第121章 係統定價
楊冠斌是亙古科技的總經理，又還兼顧著市場銷售，整個公司就屬他最忙。
所以盡管此時已經到了下班時間，但是楊冠斌卻還是在辦公室，還沒有離開。
林曉敲了敲門，楊冠斌抬起頭，看到是林曉，立即從座位上站了起來。
一邊從辦公桌裏繞出來，楊冠斌一邊說道：“林總，你怎麽過來了，有什麽事叫我去一趟辦公室就好了。”
林曉聽了後，立即說道：楊師兄，你不用這麽客氣。”
“哦，對了，楊師兄，你做市場這麽多年了，經驗豐富，我有件事想請教下你。”
“林總你說。”楊冠斌正在倒水，聽到林曉的話後，立即回答道。
林曉說道：“我前些天招了個人叫陳崗，專門搞編程的，你應該知道吧。”
楊冠斌點了點頭，“我倒是聽他們說了。”
“招這個人來，是為了開發一套網吧管理係統。”林曉說著，把網吧管理係統的主要功能做了個介紹。
“這個係統有市場啊！”楊冠斌聽完後，當即開口說道。
“如果有這樣一個係統，將極大的提高網吧的管理效率，而且也可以防止人為的逃費或者拖著時間不下機。”
“對，今天下午我已經讓他們拿去網吧試了，反饋效果還不錯，我估摸著需要改動的地方應該並不大，這樣的話，應該再有個一兩周就能夠推出到市場上去了。”
林曉說到這裏微微一頓，然後說出了過來的目的：“對於這個係統怎麽來定價，我想請師兄一起參考參考，看看有沒有好的建議。”
楊冠斌聽到這，稍稍思索了片刻，隨即道：“有兩種方式可以選。”
“一種是一次性的銷售，就是一套係統賣多少年，然後承諾一定的服務期限，在這個期限內，提供一些相應的服務。”
聽完楊冠斌介紹第一種，林曉想了想後微微的搖頭，“這種方式不是太理想，因為我們這隻是1.0版本，後續還要有升級版，到時候收不收費都是尷尬。”
“那就可以選第二種方式。”楊冠斌接著說道：“那就是采取包月的模式。”
“係統給網吧安裝使用，然後網吧每個月出一定的費用，在這過程中，因為每個月網吧都出了費用，自然也就能夠得到相關的維護服務。”
楊冠斌說到這，林曉立即接上話道：“這樣的話，我們後期如果升級，也可以算是優化服務的一種。”
“不錯。”楊冠斌點頭應道，“在此基礎上，還可以根據網吧的大小製定不同的收費標準。”
“比如這家網吧有50台電腦，那我一個月收多少錢，而每超過一台電腦，那就要增加一些錢。”
林曉聽了頓時感覺眼前一亮，這個模式好，大網吧用的電腦多，就多收一些服務費，小網吧用的電腦少，就少收一些服務費。
“楊師兄，果然還是你經驗豐富，你這個提議非常好，我就用這一個了。”林曉朝著楊冠斌樹了樹大拇指。
楊冠斌立馬擺著手的說道：“林總太客氣了，真要說產品創意和市場敏銳性，林總才是讓人佩服，這麽一個係統是非常有市場的。”
“對了，林總，如果這個係統要推廣的話，恐怕要花費不少精力，而且攤子要完全鋪開來，畢竟全國的網吧太分散了。”
聽完楊冠斌的話，林曉點了點頭，“想要一下子鋪開的話，的確有難度，其實我倒是想再成立一個互聯網公司，不過一時間還沒有找到合適的人來掌舵。”
“像師兄這樣的人才，可遇不可求，我是真的幸運，才能在成立亙古科技的時候就正好有唐老介紹了師兄你。”
楊冠斌謙虛的笑了笑。
林曉這時候則是繼續說道：“還是先把眼燕京這邊的網吧先鋪開吧，這邊的網吧我底數比較清楚，而且距離近也比較方便。”
對於燕京的網吧，林曉的確很熟，之前推廣hao123的時候，他和他的小夥伴們可是把大部分的網吧給摸了遍。
當時，林曉也叮囑過大家把網吧大概的機子數量做個統計，半年時間過去，數據可能有變化，但是整體的情況他還是有的。
從楊冠斌的辦公室離開後，回到租房子裏的林曉拿著當時的統計數據，開始認真分析整個網吧管理係統要如何來定價。
經過一番考慮，林曉最終決定以60台機子作為一個分界線。
機器台數在0-60範圍內的，統一按180元每月收取，而超過60台，則是按照一個台機子每月3元收取費用。
對於網吧來說，一台機子3元每月費用顯然不算高，隻要願意用這個係統的，應該都會願意出。
不過對於林曉來說，一個網吧費用看著不高，可能就是兩、三百一個月，但隻要有100家網吧，這個費用就是兩、三萬了，而光是燕京，這時候已經有超過300家網吧了。
這些網吧有大小有小，自然是費用不一致，但是平均下來，一家網吧240到260左右應該是有的。
如果鋪開到全國呢？全國有1600多個縣市區，發達的地方網吧多一些，不發達的地方網吧少一些，就算平均一個縣市區隻有3家網吧，也有4800多家網吧，而事實上數據肯定遠遠不止這個。
還有一個關鍵的是，這套係統除了最開始的推廣需要一定的人力成本，其實後期的維護成本低的可憐，說是有後期的服務，但除了升級，其餘需要提供的服務就非常少了。
簡直是一本萬利。
最關鍵的是，對於林曉來說，賺錢隻是一方麵，網吧管理係統的意義可遠不在於這。
當然，目前說鋪開到全國還有些太遠了，林曉決定還是先把燕京的網吧給搞定。
第二天周末，林曉特意前往王智和陳崗找的尋夢網吧看了看情況，網吧負責人果然對於係統讚歎不已。
當林曉不經意的帶了句大概的收費標準後，網吧負責人態度也非常的明確，一個月兩三百的費用他是完全願意出的。
接下來的幾天，林曉也每天都會問問陳崗係統的情況，得到的答複都是比較穩定，這也讓他徹底放下心來。
既然係統穩定，試用也正常，又這麽受歡迎，也就不必再等了，林曉決定馬上開始在燕京各大網吧進行推廣。
書屋小說首發
所以盡管此時已經到了下班時間，但是楊冠斌卻還是在辦公室，還沒有離開。
林曉敲了敲門，楊冠斌抬起頭，看到是林曉，立即從座位上站了起來。
一邊從辦公桌裏繞出來，楊冠斌一邊說道：“林總，你怎麽過來了，有什麽事叫我去一趟辦公室就好了。”
林曉聽了後，立即說道：楊師兄，你不用這麽客氣。”
“哦，對了，楊師兄，你做市場這麽多年了，經驗豐富，我有件事想請教下你。”
“林總你說。”楊冠斌正在倒水，聽到林曉的話後，立即回答道。
林曉說道：“我前些天招了個人叫陳崗，專門搞編程的，你應該知道吧。”
楊冠斌點了點頭，“我倒是聽他們說了。”
“招這個人來，是為了開發一套網吧管理係統。”林曉說著，把網吧管理係統的主要功能做了個介紹。
“這個係統有市場啊！”楊冠斌聽完後，當即開口說道。
“如果有這樣一個係統，將極大的提高網吧的管理效率，而且也可以防止人為的逃費或者拖著時間不下機。”
“對，今天下午我已經讓他們拿去網吧試了，反饋效果還不錯，我估摸著需要改動的地方應該並不大，這樣的話，應該再有個一兩周就能夠推出到市場上去了。”
林曉說到這裏微微一頓，然後說出了過來的目的：“對於這個係統怎麽來定價，我想請師兄一起參考參考，看看有沒有好的建議。”
楊冠斌聽到這，稍稍思索了片刻，隨即道：“有兩種方式可以選。”
“一種是一次性的銷售，就是一套係統賣多少年，然後承諾一定的服務期限，在這個期限內，提供一些相應的服務。”
聽完楊冠斌介紹第一種，林曉想了想後微微的搖頭，“這種方式不是太理想，因為我們這隻是1.0版本，後續還要有升級版，到時候收不收費都是尷尬。”
“那就可以選第二種方式。”楊冠斌接著說道：“那就是采取包月的模式。”
“係統給網吧安裝使用，然後網吧每個月出一定的費用，在這過程中，因為每個月網吧都出了費用，自然也就能夠得到相關的維護服務。”
楊冠斌說到這，林曉立即接上話道：“這樣的話，我們後期如果升級，也可以算是優化服務的一種。”
“不錯。”楊冠斌點頭應道，“在此基礎上，還可以根據網吧的大小製定不同的收費標準。”
“比如這家網吧有50台電腦，那我一個月收多少錢，而每超過一台電腦，那就要增加一些錢。”
林曉聽了頓時感覺眼前一亮，這個模式好，大網吧用的電腦多，就多收一些服務費，小網吧用的電腦少，就少收一些服務費。
“楊師兄，果然還是你經驗豐富，你這個提議非常好，我就用這一個了。”林曉朝著楊冠斌樹了樹大拇指。
楊冠斌立馬擺著手的說道：“林總太客氣了，真要說產品創意和市場敏銳性，林總才是讓人佩服，這麽一個係統是非常有市場的。”
“對了，林總，如果這個係統要推廣的話，恐怕要花費不少精力，而且攤子要完全鋪開來，畢竟全國的網吧太分散了。”
聽完楊冠斌的話，林曉點了點頭，“想要一下子鋪開的話，的確有難度，其實我倒是想再成立一個互聯網公司，不過一時間還沒有找到合適的人來掌舵。”
“像師兄這樣的人才，可遇不可求，我是真的幸運，才能在成立亙古科技的時候就正好有唐老介紹了師兄你。”
楊冠斌謙虛的笑了笑。
林曉這時候則是繼續說道：“還是先把眼燕京這邊的網吧先鋪開吧，這邊的網吧我底數比較清楚，而且距離近也比較方便。”
對於燕京的網吧，林曉的確很熟，之前推廣hao123的時候，他和他的小夥伴們可是把大部分的網吧給摸了遍。
當時，林曉也叮囑過大家把網吧大概的機子數量做個統計，半年時間過去，數據可能有變化，但是整體的情況他還是有的。
從楊冠斌的辦公室離開後，回到租房子裏的林曉拿著當時的統計數據，開始認真分析整個網吧管理係統要如何來定價。
經過一番考慮，林曉最終決定以60台機子作為一個分界線。
機器台數在0-60範圍內的，統一按180元每月收取，而超過60台，則是按照一個台機子每月3元收取費用。
對於網吧來說，一台機子3元每月費用顯然不算高，隻要願意用這個係統的，應該都會願意出。
不過對於林曉來說，一個網吧費用看著不高，可能就是兩、三百一個月，但隻要有100家網吧，這個費用就是兩、三萬了，而光是燕京，這時候已經有超過300家網吧了。
這些網吧有大小有小，自然是費用不一致，但是平均下來，一家網吧240到260左右應該是有的。
如果鋪開到全國呢？全國有1600多個縣市區，發達的地方網吧多一些，不發達的地方網吧少一些，就算平均一個縣市區隻有3家網吧，也有4800多家網吧，而事實上數據肯定遠遠不止這個。
還有一個關鍵的是，這套係統除了最開始的推廣需要一定的人力成本，其實後期的維護成本低的可憐，說是有後期的服務，但除了升級，其餘需要提供的服務就非常少了。
簡直是一本萬利。
最關鍵的是，對於林曉來說，賺錢隻是一方麵，網吧管理係統的意義可遠不在於這。
當然，目前說鋪開到全國還有些太遠了，林曉決定還是先把燕京的網吧給搞定。
第二天周末，林曉特意前往王智和陳崗找的尋夢網吧看了看情況，網吧負責人果然對於係統讚歎不已。
當林曉不經意的帶了句大概的收費標準後，網吧負責人態度也非常的明確，一個月兩三百的費用他是完全願意出的。
接下來的幾天，林曉也每天都會問問陳崗係統的情況，得到的答複都是比較穩定，這也讓他徹底放下心來。
既然係統穩定，試用也正常，又這麽受歡迎，也就不必再等了，林曉決定馬上開始在燕京各大網吧進行推廣。
書屋小說首發