一做吃的就廢。
偶爾蘇離做了什麽好吃的也會帶上一點給她嚐嚐。
一次閑聊，顧明珠說她有點茫然，不知道以後該怎麽辦？還說顧家如今早已不複當年的盛況，雖說家裏比平常人家生活好些，可除了她做繡品掙的錢，基本就等於坐吃山空。
當時蘇離就隨口提了句，說她繡品做的那麽好，讓別人從中賺差價不如自己賣，去縣城開個繡品店，憑她的手藝和名聲生意一定不會差。
顧明珠茅塞頓開，覺得此法可行，回去之後就開始琢磨起在縣城開店的事。
經過這段時間的努力，她的繡品鋪子終於開了起來，現在隻差門頭的匾額就能正式開業了。
掃了眼店裏的布置，蘇離點了點頭：“你這布置的不錯嘛，很有個性，應該能吸引不少顧客的。”
說著，又上前拿起一個繡好的手帕瞧了瞧，旁邊還有繡花團扇，繡花荷包，繡花飄帶，甚至還有繡花腰封，每一樣都做的十分精致。
“說實話，這些東西我都用不著，要不我肯定多買幾個，難怪連我們村的繡娘都誇你做的繡品好呢，你這繡品真的是無可挑剔了！”蘇離發自內心的稱讚著。
顧明珠卻羞紅了臉：“哪有你們說的那樣好，這些都是我之前閑來無事做的，也不知道能不能賣的上價，現在都還沒定好價格呢。”
“明珠，你就是太不自信了，如果隻是一個人說好的話，那可能隻是客氣的敷衍你，但如果很多人說好的話，那一定是真的好！”蘇離神色堅定的望著她。
接著又說道：“記住！絕對不要隨便賤賣你的手藝！你要知道，用得起繡品的都是些什麽人，平民百姓家自然不會買繡品，進了你店的人大多都是買得起的，如果價格太低那些人反而會覺得你的東西不好，如果價格太高又會嚇走一些人，所以價格要適中。”
“這個適中並不是按照別人的價格來定，而是按照你的成本，這個成本不僅僅是指繡品所用的材料，還有你消耗的時間和精力，還有你現在這個店麵的租金，甚至還有一些其他的費用，去除這些之後有盈餘就好。”
顧明珠認真的聽蘇離說話，顧大娘卻一臉茫然卻又萬分崇拜的說道：“小娘子你哪裏學來的這些東西呀？太厲害了，我都聽不懂。”
顧大娘話音剛落，顧明珠跟蘇離兩個都忍不住笑了起來。
“娘，蘇離懂得可多了，我每次去買她的田螺你都說我去的久，但每次跟她聊天我都能有收獲，要不是蘇離，這繡品鋪子我還開不起來呢！”顧明珠也感激的看了蘇離一眼。
蘇離被他們誇得不好意思，忙擺手道：“哪有！你們這是要把我捧上天去了。”
“是你謙虛了。”顧明珠說著，便又問蘇離，“對了，我後來去買田螺他們都說你不賣了，那你現在做什麽呢？怎麽也來縣城了？”
“我現在沒什麽固定的生意可做，就是跟人在安東街合開了一家甜點鋪子，回頭開業了一定告訴你！”蘇離笑了笑，回頭看了王順一眼，才介紹道，“對了，這是我相公王順，他做了些竹碗和竹筒，我們今天就是來……”
話未說完，顧明珠就瞪著王順道：“哦，我就說他看著怎麽那麽眼熟，原來是賣竹碗的呀！我跟我爹就在他那買過幾個竹碗，可好看了，現在家裏都用那個呢！”
這話讓蘇離也有些意外。
來縣城之前，王順還說他一個都沒賣出去呢，那顧明珠他們是怎麽買的？
但提到這個事，王順的臉色卻並不是很好。
因為那是他唯一一次賣出了竹碗，可掙來的錢卻又被羅老大給搶了去。
這已經成了他心裏的一根刺。
見他尷尬的低下頭，蘇離也猜出了個大概，便悄悄地捏了捏他的手，給了他一個暖心的眼神。