第38章 良心價
蘇離扯了扯嘴角，苦著臉搖頭：“不好意思大娘，一文錢一斤我實在是賣不了，這要是別人都這麽說的話，我這田螺可就賣不上價了呀，辛苦費就算了，這材料費總得讓我掙回來吧？”
“小娘子怎麽就這麽倔呢？”大娘也皺起了眉頭，但她似乎並沒有走的意思，就壓低聲音道，“你就給我按這個價格嘛，你放心！隻要你給我按一文錢一斤，我保證以後常來買你的田螺，然後再多給你拉幾個客人來怎麽樣？”
見大娘說的誠懇，蘇離猶豫了下才終於點頭：“那好吧，看在你是我今天第一個生意的份上我就還給你按一文錢一斤，不過你可千萬不能跟別人說哈，要不我這生意就真的沒法做了。”
“好的好的！你就放心吧，我絕對不會跟任何人說的！”大娘高興的直點頭。
蘇離又從攤主大叔那借了稱來，給大娘稱了兩斤，遞給她時還不忘提醒：“大娘您拿好，記得以後常來哈，要是能多介紹幾個人，我下次還給你按一文錢一斤算！”
“真的？那好！”大娘沒想到還有這意外之喜，接過田螺不住地對蘇離點頭，“我就喜歡小娘子這爽快勁兒！”
大娘走後，旁邊的攤主大叔不由歎道：“小娘子你這也太會做生意了吧？”
“嘿嘿~”被誇的蘇離心裏高興，但還是謙虛的擺了擺手，“我這就是做個順水人情，她要是能多幫我帶幾個人來自然是好的嘛。”
說著，蘇離又用勺子在鍋裏攪了攪，就吆喝了起來：“田螺，賣田螺咯！好吃的田螺！走過路過不要要錯過嘍！”
香味加上吆喝聲，很快就又吸引了不少人的圍觀。
“小娘子，你這田螺怎麽賣的呀？”
“兩文錢一斤。”
一聽到兩文錢一斤，不少人都向後退了一步。
有人嘴上就開始嘀咕了起來：“就這東西你賣兩文錢一斤？你咋不去搶呢？”
“就是！這田螺又不是豬肉買回去多少就是多少，田螺能吃的就裏麵那一丁點。兩文錢一斤也太貴了吧？”
“是啊是啊！再說了，這田螺到處都是你還……”
不等那人把話說完，蘇離就揚聲道：“各位，請聽我說一句好嗎？等我說完你們要是再覺得高那就不買嘛！我又不會強買強賣。”
說罷，朝眾人看了眼，見大家都安靜了下來才開口道：“我知道你們覺得田螺到處都是，可你們有撿過田螺嗎？撿田螺雖不是什麽重活，可撿起來也是很累人的。而且田螺處理起來也很麻煩。”
“還有你們拿田螺跟豬肉比，那咱就比比。好的豬肉二十文一斤，田螺就算殼再重也不可能占九成的重量吧？如果兩相比較的話，我這田螺兩文錢一斤都是便宜的。更何況我的田螺還是用了各種佐料鹵熟了的。”
“相信嚐過我田螺的人都知道，我這田螺的味道可是咱們安遠鎮獨一份的，兩文錢一斤的價格真的是良心價了。如果你們還是覺得貴的話，那我無話可說，請到別處看看。”
蘇離的話說完，就又拿起木勺在鍋裏攪了兩下，香味瞬間撲鼻而來。
眾人紛紛伸著脖子嗅了嗅。
一些上次買過的立馬就擠到了跟前：“給我來兩斤！”
“我也要兩斤！”
“我要一斤！”
生意上門，蘇離也不再跟那些嫌貴的人解釋，開始給他們稱起田螺來。
很快，其中一個鐵鍋就見了底，圍觀的人也都漸漸散了去。
終於閑下來的蘇離鬆了口氣，趕忙將稱還給了隔壁的攤主大叔，十分不好意思的扯了扯嘴角：“大叔，不好意思哈，這一下來的人有點多，沒耽誤您做生意吧？”
大叔一手接過稱一手連連擺動著：“沒事沒事，我都賣了好些年的菜了，有些東西不用稱我也能估摸出來多重。”
“那大叔可真厲害！”蘇離朝攤主大叔豎起了大拇指。
“這有什麽。”大叔搖了搖頭，指了指斜對麵的一個肉攤說，“看到那邊正切肉的漢子沒有？”
見蘇離點頭，他才繼續道：“別看他年紀輕輕的，這豬在他手裏就跟小雞似的，骨頭都能剔幹淨，手下穩準狠，你看他的攤子上也沒稱吧？你隻要說要多少肉，他隨手一割就是那個數！最多也就是個一兩的差。”
聽攤主大叔這麽說，蘇離望著那肉攤攤主的眼神立馬發生了變化。
這樣的人不禁讓她想起以前學過的庖丁解牛，他們跟賣油翁不同，可不僅僅是唯手熟爾。
介紹完斜對麵的肉攤攤主，攤主大叔又轉向蘇離，笑著說：“小娘子，我覺得你也挺厲害的，你這才大半個時辰就把一大鐵鍋的田螺都賣完了，我這邊來的幾個客人還是從你那邊過來的呢。”
被人這樣誇，蘇離有些不好意思，撓了撓頭道：“大家就是圖個新鮮嘛。”
“那也是小娘子的廚藝好呀，這田螺做的確實好吃，上次小娘子送我的那些湯底，我自己撿了點田螺回去做，就做不出你這個味來，不知小娘子這田螺是怎麽做的呀？”
雖然攤主大叔問得隨意，可蘇離的臉色卻難看了起來。
見蘇離尷尬的攪弄著手裏的木勺，攤主大叔立馬反應過來，忙擺手道：“不好意思哈小娘子，我這沒有想要跟你搶生意的意思，就是覺得味道不錯想著……”
“我知道。”蘇離打斷攤主大叔的話，衝他笑了笑，“大叔，不是我不願意告訴您，我家裏窮得很，現在就靠這個養家呢，所以暫時不能把方子告訴您，您要是喜歡吃，我每次來都給您送點。”
“不不不！”攤主大叔連連搖頭，“我不是這個意思，小娘子你就當我剛剛的話沒說，真是不好意思！”
瞧著攤主大叔那窘迫的樣子，蘇離笑了，隨手盛了一勺子的田螺送到他跟前。
攤主大叔正要推辭，卻聽蘇離說：“大叔，您就收著吧，我這有事想跟你打聽呢。”
聽她說有事要打聽，攤主大叔的手也就收了回來，看著她遞來的田螺直咽口水。
但嘴上還是說著：“有什麽你就問嘛，用不著那麽客氣的。”
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“小娘子怎麽就這麽倔呢？”大娘也皺起了眉頭，但她似乎並沒有走的意思，就壓低聲音道，“你就給我按這個價格嘛，你放心！隻要你給我按一文錢一斤，我保證以後常來買你的田螺，然後再多給你拉幾個客人來怎麽樣？”
見大娘說的誠懇，蘇離猶豫了下才終於點頭：“那好吧，看在你是我今天第一個生意的份上我就還給你按一文錢一斤，不過你可千萬不能跟別人說哈，要不我這生意就真的沒法做了。”
“好的好的！你就放心吧，我絕對不會跟任何人說的！”大娘高興的直點頭。
蘇離又從攤主大叔那借了稱來，給大娘稱了兩斤，遞給她時還不忘提醒：“大娘您拿好，記得以後常來哈，要是能多介紹幾個人，我下次還給你按一文錢一斤算！”
“真的？那好！”大娘沒想到還有這意外之喜，接過田螺不住地對蘇離點頭，“我就喜歡小娘子這爽快勁兒！”
大娘走後，旁邊的攤主大叔不由歎道：“小娘子你這也太會做生意了吧？”
“嘿嘿~”被誇的蘇離心裏高興，但還是謙虛的擺了擺手，“我這就是做個順水人情，她要是能多幫我帶幾個人來自然是好的嘛。”
說著，蘇離又用勺子在鍋裏攪了攪，就吆喝了起來：“田螺，賣田螺咯！好吃的田螺！走過路過不要要錯過嘍！”
香味加上吆喝聲，很快就又吸引了不少人的圍觀。
“小娘子，你這田螺怎麽賣的呀？”
“兩文錢一斤。”
一聽到兩文錢一斤，不少人都向後退了一步。
有人嘴上就開始嘀咕了起來：“就這東西你賣兩文錢一斤？你咋不去搶呢？”
“就是！這田螺又不是豬肉買回去多少就是多少，田螺能吃的就裏麵那一丁點。兩文錢一斤也太貴了吧？”
“是啊是啊！再說了，這田螺到處都是你還……”
不等那人把話說完，蘇離就揚聲道：“各位，請聽我說一句好嗎？等我說完你們要是再覺得高那就不買嘛！我又不會強買強賣。”
說罷，朝眾人看了眼，見大家都安靜了下來才開口道：“我知道你們覺得田螺到處都是，可你們有撿過田螺嗎？撿田螺雖不是什麽重活，可撿起來也是很累人的。而且田螺處理起來也很麻煩。”
“還有你們拿田螺跟豬肉比，那咱就比比。好的豬肉二十文一斤，田螺就算殼再重也不可能占九成的重量吧？如果兩相比較的話，我這田螺兩文錢一斤都是便宜的。更何況我的田螺還是用了各種佐料鹵熟了的。”
“相信嚐過我田螺的人都知道，我這田螺的味道可是咱們安遠鎮獨一份的，兩文錢一斤的價格真的是良心價了。如果你們還是覺得貴的話，那我無話可說，請到別處看看。”
蘇離的話說完，就又拿起木勺在鍋裏攪了兩下，香味瞬間撲鼻而來。
眾人紛紛伸著脖子嗅了嗅。
一些上次買過的立馬就擠到了跟前：“給我來兩斤！”
“我也要兩斤！”
“我要一斤！”
生意上門，蘇離也不再跟那些嫌貴的人解釋，開始給他們稱起田螺來。
很快，其中一個鐵鍋就見了底，圍觀的人也都漸漸散了去。
終於閑下來的蘇離鬆了口氣，趕忙將稱還給了隔壁的攤主大叔，十分不好意思的扯了扯嘴角：“大叔，不好意思哈，這一下來的人有點多，沒耽誤您做生意吧？”
大叔一手接過稱一手連連擺動著：“沒事沒事，我都賣了好些年的菜了，有些東西不用稱我也能估摸出來多重。”
“那大叔可真厲害！”蘇離朝攤主大叔豎起了大拇指。
“這有什麽。”大叔搖了搖頭，指了指斜對麵的一個肉攤說，“看到那邊正切肉的漢子沒有？”
見蘇離點頭，他才繼續道：“別看他年紀輕輕的，這豬在他手裏就跟小雞似的，骨頭都能剔幹淨，手下穩準狠，你看他的攤子上也沒稱吧？你隻要說要多少肉，他隨手一割就是那個數！最多也就是個一兩的差。”
聽攤主大叔這麽說，蘇離望著那肉攤攤主的眼神立馬發生了變化。
這樣的人不禁讓她想起以前學過的庖丁解牛，他們跟賣油翁不同，可不僅僅是唯手熟爾。
介紹完斜對麵的肉攤攤主，攤主大叔又轉向蘇離，笑著說：“小娘子，我覺得你也挺厲害的，你這才大半個時辰就把一大鐵鍋的田螺都賣完了，我這邊來的幾個客人還是從你那邊過來的呢。”
被人這樣誇，蘇離有些不好意思，撓了撓頭道：“大家就是圖個新鮮嘛。”
“那也是小娘子的廚藝好呀，這田螺做的確實好吃，上次小娘子送我的那些湯底，我自己撿了點田螺回去做，就做不出你這個味來，不知小娘子這田螺是怎麽做的呀？”
雖然攤主大叔問得隨意，可蘇離的臉色卻難看了起來。
見蘇離尷尬的攪弄著手裏的木勺，攤主大叔立馬反應過來，忙擺手道：“不好意思哈小娘子，我這沒有想要跟你搶生意的意思，就是覺得味道不錯想著……”
“我知道。”蘇離打斷攤主大叔的話，衝他笑了笑，“大叔，不是我不願意告訴您，我家裏窮得很，現在就靠這個養家呢，所以暫時不能把方子告訴您，您要是喜歡吃，我每次來都給您送點。”
“不不不！”攤主大叔連連搖頭，“我不是這個意思，小娘子你就當我剛剛的話沒說，真是不好意思！”
瞧著攤主大叔那窘迫的樣子，蘇離笑了，隨手盛了一勺子的田螺送到他跟前。
攤主大叔正要推辭，卻聽蘇離說：“大叔，您就收著吧，我這有事想跟你打聽呢。”
聽她說有事要打聽，攤主大叔的手也就收了回來，看著她遞來的田螺直咽口水。
但嘴上還是說著：“有什麽你就問嘛，用不著那麽客氣的。”
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